幻夜枭寒-第58章
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权。
无论怎么看，安琪儿集团都在美美玩具公司投注了更多的资产。自然会期望收到更高的回报，也会对美美玩具公司的运营、销售以及新产品开发等各个方面更加谨慎和关心。这也是无可厚非的啊。”
“没错，就是这么一个道理。”
尹枭鹏点头，再次肯定徐以莘的话，但却还是没有指出徐以莘到底忽略了什么环节，反而继续把话题引向别处，“那么，你再说一说，对于安琪儿集团的这种放羊吃草的政策，站在安妮娃娃的立场上，又将会看到什么样的影响呢？”
“这……”
徐以莘想了想，试探性的说道，“安妮娃娃在运营、销售以及新产品研发方面，还是享有着相对独立的主权？”
“嗯。”
尹枭鹏肯定了一声，继续追问，“还有呢？”
“还有？”
徐以莘眨眨眼，似乎又有些迷失了。
尹枭鹏微微一笑，稍稍启发了一句，悠悠说出三个字，“辩证法。”
乍一听到尹枭鹏的话，徐以莘先是一怔，而后很快反应过来，眼里掠过一抹光亮，然后又想了想，才开口说道，“虽然享有了相对主权，但从另一方面来看，安琪儿集团既然投注了更多了资金在美美玩具身上，两项收购案又是相继发生的，那么安琪儿集团为了避免内部竞争，很有可能对安妮娃娃的产品开发和营销推广方面，付出极小的支持和援助，更甚至……可能完全不提供任何支援。
这样一来，安妮娃娃实际上面临着独自开发产品、自行制定营销推广方案的境况。原本安妮娃娃引进安琪儿集团这个外资，就是为了得到更有力、更丰富的资源。而这个资源，并不仅限于狭隘意义上的金钱支援，更包括最新的市场资讯、市场比重，科学技术以及市场需求、新产品开发方向评估，等等、等等，各种方面和层次。
然而，一旦安琪儿在这些方面上无法帮助安妮娃娃，反而全力支持美美玩具，那么，安妮娃娃引进了资金，却没有办法更有效、更积极的运用起来，极有可能反倒更被美美玩具拉开了距离，处于落后的劣势。”
“不错，分析得很好！”
尹枭鹏双眼炯炯发亮，显然对徐以莘的回答很是满意，“想到这里，已经进了一大步了！”
被尹枭鹏这么直接的夸奖，徐以莘脸上泛起一抹淡淡的粉色，竟然使那张不算太出色的面容，显出几分可爱来。
露出一丝羞赧的意味，徐以莘一反刚才的侃侃而谈，有些嗫喏的说道，“呃，这，这都是尹律师的引导和启发……”
“不！”
尹枭鹏摆摆手，“我只不过是稍稍点拨了你一下下，真正相通、并且举一反三，还是要靠你自己！”
尹枭鹏如此高的评价，更加使得徐以莘心情激荡。但是刚刚尹枭鹏又已经告诫了他要时刻保持冷静、清醒，所以他用尽全力平复着自己起伏的情绪，并且趁机提出了自己对于这个案子的看法，“所以，关于这个案子，尹律师，我是不是应该建议安妮娃娃要求更高的收益配额？”
“可以是可以。但——”
见徐以莘提出了自己的结论，尹枭鹏稍稍收敛笑意，直视徐以莘，话锋又是一转，“如果安琪儿集团不答应安妮娃娃的要求呢？不要忘了，毕竟安琪儿集团占有着股份主权。如果她硬是不肯答应安妮娃娃的条件，进而双方陷入协商僵局，又该怎么办？”
“这……”
徐以莘沉吟了一会儿，然后又有些不确定的问道，“要求——其它好处？逼着安琪儿集团选择？”
见徐以莘孺子可教，不枉费自己的器重和赏识，尹枭鹏心情不错，继续传授经验——当然，依然是采取迂回询问、启发引导的方式，“要求什么好处？你又想逼着安琪儿集团做出什么选择？怎样顺利的让她照着你的预想做出选择？”
“唔——”
听到尹枭鹏越来越尖锐的问题，徐以莘不但没有知难而退，反而来了精神，凝神思考起来。
过了一段时间，尹枭鹏已经将一杯咖啡喝光，并且已经查看完了所有未读邮件，再抬头看向徐以莘，见对方仍然在皱着眉头思考。
微微一笑，尹枭鹏正想开口要徐以莘坐下想，或者干脆回座位慢慢整理思路，却见徐以莘猛的抬起头，满脸喜意，语调也提高了几分，“要求对方进行技术支援，或者协助进行市场调查、市场渗透等等，其中一种，或者更理想的，其中几种。要求全部支援……毕竟不太可能。
而从长远考虑，如果能够得到这几方面的协助，比单纯得到资金支援更加有利。
想要顺利达到预期的目的……就要让对方在对比的时候，误以为我们更希望得到资金支援，并且让他们相信，这样反而对他们的利益，是一种负面影响，进而选择对安妮娃娃提供其它协助。这样做，也同时可以模糊对方焦点，让他们忘记了，他们还有一个‘不答应任何要求’的选择！”
、第八十六章 触动回忆 （4011字）
第八十六章触动回忆
“哈哈！好！”
尹枭鹏一拍桌子，哈哈笑着赞了一句，然后话匣子彻底打开，帮徐以莘做着补充，“现在，你的核心策略和想要达成的目标已经确定。剩下的，就是你如何运用你的辩才以及影响力让协谈朝着你希望的方向发展。
不过你要记得，虽然你期望的是最好结果，但安琪儿集团是美国规模很大的一家玩具公司，不要小看了他们。她的决策者以及顾问律师也不会是吃干饭的。低估对手的实力，在任何时候都是大忌！
做足了一切准备之后，还要把握好你自己的立场。
如果你能够成功混淆他们的焦点和判断，从而顺利引导他们进入你的圈套，那固然是最好的结果。可如果对方不按着你设好的路走下去，反而坚持不提供任何技术和营销管理帮助，你也要坚持尽量争取更多的收益配额。这一点将是你谈判的最终底限，无论如何绝对不能让步，哪怕是让协谈陷入一定的僵局。
当然，最终的抉择是要由安妮娃娃来做。
对于这场谈判最终结果的最低要求是什么？你和安妮娃娃，必须限定明确。这样，你才有一个依据可循，而不会被对方事后追究责任。记住，虽然在这场谈判中你的角色是代表安妮娃娃、为她争取最大的权益。但在这之前，你和安妮娃娃之间，也是一种交易关系，所以必须保障你自己的权益。
还有，适当的时候可以借助一些其它的辅助手段，比如借助媒体、或者挖掘出的某些小道消息，等等。相对的，你也要谨防对方使出同样的手段。
所以事先必须做好尽可能全面的准备。预想对方针对安妮娃娃和你可能提出的挑战和难题，并且列出尽可能多的应对方案。即便谈判结束之后，你也要注意媒体、业界、舆论，等等各方面公开媒介对于这件事的反响，注意不要留下什么负面印象或是潜在隐患。”
对于尹枭鹏连珠炮一样噼里啪啦说出的长篇大论，徐以莘就好像发现了绝世武功秘籍一样两眼闪烁着灼灼亮光，那样子，都快要把尹枭鹏奉为神明，把他的话，当成神谕了。
于是，等尹枭鹏终于把肚子里的话彻底倒干净了、也彻底心情舒爽了，看到的，就是徐以莘一脸佩服、敬仰、外加彻底开窍的夸张表情。那样子，就恨不得能直接趴地上给尹枭鹏来个“五体投地”了。
瞧着徐以莘那副心服口服的样子，尹枭鹏的自尊心极大程度的得到了满足，心里暗想，要是莲暻寒那个小子能对他露出这样的表情，那感觉肯定爽歪了！不过他也知道这是不可能的——那个臭小子，一分钟不跟他抬杠、一件事不跟他对着干就浑身难受！
想到这里，尹枭鹏脸上的笑意变得柔和了许多，含着浓浓的情意。
徐以莘从激越情绪中恢复过来之后，看到的，就是尹枭鹏的这种表情。心里泛起不知名的复杂感觉，让徐以莘微微皱起了眉头。
脑中，不自觉浮现出五年前，和尹枭鹏初次见面时的情景。
……
那时，那还是法学院的一名研三学生。虽然和其他人一样都面临就业的选择，但是，他却和别人的情况略有不同，因为，他各科成绩，都是所有同届学生中的佼佼者。
也因为这样，在其他应届毕业生都在为了自己的前途四处奔波时，他却面对着一家家律师事务所的邀请函精心挑选着自己事业的第一步该从何处开始，又或者，放弃律师事务所，而直接进军政府机关。
也就是在那时，尹枭鹏走进了他的世界。
初次见面，是在导师的办公室中。
本来他是想去询问一下导师的建议的，却隔着门板就听到办公室里传出的阵阵笑声。
这让他感到十分惊讶，因为他知道，虽然导师并不难相处，却一向沉稳持重，很少会出现这样大笑的情景。也因此，他尽管知道导师现在有客人在，却还是鬼使神差的敲响了办公室的门。
走进办公室，徐以莘的视线就不由自主的被眼前的陌生男人吸引住了。怎么说呢？那时候的尹枭鹏跟现在没有太大区别，一样挺拔的身材，一样俊朗的长相，一样一身剪裁合体的西装。只是，比起现在，那时的尹枭鹏显得更加张扬，也更加吸引人眼球。
并不是说现在的尹枭鹏就不吸引人了。恰恰相反，经过五年的历练和沉淀，现在的尹枭鹏更加内敛、更加深邃。或许第一眼只让人觉得是一个事业有成的专业人士，但多看两眼，大概就会让人不由自主的移不开双眼。
而在他忘乎所以打量着尹枭鹏的同时，尹枭鹏也在饶有兴致的上下打量着他。甚至，那视线有些审视的意味。
徐以莘空白的意识，是被尹枭鹏低沉悦耳的说话声唤醒的。
【王老，这就是您提起的那个学生？】
徐以莘的导师，也就是尹枭鹏口中的“王老”，法学院知名的老教授，意料之外却又情理之中的表情，让徐以莘对眼前的男人，更加感到好奇，【呵呵，你的眼睛还是这么毒。】
【那是。】
尹枭鹏毫不谦虚的接受王教授的“夸奖”，然后挑眉斜睨着徐以莘，【嗯，确实是一表人才。只不过，考试成绩有异，并不一定工作能力也出类拔萃啊。】
作为一个初次见面的陌生人，尹枭鹏这样毫不留情的话、以及斜眼看人的举动，在大多数人看来显然算是相当唐突了。更何况，徐以莘还是很多人眼中的天之骄子，又正是年轻气盛的年纪，自然受不了这样的贬低，因此就有些生气的瞪了一眼尹枭鹏。
谁知对方对自己的不满更是紧抓不放，抱着手臂语调上扬道，“哟！脾气还不小！年轻人听不进别人的话，可是要吃大亏的哦！”
徐以莘气得磨牙，从小到大他都是优等生，父母师长没有一个不是对他青睐有加，同龄人对他也都是又羡慕又嫉妒又佩服。即便是同龄人出于嫉妒心对他偶尔说出一些难听的话，长辈也会立刻为他出头，而他也就摆出一副高姿态，很有种优越感荡漾在心里，总觉得那是因为那些人不如他，酸葡萄心理才会恶意中伤他。
然而眼前的男人，却并不是这样。无论是直觉还是客观判断，眼前的男人都不该是出于嫉妒对他说出这样的一番话。不止如此，让他最受刺激的是，一向很看重他的王教授，却破天荒的没有站在维护他的角度，反而笑眯‘眯的对着尹枭鹏点点头，【呵，你这小子，说话还是那么冲！不过倒是也没说错。】
尹枭鹏微微一笑，转过头去看王教授，自信的说道，【那是。不过这有话直说的时候，如今也是越来越少了。唉，做律师这一行，虽然挣得多，可是‘见人说人话、见鬼说鬼话’这一套，也不是随便什么人都能受得了的！】
听了这话，王教授摆摆手，信心十足的道，【哎！你没问题！就你那神经线，比钢筋还结实！】
呵——
听到王教授的话，尹枭鹏还没什么反应，徐以莘先是禁不住倒吸一口冷气——从大学听王教授的课、到跟着他读研，前后加在一起认识了王教授六、七年了，他从来还没见过王教授跟谁开玩笑！
想到这里，徐以莘下意识的又看向这个创下历史记录的男人。就见尹枭鹏脸上仍然是从容笑意，毫不做作的说道，【呵呵，神经线比钢筋结实，眼力见儿比蛇毒，想跟王老‘对簿公堂’做到不分胜负，这可是我唯二的保障啊！】
这一句话，更是让徐以莘一惊——他还以为这个男人也就是之前某一届王教授教出的得意门生，却没想，两个人竟然是在法庭上认识的，而且还是作为对立双方的律师，并且……两个人竟然平分秋色？！
不过也不对啊！两人如果真的是作为控辩双方交锋，那必定会分出一个胜负高低来才对啊。怎么可能会是“不分胜负”？
徐以莘的疑惑，很快得到了答案，因为王教授微微一笑，毫不避讳的说道，【什么不分胜负？！明明是你小子辩护成功胜诉了。】
尹枭鹏也笑，【胜诉败诉那是法官的裁决。我指的胜负，是王老和我作为律师辩才的输赢。那个控方本来就是无�
