飘在广东-第23章
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“爸！我听秒说，屋里房子快坏了是吧！我跟秒两个寄钱给你盖栋新的怎么样？别人家的早都盖新房子了！咱家也得跟上，要不你们两位老人家，住那种破房子我们在外面不放心啊！我们也不能安心工作！”这事急不得，我得动之以情，晓之以理！
“这些跟人家比来做什么！我们两个老头子，住点破屋怕什么！你们要好好做工作，将来你们各人买好房子住，这老房子等住到不能住人了！我们也差不多进黄土了！”爸爸啊！爸爸！你什么事情只为着你们几个儿子考虑！说得轻松！记得以前你老唠叨着要盖栋新房子，你说是你最后得心愿！我们在外面怎么闯荡都不用怕，回来还是有个安乐窝！最后因为我们几个儿子读书，学费越来越贵，你得负担越来越重，身体越来越差，最后不得不放弃了你得愿望！现在我们做儿子的有能力帮你实现他了！
“爸爸！你算下再盖栋新房子一共要多少钱！我跟弟弟商量下帮你凑齐！你尽管计算着，我跟弟弟在这边省点花就行了！”我继续着我的说服。
“你说得！点把钱做得起来啥！我早就算了下！三联两层最少要六万！你们刚出去，哪有这么多钱，你说得想我开下心吧！”父亲不相信我有那么多钱也是很正常的。
我该怎么说有这么多钱呢！我才来那么段时间，工资再高也没有六万啊！三万还说的过去！嘿嘿！太离谱了爸爸肯定担心我们做坏事了！他也就不敢用我们的钱了。“爸！我跟秒现在手上最多也只有三万块钱，我跟老板借点看下！这几个月我跟秒两个的提成很多，找老板借个三万，就一两个月就还完了！你放心，我不事说的让你开心的！你现在可以真的开心了！”说到后面我加重了声调！意思是这是真的，不是寻你开心的！
“你有这多钱啊！你说，你是不是在外面做坏事，你不会是去抢的吧，你么做黑社会呢！”你看，我一说出来，老爸就不信了，把我说的象土匪一样！
“爸！你放心，你养的儿子会做那种事吗？这可是我跟弟弟两辛辛苦苦挣来的！我们省吃俭用把工资都攒起来！这里面还有弟弟攒的三千块呢，你倒好，现在说我们是黑社会了！”说着说着，不知道我是真的感动了，还是进入状态了！我的声音有点可怜了！就差没哭出声！
爸爸给我这样子一弄倒是真的相信了；“秋！我那是不信你！我是怕你们在外面做坏事！你们要是在外面出了事，你叫我两个老头子在屋里么办啊！”
“爸！那就这么说定了啊！明天我找我们老板说下！争取把钱给你寄回来！你就开始准备盖新房子吧！好了！爸，我还有事情忙呢！再见了！”说到这里就好了，趁好就收，我怕我再说下去露馅了！
我得赶紧给弟弟打个电话，将刚刚的事情跟他通通气，要不老爸真的打电话过去一问，我这不是白忙糊了！……
远方的父母真的会相信，我所说的谎话吗？老爸靠在椅子上，还是对儿子的电话半信半疑，抽了口烟，对老妈说道：“孩他妈，你说秋刚刚说他寄钱回来给我们做屋，他真有那么多钱？”
老妈答道：“我的儿子，我生的我还不了解，秋这吖，从小就聪明，又好强，是个好孩子，可心眼太高，认定的事情就一定要干成，脾气掘的很，这都是你惯坏的！”
老爸不服气了答腔道：“怎么是我惯坏的，你还不是惯着他！不过他说我给寄钱盖新房子，你看多又孝心啊！”
老妈答道：“盖房子！盖房子！你就惦记着你的房子，儿子现在在外面干的啥，是干好事？还是干坏事？你也不多说说他，你都老糊涂了！要是真的干坏事搞来的钱，你就白养个儿子了！”
老爸半天没吭声，在思索着老伴的话也有些道理；吧嗒抽了口烟说道：“孩他妈，要不我打电话问下秒，这孩子老实些，我问下他看看！”
老妈又接着唠叨道：“你打过去也是白打，这两个家伙肯定早串通好了，我养的孩子有几根筋我还不清楚！”
老爸摆摆手说：“这也不是，那也不是，算啦！不跟你说了！”
老妈唠叨唠叨着眼睛红了：“刚开始我老盼着他们往家里寄钱，现在我又担心他们在外面做坏事，你看前村的小虎，去年往家里寄了十几万，就有人说他在外面做坏事了，今年给抓进去了，那钱是抢劫弄来的，好好的一个年轻人就这么给糟蹋了！呜……呜”说完老妈都快哭了！
老爸半天没吭声，唉……！的叹了口气说道：“孩子都大了！由不得我们啦！不管他在外面干的事，是好是坏，希望他们平平安安就好！我们家的孩子应该坏不到那里去！”
……
三十八、133
转眼之间到了五月中旬，国内两大移动通讯公司中国移动和中国联通在新的市场机遇中展开了激烈的竞争，我们中意手机靠着这股春风一路走好！在深圳我们的中意手机已经发展到了15家，在惠州我们的中意手机也从一家发展到了现在的3家！听报道说；在新的世界电讯日，这两家公司又准备大干一场，我们只有偷着乐了！哈哈！他们每推出一样吸引顾客的措施同时，就同时为我们手机市场增添了一部分新的消费者！
这次我又听到了移动花费的降低！手机已经慢慢开始向大众消费靠近了！基本通话费由原来的近一块钱，要降低到四毛钱！我们中意手机也在加紧时间备好现货，要在电讯日那天将销售冲上一个新的高点！
离世界电讯日还有五天！就在这天中午，我接到了深圳联通分公司吴经理的电话！他说有事情找我商谈，过了那么久我真没想到他还能记得我！不知道这次找我有什么事情，是好事、是坏事！不管怎么说吧，我们做生意的人，只要是有一点机会的合作意向，我们都会珍惜的！何况我以前找他那么多次，他这人还是比较值得交往的，而且我记得他跟我说过，上面一有新的合作项目他会找我的，希望他能带给我好的消息。
我喊上了张小姐，跟我一起赶往吴经理的办公室，他电话里面跟我说要我马上去，所以我还没吃饭，如果是这样的话，他也应该没有吃饭，我和张小姐在他们前台小姐的带领下走进了他的办公室。
“哟！华老板，张小姐你们来啦！”他边说边起身，示意前台小姐给我们倒水。
我面带微笑的说道：“吴经理好啊！那么急找我有什么照顾小弟我的！”
他坐在我们对面的沙发上欠了欠身说道：“是这样的！我们公司最近推出一项新的移动通讯技术的手机，暂时我们叫他2。5G的产品，以前我们和移动做的都是2。0G的产品，在国外这种通讯技术已经用了很多年了，大家现在都开始着手在搞3。0G的产品，可是我们想将目前已经有些成果的2。5G产品推向市场，想走在世界的前列，当然这是一个很冒险的行动，但是我们在国内给移动打压的有点喘不过气来！本来我们想通过自己的努力打开市场，但是在运作上我们还需要很多手机经营商的配合，我们也联系了很多手机经销商，愿意跟我们合作的不多，况且你们中意手机在深圳市也算是有一定的规模，听说你们都开始往惠州市进军了！我约你来呢，主要是想跟你们谈下合作问题！不知道你们愿不愿意跟我们走在一起？”
我心里琢磨着；这事情真象他所说的还真是有点冒险，敢情这种好事情就想到我们了！在技术不太成熟的情况下就贸然向市场推出新产品，这对于任何一个商家来说，都是冒着很大的风险的，一旦操作失误又或者经营上有漏洞的话，无疑是给市场扔了个大垃圾，到时候就算你怎么补救都会给新产品带上一顶垃圾货的帽子！有句话怎么说来着；叫亡羊补牢，悔之晚矣！
跟他们合作是我早就有了的计划，可是怎么合作？合作的利润怎么分配？我们要作出什么样的投入？……太多太多要考虑的细节了！我一时拿不定主意！想听听他将这个合作计划说的更加详细点。
“吴经理！具体的合作细节你能跟我们谈谈吗？”我不得不问的更清楚些！
吴经理看来这次身上的任务挺重的；他接着说道：“目前市面上用的都是SIM智能卡！我们新推出的是一种用多扯数字技术的UTK智能卡！号码段是133********开头的，跟普通的SIM智能卡手机是不能通用的，为此我们跟国内的多家手机制造商首期定购了一批用于这种技术的手机，当然价格上我们得到了不少优惠，关键是销售，我们为了能有首批稳定得客户，我们准备采取捆绑话费销售的新概念，为了适应不同的群体，我们的预付话费也有多个档次，这里有张预付话费各档次的表格！你看看！”说着递给我和张小姐各一张，“你们看看觉得怎么样？”说完吴经理就拿起水杯喝水了！看的出他的心情很彷徨！
我仔细的看了上面的各种档次的预付话费，期限搜是一年期的，分到每月上从最低档的每月100块――每月400块，每月网间低限消费是每分钟0。3元，超过部分按照现行的0。4元！这在目前是很优惠的基本通讯费了！比较有吸引力！但是他们与网外的通话费还是统一按照0。4元执行！这点有点让新的消费者难以接受，因为目前大家用的都是移动的和联通的SIM智能手机。
销售出去的话，我们能在中间得到多少利润分配呢？这是关键，我帮你们卖手机总得给我们点赚头吧！
我转头问了下张小姐：“嗯！你看看！觉得怎么样？”
张小姐也在考虑着，见我问她，她没有马上回答我什么！思考了会！才说话：“这种手机和话费捆绑式的销售还式第一次出现！从他们的缴交话费送手机上来看，能吸引些电话费多，又喜欢赶潮流的一部分顾客，况且他们定的基本通话费在目前看来还是很低的！虽然有一定的风险，但是应该有一部分人能接受！关键是这样做的话，我们能从中间得多少利益！他们的话费可以说是无本的生意，但是我们一但接手的话，肯定要连机和话费一起买单了！如果采取代售的话，我们的压力肯定会小一些，而且我们基本不用担什么风险！”张小姐跟我想的基本到一块去了！我让她将这意思转述给吴经理！
吴经理听后说：“如果是代售的话，你们更本就没有压力和动力！我们的产品投入市场，慢慢的就变成了死货！况且手机款式更新的很快，如果时间一长的话！我们的老款式手机更本就没办法卖出去了！这样的合作方式要是可以的话，我们就不用发愁了！大家都喜欢这样卖嘛。反正风险我们联通公司担着，赚到了就是你们自己的，没赚到也亏不了你们！……至于利润分方面，我们的计划是，每月拿货1000部以内手机，我们的返利计划是返还20％货款，每递增100部，返还利益增加1％，返还利益上限在40％，这样我们等于是零利润了！”
狗屁你的零利润，你们直接跟手机制造商拿货，手机的的成本最多只占价格的40％甚至更低，除去我们拿的40％，你还可以净赚20％，你们的电话费那也要成本吗？笑话！那种一次性投资，长期收益的买卖，只有你们这些垄断行业才有的！你们只要把手机发出来了，你们就等着数钱了，我们要拼命的完成任务才能拿那点利润，每月完成3000部手机的销量，如果是SIM智能卡的，我闭着眼睛就可以完成，可是你这东西刚出来，人家接不部接受还是个问题，我感觉这买卖有点象鸡肋一样！一时间拿不定主意！
按照我目前的店铺数量，我每家拿一套齐款来配合他们推广的话，要拿出近百万来冒险！这坑有点深！我得再琢磨琢磨！
谈了半天，肚子早哇哇叫了！我看了看张小姐，她也没吭声究竟该不该跟他们合作！我忍不住开口了：“吴经理！这样吧！咱们先去吃饭，你看肚子都饿了！咱们边吃边谈！”吃饭是其一，我是想借机会多分析分析，一百万可不是小数目，我赚钱多不容易啊！得好好斟酌斟酌！
三十九、鸡肋？鸡肉？
谈到僵持着，大家又是空着肚子，吴经理也没有拒绝，就跟我们一起去就餐了。他也在思考着什么吧！
还没等菜上来！吴经理就说开道：“华老板，张小姐，我知道你们一下子拿出一笔很大的资金来陪我们一起冒险，对你们来说确实一下难以接受，可我明确的告诉你，我们这个产品的优势是肯定的，二十一世纪是什么时代，是信息时代，我们的新产品除了普通的通话功能外，在无线上网等方面的技术绝对是走在时代的前面的！我个人来说对这个新产品是很看好的！你们有什么条件也可以提出来！我能帮你们解决的一定帮忙！”
这话我怎么听着象是在给我下套子啊！我望了望张小姐，希望她能给我好的意见！可她没有给我任何暗示！我不得不说着客套话了：“吴经理！我们明天给你答复怎么样？”
吴经理一听这话象是我在
