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第3章

地产泡泡-第3章

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  “活该我倒霉。”我笑笑,撕下脸谱,穿上衣服,转身做出要走的姿势。
  “喂!”她喊。我回头看着她。
  “怎么只有你一个人?”她说。“拜拜。”未等我回答,她挥挥手。
  “恶心!”我想不至于失败吧?我离开俱乐部,正要去开车,一辆紫色的跑车停在我的前面。“嗨!”的一声,我看清开车的竟是刚才那个女孩。我眼睛一亮,感到整个世界都充满了神秘的诱惑与魅力。
  她说:“还早呢,陪我去一个地方玩。不远。我一个人不敢去。”
  “哪儿?”我想这个女孩年纪不大,胆子不小。
  女孩说:“就省立大学南门,那儿有一个‘战斗机’迪斯科舞厅。去玩玩,好吗?”
  “……”我看着她的脸在路灯下很是美丽。
  “怎么?不敢呀。”她挑衅似地看看我。
  但是我们没有再去什么舞厅,开了五分钟之后,我直接把她带到了我所居住的、美丽的宝塔山下的祥云山庄。停车之后,和她碰面,从眼神之中,感觉将有一场疯狂。果然,两人一进门,就立即贴在了一起。她把手环在我的脖子上。我反应迅速。我的怀抱非常充实。她的身体像一个梦想似地覆盖了我。我有一种探险与好奇的心理。一个二十左右的开一辆紫色跑车的女孩,会是什么样的背景呢?很快,我在她波澜起伏的身体上为自己的欲望无止息地奔波,一如有些人为自己的梦想不知疲倦地奔波那样。仿佛是在过了一个漫长的世纪之后,我瘫倒在她的身边,立即呼呼入睡。
  我对她晚上的表现很是着迷,但第二天却视她如陌人。因为,她一离开我的房间,走出山庄大门,立即让我看到了意外的一幕。我从窗前看她把紫色跑车开出,没几十米远的地方停下,然后看到一个戴眼镜的男人走向她的车。那个男的把头探向驾驶位的车窗,我看到她的脑袋扭动着,两人竟然脸贴脸,似在接吻。吻过之后,男的上车,车一溜烟开走了。我站在那儿,呆若木鸡。
  但她还是留下了手机号码,抄在我的名片的背面。我打过去。
  “你搞什么呀!”我说。
  “什么?”
  “居然有男人到这里来接你,荒唐!”
  “哈哈,这有什么?我这种人,”她停顿了一下,似乎在做什么,一会儿说,“不过是一个空心人,没有自己的头脑,没有自己的思想,没有自己的灵魂……”
  我傻了,默然无语。
  她说:“怎么了?我说错了?”
  “呵呵,我喜欢。”我说。
  “你喜欢?假话!”她大喝一声。

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  我全身一个激荡,说不出话来。对方“啪”地挂了电话。
  我摔了电话,奔跑下楼,驱车上路。日光打在街道上,枝叶婆娑,人群晃眼,我开到天堂湖边,湖水向我冲过来,泛绿的、微臭的空虚与厌倦,刹那把我淹没。
  5
  美嘉花苑的老总程继承打电话来,叫我到他公司看看。“我这个项目,要重新包装一下,包装一下。”他说。
  所谓美嘉花苑其实还只是一块工地,几个巨大的推土机正在挖土。这块地座落于城市中心地带,地理位置属于一级地块,只是临中湖高架桥,车来车往,喧嚣异常,令人不能忍受。它的公司本部就在附近,是一个临街办公楼。售楼处就在公司楼下。在那里,我对李嫣一见钟情。虽然这是无数次的一见钟情的一次,但这一次真的不一样。
  我把我那改装的破旧军用吉普停在售楼处门口,匆匆往里走。一个女孩迎上来,问:“先生,看房子吗?”
  这声音使我突地集下步子,抬头打量她。一刹那间,我相信,以后我一定会常来看她,并且会更多地想起她。啊记忆!生命中最重要的部分,世界因你而增加了好几倍。因为你,消失的会重新回来。 这女孩珠圆玉润、胖乎乎的样子,使我心动。然后,我发现了她的特点不限于外貌的圆润与光滑,更是她那无邪的笑与无休止的快乐。身为售楼小姐,她根本没有任何销售技巧,公司的培训课程总是学不好,对销控的概念一无所知。幸好她有无邪的笑与无休止的快乐;尽管它们是那么肤浅,却能以肤浅的力量征服人,甚至女人。结果,她的业绩并不比别人差。在她们美嘉房产公司的美嘉花苑,尽管她不是最漂亮的,却一定是最可爱的;尽管她不是最有魅力的,但一定是最受欢迎的。因为她有无邪的笑与无休止的快乐。
  “哦,我找你们程总。”
  “那我带你上去吧。”
  “你叫?”
  “李嫣?”
  “姹紫嫣红的嫣?艳丽的艳?”
  “嗯———前面那个嫣啦。”
  我在想,程继承这个项目,这下子是非成功不可了,因为,我决定把这事做到底。
  “公司开发的楼盘就只有美嘉花苑一个小楼盘,4万平方建筑面积。这么小的一个盘,你说我该怎么办?”在美嘉老总的办公室,老板程继承指着一张稀稀松松挂在墙上的《美嘉花苑总平图》说。
  “其实最小的楼盘也可以大有作为。”我“哼唧”了一下,“只要策划得好。”
  事实上,这块10亩的土地,程继承是偶尔得到的。两年前,程继承还是政府的一个小办事员,在一次办公事的时候,与国土局一个副局长发生了某些关系,结果,竟然以每亩35万块人民币的价格弄了这块地,而他实际付的,只是一亩地的价格10%,35万,其他全部来自于银行。然后,他立即辞职注册公司。公司刚刚注册,这一带的土地价格已上涨了一倍,房价则直追城市近郊。
  “可现在预约的情况并不好。”程继承说,“预约的消息放出去已经一星期了,上门的客户不到100个。”
  “这是肯定的!”我毫不留情,“什么美嘉花苑,毫无新意的名字,一点感觉也没有。从名字,可以知道,整体策划都是缺乏新意的。”
  “喂?”程继承瞪我一眼。我明白他要我在他部下面前给点面子。当然,若不是我们认识的场合是在一个夜总会,而且被人介绍认识的时候正好两个人都醉着吵嚷着,我也不至于对一个房产公司的老总这么随便。
  “再说宏观调控之中,老百姓都在观望,不敢轻易下单,没有特别的亮点,怎么又会有好的预约效果?” 我缓下语气分析。
  “所以我才找你啊!”程继承说。我眯了眯眼。当眼前闪过灵感的时候,我总要神色庄重地眯眯眼。
  “这事,看你够不够胆了。”
  “什么意思?违法的事情我是不做的。”程继承敏感道。这个小职员出身的家伙,凡事小心谨慎,不敢有差错,但在楼盘开盘销售前、还没有拿到预售证的时候,还是用了“预约”并收预约金10000这一种一般开发商常用的灰色招术。
  “绝对不会违法,只是……我们先来看看楼盘。”我望着总平面图。
  总平图边上列着一张表格:
  开盘时间: 2005…10…20
  开工日期: 2005…9…1
  占地面积: 6666。7平方米
  容 积 率: 7。0

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  建筑面积: 50004。80平方米
  总 户 数:500
  停 车 位: 266
  绿化率: 33%
  楼层状况: 2栋30层。1…2层为商业裙楼,3层以上为住宅。
  户型状况:以50…70平方米的两房为主。
  物业管理费: 4。00元/平方米/月
  入住时间: 2006…3…1
  “坦率地说,”这么一看之后,我已觉得有了把握。我因为感觉到有机会可以做一件将引起社会关注、争议的事情而略有兴奋。“你把这两幢楼定位为单身公寓,降低总价,这没错。可是……”我喝了口水,“的确,现在的市场情况是,单身公寓更难卖。本次宏观调控以及舆论压制以后,连一般的有钱人都在观望,何况是只买得起单身公寓的年轻人?他们更要看看形势再说了。”我顿顿,留意程继承的脸色,加大力度,“对于现在30上下的年轻人来说,有许多正在考虑离开这个城市,到别处工作、谋生创业,因为这里的房价实在太高,这导致总体生活成本过高;而对于这样年龄层的有钱人的后代来说,在目前的形势下也不愿再进行投资。所以,在这个时候,在这个地方推出单身公寓,实在很危险。”
  “其实当初也做过调查。”程继承从抽屉进而抽出一个文件,我看封面,是一本策划书,《美嘉花苑(暂名)市场调查报告》。我翻了翻,当然又是一本放之各个楼盘而皆准的报告。宏观经济环境、微观市场环境、SWOT分析。看到SWOT分析我就看不下去了。坦率地说,就连从海外、港台进来的调查公司的报告,我都觉得极其可疑,何况这么一份从装帧上就可以看出是本地公司做的报告呢。
  “这个楼盘,真的很有难度。这种报告是不可信的。其实你更应该去前线看看,听听售楼小姐怎么说、听听真正想买房的人怎么说,听听别的成功或失败的开发商怎么说。这种报告,你要多少我就可以给你多少,你想什么数据我就可以给你什么数据。我想说明的是,数据也是不可靠的,同一组数据可以得出截然不同的结论。”于是我们直接来到楼下他们的售楼处。一目即可了然,售楼处非常冷清。一目之中,我也了然了一个女孩。
  “长得太可爱了。”我对自己说,看上去像一只胖乎乎的兔子,一脸含笑,眼神清澈,身着天蓝色的工作服。一看到这样的形象,我立即为正在汹涌的这个楼盘的策划思路而羞愧,真是太格格不入了。如果这个楼盘照我的思路做下去,那么这个女孩就必须换个工作。我想。
  “看来还和前几天一样?”程继承问一个坐在前台的售楼小姐。从她与其他女孩工作服颜色的不同,以及相对成熟的脸,可以看出她可能是销售主管。
  “嗯。来问的人倒有,但没有人签下名字。”这位销售主管说。
  “他们连一万块钱的预约费都不愿留下!”一位销售小姐插嘴。
  的确,换了几个月前,这种楼盘一经推出,预约登记的人早疯了,500套房子,拿出一万块钱来买号的人会超过5,000,而现在,从报表上看,竟然一个也没有。
  我看看程继承,他有点搁不下面子,鼻翼微红。我知道他肯定紧张了。毕竟,这是他唯一的一个楼盘。我们回到楼上,我说:“我给你弄一份策划案,肯定能使你起死回生。但要看你够不够胆量。”
  “什么胆量,只要不违法,什么都可以。”
  “……”
  “你们的报价我知道,成功了我不会少你的。”
  我淡然一笑,说:“楼下那个胖乎乎的女孩在你公司多久了?”
  此话一出,我感到悲哀。我究竟是在做什么呢?为什么就不能追追女孩过过日子呢?为什么就不能在这个女孩这里停下来呢?为什么还要给一个卖不出去的楼盘做所谓的策划呢?卖出去又有什么意义呢?最重要的是,又必须去蒙骗公众,把一个普通的住宅楼,说成是某些人生活中必须的部分。
  一切已使我疲倦,我却还要继续做下去。什么才是我活着的理由呢?那么什么又是我不做的理由呢?我找不到这些问题的答案。驱车上路,街灯迷离,人群融于其中。
  6
  “程总,我要给你讲解这个策划案。我们先去丽晶城坐坐。”我给程继承打电话。程继承一定知道,丽晶城夜总会有一支全部由时装模特组成的演艺小姐队伍,个个腰肢婀娜,长发垂肩,全身飘香。
  我们在演艺吧吧台上就座。头发前秃、长相木讷的夜班部经理郭洪涛跑过来打招呼。
  “晚上给弄两个给他。”我指指程继承对郭洪涛说,由于是常客,跟郭洪涛早混得烂熟。
  郭洪涛点点头,说:“有数有数。”
  我点了6支嘉士伯,促销小姐又送上3支,说这是免费的。
  “方案出来了?”程继承说着,抽出一支中华烟。我掏出我的骆驼烟。两人分头点上。

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  “你看看她们,”我指了指台上舞蹈的模特儿们,“她们当中,多的一个晚上能挣几千,少的也有几百。”
  “据说最多的能挣上万。”
  “你想想看,假如平均一个晚上500元,每个月工作20个晚上,那一个月她们挣多少?”
  “一万。”
  “你看,她们都是年薪10万以上的白领一族啊!”我“哈哈”一笑,吸了一口烟。
  “这又怎么样?她们有钱,还不是因为像你我这样的色鬼特多的缘故。”程继承自以为幽默地一笑。
  “那么,你们知道她们都住哪儿吗?”我把烟掐灭,换上庄重严肃的神情。
  “啊?!”如果不是笨蛋,那么,程继承应该明白我会说什么了。
  “我要

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