超级电力强国-第236章

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　　算天算地算不出不要命的文天明打头阵啊。
　　没想到的是，这事儿竟然没完。
　　“我倒是觉得可以听一听东电提出的成套方案。”像文天明一样，一个沉寂许久的姚新宇也为自己的主子站了出来，他目视前方好像在自言自语，“听一听，记录一下，作为一种解决方案回去商议未尝不可，集思广益，扩宽道路么。”
　　他这话说得也算在理，没什么辩驳的空间，你听听又不要钱？
　　张逸夫没说是，也没说不是，小田切却已经翻译了过去，东电人员立刻来了兴致，拿出了早已准备好的幻灯片，开始聊起了自己这边的成套解决方案。
　　这显然是早有准备的一个东西，为什么这么肯定？因为丫是中文的……对方不可能闲着没事儿备一份中文的超临界机组解决方案藏兜里！
　　张逸夫也权当是看故事，看案例，看营销，勉为其难地跟着讲解看了下去。
　　这套解决方案，真的是懒人必备。
　　从设计倒施工，从安装到维护，从核心主设备到辅机，从继保到自动化，一应俱全，全部由东电成熟的团队负责，中方只需要提供食宿和给足钱就可以了，外包到家，全套大保。健，包爽包完事儿。
　　确实相当之专业，张逸夫看着都服了！如果可以不顾国家政治，可以不顾国家利益的话，他自己都要被说服了。
　　但话说回来，出来跟日本人交流，不顾这两个因素的人，是什么人？
　　下面的话就不用说了。
　　技术上我敬佩你，其它的就免了。
　　这事全包出去，安全问题不说，单是财政预算就足够部里吃一壶了，表面上是三菱东电和中国电力部三赢，各取所需，但实际上呢？
　　首先中方没有得到任何技术引进和人才储备，因为所有事都是日本团队负责的，说得夸张些，可以认为是日本人在中国经营了一家电厂，还是你出大价钱求他们经营的。
　　其次，超临界技术在现阶段中国还是萌芽阶段，做个比喻，用成套的日货搭起一家电厂，就相当于一个土豪买了一辆全球仅一辆的超级法拉利，你开着的时候舒服吧？舒服。可剐蹭了怎么办？闹毛病了怎么办？运行过程中用到的许多特殊耗材怎么办？结果还是要找法拉利本部来解决对吧？（未完待续。。）


377　搅局

　　到时候，这位土豪就可以体会到外国资本家的滔天恶意了，一个车灯一百万，一个轱辘两百万，什么？发动机抽了？那我们得运回去修，您等着账单吧。
　　此恨绵绵无绝期，这个可怕的电厂将成为电力部很久的痛。
　　此外，恶心的事情还有很多很多，原先的预算也要直接乘以3左右，预算一多，欧炜就high了，这类人就愁预算不够多呢。
　　所以这样做不可能三方都赢。
　　所以这事怎么可能么？
　　就算有可能，那也是要严格限定很多东西，确定引进很多技术的前提下，大家才能聊一聊的。
　　可就是这么一件不太可能的事情，在张逸夫未参与的状态下，姚新宇欧炜等人已经与对面讨论的热火朝天了，关于方案细节开始交叉出无数的火花。
　　“逸夫，我用再说点什么么？”文天明拉了拉张逸夫小声问道。
　　“没事儿，让他们聊吧。”张逸夫摆了摆手。
　　老常也憋不住，离开了座位找到张逸夫：“这是什么情况，我之前没听说要这么谈啊？我们真要交给他们设计？”
　　“您老歇会儿，就让他们聊吧。”
　　“不是，那我是聊还是不聊啊？”老常为难起来，“我听他们说得挺深入，想谈谈技术引进的事情。”
　　老常是明白人也是踏实人，他看中的不是这样一个电厂的落成，而是在这个过程中我方能收获什么实质性的技术，这对他来说是具有诱惑力的。
　　“这话您先攒着，需要的时候再说。”张逸夫劝道。
　　“这……急死人。”常思平摇了摇头，回到座位。
　　这种时候，段有为暗暗发话了：“先声明。我是绝对不同意的，乱搞一气，废话连篇。”
　　“我也是这么认为的段总。”
　　“真明白啊。”段有为摇头叹道，“秦勇怎么派这么糊涂的人来谈这件事。”
　　张逸夫跟着摇了摇头，随后脑子一转，好像略微明白了一点。
　　生产司那么多能人。属欧炜水平最低。
　　而这件事，又是最考验人水平的，无论是技术水平还是管理沟通水平、执行水平。
　　莫非，国强老师……根本就……
　　张逸夫琢磨了两圈，心中已有了大概的猜测。
　　到现在为止，这件事的难度甚至也远远超出了自己的预期，超临界机组中关键的技术难点实在太多了，任何一个小地方不注意，都会酿成惨剧。就拿之前做过很多文章的热力管道来说，里面是500c以上，24mpa的蒸汽，只要有任何一个小小的地方产生了小小的泄露或者爆管，其结果就相当于用强力火焰喷射器对周围来一圈热烈的洗礼，如果说撒尿撒到高压电线上也许还能保个半尸的话，那在这种洗礼下，人必定是连个渣都不剩的。
　　类似可怕的点还有很多很多。这是一条漫漫长路。
　　张逸夫可以做这件事么？当然可以，他可以把其中的难点一个个攻破。
　　问题是。要用多久？结局如何？
　　人生很长路很宽，他不一定要把未来都赌在这上面。
　　国强老师必然也看到了这一点，看到了任务的艰巨性，也许就连欧炜和姚新宇都看到了这一点。
　　面对这个问题，张逸夫选择强势围观，国强老师选择派出了最弱的人。欧炜选择了全套都让日本人来做。
　　这好像已经预示出了什么。
　　讨论还在继续，愈演愈烈，原本计划的技术交流早已结束，现在完全是合作交流了，欧炜在这方面好像有种特长。就是让外国友人特别喜欢他，作为其貌不扬的欧炜是怎么做到的呢？联想emc的事情这个答案好像十分明显。
　　讨论热烈到什么程度？午饭吃的都是外卖便当，在会议室里吃的，边吃边讨论。
　　不知不觉，已是下午两点，在人类本应最困乏的时候，他们终于讨论累了。
　　“逸夫，你也发表一下意见，这个方案其实很可行啊。”欧炜靠在椅背上，点燃第n支香烟美滋滋说道，这家伙已经进入状态了。
　　“没什么可发表的。”张逸夫摆了摆手，不打算做任何表态。
　　对方副总这会儿又开口了，意思是这是一个初步方案，很多地方都可以商量，如果有意见欢迎提出，如果今后还有洽谈的话，这边可以提早准备、改进、补充。
　　“张处长，人家都提出来了，你就发表下意见吧。”姚新宇在旁帮腔道，“你是全国大赛的专业冠军，又是这个项目的主管，你不把把关？”
　　卧槽小样儿的又来劲了？
　　关门！放天明！
　　文天明蓄势待发，猛虎扑食。
　　“我先谈两点吧。”文天明没怎么思索便说道，“只是初步方案，没想到这么深入，我看欧处长那边好像已经达成了相当多的一致意见，里面有两点我想聊一聊。首先，刚刚谈了这么多，好像已经确定了在设计过程中，那些设备管材都由东电来指定，我想问问这么做是否是必要的？”
　　欧炜那边脸一沉，好小子，一上来就咬这种敏感的问题。
　　设计费用，说破天了也就那么多，大头可都在设备上了，除主设备之外，能想到的是风机管道之类的，这只是最表面的，其实还有继保、自动化这些昂贵的大头，可以说这些东西现阶段才是最核心赚钱的点。这感觉有点像后来某些专攻国企和事业单位的软件公司，其实软件研发费用并不怎么多，但那些中关村五千块钱一台的工作站，愣能以一万五的价格配套卖给你，不说了都是泪。
　　日方面对这个问题回答的相当干脆：“是的，这是十分必要的，在设计过程中我们会选用最有把握，且经历过稳定运行的设备。”
　　“请问这些设备都是日产么？”文天明也同样干脆的回问。
　　对方也是直肠子，不怎么掩饰地很快答道：“是的，日产超临界成套设备是世界一流的，相信你们了解这一点。”
　　“但据我所知。”文天明皱眉道，“在耐高温高压方面，ge做得更好，保护方面abb更有发言权，至于自动化部分，美国的系统更为全面。”
　　这次日方不得不交头接耳一下了，最终回答：“你说的这些点还有待商榷，但真正的核心是，我们要为自己的设计负责，我们多年平稳运行的超临界机组，几乎完全选择的都是日产设备，如果掺杂混用，我们将无法保证设计的安全性与稳定性。”
　　这个回答也算是有理有据，文天明无法反驳。
　　张逸夫是时候帮他一把了，在旁嗖了搜嗓子：“这点也同样有待商榷，在鹿岛电厂我亲眼所见了不少ge的设备，根据我的了解，在松浦等火电厂也存在大量的美产零部件，甚至连最高规格的超超临界机组也是ge产的。因此如果继续交涉的话，我们希望在设备选择上拥有完全的主动权。”
　　这下子可就尴尬了，他们刚表示自己用的东西都是日产的，这边就被张逸夫小拆穿了一下，面子上不禁有些挂不住。
　　“采用外国设备是我们的一种尝试，为了保证机组的正常运转，我们还是要采用发挥最稳定的品牌来确保运行安全。”
　　张逸夫立刻摇了摇头：“大家都是专业人士，设备是否匹配，效果如何，一眼便知，我明白指定设备过程中有大量的利润，但我们也是有预算有要求的，很可能会展开国际统一招标，届时你们需要根据招标结果来进行设计。”
　　“……”
　　这一席话算是将对方彻底憋回去了。
　　他们喜欢欧炜，无非就是这家伙好说话，好赚钱。
　　于是他们开始讨厌起张逸夫了，恨得牙痒痒，但还得满面堆笑。
　　一番漫长商议过后，他们不得不表态：“如果中方有这个考虑，我们尊重中方的选择，会根据评标结果来量身设计，这个结果是我们冒险表态的，希望中方能看到东电的诚意。”
　　“别来这套。”张逸夫摆了摆手道，“国际惯例，公开招标，设计跟设备完全分开，这是最正常的流程，不要搞得你们让步了似的。”
　　话罢，他又拍了拍文天明：“继续。”
　　“哦……”文天明赶紧理了理思绪，“第二点是后续的维护问题，这是一个漫长的过程，由贵公司完全负责显然不太现实，希望贵公司能将相关技术授权……”
　　又是一番可怕的讨价还价。
　　这次东电可就没那么好答应了，一番讨论过后，结果是容后再议。
　　三四五六七都不那么重要了，张逸夫已经找回了一些立场，他完全看不下去欧炜等人被对面这么牵着鼻子忽悠，大家都是站在本国，站在自己组织立场上交流问题，谁也不能当好好先生，要首先保证组织的利益，不要因为喝了一顿花酒就不知道谁是谁了。
　　在文天明和张逸夫的强势搅局下，日方不得不做出若干让步，这些让步绝不是张逸夫要怎么占便宜，实在是因为都是国际惯例，之前欧炜草率得吃亏了，张逸夫不得不一项项掐着给找回来。（未完待续。。）


378　方向

　　在这漫长的扯皮过程中，东电刚刚兵不血刃得到的利益，又被张逸夫和文天明一刀一刀给割了回来，除了老段和老常偶尔嘣一句话声明立场外，旁人已经完全没有插嘴的余地，日方人员也渐渐应付不来，眼见夕阳西下之时，主动提出回去整理一下日后再议。
　　这当然可以，张逸夫见好就收。
　　值得注意的是，临别之时，日方人员是站直了与欧炜握手的，面对张逸夫则是半鞠躬，虽然他们恨这个家伙，但也不得不佩服这个家伙。
　　千百年来我们就是太礼仪了，太钱多了，太大方了，谈事太客气了，为什么？因为曾经撒出去的钱都是皇帝的家产，现在则是国家的资源，关我屁事？
　　只能希望有一天，大家都能把这钱当成自己兜里的钱，把这资源当成自家院子里的资源吧。
　　甭管谈的如何，今夜依旧把酒言欢，有趣的是，白天介绍公司概况的那位ol竟然也是东电陪酒人员之一，果然是职业礼仪，除了数不尽的海产品与铁板烧之外，饭局上终于有了新的色彩。
　　但很多事还是前一晚的重复，比如欧炜等人再次轻而易举地将对面的人灌醉，对面的男人醉后依然企图强行与秦玥握手等等。
　　不得不说，那刺身是鲜，那鱼片是肥，那酒是暖，但面对一堆语言不通初次见面的人们，这些也仅仅是味觉上的体验而已，一天来一次，已经开始腻味了，就像对面的男人们醉后本能去找美女握手一样，张逸夫上头了以后也想找一双手握住。