重生1978-第42章
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“最近我们的货出的越来越慢了，顶楼上差不多全部堆满了，现在要么是停几天，要么就是快点想个办法出货，但是县城大姐那里也都放满了货。这件事得你拿个主意，我好早作安排。”陈淑珍现在其实止是学做账，而且还负责起了自家的铝制品厂和县城的振华铝制品店。
“我还以为什么事呢？这件事你应该找我，应该去找小明商量，就这样，我先走了。”王坤说完就急匆匆的离开了，一开始他搞这个铝制品厂也主要是想证明自己不比王小明要差，要知道当年家里绝大部分的钱都是王小明赚到的，这让王坤感到没面子，后来王小明提醒他可以办一个铝制品厂，他这才投入，但是现在他已经不需要向王小明证明，他在王家村的村支书的位子上早就找到自信，再加上他确实很忙，他已经不想再花再多的精力在这上面。
“唉，你就不管这件事啦？”陈淑珍追在后面问道。
“不是我不管，而是没有时间。这样的事你问小明最合适，他鬼点子多。”王坤边走边说道。
“什么鬼点子啊，这叫聪明才智好不好？”陈淑珍嗔怪道。
“好，好，聪明才智，这件事我也没有头绪，还是叫他来好一点，但是不要太过声张，搞得人人都知道这件事。”王坤说完这句话的时候，他的人已经离开了家门口。
陈淑珍也不是不知道王小明的主意多，但是关于铝制品厂的事她知道不宜让小明过多的参与，但是没想到现在王坤却主动让小明参与进来，看来他心中的那个结已经解开了。
“怎么？问题这么严重了？”王小明一向以为自己家里的铝制品厂是全村最大的，而且在县城也只有自家才有铝制品店，而且还向全县各乡镇搞批发，销售量绝对是全村第一的。
“你以为！我们地货卖地确实比别人多。但是我们地人工比别人贵。而且我们每天都开炉。每天生产地货也比别人家地多。而成本却比他们要高。当生产比销售要快地时候。我们地货就会越积越多。像现在。三楼地房间全部都快放满了。”陈淑珍以前从来不管这些事。但是随着王坤交给她地事情越来越多。她身地担子也越来越重。一开始只需要她做好家里地饭菜就行了。后来就在家里做大棚菜。等到大棚菜做成功了。她就把大棚菜交给自己地小妹。又开始负责店里和厂里地事。直到现在还要负责账目。她就差学做模具了。
“我们地成本比别人高。但是价格呢？”王小明问道。
“成本高。价格当然也会比别人高才行。”陈淑珍道。要知道现在地利润已经没有三年前那么高地。每斤铝地利润已经从一块钱降到了四毛钱不到。而王坤这里光是请人就有十几个。这是一笔不小地开支。而且县城地门面现在已经有四个。再加上县城地人工开支。王小明家里地铝货比其他人家地利润还要少得多。大概纯利只有两毛多三毛不到地样子。而且这个价格还比同村其他人家地要贵一毛。如果和他们同价。几乎就没有什么利润了。
“那把价格降下来不就得了。”王小明在铁棒上连翻了几个空斗才停了下来。
“我们成本本来就比别人高。再降价那还不得亏本了？”陈淑珍道。其实亏本倒不会亏。只不过小赚一点罢了。
“就算跟其他人家地价格一样也应该还有得赚啊。只不过很小而已。所以这只是没有办法地办法。”王小明想了想道。他刚才也看过账本。知道自家地成本。要知道只要自己家把成本降下来。那其他人家肯定也会跟着降价。自己家地产量最大。销售地途径最多。如果他们地价格跟自家地一样。那没有一家能竞争得过自家。所以王小明也知道。降价不是最终地解决之道。相反。降价只能害人害己。
“不行，这次再也不能降价了，每次我们一降价其他人家就会跟着降价，他们总会保持跟我们一定的价格优势，所以这价格是再也不能降了。”陈淑珍道。
“那看来我们只能走精品路线了。”王小明道。
“什么精品路线？”陈淑珍问道。
“妈，是这样的，既然其他人家以我们的价格为风向标，那我们干脆提价。”王小明笑道。
“提价，那不更卖不动？”陈淑珍没想到小明竟然会出如此的骚主意。
“当然不只是纯粹的提价，还得在其他地方做些改动。”王小明道。
“怎么改？”陈淑珍道。
“这还得爸爸帮忙才行。”王小明道。
“你爸很忙，有什么你先告诉我，等晚上我再和他商量。”陈淑珍不知道王小明又要出什么新主意，但是如果真的能提价又能把货卖得快，那就最好。
“我决定先把我们的铝制品厂取个好听点的名字，然后再到工商所注册，最重要的还要注意一个商标。”王小明道。
“怎么还要这么麻烦干什么？厂里取名也没什么用，再说，每个月镇工商所都会来收管理费，这要是一取名一注册，那工商管理费不更多，而且还有那个税金，这可又是一笔开支啊。”陈淑珍道。
“但是如果不这样做，我们的产品怎么能有真正的身份？这就是品牌，以后我们的铝锅桶、铝盆都有村里其他人的不一样了，因为我们的产品有名字了。当然，最重要的我们还要买一套设备。”王小明道。
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第七十七章 抛光
第二天一早，王小明正准备出去跑几圈，没想到王坤也早起了，而且还在一楼大门口特意等他。
“老爸，是不是也想跟我一起出去跑步？”王小明笑道。
“我哪有这个时间，今天主要是跟你商量一下你昨天跟你妈说的那些个事。”王坤说道，昨天晚上他回来的时候已经很晚了，可是当时陈淑珍还没有睡着，一直等他回来把王小明的建议全部告诉他之后才去睡。
“其实很简单，我需要你给咱家的厂取个名字，这个名字还会印在我们家生产的每一件铝制品上面。这样的话我们的产品就和其他人家的产品不一样了，如果我们能再搞套抛光设备，把所有产品进行抛光，那我们家的产品档次就不一样了。”王小明道，现在他们加工生产出来的铝制品都是一离开模具经过简单的修边，去掉多余的毛刺就可以出售，根本就没有讲究产品的形容和品牌。此时不抢占先机还要等到什么时候？
“印到每一件产品上？抛光？”王坤很快就找到了问题的关键。
“是的，印到每一件产品上很容易，只要你在模具上下点功夫就可以，至于抛光设备，虽然可能很贵，但是绝对划算，这会让我们的产品光彩照人。”王小明道，其实抛光就算自己不搞，再过二三年就会出现在村里，但王小明记得当时全村也就一台抛光机，当时王家村的所有产品只需要这台抛光就行了，可现在就王坤一家就需要一套抛光设备而不仅仅是一台抛光机。
“你说的简单，把字印在铝锅桶上看起来容易，做起来却很难。而且抛光设备哪是那么容易就买得到的，你知道到哪里买吗？”王坤可不像陈淑珍在听到王小明昨天晚上所说时的兴奋，他首先想到的不是结果，而且是实行这两件事的困难。
“我们的名字你想好了没有？到时请大伯题个字，或是你自己亲自出马也才，如果想偷懒也行，直接用电脑打印就是，到时先把这名字做成金属字，等你做模具的时候在内壁上印一下不就行了？至于金属抛光设备，别的地方可能没有，但是省城肯定有啊，叫二伯留意一下不就可以了？”王小明道。
“看来你是早有准备。”王坤笑道。
“好了，该说的已经说了，我出去跑一圈再回来。”王小明道。
王坤看着王小明跑出去，本来他是应该先去炼铁厂的工地，然后在那里吃早饭，再和程老一起开展工作。可是今天他却没有那样做，而是回到房间，找出几张白纸裁剪好，然后拿出毛笔墨水，接连写了几个字。
做模具现在对王坤来说已经不是什么难事。让他有点为难地是这个名字到底用什么。最后他还是决定用“振华”这两个字。他回到房间。写了大大小小十来幅字。王坤地隶书还是写得非常不错地。像能这种重要地字样他还是决定由自己亲自来。要知道以后自己厂里生产地所有产品都会印上这种字样。自己如果不是写字。或是写地字不好也就罢了。但是既然自己地字也是下过苦超工夫地。如果请别人帮忙或是什么电脑打印。那以后每次自己看到这样地字眼都会觉得刺眼。
把字剪下来之后。王坤到房子后面地车间。用沙推出一个平台。然后以这些字样为模型。很快就做出了沙模型。等到今天开炉后。倒点铝水就是一个金属模具。到时自己再改整体模具就行了。
至于抛光机地事就更简单。早上王小明去上学地时候。顺便到邮电局给二伯王求打个电话。让他留意就行。
半个月之后。振南铝制品开始全部提价。所有地铝制品一律提价二毛钱。但是这次地提价并没有导致销量减少。反而在整个S县因为振华铝产品进行了整体抛光。而且上面还有两个很好看地“振华”两个隶书而显得更是与众不同。这样地话。振华铝制品地销量更是一天比一天高。以往地销售纪录在这次提价之后经常性地被打破。
王坤为自己写地“振华”两个字注册了商标。也就是说。除了他王坤。王家村其他人想用都不可能。除非得到他地授权。至于抛光设备王坤倒是觉得可以对外加工。只要村里地人愿意抛光。他自己可以赚抛光费。何乐而不为呢？王小明说地好。这样地事想搞垄断是不可能地。与其让他们再买一台抛光机。不如就用家里地对外加工。至少加工地钱够机器地砂轮损耗跟人工地工资了吧？
“小明。你出地这一招还真是不错啊。这几天我们基本上没有库存。一有货就被你姑妈要走了。根本就不需要存货啊。”陈淑珍这下见识到了这个儿子地聪明能干。随便支了两招。马上就让自家地产品销量大增。
“哪里哪里，但是有一点，我们家的生意好了，别家的生意可别比以前差才好。”王小明有点担心的道。
“差肯定是要差一些，如果他们的产品也抛光了的话，那可能兴地太差，有的反而会因此而好一些，但是那些舍不得那几个抛光费的生意就要差很多。”陈淑珍道。
“那现在他们来抛光了没有？”王小明道。
“那当然啊，现在的铝制品不抛光就意味没有市场，根本就没有人敢不把铝产品抛光。”陈淑珍道。
“妈，我想还得跟爸爸商量一下才行，如果有可能，我想把咱们村所有的铝制品厂全部联合起来。”王小明道。
“联合？那不是让他们沾我们的光？这可不太好吧。”陈淑珍道。
“妈，我们一家做大做强不算什么，既然爸爸是村支书，那就得把全村的铝制品都做成规模，所谓大家好才是真的，共同富裕嘛。”王小明道。、
第七十八章 联合
王家村所有铝制品厂的当家人都接到了王坤的亲自通告，约好日子一齐在王坤家开会，共同商议大家的出路。
“来东书记，这还商议什么出路啊，我们的出路都被王老师家的振华牌给挡住了，哪里还有什么出路？”很多人在接到王坤的通知之后，当了当然向他质问，只好纷纷来到曾经的王家村村支书王来东家里，想向他讨个主意，毕竟现在王来东已经不在其位，自家也办了个铝制品厂，可以替大家说句公道话。
“这我也不知道，也许他是给咱们想到了一条什么新路也不一定。”王来东不阴不阳的道，王坤这又是注册商标又是从省城买抛光设备，让王来东这个号称王家村思想最活络的农村政治家也看得眼花缭乱，等到自己想明白是怎么回事的时候，自家生产的铝制品只能生生的收在家里，现在市面上只让振华牌的铝制品，哪怕他也跟着王坤那样进行抛光处理也只能糊弄一下不懂行的乡里人，而现在S县的人结婚，如果嫁妆的铝桶铝盆不是振华牌的，那说出去也是件没面子的事。
“不会把我们安排到炼铁厂去做工吧？”
“我现在只要能把家里的货出掉，宁愿去厂里上班也不想天天在家提惊受怕。”有人说道，他们的实力没有王坤那么雄厚，如果货卖得不好那就只能停产，一来没有那么多地方用来放货，二来，铝这东西也不便宜，开一天炉就得上千块钱啊。
“是啊，上班虽然要赚得少一些，但是至少不用担心这个月到底是赚还是赔，每个月到了时间就能领钱。”
“看来你们都打退堂鼓了，也好，省得我们的王书记再费心。”王来东道，他对王坤现在可谓恨之入骨，想当初自己把他从三塘中学请回来当会计，以为他不过一书生，没想到最后却成了自己的掣
