最权商-第417章
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看着多达两亿斤的药草全部颗粒归仓，孙泽生颇有一种满足感。这些药草即便是只有百分之十左右可以转化为精华液，将会有多达一万吨的数量。假如把他们转化为未来之光公司的产品，灌装出来，卖给消费者，那也足以换回来一座金山了。
不过孙泽生旋即想到了一个问题，就是国内市场是否能够消耗掉这么多的药草。无论是美丽如歌牌青春霜系列化妆品，还是星光系列化妆品，它们使用的原料除了药草粹取出来的精华液之外，还需要添加上其他一些东西。这无形之中，又把精华液的数量给放大了。
一套化妆品，其质量大概也就是二百五十克左右，如果是非套装的话，一个瓶子中盛纳的也就是五十克左右。别说再混合上其他的原料了，就算是只有一万吨的精华液，也可以灌装出来两亿瓶的成品，如果在混合上其他的东西，数量必将会数倍的放大，往少了说，放大三倍，那就是六亿瓶。
一位女性使用五十克容量的日霜，一年大概需要消耗三四瓶，往多了说，也就是五瓶。六亿瓶就需要多达一亿两千万的女性消费。就算是全部做成套装，按照每套五瓶计算，就是两千四百万的女性。
未来之光公司的产品虽然一直是处在供不应求的状态中，但是有一点，就是以前限于药草的数量不足，未来之光公司的产品线始终是无法满负荷生产。可是现在药草充足，完全可以在国内敞开供应，又去**多达两千四百万的女性长期消费未来之光公司的产品呢？
无论是星光系列化妆品，还是美丽如歌牌青春霜系列化妆品，都是走的高端路线，特别是后者，更不是一般人能够消费得起的。这就决定了它在国内的市场容量是相当有限的，何况能够消费得起的消费者未必会一直使用，他们还有可能会使用其他的高端品牌。
何况，从商业的角度来讲，只有稀缺的，才能够引起人们的哄抢，才能购买上高价。如果未来之光公司敞开向市场供应高端的产品，未必不会引起价格的崩盘，这也是孙泽生不得不提前有所预防的事情。
以上的分析还是建立在农业种植基地的一季作物的丰收基础上。按照一般规律来讲，农业种植基地搞一年两季种植，没有任何的压力，如果要把时间挤一挤，争分夺秒地去种植的话，甚至可以达到两年五熟的地步，这就进一步提升了库存的压力。
想来想去，孙泽生发现一直把未来之光公司的销售局限在国内的路子，有些行不通了，开辟国外市场，必须要提升日程了。
孙泽生给武汉阳打了一个电话，让武汉阳到冀南市来见他。
武汉阳前脚刚到，乔治？史密斯后脚就跟着过来了。还没等孙泽生征询武汉阳的意见，乔治？史密斯就叫嚷了起来。“亲爱的孙，我可是听说你的农业种植基地大丰收，困扰着未来之光公司发展的最大问题——原材料的问题获得了解决，你是不是可以答应我，赶快在国外设立子公司呀？”
孙泽生一句话就把乔治？史密斯打发走了。“史密斯，你不是总嚷着咱们俩是吃一个妈妈包的饺子的交情吗？我妈妈得知你今天要过来，专门剁了肉馅，要包饺子，你赶快过去帮帮忙吧。自己动手包饺子，待会儿吃起来，格外的香。”
乔治？史密斯知道孙泽生肯定是有些话不想让他听到，很干脆地顺水推舟，去了孙家，跟孙泽生的妈妈冯月英一起包饺子去了。
孙泽生这里只留下了几个人，除了他之外，还有宋嘉依和荣晶莹，武汉阳，另外两个持有未来之光公司股权的股东——徐云津和张立都利用视频会议的方式，参加这次会议。
孙泽生开门见山，把他的忧虑说了出来，“我当初还担心农业种植基地的面积太小，不够用，一下子就圈了七万多亩地，没想到第一季就大丰收，收获药草总量超过了两亿斤。现在再种上第二季，到了明年春末初夏的时候，就能够收获第二季，又是两亿多斤。一年下来，就有个四亿多斤了。这么大的量，国内肯定是消耗不干净的，我想咱们是很有必要尽早开拓国内市场了。”
武汉阳说道：“老板，我赞成你的建议。未来之光公司其实早就应该推广到华夏之外的市场了，总是局限在国内，那也是老鼠扛枪，窝里横，国内的很多消费者并不认账。只有咱们走出国内，在国外摔打过之后，那些崇洋媚外的消费者才会认账。而且，把产品出口到国外之后，我们说不定可以赚到比国内更多的利润。华夏的税收很重，名目繁多的税外收费也不少，物流成本、仓储成本等都偏高，对比之下，像美国、欧洲等地，市场比较成熟，政｜府对市场的干预比较少，成本无形之中就降低了不少，咱们就算是卖全球统一价，也能多赚不少钱。”
宋嘉依说道：“到海外开公司，我不反对，但问题是未来之光公司的产品会不会存在水土不服的问题？并不是在国内卖得好的产品到了国外，就一定会受国外消费者欢迎的。这方面可是有很多反面教材的，我们不能在未明情况的前提下，就贸然到国外去。”
武汉阳附和道：“宋董说的有道理。如果我们真的到国外开厂，首先要选一位熟悉当地市场的职业经理人，产品也需要进行本地化的包装和宣传，市场营销，价格策略等等，都得形成一整套的方案出来。”
荣晶莹说道：“人选的问题很重要，我们要是到国外开厂的话，不可能只开一两家，很有可能要开很多家。按照全球的布局来讲，美国肯定要有一家，南美洲至少也要有一家，日本一家，俄罗斯一家，东南亚一家，非洲一家，欧洲至少一家，阿拉伯世界可能得两家，以色列可能也得一家。这差不多就是十家了。这么多的工厂或者说公司，都需要有一个职业经理人具体负责，下面还得有一堆干事的，想把它们组建起来，可不是一件容易的事情。”
孙泽生说道：“再不容易，我们也得做。乔治？史密斯前段时间跟我说的话，对我的启发很大，我们可以先易后难，先绕开美欧日这些市场准入条件比较高或者苛刻的地方，先从比较容易的地方着手。比方说东南亚，比方说南美等地方，我们可以在这里进行先期的布局。”
武汉阳说道：“老板，如果有可能的话，我还是建议先从最难的地方入手。美国的FDA认证可以说是全世界最难进行的认证之一，如果能够获得美国市场的准入许可，那么再想打入东南亚这样的市场，相对来讲，就会容易许多。我们现在的名气主要局限在国内，产品流传到国外的很少。一直以来，我们华夏的化妆品市场的高端领域，都是被外国的品牌所垄断，国内的高端化妆品品牌一直都很少，能够被国外的消费者熟悉的就更少了。如果我们能够在美国打响知名度，可能不用我们宣传，在美国之外的市场，就会自然而然地拥有较高的知名度了。”
荣晶莹不客气地说道：“武总，你说的容易，但是你不要忘记美国食品药品监督管理局的审批时间，长达两三年之久。我们现在讨论的前提是农业种植基地的药草很有可能形成挤压，如果不赶快处理，我们就要承受非常大的经济损失。武总，这一点还要提请你注意。”
武汉阳讪讪一笑，“荣董，你提醒的对，是我太过理想化了。”
孙泽生说道：“荣荣，你别和武汉阳争了，咱们还是要一起群策群力，想出个应对策略来。我就说一下我的方案吧，我的建议是先在东南亚建立未来之光公司的第一个海外子公司。”
宋嘉依第一个表态道：“我同意。”
荣晶莹也表示了同意，一直没有发言的徐云津和张立也相继表示了相同意见。股权比重最小的武汉阳自然不会说反对，去扫孙泽生等人的兴。
孙泽生说道：“既然大家都同意，那么咱们就讨论第二个问题，我们在东南亚设立海外子公司，是独资，还是合资？如果是合资的话，要不要把乔治？史密斯拉进来？”
宋嘉依问道：“小生，除了考虑乔治？史密斯，是不是还要再考虑一下白家舜？”
“白家舜？”孙泽生皱了一下眉头，“回头我再打电话问问他吧。如果白家舜有能力的话，把他吸收进来，也未尝不可。”
对孙泽生要考虑白家舜，没有一个人表示反对。白家舜的父亲是现任的商务部部长白涌泉，做为一名实权部长，白涌泉手中掌握着很大的权力。孙泽生虽然不用畏惧白涌泉手中的权力，但是县官不如现管的道理，他还是懂得的。如果能够把白家舜拉拢到他的周围，完全可以减少一些不必要的阻力。
“小生，如果我们依靠自己的力量，将来能够不费太大的力气，就能够进入欧美市场的话，我建议甩开乔治？史密斯，这样的话，我们就不必分利润给他。可是如果我们依靠自己的力量，无法顺利地进入欧美市场，那么我还是建议从现在开始拉上乔治？史密斯，即便是分一部分利润跟他，我们日后也能够获得相应的回报，未必会是吃亏。”宋嘉依建议道。
荣晶莹说道：“宋姐说的有道理，美国市场完全迥异于国内，我们很有可能会遭遇水土不服的问题。就像前几年，华夏石油化工集团公司要收购美国某家石油公司的股权，开价一点都不低，美国国会就是不批准。后来，华夏石油化工集团公司花了大价钱，在美国找了专门的公关公司进行公关，才让美国国会高抬贵手，放了行。类似这样的情况，很多，我们要想节省时间，拉一个深谙美国市场，同时有和我们关系亲密的合作伙伴，是非常有必要的一件事情。”
武汉阳没说话，而是连连点头，显然，在这件事上，他的意见和宋嘉依、荣晶莹基本上是一致的。
孙泽生又看向了电脑屏幕上的徐云津、张立两个人，通过高清摄像头和互联网，远在燕京的徐云津和张立可以清楚地看到他的每一个表情。
“我没有意见，你做出什么决定，我都支持。”张立说道。
徐云津说道：“做生意的事情，别问我。反正我的财产，你全权帮我处理就行了。”
孙泽生摸了摸鼻子，他原以为会有人对让乔治？史密斯入股，会表现反对，没想到竟然是一致通过。“那好，我们就邀请乔治？史密斯入股吧。下面的问题，就是让乔治？史密斯以什么样的方式入股了？”
荣晶莹抢先说道：“我有个提议。未来之光公司海外公司应该是一家独立核算的子公司，它们不应该有一条完整的产业链，他们只需要有一家灌装厂就行了。我们在国内，把半成品的膏体出口到东南亚的工厂，然后由东南亚的工厂进行分装，然后在东南亚市场进行销售。这样的话，我们就可以把其中相当大一部分利润截留在我们手中，而不让我们的合作伙伴分享走。这个就有点类似美国的可口可乐公司在全球建设的那些灌装厂一样，利润的大头始终都让可口可乐公司拿走，他们的合作伙伴拿到的始终都是少部分，是可口可乐公司吃肉之后剩下的肉汤。”
“荣荣的这个主意不错，我赞成。”徐云津率先喊道。
宋嘉依和张立也都表示了赞同，武汉阳也没有反对。
荣晶莹继续说道：“其实我觉得农业种植基地可以独立出来，然后把药草加工之后的成品，再卖给……”
没等荣晶莹说完，孙泽生就摆了摆手，“荣荣，农业种植基地没有必要独立出来。设立的子公司越多，每一个环节就都需要扣税，我们现在还在税收优惠期，暂时看不出来，可是等到税收优惠期过去后，就会发现这样做，未必是好事。所以，你的这个提议就算了。”
荣晶莹点了点头，她的本意其实是限制未来之光公司所获得利润，说的更明白一点，就是针对武汉阳来的。武汉阳是“外人”，手中却握着未来之光公司百分之一的股权，让他少分一点，在荣晶莹看来，是理所应当。这也是为了捍卫她和孙泽生等人的共同利益。
孙泽生正是因为看出了这一点，才不让荣晶莹把话说完，武汉阳的工作是很有成效的，他为未来之光公司的壮大，付出良多，让他得到百分之一的股权，乃是对他工作的肯定，何况当初武汉阳也是掏了钱的，不是白白得到的，根本没有必要想出各种办法，限制武汉阳可能获得的分红。
就单单现在，孙泽生什么都不做，他所拥有的资产也足以让他和他的家人、还有靳媛媛、宋嘉依、荣晶莹、徐云津和张立生活的非常好，非常的奢华，没有必要去和武汉阳争利，这样会让武汉阳寒心，也会让很多一直怀抱希望，觉得有盼头的下属们离心离德，从长远来看，很是得不偿失。
感谢“End咖�
