至尊小农民-第174章
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你说价格不合适，那你说个价格吧，这话一出，就让罗亮没有退路了。
罗亮知道王昆是个正直的人小不喜欢虚情假意的谈判，而罗亮正是在虚情假意的谈判，他想看看邦吉类似这样的收购，谈判技巧和收购底线是什么，今后怡海出去收购其他企业的时候，可以借鉴这个谈判的技巧，根据现有资产，出多少钱收购才会死底线，这些，都是高智商的技术活。罗亮的意思是在谈判中成长，王昆的意思却是在谈判中应付。
罗亮说道：“对于财务，我不太懂，芊芊你看呢，这个价格离我们的目标，好像”咒”
“悬殊太大！”芊芊一脸严肃。她是罗亮的心爱的女人，两个人的默契远远高过王昆。
“果然是想狮子大开口，想借此一笔财。”邦吉的两个女孩子冷玉冷鑫心下了然，只要肯卖，就不是问题。她们给出的这个价格，不过是试探虚实的，没有指望达成交易。真的要进入敲定价格环节，还有更重量级别的人物出现，同时，还有邦吉的中国区法律专家。
“罗总的意思，不妨明说。”冷玉微笑着，看着罗亮，眸子里都是暖意。
她看出来了，罗亮在耍滑头，罗亮在，王昆都不敢自己做主了。
“悬殊太大，我都不好意思说出口，我要说出这个价格，就是狮子大开口，显得我没有诚意，不如看看第二种合作方式。”罗亮笑道。
冷玉冷鑫彼此看一眼，这个罗亮，年纪不大，太滑了，每一种方式都要谈，而且可能他的架势，这次的谈判有得谈了。
冷玉冷鑫最长的一次谈判收购，敲定合作意愿，花了一个多月，算是万里长征第一步迈出了。不过看罗亮的样子，估计单是确定合作方式，都要花上一个月时间了。
只有确定了真实的合作意愿，敲定合作方式，才会进入实质性的谈判。进入实质性的谈判，很多的东西，就不是冷玉和冷鑫能够把握的了，公司会有更高级别的人来接手。
冷玉和冷鑫，是邦吉公司的轮谈判代表。
王昆和罗亮都把这两个气质美女当作了郏吉的真正谈判代表。
只有胡老微笑不语。
邦吉进入台湾市场的时候，也跟胡老接触过，不过还好，不令鑫泣两个美湾的地方局限性和胡老的连锁渊”量都没有今天怡海的价值重。
接下来的谈判，自然没有任何实质的进展，倒是罗亮的兴趣越来越浓厚，愿意改天约时间再谈。
一谈再谈。是邦吉谈判本身的工作内容，两姐妹也没有打算就这么回去。今天见到了怡海的大老板和二股东，也算是收获。
晚上，冷玉冷鑫会做今天的谈判分析，包括对每个人的评估，都会写在给公司的汇报上。公司根据两姐妹的报告，会请专家分析王具罗亮等人的真实意图和性格图表，来为下一次的接触和谈判细节做出计划。
邦吉聘请的专业心里分析师在谈判中将起到非常关键的作用。公司里面，心里分析卑也会定期对员工进行心里辅导和减压，修正员工的心里问题。
冷玉冷鑫住在县城最好的宾馆，姐妹俩没有热水洗澡和环境不够干净，都会休息不好。晚上的工作。也习惯很整洁的环境。
第三天，罗亮和胡老再次跟冷家两姐妹谈判，王昆在了解罗亮的真实意图后，不敢芶同罗亮的意思，借口有事，不再参与谈判。
说着口是心非的话，对王昆来说，是一种煎熬。他正直得迂腐，却是当老总的最佳人选，配上刘大红张举证这两个人物，是个妖孽组合。
这一天谈判下来。宾主尽欢，没有严肃的王昆和冷漠的芊芊。冷家两姐妹随和多了，谈判中玩笑话不断，宾主其乐融融。
到了晚上写报告，冷家姐妹现，好像没有什么新的进展，除了感情上有过联络外。
根据上级的指示，下一次的谈判，在一个星期之后。
这一次新加了一个美国小伙子进来，说一口比中国人还标准的普通话，罗亮才知道汉语已经成了这些跨国企业的必修科目。
美国小伙子的名字叫做黄小龙，是个谈判专家。风趣幽默，还研究过心理学。这是一门新学科一商业心理学。
这次因为黄小龙的加入，整个谈判轻松幽默，大家都有了朋友一样的感觉，只是在具体的合作方式上，罗亮还没有考虑好，需要再考虑一下。双方约定，半个月后再见面。
邦吉在加紧根据回馈制定谈判底线和计利，罗亮也在写着自己的笔记。这次谈判。俞浩回来了，在俞浩的坚持下，王昆俞浩都参加了谈判。
这种锻炼是必须的，因为今后怡海面对围子里优秀企业的收购。是需要俞浩和王昆等人都出面的。
半个月后的谈判，罗亮和胡老都没有参加。胡老回沿海去了，儿子胡辉中的连锁店做得有声有色小他既然来了大6，就肯定要去看看。罗亮也跟着一起过去，他是去跟胡辉中答合作协议的。怡海和惠尔家，终于联手走在了一起。
王昆和罗亮终于达成了共识，两个人决定。公司排出一个车轮阵和邦吉进行谈判，每一次谈判，都要做详细的备忘录，对方的语气和神情，都是必须要记下来的细节，做为案例，罗亮把邦吉的谈判当做了一次难得的实战培刮。
两个月过去了。邦吉和怡海的谈判，看不到实质的尽头。可是却充满了无尽的诱惑，似乎每一次谈判，只要稍微再前进一步，就能进入实际的沟通，达成邦吉既定的目标。
这让参与的人对下次的谈判充满了期待。
这两个月中，怡海成功收购了武汉的一家大米加工厂。开始正式进入湖北湖南的市场，不过半个月，就崭露了锋芒。
邦吉的谈判珐码，再一次加重了分量。
中国是小麦大国，怡海现在的再粉加工。还没有实力。北方的麦，主要在邦吉的控制下，即使是中国自己的企业，背后也有邦吉的影子。
南方，渐渐成为怡海的圈定市场。
双方的谈判在继续，罗亮的车轮战很成功，每一个高层，都有出台亮相的机会。
在经历了紧密的连续的十多次谈判后，邦吉的高层和心理学专家都意识到，怡海，也许根本就没有想合作的意思。
可是这样消耗双方的时间和精力，是一件根本不合情理的事情。不能从心理学和功利性的层面去解释。
邦吉经历的最长的一次收购小谈判了两年。可是这次跟怡海谈判的密度，却创造了历史记录。
罗亮，成了邦吉谈判专家最头痛的人物。
………【第九十四章 不能说的秘密】………
经过邦吉的谈判专家和心理专家根据谈判的记录详细的分析，绘制出了罗亮的性格图表。
也就是说，邦吉高密度的谈判，完全是在跟一个精神不正常的人在谈判。
跟一个神经病如何谈判？
唯一的解释是：罗亮也是个心理分析专家。他隐藏了自己的真实意图，在跟邦吉玩躲猫猫。他根本就没有任何的诚意！
可是这样，他能得到什么好处？
答案是：没有好处！
要了解邦吉，有很多方式，不用干这费力不讨好的事情。
拉锯战，是对双方消耗，不是对一方。
邦吉决定，还是派冷玉去跟罗亮单独沟通。
冷玉作为最先接触怡海的人物，已经跟罗亮很熟悉了，平时上网，都有私聊。
私聊，谈天气谈生活谈美食娱乐，跟工作无关。
两个人很熟悉，是私交的好朋友。
冷玉邀请罗亮去大连，想不到罗亮一口就答应了，根本就没有考虑过什么。男人接到一个美女的邀请电话，总是会有其他的幻想的。
尤其是在邦吉和怡海谈判陷入泥沼的时刻，冷玉的邀请就显得很耐人寻味了。
邀请成功，邦吉中国区经理的心情终于多云转晴。
说不定，罗亮在就想跟邦吉达成交易，可是，冷玉跟冷鑫两个极品美女就这么在眼前晃啊晃，在没有得到实质的猎艳，为什么要答应签订合约呢？
美女一上绿灯大亮的谈判，在邦吉，也上演过很多次。只不过这次，邦吉女郎经过跟罗亮的接触，下了罗亮不近女色的结论，这个结论，导致了连续的高密度谈判的计划，结果是越谈越看不见希望。
在大家灰心的时候，冷玉尝试着邀请罗亮去大连赏玩，居然轻易的就成功了，轻易得让大家都不敢相信这是真的。
罗亮的回答居然是：“随时都可以，能得美女邀请旅游，迫不及待！”
冷玉面无表情的告诉上司邀请成功后，大家都露出了如释重负的表情。
想不到绕了这么大的一个圈子，罗亮心里想的，不单是钞票，还有美女。
男人在世界上，只要不是圣贤，可能都在想着绝色美女和大把钞票送上门来的好事！所谓睡觉抱着美女睡，数钱需用点钞机，正是人生的至高境界。
跟邦吉的高层管理一样，罗亮放下电话，心情也是大好。
芊芊就坐在他的膝盖上，两个人已经秘密的办下了结婚证，现在晚上有空，就腻在一起。异性的肉香，一旦品尝，总是漏*点不断的。
罗亮和芊芊正在商量出去旅游，以纪念自己被宣判的无期徒刑，还没有选好地方，冷玉的电话倒提醒了罗亮和芊芊，他们决定，去大连玩几天。
对于北方，他们还从来没有去过。
大连是著名的港口城市，还有岛屿，虽然冬天很冷，旅游的旺季已经过去，去看看大海也不错。重要的是，两个人火热的漏*点，需要大连的冷空气来降温。
接下来，只有冷玉一个人的尴尬就出现了，因为，罗亮不是一个人来战斗，他还带来了一个美女，小家碧玉，纤柔可爱的芊芊。
冷玉心里尴尬，面子上却一点都不露痕迹。
可惜的是，芊芊自然不肯让冷玉来做他们旅游的向导，在尴尬的做了两天带路人后，冷玉识相的借故离开了，罗亮和芊芊才真正的疯玩起来。
这样一来，邦吉的谈判，彻底陷入了僵局。
他们遇上了一块最好不啃的石头，不好啃并不是啃不动，在大连，罗亮还是得到了冷玉朋友式的帮助和关切。
别人给面子，罗亮都是要还的，在离开大连的前夕，罗亮请冷玉在大连宾馆吃了一顿丰盛的大餐。他和芊芊是偷跑出来的，不能离开时间太长，有一个星期，已经是极限了。
在吃饭中间，罗亮意味深长的说道：“冷玉，我愿意跟邦吉继续就合作的事情谈判，分歧只总是在谈判中解决的，不过，你就别来谈判了，跟我做生意，会很痛苦的。告诉你们的老板，我期待他的诚意合作，还是那句话，只要价格合适，没有买不到的东西，何况是一家以赚钱为目的的小公司。”
冷玉试探问道：“罗总，怡海最倾向什么合作方式？”
谈了几个月，连最稳妥的合作方式都没有搞清楚。
“不一定，都可以，这个要谈！”罗亮严肃说道。他忽悠人没有心理障碍！
芊芊低下头，忍住笑。
有了爱情滋润的女人就是不一样，芊芊一扫冷漠孤傲，变得风情万种，美丽动人。
邦吉在得知罗亮的话后，经过仔细研究，觉得罗亮早就知道了他们的意图应该不在怡海公司本身，而是在龙翔种子和郑老的种子研究基地的控制权力。
也就是说，罗亮根本就知道他们谈判的真实意图从来就没有说出来过，龙翔种子的重要性，在罗亮的手里，作用不大，到了邦吉的手里，就是一颗种子核武器。邦吉的渠道和财力，在圈子内，是世界上最庞大的。
罗亮是个精明的人，邦吉想掩耳盗铃，看来是不行的。
邦吉的中华区经理，决定开诚布公的跟怡海谈自己的真实意图。这是对双方都有利的事情，怡海没有抵抗的理由。
邦吉决定再次启动谈判，这次不谈怡海的收购，收回烟雾弹，他们要谈龙翔种子的合作和海外代理权。
怡海对龙翔种子，在张举证的推动下，拥有绝对的专利权力。在任何地方生产经营，都必须经过怡海的同意。
罗亮跟芊芊回到怡海不久，邦吉的人马再次来了，这次，还是冷玉带队。
美国人做事的韧性和坚决，令罗亮钦佩！
可惜不管是谈什么，罗亮都把事情交代了王昆去做，兵来将挡水来土掩，罗亮觉得，再谈下去，邦吉的谈判专家技巧也就那样了，没有什么可取之处，应付几次后，就打他们走，然后，找个机会，把谈判的大门慢慢关闭。
怡海的事情很多，渔场的事情也很多，罗亮自己的麻烦，也
