游钓天下-第18章
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“得，得，算我没说，算我没说，我这不忘了这茬了吗，小洪，别多想啊。”刘老头让付老头这么一说，脸上也挂不住了，赶紧道歉。
“没事没事，我这配方啊材料太多，配置麻烦，就算告诉您了，您也不见得愿意费那个功夫折腾它。”洪涛赶紧给刘老头台阶下。
“这都4点多了，小洪啊，先给你付老哥我装5袋鲤鱼、5袋鲫鱼的，一会我还得去接孙子放学，不能多聊了，改天，改天我过来再聊。”付老头看了眼表，再也坐不住了。
“给我也装10袋，和老付的一样就成。”刘老头这时才注意到时间。
“您两位一次用的了那么多吗？”洪涛一下卖出20袋去，虽然高兴，但是也怕这两位老同志是因为输了赌局不好意思才买这么多，老话讲，伤了顾客就毁了买卖，虽然老干部一般不差钱，但是一下买多了，很可能以后就不敢来了。
“我们不是自己用，老干部活动中心一大堆钓鱼的呢，到时候也不能让他们干看着不是，大家一起用。”付老头解释道。
“哦，那成，那成。”洪涛赶紧给俩个老头分别装了两大袋鱼饵，然后由高胖子付了钱，并不是俩老头打算黑高胖子，而是谁出门带那么多钱啊，洪涛说让老头扎着，老人家还不干。
提着鱼饵把两位老头送出门，剩下的事情就让高胖子去送了，太热情也算失礼。
“老板，就这么一堆玩意就卖1000块啊！合算我干一个月，就值几包破面粉钱？”高明一直在边上看着，等到洪涛送人回来，赶紧凑过来说。
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第二十七章 黑三
“怎么样，你洪哥我说能挣钱就能挣钱吧？傻小子，踏实的跟着我干，等到了明年夏天，你就等着数钱吧。”洪涛拍了拍高明那瘦小的肩膀，递给他一根红塔山。
“点上啊？别那么扣扣索索的，这半包给你了。”洪涛看到高明把烟揣进兜里，还以为他不舍得抽呢，把还剩多半盒的烟塞到他手里。
“不是舍不得，我怕一会我舅进来看见了告诉我妈。”高明不好意思的说。
“没事，一会你舅来了我和你舅说，男人抽烟正常，没事少抽几根就成，以后你出去办事不得给人递烟啊？”洪涛对这些玩意很不在意，用抽烟不抽烟来确定一个人的品质好坏，非常脑残，他上高中的时候也遇到过这样的老师。
“洪涛啊，今天开张了吧，你胖哥我。。。他妈臭小子，还敢当着我抽烟，我。。。”高胖子从门外喜笑颜开的走进来，刚要向洪涛表表功，突然看到高明趴在柜台上叼着一根烟，气的他四处找顺手的家伙，准备把高明当场正法。
“唉。。。唉。。。高哥。。。高哥。。。他都大孩子了，你在外面得给他留点面啊，再说抽烟也不是什么大事，你小时候没偷过大人烟抽？来来来，坐下喝口茶，都晒了一下午了。”洪涛赶紧拦住高胖子，一边往沙发上按，一边替高明解脱。
“你这是帮我还是帮他啊？我小时候。。。”高胖子一时没反应过味来。
“高明，里屋待着去，我和你舅舅说点正事。”洪涛赶紧把高明支开，这种东西就是一个习惯，让高胖子多看到几次，他也就没事了。
“高哥，这两位是你们单位领导？”洪涛赶紧把话岔开。
“老领导，去年退了，不过他们在工会里还管事，工会经常组织这些老干部去钓鱼，都是公家掏钱，不怕贵。”高胖子说道正事，也就不去计较高明的问题了。
“那我得感谢感谢您，这是长期饭票啊，晚上咱去烤肉季喝点去？”洪涛这是非常诚心的打算感谢一下高胖子。
“得了吧，我今天去单位办事，正好碰见他们俩了，我以前也跟他们一起蹭鱼钓，顺手就带他们过来的。你呀好好干，能按期把房钱交上，还能帮我看着那个玩意，就算帮你胖哥大忙了，等你什么时候挣大钱了，咱去山釜餐厅去，你不请都不成。”高胖子再次拒绝了洪涛的邀请。
“高明今天表现不错啊，您看他在里屋帮我分装饵料，一天都没动地方，这个年纪的孩子挺不容易的，以后您就多夸夸他，这对他的心理有好处，您越是天天教训他，他就越逆反。”看到高胖子情绪不错，洪涛赶紧帮着高明讲好话。
“唉，你以为我愿意天天训他啊，他太不让人省心了，上个月我把他介绍到一个朋友的单位去，人家看在我面子上，让他当质检员，结果他上班头一天，就旷工半天，没等我那个朋友张嘴，我就把他带回去了，这儿都丢光了。”高胖子一说起他这个外甥，一脑门子官司，唉声叹气的讲高明的辉煌历史，拍着自己的胖脸直咬牙。
“咳，他还不知道生活的苦，让他慢慢体验下，他就醒悟了，您放心，他在我这里我不光帮您看着他，我尽力让他早度过这个叛逆期，我们年级相仿，有些话您说了他逆反，我说了他就能听进点去。”洪涛在前世里比这个高明还讨厌一百倍，但是突然有一天就好了，所以他最理解高明现在的问题和高胖子的无奈。
“你这么说啊，比请我吃10顿山釜都强，我也不求他能像你一样早懂事，只要别天天捅篓子，我就算阿弥陀佛了。成，他我就交给你了，你好好帮帮他，鱼饵的事情你不用担心，改天我去部里的老干部活动中心去，哪里喜欢钓鱼的老干部更多，有了刘老和付老的例子，我把他们全给你拉来。”高胖子略微放心了点，看来他对这个外甥还是很关心的。
“这个不急，我这几天也打算去大厂一趟，近点货回来，免得货架上空空荡荡的，让人一进来也为我是皮包公司呢。”洪涛心中暗喜。
“这就对了，我还以为你光卖鱼饵呢，虽然那鱼饵真够用，但是渔具店嘛，就得有渔具，你没车吧？别急，过两天我去通州买东西，我带你去，正好我也要去逛逛，买点太空豆和铅皮备着。”高胖子这个人洪涛算看半透了，用老běi ；jīng话说就是“顺毛驴”，只要他高兴，你怎么着都成。
“那感情好，我还发愁进了货怎么弄回来呢，那我等您信儿。”洪涛不矫情，你答应高胖子帮忙他会更高兴，你老捏着半截不爽快，他反倒会多疑心。
眼看着到了下班时间，洪涛让高明收拾收拾，跟着高胖子一起下班回家了，就留自己一个人在店里看着，反正现在店里也没什么客源，回家更是一个人看着空屋子，还不如在这里多待会。
“呦，老板还在哪，下午没少卖货啊，那两个老头让您狠狠宰了一刀吧。”洪涛正打算把高明分装完的一堆鱼饵给贴上标签，上午来的那个“鱼鹰”又进来了，要不说这人不招人待见呢，一进门就暗指洪涛蒙老头钱。
“您可别介，我这都是货真价实，童叟无欺的特效鱼饵，怎么叫宰人啊，这要传出去可是坏我店里的名声，您打算来几包试试？”洪涛没打算和他多磨牙，先问他买不买东西。
“我可没那么大头，不过我挺纳闷啊，下午你是怎么让老头连杆子的？这是你烟吧，我抽一根，出门忘了带烟了。”鱼鹰很不人生，一屁股坐在沙发上，拿起洪涛的烟就点上一根，洪涛嘴上没说，心里暗骂：孙贼！你Y忘带烟，怎么不忘带火啊！
“您要是不信，可以自己买一包试试，好用您就以后多光顾我这儿，不好用我分文不收。”
“得，我也别试了，上午我和你说的那个事你想的怎么样了，我要是帮你在圈子里这么一宣传，你这鱼食说不定就火了呢，你可别小家子气，那些大厂家的鱼食不是照样得找人试用，要不谁认啊？”鱼鹰继续忽悠。
“我这小门小户的比不了大厂家，我也不打算火，火了我也没那么多货可卖，您的好意兄弟我心领了，等以后我想火的时候，我必定去找您给我撑着。对了，老哥您贵姓啊，我姓洪，洪涛，咱们见了2面了，我还不知道您姓什么呢。”洪涛就是不松口，还盘起了他的底细。
“我姓黑，你去南岸一扫听黑三都知道，当年我在后海玩的时候你还穿开裆裤呢，现在你哥哥我改玩坑了，你去běi ；jīng有名的坑问问老板，谁不知道我黑三，都给他们Y的钓怕了。。。”见到洪涛打死不上当，黑三也就不提鱼饵的事情了，开始说自己的钓鱼的光辉事迹，洪涛在柜台后面有一搭无一搭的应和着，忍了半个多小时，终于把这位爷给耗走了。
开门做买卖，就什么样的人都能遇到，按照前世洪涛这个年纪的脾气，早给Y骂走了，敢刺毛上去就一个大背跨，洪涛高中之前在西城体校练过6年柔道，后来因为身体发育太早，个子窜得太高，给刷下来了，不过有这个底子在，普通一对一洪涛谁也不怕，练过的和没练过的根本没法动手，你光有劲儿不成。
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第二十八章 积水潭
但是这次两世为人，洪涛的脾气好多了，也不能说脾气变了，而是更能够控制住自己了，做买卖这玩意，就是笑脸迎人的，对方让你看着顺眼，你得笑脸相迎，对方让你看着就烦，也必须笑脸相迎，要不你店里三天两头打架，晚上再被别人砸个玻璃泼个大粪什么的，你还怎么做买卖啊，损失的是自己，光顾着脾气痛快不成。
渔具店第一天开业，客人不多，买东西的只有高胖子带来的两个老头，但是洪涛的收获还不错，营业额整整1000块，差不多顶上这个月所有成本的三分之一了，主要后面29天里能卖出2000的流水，洪涛的渔具店就可以维持下去，再多就是赚的钱了。
虽说刚一天，还看不出往后的发展趋势来，但是洪涛的信心更足了，钓鱼人对某种钓具或者钓饵的判定，一般来自两个方面。一是那些厂家的广告，比如钓鱼杂志上的介绍，各种钓鱼比赛的赞助等等，这方面洪涛暂时不具备条件，而且就算有条件他也不打算弄，因为这些鱼饵目前还是手工生产，根本没那么大的量，不值当去搞那种纯商业化经营。
另一个渠道就是口口相传，钓鱼人没有一个人找个没人的水面自娱自乐的，不是不想，而是běi ；jīng周边就没这个环境。走到哪里环境可以变、鱼种可以变，唯一不变的就是人，到哪儿都有人，想清静那只能是相对而言。所以每个钓鱼人都是一部活广告，只要他附近的钓鱼人看到了他钓鱼的成绩，必定会过来询问。
洪涛目前就打算用这种手段来宣传自己的鱼饵，而且还不用全běi ；jīng钓鱼人都知道，只要有一小部分人知道，就完全能够维持这个小渔具店的正常运转了，洪涛开这个渔具店一方面是为了生存，另一方面还是因为喜好，能在渔具店里接触更多的钓鱼人，接触更多的钓场、钓技的信息。
不过光靠着高胖子的关系来给鱼饵进行宣传，稍微慢了点，而且覆盖面也稍微窄了点，因为那些老干部大多有固定的地点钓鱼，而且他们接触的普通钓鱼者也不多，全是单位里面的老同事一起玩。为了加大宣传力度，洪涛决定亲自出马，到附近的那些收费鱼坑里去现身说法，又能过过钓鱼瘾，又可以把鱼饵的名声再扩大扩大。
按照洪涛的计划，他打算先从西海的收费钓场开始，这里距离后海很近，就隔着一条马路，在后海西侧，全国著名的外伤骨科医院就在西海的北岸，叫做“积水潭医院”，因为西海又名积水潭。běi ；jīng有名的“蓝莲花酒吧”也在西海的东岸，就是这家酒吧的开业，才引领了后海酒吧成群的风尚，不过这要等2年。
西海的面积在三海之中最小，大概呈一个四方形，北侧紧靠北二环路，西侧是新街口大街，南边是积水唐医院，东边是德胜门内大街，四周都是居民住宅，只有在西北角有一个小土山，上面有一个小庙和一家名满běi ；jīng的餐厅：山釜餐厅。
这家餐厅在běi ；jīng有名，并不是因为它是老字号，也不是因为它的菜式特别出名，而是因为它的小费水平很高。在80年代中后期，běi ；jīng的餐饮界有著名的“三刀一斧”，说的就是4家最贵的餐厅，其中三刀指的是：明珠海鲜、大三元酒家、肥牛海鲜，一斧指的就是这个山釜餐厅，因为这些地方的小费在当时的běi ；jīng已经算天价了，所以老百姓用三刀一斧来形容上它们这里吃饭，就像被刀斧宰一样心疼。
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