最权商-第111章

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　　　　前一种方法，如果店铺经营失败，所有的债务，你们得一直背着，知道你们偿还完为止。但是一旦专卖店盈利，赚的钱就都是你们的了。第二种方法，风险共担，利益均沾。两种方式，各有优缺点，你们自己选择。”孙泽生笑着说道。
　　　　吴大洲嚷道：“孙泽生，我怎么发现你说这些话的时候，好像你就能做未来之光公司的主似的？快点交代，你跟那个宋姐究竟是什么关系？她是你表姐，还是啥呀？”
　　　　“艹，我跟宋姐啥关系，不劳你们几个吃了萝卜闲操心。道儿，我给你们摆下了，你们愿不愿意选，怎么选，我可就不管了。机会只有这一次，错过了，回头等你们想开星光系列化妆品的专卖店，也不会是一号店了。一号店的意义，不用我给你们强调吧？”
　　　　孙泽生也是想帮同宿舍的几个同学一下，就像张兴龙说的，没有一个是有钱人家的孩子，能有机会让他们赚上一些钱，为什么不帮一下他们？让他们凭自己的劳动赚钱，大家都觉得踏实。
　　　　张兴龙坐在那里，脸上的表情阴晴不定。要是开专卖店，肯定要花费大量的时间和精力在上面，再想考研，几乎就是不可能的事情了。这里面孰轻孰重，是按照原计划考研，还是放弃继续深造的机会，去开专卖店，真的让人难以选择。
　　　　吴大洲几个更是面露犹豫之色，燕京的房租什么的，是很厉害的，开一家专卖店，能不能把房租赚回来，都很难说。要是亏损，赚不到钱，他们为此舍弃大量的课余时间，又是否值得？
　　　　孙泽生笑了笑，没有再说什么。他有充分的理由相信，开星光系列化妆品的专卖店，能赚到钱是肯定的，赚大钱不敢说，但是人均收入高于燕京的白领，乃至准金领的水准，应该没有问题。
　　　　还是那句话，他把机会亮了出来，能不能抓住，就看他们自己了。
　　　　一夜无话，第二天上午只有两节课，上完课，他就匆匆忙忙地朝着宿舍楼那边走去。今天，公司那边将会派出相关人员，过来，把推销员手头剩下的产品、试用装、货款等什么的，全都收回去。
　　　　赶到宿舍楼下的时候，孙泽生发现公司租来的厢式货车已经停在了楼下，不远处，宋嘉依那辆黄色的雪佛兰也停在不远处。
　　　　孙泽生大步走了过去，看见厢式货车的后门敞开着，在货车旁，直了一张桌子，宋嘉依坐在桌子后面，正在亲自收货款。
　　　　这时候，已经有其他班的同学正在把货款、剩余的产品交给宋嘉依。宋嘉依带来的几个员工一边进行着盘点，一边向宋嘉依报数。
　　　　孙泽生笑着走了过去，“宋姐，你们这是干什么？打广告吗？”
　　　　宋嘉依抬起头来，美眸中闪过一丝难以察觉的异彩，“小生，我们这边正好缺人手，你快点过来帮忙。”
　　　　孙泽生刚要过去，他的手机就响了，一看来电显示，是徐云津的妈妈胡天琴打过来的。“孙泽生，我想跟你谈谈。我现在就在你们学校的南门。”
　　　　如果没有什么意外，胡天琴应该是想跟孙泽生谈星光系列化妆品代理的事情。孙泽生想了想，说道：“好，请你稍等，我这就过去。”
　　　　孙泽生俯下身，“宋姐，是胡天琴打来的电话，你跟我一起过去见见她吧。”
　　　　“可是我这边走不开呀。”宋嘉依说道，“要不，你一个人去吧。胡总这次应该不会给出太好的条件，咱们答应她的可能性也不大，你一个人就能应付了。”
　　　　孙泽生还想再说什么，他的手机又响了。孙泽生还以为又是胡天琴打来的，摁下了接听键，“胡总，你催什么催呀？我这不正是准备过去吗？”
　　　　电话那边传来有些惶恐的声音，“孙副董，你可能弄错了，我不是什么胡总，我是何方毅呀。你不是让我国庆节假期结束后，向你报到吗？我现在就在华夏农业大学的南门外，你现在在哪里，我过去找你。”
　　　　孙泽生大喜，何方毅来的还真是时候，他连忙把自己宿舍所在的位置告诉了何方毅，然后说道：“我给你五分钟。五分钟之后，你必须出现在我的眼前。”
　　　　仅仅过了四分钟，一身西装的何方毅气喘吁吁地跑了过来，从校门口到孙泽生他们宿舍，有一千多米，何方毅四十岁的人了，能在这么短的时间里，就跑过来，实属不易。
　　　　孙泽生没等何方毅喘匀气，就指着宋嘉依的位置，说道：“宋姐，你把地方让给他，再把需要统计什么，都告诉他。然后，跟我走。”
　　　　宋嘉依看了一眼文质彬彬的何方毅，便站了起来，把位置让给了何方毅。何方毅还没有搞清楚状况，但是孙泽生有命，不能不听，他能做的就是把宋嘉依告诉他的话，全部强行记下，力争不出丁点差错。
　　　　花了几分钟，宋嘉依把一摊子的事儿全部移交给了何方毅，然后跟着孙泽生，走了。
　　　　何方毅狠狠地喘了几口气，又擦了擦身上的汗，搓了搓脸，喊道：“大家稍等一会儿，让我熟悉一下，然后再开始统计。”
　　　　宋嘉依和孙泽生并肩而行。
　　　　“小生，那人是谁呀？”宋嘉依问道。
　　　　孙泽生笑了笑，说道：“我国庆节不是回家了吗？顺便去美想电器看了看，没想到美想电器不但给我配了办公室，还给了配了个秘书，就是何方毅。他今年四十岁了，大学毕业之后，就开始做秘书，至今已经做了差不多二十年了。这人性格稳重，经验丰富，但是不太擅长变通，遇到重大问题的时候，不一定敢承担责任。我准备把他放到公司里面锻炼一下，让他给你分分担子。”
　　　　宋嘉依笑道：“小生，你好坏呀。让何方毅拿着美想电器的工资，却来给咱们干活。”
　　　　孙泽生不在意地笑了笑，“浪费是不对的。难道让何方毅光拿钱不干活呀？
　　　　宋姐，这个何方毅还是能够用用的，如果他能够把他性格上面的缺陷修正一下的话，凭他这么多年积累下来的丰富的行政处理经验，独当一面，是没有问题的。
　　　　你不妨多观察观察他，有意地培养一下他，看看他是否可堪造就。他要真的是一块扶不上墙的烂泥，那就别管他了，让他当一辈子的秘书吧。”
　　　　宋嘉依点了点头。
　　　　两人走到学校的大门外，却没有看到胡天琴。孙泽生摸出来手机，给胡天琴打了过去，这才知道胡天琴已经去了茶座了。
　　　　两人又一起进了茶座，看到了坐在茶座一家，拿着一本时尚杂志，不慌不忙翻着的胡天琴。
　　　　（未完待续）


第169章　晾了半天
　　　　胡天琴的衣饰雍容华贵，姿态也很优雅，神态恬静，她坐在那里看时尚杂志，这样一副画面，好像是一道风景一样，构建出了一个独特的气场，这是一种只属于商场女强人的气场，一般人想模仿还模仿不出来。
　　　　宋嘉依刚要走过去跟胡天琴打招呼，孙泽生抬手，挡在了宋嘉依的前面，“宋姐，别过去。这个胡天琴还真不是一盏省油的灯。”
　　　　“怎么了，小生？”宋嘉依问道。
　　　　孙泽生朝着胡天琴的方向扬了扬下巴，“你难道没有发现胡天琴是想构建一个对她有利的主场出来吗？本来，这次是她来找我们，让我到校门外来见她，就已经不合常理了。当然，我们也可以把这一点忽略不计，谁让在化妆品这块，她占据着渠道优势，我们出来见她，勉强也说得过去。但是，她一没有在她原来说好的校门外等我们，二没有流露出对我们的一点重视，都这个时候了，还在看时尚杂志，装优雅，显然是想摆出一种不在乎我们的姿态，进而营造出一种让我们紧张、让我们求着她的气氛来。”
　　　　宋嘉依点了点头，“不错。要是我有事，在茶座里面等人，肯定是不时地张望着茶室的门，甚至一直盯着看，也是常用的事情。胡总明知道我们过来了，还在看杂志，明显就是在装……”
　　　　“装｜逼，对不对？”孙泽生笑着把宋嘉依咽回去的那个脏字说了出来，“没事，她装，咱也装。走，宋姐，今天我请你喝茶。”
　　　　孙泽生一把拉住宋嘉依软若无骨的小手，朝着一个无人的卡座走了过去。
　　　　两人面对面而坐，孙泽生招了招手，把服务员叫来，要了一壶红茶。两人悠哉悠哉地品起茶来。
　　　　“宋姐，昨天晚上，我回到宿舍后，跟张兴龙、于时光聊了聊，突发奇想，我觉得咱们可以开专卖店呀。”孙泽生把他昨天跟张兴龙、吴大洲等人说的话，又转述给了宋嘉依。
　　　　宋嘉依白皙、修长的玉手喷着透明的玻璃杯，脸露沉吟之色，“小生，开专卖店，我不反对。但是我觉得公司没有必要掺和进去。我们不是在做利润薄的家用电器，为了跟各大卖场高昂的商场扣点，而开专卖店。我们做化妆品，利润很丰厚，我们只需要做好产品的研发、生产、宣传等多个环节，没有必要非要插手到终端的销售市场。”
　　　　孙泽生点了点头，“我的意思也不是要插手到终端销售市场，我只有两个目的，一个是帮帮张兴龙他们，另外一个是想有选择地打造几个样板一样的专卖店，作为一种对外展示、宣传的形象。当然，如果能够招揽到有能力在全国范围内拓展渠道的人才，让专卖店在全国遍地开花，我也是愿意尝试一下的。”
　　　　宋嘉依笑了笑，“你的野心倒是不小。小生，既然话说到了这里，我就把我这几天一直在考虑的一件事，跟你说说吧。
　　　　你不是让我选址建新厂吗？我觉得我们应该趁着这个机会，把一个完善的公司管理架构搭建起来，研发、生产、销售、宣传、保卫、后勤等多个环节，都应该有专人来进行负责。
　　　　比方说你要做专卖店，这一块就应该由专人来负责，还有家用有害物质检测仪的销售，这一块儿也该有专人负责。我们可以根据业务来划块，有选择地建立部门，这样的话，将来，那个部门发展的大了，可以将之独立出来，设立子公司，择机在国内A股、B股、港股或者美国上市。”
　　　　孙泽生点了点头，“你这个建议很好，你具体来负责这件事吧。”
　　　　宋嘉依苦笑道：“小生，我不是万能的，我的专业是财会，你让我做个财务总监，我绰绰有余，你让我做总经理，我现在已经感到很吃力了。公司架构的搭建，各科室划分，人员招聘是非常专业的事情，我虽然能够把各个科室划分出来，但是它们具体的运作、管理方面的经验为零。
　　　　除了财务部这一块，不会出差错之外，其他科室必定是照猫画虎，难以掌握精髓，以我的能力，也驾驭不了。所以我希望你能够聘请熟悉化妆品行业的职业经理人，来做公司的总经理或者CEO，我愿意让贤。”
　　　　孙泽生很干脆地说道：“不行，宋姐你必须坐镇，要不然，我不放心。”
　　　　宋嘉依说道：“我又没有说要离开公司。
　　　　小生，你信任我，愿意让我来挑公司的千斤重担，我很高兴，但是我能力有限，勉强挑上这幅重担，长远来讲，对公司来讲，是不好的。
　　　　还是应该聘请职业经理人，来负责公司的具体经营和发展。我们可以参考其他公司成功地经验，对聘请来的职业经理人进行相应的激励、约束和监督，让他能够始终走在带领公司蓬勃发展的道路上。
　　　　公司现在刚刚起步，而且是有了一点起色的起步，在这个时候，引进职业经理人，无疑是最合适的时候，这可以让我们在最初发展的时候，就有一个强劲的火车头来拉车，火车跑得快，全凭车头带，对不对？”
　　　　孙泽生沉吟起来，宋嘉依说的话很有道理，他也不得不重新考虑一下他的坚持到底是否合适。
　　　　“好吧，宋姐，我们就聘请职业经理人。你有什么合适的人选吗？”孙泽生问道。
　　　　宋嘉依说道：“其实，我们一直有一个很适合的人选。”
　　　　“谁？”孙泽生问道。
　　　　“你说呢？”宋嘉依嘴角带着笑意。
　　　　“荣晶莹？她？不行。她是不可能在我们公司做长久的。”孙泽生断然否决道。
　　　　宋嘉依说道：“你怎么就那么肯定荣晶莹不会一直在我们公司做下去？只要你的态度到了，我相信荣晶莹会非常乐意和我们一起奋斗的。小生，我真的觉得荣晶莹比我更适合你，更适合公司。”
　　　　“宋姐，咱们不说这个，好不好？”孙泽生顾左右而言他，“除了她之外，还有没有其他的人选？”
　　　　宋嘉依说道：“我这几天在国内几个大的人才招聘网站看了看，觉得有几个还可以。你不是带着笔记本电脑吗？拿出来，我指给你看。”
　　　　孙泽生刚把笔记本电脑从书包里面掏出来，胡天琴就气势汹汹地走了过来，“你们俩太过分了吧？我都等你们半天了。你们却在这里聊起天来了？你们眼中还有我吗？究竟这样一个