超级电力强国-第190章
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……
几天后，节能特别专项奖金的文件发下来，局面终于有所扭转。
此批进行节能改造的17家电厂，就算平分这笔奖金，每个厂子也有近万元。奖金发下去，怎么分就是厂长做主的事情了。一般而言厂长本人怎么也得劫个上千块，其它的再大家分，虽有不公，但这也不是张逸夫该操心的事情了。他渐渐融入了这个中国式的做事体系，只要事情做好了，你爱怎么分配利益怎么分。搞的定底下人就好。
当然，这个奖金是不可能这么平均分配的，厂子规模不同，工作量不同，积极性不同，平分就是最大的不公平，因此特设了节能工程先进个人、先进电厂、节能标兵等数个奖项，待任务完成后统一评选，多劳多得。设计院和电建也有份。
大多数人没那么多鸿鹄壮志，做一天和尚撞一天钟，必须靠这样的刺激才能让他努力勤快地撞钟。随着精神的下达，一些厂子为了争夺奖金已经动了起来，开始反过来催促局里快些落实设计工作，时不我待啊！一些有能力有技术的厂子，甚至打算自己出图，送局里审一下便可开工。
果然其它都是虚的。在这个毫无紧迫感的阶段，必须用实际利益好好刺激一下他们。
兵马未动。粮草先行，当一切进入节奏后，省煤器的事情终于再次提上了台面。电科院检测合格，在学校方面的努力下，产品许可等文件已经在路上了，各电厂的规格要求也已统筹完毕。是时候谈正事了。
严格来说，这次设备需求量较大，最好招标，但有能力生产h型鳍片省煤器的国产厂家仅此一例，外加此时在政策层面上对于国货有明显的倾向性。这个招标的过程也就理所应当地略去了，直接进入了谈判阶段。
定价，销售，又是一件有学问的事了，同时也不是张逸夫的术业所专，要考量的东西太多，必须综合多方意见。
首先这个设备制造成本是绝对保密的，但对张逸夫来说，向晓菲的就是我的，她知道的就是我知道的，因此他第一手摸清了大概的成本预算。
材料是大头，省煤器对合金、鳍片等材料有较高的要求，单个省煤器的材料成本在1500元上下，考虑到现在生产工艺还不纯熟，大多数工人也没有这个的生产经验，成品合格率堪忧，保守一些可以将这个数字乘以二，认为单机的材料成本为3000元。
然后是人力成本设备成本耗材成本运输成本等等……就现在的产能而言，大概一周能出两台成品，而这一周二修厂包括工资在内的各方面开销大概在4000元上下，这么一想真是可怕，让这个厂子闲一天相当于赔600多块钱，文天明三个月的工资，谁玩的起？
再加上各种物流与安装事宜，大概可以粗略估计一台省煤器的成本在6000元上下，这还未计及前期科研开发费用。那么市场如何呢？电力行业的产品价格一直是非常不透明的一个东西，越大的交易越不透明，但吴强好歹算老江湖了，对这方面很有理解，外加张逸夫现在能接触到的信息也很多，可以大概这么说，对大型火电厂而言，普通的光管国产省煤器的成交价在一万元至五万元不等，进口的h型鳍片省煤器则高达二十万以上，现在已知的最高成交价为75万，当然那是一个巨大的锅炉，一切按最高规格走，要在国外量身定做再交税运过来，成本高得可怕。没办法，这玩意儿销路有限，外国厂商连合资建厂的心都没有。
想用好的？那就老老实实进口买吧。
综合市场，综合各类情况，吴强的建议是这批规格的省煤器定价最好在五万元以内。向晓菲和张逸夫都认为这样太保守了，我们玩的是技术，这个定价是在玷污我们的技术。再说了，之间谈判的过程难免再发生些什么，于是经过一番讨论，二人一直认为接近十万比较靠谱，只有98888这样子就对了。正所谓一招鲜吃遍天，不暴利对不起自己，再说本身这价格就是市场上同类产品的1/3了，谈不上多暴利。
就这样，一切到了最关键的进程，下订单。
贾天芸的性格谁都知道，她不在乎这件事花多少钱，见到被吹上天的进口水平的新一代省煤器只要98888，甚至觉得这玩意儿简直便宜的掉价，一口允了便让张逸夫去走后面的流程。（未完待续。。）
307 募股
最简单的一关过去了，下面就是领导们签字确认，然后起合同。
这里的事情就没这么简单了，按照我局的规矩，这种规模的采购，必须要过局霸的手的，而一般局长见局霸签字了，八成也不会卡。
可如今的局面比较微妙，比较复杂，这个流程怎么走，过不过袁铁志的手，成为了一个令人纠结的问题。
正所谓做事先做人，卖产品先搞关系。就圈内潜规则而言，正常走流程采购是找死，领导们会找出一万个理由否定你，或者拖延下去。
因此聪明且符合时势的流程大概是这样——
首先，某产品的销售员通过某种方式认识了一位内部的人，最好有个官位，为了让这个比喻更明确，姑且可以让向晓菲来当销售人员，张逸夫来做这个内部人员。
双方认识过后，向晓菲就要找机会约张逸夫出来喝酒了，谈一谈聊一聊，大概说一下咱们的产品怎么怎么好，倘若张逸夫喝美了的话，向晓菲再把台前幕后的交易稍微暗示一下，看看张处长的态度。这是双方试探的一个过程，张处长要看向晓菲和她的公司靠不靠谱，向晓菲也要看看张嘴处长这人是不是能成事儿的。多数的销售业务，在这一步就止步不前了，因为大多数肯出来喝酒的并非是张处长这样的能人，相当大一部分只是想蹭一顿酒，搓一次桑拿而已。
第三步，假设张处长对此感兴趣，那就要开始策划这件事了。张处长自己肯定是没法拍板就定的，作为内部的人，他就要开始拉关系了。这个过程其实可以比喻成上市募股。张处长本人资本有限，他要拉拢合伙人，首先他就要告诉向晓菲，这事儿拿主意的人是一个叫贾天芸的家伙，我试试帮你把她约出来喝一顿。假设贾天芸出来喝了，也愿意入伙。那么第一个合伙人就出现了，贾处长占60％股份，张处长40％。但这只是个开始，然后张处长就又要说了，这件事要成，咱们还得搞定一个叫袁铁志的家伙，于是袁铁志也入伙了，由于袁铁志能耐更大一些，所以这会儿他占了60％。贾处长占24％，张处长还剩16％。
第四步，这会儿队伍已经很壮大了，向晓菲通过张处长接连攻克了几个关键人物，但这不算完，真正拍板的大哥还是巴局长。由于张逸夫官位不够，够不着巴局，而此时入伙的袁铁志却和巴局关系非凡。这个时候，就该他出面。再拉巴局出来跟向晓菲喝一顿了。
第五步，巴局拍板，干吧。
恭喜，上市完成！
那么这会儿再看看股份，巴局60％，袁处长24％。贾处长10％，张主任6％。
可见，最终的股份蓝图是与权力成正比的，大家都心安理得拿了自己的收益，向晓菲可能会再小小的增发一批股票。或者偷偷给张处长一些分红，毕竟你忙里忙外的，没你就没法上市了，算是辛苦费吧。
就这样，皆大欢喜了，美中不足的是上市过程中多了一些开销，因此这个股票肯定就要贵一些了，不过这不重要，反正由组织来买单。
所以说，袁处长在最开始，可能也不是现在这样子的，他可能也只是一个张处长，只是总觉得自己忙里忙外才占这么点儿股份，特别的不开心，于是通过几十年的努力，终于成为了在资本上游的袁处长。
当然，偶尔也有反其道而行之的。
假设向晓菲路子极野，有能力完全无视张处长贾处长和袁处长直接找到巴干入股，这样就痛快多了，但巴干是领导，总不能股份都自己拿了，因此大概会象征性划出去一些，大概结果就是巴局85％，袁处长10％，贾处长5％这样子。
张处长的股份呢？张处长是谁？
没办法，这就是规矩，每一次产品销售都是一场没有硝烟的战争，向晓菲不易。
不过也并非所有上市都是皆大欢喜的结果，证监会偶尔也有不开心的时候，过来审一圈，发现你这股权分配有问题啊，有暗箱操作啊，那你这条线就出事了，张处长必死，贾处长也要倒霉，袁处长拼一拼可以活，巴局八成可以明哲保身。
那么这次也要这么玩么？开始锻炼成熟的销售队伍，已备将来的战争？
张逸夫权衡再三，否定了这个想法。
我是我，我是张逸夫。
恒电也不是苟且毛厂，恒电是掌握了最先进高效技术的集团。
人无我有，人有我精，我有自主知识产权，我有我的核心竞争力。
我要让你们求着买我的东西，而不是我求着你们买。
对不起，老子不跟你们玩这套了。
就这样，张逸夫拿着文件，坚决地走进了巴干的办公室。
这也许是他走出的一小步，却是原则立场上的一大步，真正敢于踏出这一步的人，屈指可数。
巴干现在的情况属于见到张逸夫就害怕，怕他身后的贾姥姥又想出了什么天方夜谭的事情。
“巴局方便么，几件事汇报一下。”张逸夫笑着坐下。
“好事坏事？”巴干警惕地说道。
“呵呵，好事，都是工作进展上的。”张逸夫连连笑道，“最近贾天芸比较踏实，暂时没什么想法。”
“你可得盯紧了。”巴干说过一句后，遂摇了摇头，“其实盯也没用，谁都控制不住她。”
“哈哈，我尽全力吧。”张逸夫就此开始了一番汇报，其实就是节能工程的进展情况，从标准程序上来说，该是他向贾天芸汇报，贾天芸向牛大猛汇报，最后由牛大猛向巴干汇报。但今日今时情况实在特殊得有趣，贾天芸是绝对“没时间”汇报的，牛大猛又怵了，不玩了，开始往生产上靠，可这工作总要有人汇报，巴干乃一局之长，总要指点江山的，不可将其架空。
张逸夫话说得也算简明扼要，三五分钟便将工作说清楚了，最后引出了落实省煤器生产的事情，送上了报告。
“哦？那个h型的省煤器已经送检合格了？”巴干看着报告微微惊道。
“合格了，电院常教授亲自盯的。”
“好好，又是一大步啊！”巴干拿起报告，眯眼一扫后犹豫道，“铁志没签字？”
别说铁志了，上面只有贾天芸一个人的签字，然后就直接跳到巴干这里了。张逸夫这么做是不合乎情理的，与他的精明格格不入。作为巴干自然察觉到了这个不合理，但他不傻，也第一时间清楚了为什么会不合理。
张逸夫很显然不希望任何人掺乎这事儿，之前袁铁志提出要见向总，他也一直拖下去，万没有安排的意思。
简单来说，就是吃独食，最下游的张处长自占100％股份上市。
一般敢这么玩的人，要么是背景极硬，要么就是活得不耐烦了。因为最先被证监会搞的就是这种吃独食的，另外就是上市募资做得太过头，人神共愤的。
铤而走险的是张逸夫，他的态度很明了了，而面临抉择的却是巴干。
节能办工作全力支持，他说的。
袁铁志不要参与其它处室的事，他说的。
有事直接找我，也是他说的。
现在贾天芸签过字的文件提上来了，签不签？
签就等于肯定了张逸夫的做法。
不签就是抽自己脸。
如果张逸夫只是张逸夫，他肯定把文件甩回去，然后告诉张逸夫小丫的先找袁铁志签字去，活腻味了？
而贾天芸那潇洒的签名此时起到了决定性的威慑作用，节能办与生产处的矛盾，贾天芸与袁铁志的矛盾是有目共睹的，跳过袁铁志说得过去，巴干感觉到现在好像贾天芸就在他背后，就这么问他，你签不签吧？
原本也是有从长计议以及拖延的机会的，但这份报告上写的清楚，技术以及实用方面的把关，我国动力领域的泰斗已经点头了，电科院也点头了，因此华北局现在再说我们考虑考虑，考察考察，研究研究，未免太做作，贾天芸如此追求“高效”的人，肯定也得闹点事儿出来。
到底，签不签？
巴干一个如此痛快的主儿，此时却一反常态地沉默了很久。
他感觉新一代的局霸诞生了。
最关键的是，这个局霸不属于他。
巴干望着张逸夫，那复杂的眼神恍惚在质问——张逸夫，你已经做了不符合你身份的事情，你真的意识到了么？
而张逸夫的眼神，从未这么清澈透明过，没有一丝波澜，爷做的不符合身份的事情太多了，咱们才刚认识。
虽然，只是一个数额并不那么巨大的采购，只是一个小�
