红尘有梦-第70章
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李远方想想也是，柿子这样产量低卖不了几个钱的人没人去管，连柑橘这样的东西，好像大家也都已经不在乎了。他爬了两次山，都看到山上有一片桔子树上挂满了黄澄澄的桔子，树下也落了一地，但就是没有人去管它。王兴安就这事还问了李远方，李远方说可能是这家人到外地做生意没有回来的缘故吧。听堂叔这么说，看来只要是山上不好上去的地方，很少会有人去摘那些当年千辛万苦种下的水果了。有人开玩笑说比尔&；#8226；盖茨看到地上掉了一张一万美元的支票都懒得去捡，因为这一弯腰的时间他赚了不止一万美元，家乡人现在因为不够工钱而懒得去管山上的水果，倒和比尔&；#8226；盖茨的笑话差不了哪去。
但在李远方心里，总觉得这场大火有什么不对劲的地方，傍晚从村外传回来的消息，证实了他的这个预感。
着火的这座山上虽然没有什么人家也没有什么值钱的东西，但却有一个八十多岁的老农去年在山顶上种了几棵从外地引进来的优柑树。山上着火后，担心自己好不容易种活的树被烧死，就从离了好几个山头的家里挑了一担水想去打火，但毕竟是这么大年纪的人了，不知道怎么搞的，火没有打成，自己反而被烧死了。
老人的一个孙子一家初一晚上刚从外地做生意回来，本来说好到山下的大孙子家一起吃晚饭的，怕他年纪大忘了，下午三四点钟，大孙子就派了自己的儿子和几个侄子上山去请老人。发现老人不在家，而且家里东西很乱的样子，好像老人匆忙出去了，这帮孩子就用手机给自己的父亲打了个电话。在山下的儿孙们想到山上刚才着了火，而且老人以前在着火的那个山头上种过东西，就担心起来。一边让这些小孩到处找一找，一边联系全家人都上山来了。
后来家人在种果树的那块地下面的一棵松树上看到了挂在上面的老人的尸体，可能是老人想往下面的松树上浇水灭火，结果被烟或者火一燎摔下去挂在树枝上，然后就死了。老人的身上看不到什么火烧过的痕迹，脸上的表情也非常平静，大概是被烟一下子熏死的，死的时候倒没有什么痛苦。
据说，老人过完年后八十一，最大的重孙子过年已经十八岁了，而且老人的身体一直很好，自己在山上种了不少瓜果蔬菜什么的，一年都有三四万元的收入，以前经常乐哈哈地和别人说像他这样的身体，肯定可以看到第五代人，谁知一场莫名其妙的大火却让他不能达到这个愿望。于是，本来准备趁一家团聚吃顿团圆饭的，却成了丧事的筹备会。
失火的原因，大概是有人上山扫墓烧纸钱引起的，因为那座山附近有不少坟墓，上面都有祭扫的痕迹，其中就有老人自己老伴的坟墓。两眼的坟墓，老伴占了一眼，另外一眼给老人自己留着。扫墓烧纸钱的人很多，好多都是外地来的，也查不出到底是谁引起的，一家人除了准备后事外，没有别的办法可想。不过，除了看不到第五代人有些遗憾外，现在就死可能还比较符合老人的心愿。县里正在造一个火葬场，从今年五一开始，所有的死者都要火化，一些年纪大的人对火化这样的事都感到担心，怕留不下全尸什么的。老人就属于这一类人，以前也和人说过希望在火葬制度实行之前就死，让他可以和老伴合葬。
关于失火的原因和老人的死因，估计是没有办法查出来了，只有老人在大过年的时候被山火烧死是个不能改变的事实。大家都在议论以后到底应不应该继续上山烧纸钱，还有从五一就开始实行的火葬制度到底是好还是坏。
第七十二章 网开一面
姐姐家在市里住，李远方初二晚上给姐姐打了个电话说了一声，告诉她自己明天要到市里找个地方和两个从北京来的人谈一个合作项目，问她在市里哪个酒店条件好点，方便他与人谈判。姐姐听说他要和人谈生意，怕他不懂事上别人当，就说干脆到她单位去，在她的办公室谈，姐夫和姐姐到时候都陪着他，给他把一下关。
所以，当初三上午九点多李远方把徐鹏程一行两人从机场接来后，直接把他们带到了市文联。姐姐和姐夫已经在姐姐的办公室等着了，另外还有姐夫一个叫许立平的朋友。
这个许立平李远方认识，是姐夫的好朋友，在市企业联合会工作。企业联合会在中国是个特殊的组织，和企业家协会、经理人协会之类的往往是两块牌子一帮人马。协会是个民间团体，而企业联合会则是政府机构，主要的职能是为会员单位进行信息服务、技术服务和维权服务等。有各种原材料和产品、人才的供求信息、各种最新的科技信息，企业联合会就向会员单位提供。如果哪个企业的权益受到了侵害，企业联合会就替他们出面，找工商、税务等等政府部门协调关系。因为大家都是政府组织，而企业联合会里面的人一般都是从政府的各个部局退下来的人员所组成，所以协调起各种关系来比企业本身方便得多，能帮上不少忙。另外，如果一个企业要立一个新的项目，做各种计划或者报表，觉得自己做得不好的话，可以向企业联合会求助。和人谈一些合作项目，签订一些合同，如果心里没有底，也可以找企业联合会帮忙，毕竟企业联合会的人在这方面的经验比较丰富。这个许立平，就是在企业联合会里专门负责帮助会员单位谈合作或者签合同的。
李远方和徐鹏程的公司的合作内容极其简单，徐鹏程的公司负责联系客户，李远方负责对软件进行处理而已。软件怎么个处理法，要达到什么效果，到时候根据客户的要求具体来定就行了，需要他们坐在一起讨论的，主要就是利益分成问题。因为每个软件所要进行处理的内容不同，比如有的只是做个防盗版或者序列号生成系统，有的则要加密，具体的价格怎么定，双方先拿出一个原则性的方案，到时候由徐鹏程他们和客户具体来谈。李远方按要求完成任务，然后拿钱就行了，徐鹏程的公司要的是业务介绍费。李远方目前还没有成立一个自己的业务部的打算，因为一时找不到合适的人选，而且自己也没有什么知名度，联系起业务来不是很方便，不如把这项工作交给徐鹏程的公司代理，所以在他们的合作过程中，徐鹏程的公司将起到李远方即将成立的数据安全公司的业务部的作用。每做成一笔生意，徐鹏程的公司要求百分之十的业务费，这个价格不高，李远方可以接受，来陪李远方谈判的姐夫他们不了解这个行业的事情，也觉得这个价格可以接受，于是这方面的内容就非常容易地达成了一致。只是姐姐他们都觉得，这大过年的，为了百分之十的业务费坐飞机来一趟，好像有点小题大作了。
不过，当对方提出将合作的期限定到五年，五年内李远方公司的所有业务都由他们代理时，则产生了比较大的分歧。一方面李远方答应了马进军的要求，公司成立后是要为政府的某些部门服务的，这部分合作，是不方便让外人知道的。另外，百分之十的业务费，总不能一直让别人来赚，李远方打算找到合适的人选并且打出知名度以后，自己成立一个业务部处理这类事情。所以对方的条件他不能答应。经过反复地讨价还价，最后双方达成的协议是李远方公司在三年内不成立业务部，由徐鹏程公司代理联系所有的业务。但如果一些公司通过别的途径直接找到李远方，可以由李远方自己负责，但定的价格不能低于徐鹏程公司和李远方协商的价格方案，以免影响到徐鹏程公司的利益。马进军说的为政府服务的内容基本上都是为那些特别的部门服务，而且基本上都由马进军派来的那些人自己来办，李远方到时候不一定会去插手，考虑到这是自己即将成立的数据安全公司内部的秘密，李远方没有必要告诉别人。而一般的政府采购行为，都是通过市场运作，所以李远方和徐鹏程他们谈判的时候就略过了例如客户是政府部门怎么处理这样的问题，没有单独列出来讨论。
李远方的新公司还没有成立，徐鹏程他们就先和李远方个人签的约，合同中注明等到李远方的数据安全公司成立后，目前的这份合同自动转为两个公司之间的合同，没有大的变故不需要重新签约。虽然李远方的数据安全公司可能不到一个月的时间就可以注册好，但“时间就是金钱”，徐鹏程他们等不及。看到徐鹏程两个人这样着急地要和李远方签约，姐姐他们越来越不明白为了百分之十的业务费至于如此吗？直到签完了约，李远方把做好的那五个软件的光盘交给徐鹏程，对方用带来的笔记本电脑测试完毕后付款的时候，他们才为这个合同的价值大吃一惊。
按照在网上的约定，对方要付给李远方总共一百五十万，这个价格还是因为这是第一笔生意李远方给了对方优惠，如果到了正式的合作阶段，远不止这个价格的。随便几张光盘就是百多万，如果软件再大点，数量再多点，对方拿的百分之十的业务费会是个多大的数目！当然，这一次对方没有向李远方要业务费。从李远方和徐鹏程两人的谈话中，姐姐他们都听出好像做这五个软件只是从昨天上午开始的，这钱赚得也太容易了。眼看着李远方熟练地和对方谈着合作方面的事情，没当一回事地收过对方的支票看也不看一眼地放了起来，姐姐觉得自己这个弟弟越来越让人看不明白了。
开始谈判的时候，说的那些东西太专业，许立平一点都听不懂，签约的时候，合同的文字中也涉及太多的专业名词，许立平仍然看不出个所以然，姐姐两人更不用说了。所以，说是来给李远方把把关的，他们三个一点忙都没有帮上。到了后来，又被对方和李远方初次交易的价格所震惊，简直连气都喘不过来。所以在整个过程中，几乎都是李远方自己和徐鹏程他们在唱着戏。虽然姐姐心中的疑问随着事情的进展越来越多，但当着这么多外人的面，一直没有机会问出来，只能打算等到回娘家拜岁的时候再想办法问了。
找个饭店简单地吃了点饭，李远方提出带徐鹏程两人到处走走，看看风景什么的，顺便给他们买点礼物。但这是大过年的，他们两人归心似箭，吃完饭后就让李远方直接把他们送到了机场，刚好赶上下午班的飞机。回到市里，李远方找个银行把支票上的钱存入自己的账户，有心想到姐姐家去一下，但考虑到姐夫的父母都在家，初三去不好，想想那些印刷板大概已经做得差不多了，就回头到了邻县。
私营企业有私营企业的优势，给李远方做印刷板的这家公司为了完成对客户的承诺，连春节期间都在加班干活，所以当李远方去的时候，他的印刷板就已经做好了。对方不但没有因为春节加班而向李远方多要钱，甚至于给他打了点折，说是第一次合作，应该给打点折。李远方问既然第一次合作给打折，那么是不是以后的合作就不打折了，老板说如果合作次数多了，数量大了，打的折会更多。第一次合作打折是为了使新客户变成老客户，以后的打折则是为了留住老客户，各有各的理由。与这个老板的精明算计相比，有些人的宰生客或者宰熟客的做法就显得很没有水平。
印刷板出来了，而那些外壳、电极、包装盒这些东西，隔壁村的那几个厂早在大年三十就做好了，所以李远方一回到家就把自己关在书房里又焊又装的做起他设计的“电子针灸仪”来，因为明天要到王梦遥的外婆家去，李远方想如果能带点这个“电子针灸仪”去送人，可能会更有意义些。设计的时候已经做了足够多的实验，电路图也不知道检查了多少遍，因为功夫的进步，李远方的手也比以前巧了许多，所以这些东西都是一次成功。吃晚饭前，他一口气做了五个，吃完晚饭后又做了七个，觉得足够用了，而且实在是被松香的味道熏得有些受不了，才暂时停了下来，回到卧室躺在床上暂时休息一下。
把玩着自己完成的这几个“电子针灸仪”，李远方心里有种成就感，不由想起叶黄的爸爸说过的话，如果他的这个“�
