飘在广东-第19章
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想吐，叫我唱，除非我的命！
旁边的张小姐跟弟弟聊的还算开心！问起弟弟很多老家里的事情！我注意到她的时候，她打哈哈，就不说了！不知道她想问些什么！大概是想了解我多点吧！这些问题问我的话，我是肯定不会说的，她也不会这么直接的问我的，现在弟弟来了，她算是找到突破口了！管她呢！她总不会谋害我吧！呵呵！就满足下她的好奇心吧。
我和文泉唱的有点累了！就下来继续赌酒了，张小姐看着气氛冷淡了！她说她今天也唱一首歌吧！难得第一次她会这么主动的要唱歌了！我和文泉立马以欢迎国家总统的掌声给她助兴了！叭叭的掌声响起来！那个叫响啊！我说：“就是当年领导上台我也没这么热烈的欢迎过！张小姐你可要唱好了！唱不好罚你三杯！”
张小姐到没在意；答道：“去！等下唱好了罚你三杯！”她唱的是一首《在水一方》，我小时候听过！很是感人的歌，后来很少听到，没想到她会唱耶！我认真的听着她唱，估计她常唱这歌吧，节奏把握的很准，声调也很好，我几乎怀疑她是不是邓丽君复活了……
……唱着唱着我就进去了，一下没反应过来……
文泉和弟弟倒是把掌声先给送上了，她跑到我身边把酒都给我上满了，说道：“我唱的怎么样，要你喝三杯不过分吧，他们的掌声和我听的入迷就是最好的证明！”看着面前的酒杯，我责怪起文泉和弟弟来了，我说道：“要鼓掌也别那么快啊！你看，你看！”
酒我还是要喝的，谁叫这帮哥们胳膊往外拐啊！自己的弟弟都靠不住罗，喝吧！兄弟！刚刚就喝的差不多了，这样连灌三杯，还真有点头晕。
女人的好奇心有时候一上来你还真拦不住！张小姐说着说着就掰到我头上了，她问我弟弟：“知道你哥哥是干什么的吗？”估计她刚刚跟我弟弟聊了半天，知道我没告诉我弟弟我是干嘛的？文泉也凑上来一句；“你真没告诉你弟弟啊！”
事到如今我只好跟弟弟把话讲明白了！再瞒下去，他以后还怪我的不是呢！我讲我的一些近况都大概的跟弟弟说了下！弟弟就一直那么听着！我当然不会讲我在公司做的那些丑事跟他讲了！要讲也不能当着文泉和张小姐的面讲啊！我的资金来路我没说；中间他问过一次，文泉和张小姐也很感兴趣，也竖起耳朵在听着，我实在没辙，就瞎编了个，我是中了个彩票二等奖才有那笔首批资金的！说的时候我心有点虚，反正现在都过了那个阶段，估计他们也没在乎是真是假！
弟弟惊讶着瞪着我； “那你怎么一直瞒着家里。？”……“文泉！我哥说的是真的吗？你们都是在帮他打工？”
“没错，我跟张小姐都是帮你哥哥打工的，不过；你哥哥可从没把我当成是什么打工的，都当成是自己的兄弟，自己人！”
弟弟听完，有点不大相信！他问我；“那你现在有多少钱？”
这话不好说；不是中国有句古话叫；财不外露吗？虽然我当文泉和张小姐是自己人，可是我究竟有多少钱，我是不能告诉他们确切数目的，就是弟弟我现在也不敢告诉他，现在他还太嫩，一下露嘴了，也不合适。我清了下喉咙；“多少我就不好说了，不过弟弟你放心，怎么说，咱们现在也算是小康了。”
一下子让弟弟知道我早就没有打工了，估计他内心也很激动，一时间有很多话不知道要怎么说出口，他看了下我，想说什么又没说出来，自己拿起酒杯喝了点啤酒，放下又拿起喝着。
弟弟看我老盯着他，估计是自己不自在了，他笑笑说；“爸妈在家还老担心你呢，你做老板就做老板贝，也跟爸妈说声啊！我们又不反对，你打算什么时候跟家里说？”
“先不要说，等时机成熟了，我自己会跟爸妈说的，你就先不要给我捅到家里去，我怕爸妈为我担更多的心！”
我考虑了下接着说：“以后往家里寄的钱，慢慢的加多点，让他们知道我们在外面工作顺利就好，爸妈都老了，有些东西他们暂时还理解不了！”“来！大家继续喝酒！光说这些干吗呀？”
三十一、四处碰壁
接下来几天我带着弟弟在我所有的分店里逛着，向他透露了些店面管理的技巧，很多时候我还是让他跟着张小姐的身边，毕竟在这方面张小姐比我更懂、更熟悉这里面的门路！
我到店里一般很少和店员之间谈话！一般都是工作上的事情说下，聊天就根本没有，弟弟倒是好！来了没几天，就跟这帮姑娘混的得熟了，一有空就跟他们有说有笑的，是店员不喜欢跟我说话，还是我跟他们之间有什么隔阂，大概我是太老气了，老是一脸严肃的样子，把人家小姑娘吓怕了。
有时候我怕他跟店员们走的太近，以后不好开展工作，我在他们聊的比较疯的时候还是会出口喊停，私下里跟他说过很多次，要注意形象，你要担待的事情比他们大，别老跟他们粘在一起。弟弟前面答应了，后面还是跟他们聊的起劲，说多了谁都不喜欢，我就见怪不怪了，等以后给些店他操心，他自己应该会明白我的意见！
之前跟联通的吴经理谈了合作的事没结果，张小姐去跑了好几趟，也没什么戏，我实在等不急了，只好约吴经理出来再套套风，这家伙鬼精着呢，一开口就声明只是玩玩，谈公事的话，他就不来了，没办法，等你来了再说吧！
我感觉自己有点吃多了，我这是干吗呢？干的好好的，要跑去求人家办事，非要想出些歪点子，真正效果有多大，本来很有信心的，给吴经理这边弄的都有点心灰意冷了！我有点想放弃跟什么通讯公司合作的念头了！这念头只是一闪而过，我要做的事情我一定要办成了！这是原则问题，再说，还是原则问题！
晚上跟吴经理、张小姐、文泉、我也带上了弟弟一起！让他多历练历练！作为朋友，吴经理的人还是不错的，作风也很正派的那种，这跟我见到的很多腐败分子不同，大家在一起谈的很高兴，可高兴归高兴，我是带着目的来的，最后还是找机会跟他套了套我们合作方面的事情，他算是真坦白的，他的意思是上面暂时不会考虑，跟我们这些手机店搞什么大的合作项目，小的合作还是继续保持不变的，如果上面有什么新的意向，能有机会跟我们合作的话，他会找我们的。人家都把话说到这份上了！我也不好再多讲些什么了！只好等机会了！
晚上送走吴经理，我感叹着说：“真是天不如人意啊！唉……！”
张小姐看了我下；“不这么丧气！你不是还准备往惠州市发展吗？我前几天见了个人，觉得还蛮合适！见你没提起，这几天又见你挺忙的，也没跟你说”
“哦！”我一听来劲了！“怎么样，那人现在在那里，明天能约出来谈下吗？”
“人家以前在惠州自己开过手机店，最后因为经营不善，转让给别人了，自己就出来深圳市打工来了！前两天我招聘新店长的时候碰到的，我看他人不错，各方面业务也熟悉，对惠州那边还很熟悉，我就先把他留下来了，暂时他在罗湖那边一家新店做着副店长呢，明天要见的话，我打电话给他，叫他过来给你瞧瞧！”
“人踏实吗？你对他底细了解吗？”我关心的问了下这些问题！
“我也不太了解，你慢慢观察不就知道了，我刚来，你不是也不了解我吗？”张小姐有点服气的说道，看来以后这些问题不能随便说出口哦！
“那你先别打电话给他，我明天先观察下！”我说完这些就带着弟弟回家了！弟弟现在只能先跟我睡了！以后在惠州有再给他弄住的地儿！
第二天张小姐拿来了我想要的个人资料，见面之前我对他的资料详细的看了下！写的很中肯！
付鸿波，男，25岁，安徽人，来广东五年，高中毕业后学过无线电修理，后来攒点钱跟人合伙开了家手机店，因为经营不善而转让了，继续出来打工。……他的个人资料里没有很华丽的东西，一切都很实在。跟张小姐说的大概差不多。
我在看完后就赶到他在职的那家中意手机店，我进去什么都没说，就是在闲逛，他应该还不知道我就是老板，就是不知道下面的店员给他说什么没有？
“付先生吗？”我看着他问道！
“我就是，有什么需要帮忙的吗？”他很有礼貌的向我说道，很有专业水平啊！说完旁边的几位店员有在偷笑的，看来他还不知道我就是老板！
“我听张小姐说起过你，我是这里的老板！”我不想耗时间，店里还要做生意呢。“我们去里面谈谈吧！”
“哦！华先生！你好！”付鸿波很礼貌的向我伸出了手，我没有伸手，我想试下他的心理素质、也一并要挫下他的锐气，要不以后我弟弟在他身边我还真不放心。
他有点尴尬，很快恢复自然：“我听大家都说你是一位年轻有为，精明能干的老板！以后还请多多指教！”
“付先生，你认为惠州是一个什么样的城市？”我像跟他聊天一般的问着他对惠州的看法。
“惠州是一个很不错的城市，他虽然现在发展还没有深圳那样好，但是由于地理位置得天独厚，过不了几年，他很快就可以赶上这里了。”他分析的有些道理。
“那么，付先生还想再回惠州发展吗？”从他的话里面，我知道他对那座城市有一定的感情，但是我想看下他的意思，强求他去有可能让他反感。
……他望了望我，“想去！但是又有点不想去！”
“那么好吧！付先生，如果，现在有个机会摆在你面前。”我看了看他的表情有点兴奋的兆头；“我们中意手机想开始发展在惠州的市场！由你打头阵，不知道付先生愿不愿意？”
付鸿波抓头考虑了下，又看了看我，“那个地方是个让我伤心的地方，我再考虑考虑，我来深圳市也就是为了想一切重新开始！”
本来我来之前还计划着好好的，没想到这家伙，就不给我面子，一句话考虑考虑就把我打发了，我一听就来气，“男人志在四方，我不管你以前的事情怎么样？你明天给我个答复！”本来想好好臭他一顿，现在可是用人之季，我只好压下了心中的不快，希望能有所转机。“我等你消息！”说完我离开店了，带着一肚子不快，向张小姐打了个电话，
“喂！张小姐啊！我等下跟我弟弟去一趟惠州市，刚刚跟姓付的小子谈了下，他要考虑考虑，你另外再给我找个，以后那边用人的地方多着呢！”
惠州那边我一早也有托人再联系着，今天先带弟弟去看看，具体的事情还市见面谈的比较好。我心中的首选市人人乐超市。一下车我就跟弟弟直奔那地去了。
在他们企划部等了下他们的负责人蔡经理。
“是华先生吗？你好！”
“我就是，蔡先生你好！”
“让你久等啦！真不好意思！”
“蔡先生这客气！你大忙人，我们有的是时间，等下没关系！”
“好！既然你亲自来了，咱们就开门见山的说吧！”
“蔡先生，你讲！”说了半天，都是客套话，我是最不愿意见到的。
“我们超市也在考虑搞个手机专卖柜台！在深圳市的超市我们是有的，来这里，一直也有人想进来参与这个项目！这对于我们超市来说是一个空缺！里面的商机是很大的。”这话就有点蒙我呢！估计是深圳市的合作伙伴看不上惠州这边的市场，以为这里落后，消费这种产品的人少。
“我今天来呢主要是想了解下你们的柜台租金怎么计算的！”我得把话提到正题上，听他打哈哈，那是在作谈判的筹码！
“这么说吧，我们一个专柜的最低面积是按照20个平方为一个单位，收银有我们的人员负责，每个月跟你们各个进场的商家再来结算，我们从中抽取20％的款项作为租金和管理费，如果当月你们的销售额低于10万的话，我们还是按照2万元收取的，至于销售人员的招聘和工资、食宿由你们付，在管理上要协助我们的安排。你看怎么样？”
一听完这话我心里一琢磨，我倒不怕销售每月会低于10万，只是按照他这样算的话，我整个一帮他白打工了！我还赚什么呢，我卖20万给你4万，还得给人发工资。我喝西北风去！赚是能赚点，可渣都给你吃了，我就喝剩下的点汤，妈的，真黑啊！这买卖做不了！
“蔡经理，你就高台贵手，看能不能给个固定的租金，赚啦、赔啦，我们自己负责，这样抽的话，我们基本没利润了！”
“我们这里的进场商家都是按照这个来办的，你要我开固定的租金也可以……固定的嘛！最低一个月4万5千一个单位！”这算计的可够准的啊！
“这样吧！我回去跟其他的合伙人再商量商量！”看来没戏，先缓缓再说吧！
“回去好好考虑下！我们可是惠州最大家的超市！”
“好的！那我们先走啦！再见！蔡经理！”
“再见。”
三十二、再想办法
走超市这条路看来在惠州是�
