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第32章

谈判-第32章

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“多久,一年?这么多钱?你疯了。”白雪拍桌子出去了。

剩下龙潜和陈梦面对面地站在办公室里,不知道白雪是什么意思。

“总经理,我回去了。等你批示的结果。”陈梦恨恨地盯他几眼,也走了。龙潜被盯得心发慌。一边是白雪,一边是陈梦,龙潜手里拿着计划,不知道去找谁好。

陈梦在电梯里生闷气。一楼到了,她又按下李强办公室里的楼层。李强红着眼睛接待了她。昨晚他确实很辛苦。

“李总,战争就要开始了,大家都在会议室里等着您去讲讲话打打气呢。也等着您给大家承诺支持,这么重要的战争,您要代表公司告诉他们,做好了给予奖金奖励啊。”陈梦生气,他这个营销总裁没有站出来,反而把她叫到总经理办公室里受气。于是编出一些理由,将李强架在火炉上烤。

“啊?对对对,应该的应该的。”可是计划的真正审批权并不在李强手中。真的是老了,李强已经不能对计划说出任何有价值的意见,只能在错别字上做文章。越是认真修改错别字心中越是无奈与苍凉。陈梦的计划里没有给人员奖励这一项,不过,按道理,公司是应该有所表示,而且应该由他这个营销总裁提出来。

可是,龙潜听白雪的,白雪绝对不会听他的。

“这样吧,你先下去,我一会就下来。”李强先打发陈梦离开,他要厚着脸皮去找龙潜,找白雪。这需要很大的勇气,凝聚这份勇气,需要很多的时间。

白雪正在给她爸打电话,白松很不高兴地接听手机。

“上班时间,我不能接电话,这是纪律,这是纪律。你想我被扣工资吗?你想看到我搞特殊吗?”

“爸,扣的工资我给你。你去给龙王说,我要嫁给龙潜,马上嫁给他。让他龙家娶我。”

“你疯了你,你羞不羞,大姑娘家家的。说这些话不害臊?小心我揍你。”

“你揍吧,你揍吧!再揍龙潜就要娶陈梦啦!他都快给她迷住了。”

“怎么说那也是你们年轻人的事啊。现在什么社会了,龙王也不能做龙潜的主。再说,我怎么跟龙王说呢。”

“我不管,龙王承诺过,为了那一刀,一定会答应你的任何要求。我不管!如果龙潜娶了陈梦,以龙潜那脓包样,你想净洁还会是你们老哥几个的吗?还会是龙家的吗?还会是以前的净洁吗?最后直接姓陈算了。我一定要替龙家,保住这个企业。”

“这……可是,陈梦的爸爸也对净洁有恩啊。”

“有恩就报恩,我不管,我一定要替龙潜替龙家守住净洁。如果你不去说,我自己去。”

“你要丢死你爹的脸哦。你先别急,我厚着脸皮去说一次吧。”

白雪得意地挂上电话。等李强和龙潜进来要卡位计划审批与人员奖励计划,白雪高兴地答应了。

“他们团队为了我们净洁,这么辛苦,不就是多挣几个钱吗?你们的奖励太低了,翻一番奖给他们。不能让他们说公司亏待员工。陈梦作为团队带头人,应该重奖,翻两番。李总、龙总,你们要代表公司,代表净洁去看看他们,打打气。以后,你们要多从他们的角度考虑,不要从自己角度考虑。他们跟我们不一样,公司就是我们自己的,奖金不奖金的无所谓。知道吗?”白雪越说越高兴,等李强与龙潜出去了,还在办公室里独自乐。

龙王欠爸爸一刀,一个承诺,只要爸爸提出来,龙王肯定会答应。

李强与龙潜亲自送湖南团队到楼下门口。总经理与营销总裁都来鼓励,还带着重奖,大家都兴奋得摩拳擦掌。

看大家都已分赴战场,陈梦也要告别龙潜与李强,要去徐东那里,继续她的引诱计划。听到李强无力地对龙潜说:“营销部这边是真的要找销售与市场总监了。”

“李叔?”

李强摆摆手,“我不是推脱不是斗气。是真的,公司真的需要。我会帮着你看着公司,但是应该快点招聘有实力的人进来。”

“那就陈梦吧,这一次打败了艾洁,就可以升做总监啦。”龙潜的眼里,满是陈梦斗志昂扬的身姿。

李强也欣赏地看着陈梦,当然,对她的年龄满含犹豫。

“我不行。倒是有一个人可以考虑。”

龙潜与李强双双看着她。

“不过,我也没有把握。”没有把握的事情,陈梦不打算说了。龙潜与李强失望地走了。

还有一件事陈梦没有把握。街对面的花店门口,摆着火红的玫瑰,点亮了整条街的眼睛。陈梦心中的那一件事,就关乎玫瑰。

面包与玫瑰,人们常常为它们纠结。

第十六章 绝招

徐东尽管没有心烦意躁,但是也不安宁。郑奇一夜之间消失,电话打了几次不通。艾洁传过来的通知是,郑奇请长假。但徐东抱怨,这样离开,是典型的没有职业精神,不负责任。今天艾洁来了一位继任者,号称多么牛,有着多么厚的简历,但徐东都没有记住,也没有时间去记这些东西。徐东趁着前后两任没有交接工作之机,先停掉进货计划,然后编造了很多要钱的借口,准备在新来的省级销售经理面前,大发一笔财。

什么是商人?徐东对这样的问题不感兴趣。但他知道自己就是个商人,不放过一切机会赚钱,就是商人。

“这些都是郑奇已经承诺给我的。如果没有他承诺这些费用,我才不卖这么多艾洁。什么钱都没赚到。”徐东将这些借口写成白条,并言之凿凿地说,是郑奇先前承诺的。

“我都不知道,不可能的。”程程翻了翻这沓条子,立马否认,“都没有郑经理的签字。”

“是啊,徐总,您会不会记错了?”小韩客气地对徐东说。

徐东根本就不搭理他们。郑奇有没有签字,甚至是不是真的承诺过,都不重要。重要的是,徐东想“拿”一下新来的这个杨经理。

艾洁与净洁战争升级,过去的每一分钟时间都很重要。尤其对这个肩负重任的新经理来说,寻求客户支持,将是最重要的。

如果他懂味(知趣),就不要论这个真假,将这一堆条子打个折扣,给他徐东一笔钱。徐东立马恢复销售,也就够了。

徐东相信,所有销{:文:}售人员都{:人:}一样。客户{:书:}是他们的{:屋:}衣食父母。没有什么区别。就算是郑奇,在他面前,也是利益交换。

所以,他坐在杨经理面前,任由程程与小韩去一张张地论证,傲慢地抽着烟。

这个时候的他,并不把陈梦的约会放在心上。

“……这个促销活动根本就不存在,根本就没做……”程程在继续一张张查验。

小韩看着徐东傲慢自得的脸,想在他脸上寻找答案。

“够了,你俩出去。”杨经理一挥手。程程与小韩疑惑地走出去了。

杨经理站起来,他身高不高,一身高级西装,价值不菲的手表,看他脸上光润的皮肤,就可以看出平时保养就要花费不少。

杨经理拿起这一沓条子,直接扔在垃圾桶里。突然的行动,吓了徐东一跳。

“你这一沓条子,我不感兴趣。倒是我这里有一沓材料,不知道徐总感不感兴趣。”

徐东不由自主地接过杨经理手上的文件夹。

第一张表,CAN市场调研数据;第二张表,湖南销售品项分析;第三张表,湖南零售分析表……

每一页都是密密麻麻的数据,还都是英文的说明。徐东看得头都疼。

“数据是不会骗人的,只有人会骗人。徐总,你看出了什么吗?”

“我是商人,只要利润。郑奇以前是你们公司的,他承诺的费用,你们必须给。”徐东不让步。

“郑奇不过工作两年,他还看不清生意。我工作了15年,换了5家公司8个岗位11个省份,还负责过市场部的数据调研。像你这样的经销商,我每年都要见上几十上百个。你们这些人,我都看穿了,唯利是图、鼠目寸光、头脑简单、阴险狡诈,你那一套,还是趁早丢在垃圾桶里比较好。”

“你说什么?”徐东站起来,凶狠地盯着他。

“当一个人被人骗多了后,就会鄙视人,相信数据。这些数据证明,你徐总是个不称职的经销商。艾洁之所以还没有彻底打败净洁,就是因为郑奇找的是些垃圾经销商。”杨经理尖酸刻薄,根本没有松嘴的意思。

“我看你们离了我,找谁去!”徐东的拳头砰地砸在了茶几上,恨恨地就要摔门离去。

“等等。”杨经理在后面说道,“这个地球离了谁都转。如果我明天发布广告招商,会有100个提着钱来找我。我见多了死充面子摔门走的人,他们往往最后又为了利益转过来求我。我想你应该不是这样的人吧?”

“我求你?我求你还不如去死!”徐东咆哮起来。

“哼哼。未必。如果你真有种,我这里有份放弃艾洁代理权的协议,你就在这上面签字。你敢吗?”

徐东双眼欲裂,回到杨经理办公桌,就要拿笔签字。

“按说商人逐利,天经地义。可是我就瞧不起假要面子真要钱的人。这里有两份协议,你可以选择。一份是放弃艾洁,回去放羊种地;另外一份是对赌协议,签了这一份,艾洁承诺每年给你增长20%的利润,保证你生意额越做越大,如果没做到,艾洁用钱给你贴,多贴你10%,达到30%,但是必须保证所有生意上的事都听我的。前一份是要面子不要钱,后一份要钱不要面子。你不是第一个做这样选择的人。之前有一半人选择了前一份,然后生意一落千丈;另外一半签了后一份,钱包都撑炸了。但他们都对我又爱又恨。爱我能帮他赚钱,恨我不给他面子。”

正要落笔的徐东,听到这里,笔一停,脸色一红。

“这个社会,要钱不要脸,要脸就不要钱。你选择吧。”然后,杨经理大马金刀地坐在老板椅上,津津有味地看着徐东的脸色一会儿红一会儿白。

程程看着徐东走出去的脚步,每一步都沉重,驼着背,仿佛上面压了一千斤石头。当他发现程程盯着他时吓了一跳,狠狠地刷刷几步就走出艾洁公司。

小韩看见了,连忙追出去,只看到徐东那辆宝马车冒着尾气的屁股。

小韩回来,程程正等着他,他摇摇头,两个人不约而同地转向杨操的门口。

“杨经理。”两个人走进来。

杨操正在电脑面前忙着,嗯了一声。两个人不知道该出去还是该坐下,惴惴不安地等了两分钟。

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“徐东走了?”

“是的。”

“你们有事吗?”

程程与小韩互望了一眼。小韩先说:“杨经理,我们来领指示。下一步做什么?”

“下一步?什么下一步?人力资源部没有给你们打电话吗?这里的事,从现在起,跟你们一点关系也没有。你们就等着公司赔给你们几个月工资,走人吧。”

“为什么?为什么要开除我们?我们为湖南付出这么多,凭什么?”程程先喊起来。

“凭什么?就凭我的一句话。”

“那你也要讲道理。”

“我不用跟你们讲道理。我只要你们离开,讲道理的事情,是人力资源部要干的。我看过你们的简历,也看过你们的业绩数据,都是垃圾。不要讲什么付出,公司也给你们发工资了。而且,你们的付出,就是让艾洁不死不活,我都看不上。”

“你……”程程气得噎住了。

“不仅仅是你们俩。我想整个湖南大部分人,我都要开除掉。我不需要你们这些没有经验混日子的人。我不需要培训你们,我需要马上就能用的人。程程,我不需要你,一个总部派来的卧底,你回去当你的娇娇小姐吧。小韩,我也不需要你,一个什么都不会的傻小子,我保证你离开这里,没有一个公司会要你这样的白痴。”

“杨经理,杨……”小韩牙齿直打战,“我不能没有这份工作。我可以,可以忠心耿耿。”

“小韩,你真没骨气。”程程指着小韩骂。

“骨气有什么用?我什么都没学会,离开艾洁,根本不能再找一份这样的工作。只能再去当混混。我妈妈怎么办?我连她死都不敢去见。我的兄弟们怎么办?他们还等着我出头了带他们,等着把妹妹嫁给我,我回去怎么见他们?我不要骨气,我要工作。”

“哈哈,说得好。知道吗?这就是社会,这就是现实,现实不需要面子,不需要骨气。但是,也不需要怜悯。我有一帮人,一帮属于我的人,个个精明能干,忠心耿耿。我每到一家公司,都带着他们。他们现在就在门外,等你们离开,他们就进来。所以,你不用求我。我不会怜悯你。走吧。”

“杨经理,我真不能走啊!只要你给我一个机会,我一定拼了命地干,让你满意。哪怕做你的一条狗?你不但是我的恩人,也是我妈妈的恩人,我一辈子都报答你。”小韩想都不敢想,

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