外星代理人-第136章
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“威尔先生，最近业界对于我们同新诺基亚移动的报道一共有十五篇，其中大部分是评论性文章，文章主题大多提醒企业注意技术积累，在当今世上，拥有自主技术是非常重要的。另外有少部分文章是写所谓内幕揭秘，”
玛格丽特拿着一堆打印稿，显然早已准备妥当。
“像这篇稿件，就是详细分析了我们的iphone同新诺基亚移动NOne的技术对比，作者通过易用性、手机操作系统、硬件系统比对之后认为，我们的iphone已经全面落后于竞争对手。尤其在过去引以自豪的软件方面更是相差甚远。”
“他认为iphone现在剩下的唯一优势就是自己的应用生态体系了，毕竟上百万的应用支持绝非一朝一夕可成就。所以，基于上述分析，作者认为苹果在竞争方面已经从领先者转变为追赶者，正是基于这个原因，苹果才祭了专利的大*棒，企图用专利来扼杀竞争对手。”
“不过，作为结论，作者并不看好苹果的这个战略，他认为这充其量为新诺基亚移动创造一些麻烦，但是阻挡不了新诺基亚移动前进的步伐，因为新诺基亚移动下一代机型正在紧锣密鼓研制中，据可靠消息，新机型将使用到一些革命性的部件。苹果iphone与新诺基亚移动的技术差距将越来越大。大到专利都根本无法阻挡新诺基亚移动前进的步伐。”
“好吧，玛格丽特，够了，你不觉得这是竞争对手的枪手文章吗？”威尔越听越有些腻歪，这个玛格丽特怎么回事，不知道这场专利战是由我主导发起的吗。
如今面对对手，只能够取胜，才能够巩固自己在苹果的位置。
这么多年来，自己以知识产权这个独门偏方坐稳苹果核心管理层的位置，就是靠自己挥舞专利大*棒攻城掠地造就的。没有这些专利纠纷，自己根本就没有在苹果高层存在的必要。
所以，专利战是威尔的命*根子，每年没有一俩起令人瞩目的专利诉讼，威尔反而会不习惯的。
“是，老板。”玛格丽特是一位非常称职的秘书，知道该说什么不该说什么，除了装着不懂没有让威尔摸上床，其他方面的确做得无可挑剔。
“老板，还有一件事比较奇怪，”玛格丽特放下了对于新闻事件的解读，开始说起另外的事情。“原本一直同我们有着专利诉讼纠纷的NDK公司，这几天好像安静下来，无论是公司还是他们的律师，不知道是什么原因。”
“哦，我知道了，通知律师团队，打听一下有没有什么内幕。”威尔漫不经心的吩咐道。“重点关注一下他们的财务状况，看看他们是否因为缺乏资金了。这帮家伙，给他们俩亿美金就算看得起他们了，居然敢狮子大开口要5亿美元。看我耗不死他们！”
“是，老板，我这边没有什么特别的事情了，请问您还有没有别的吩咐？”玛格丽特恭敬地请示道，素手轻抚额头掉下来的一缕头发，温柔而优雅，落在威尔的眼中，玛格丽特这个动作就变得有一种特别的味道和诱惑。
好在威尔清楚，眼前这个尤物并没有勾引自己的企图。
“唉”威尔叹了一口气，不知道是因为吃不到这块天鹅肉还是别的什么原因。“注意来自新诺基亚移动有关的消息，尤其是他们同什么人接触的消息，现在三星、HTC等几个公司有没有什么新动静？”
“没有，自从他们提交了新诺基亚移动侵犯了自己专利权，请求美国国际贸易委员会（InternationalTrademission；ITC）裁定后，就没有进一步的动作，现在他们可能在等待ITC的初步裁定。”
“哦，那没事了，你忙去吧。”威尔挥了挥手，示意自己明白，然后目送玛格丽特浑圆的臀部摇曳着离开。
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商界神话第二百四十章小人物的悲哀和幸运上
＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：25：44本章字数：2960
“威廉姆斯先生，您好，非常高兴今天能够在这里认识你。”杜成义伸出手，满带笑容地看着NDK总裁威廉姆斯。
威廉姆斯是一位来自SUN的高级工程师，曾经为SUN的UltraSPARC各个型号的CPU研发立下了汗马功劳，可惜随着sun被收购，威廉姆斯的CPU事业就步入低谷，随即离开了SUN，创建了NDK公司，根据自己在RISC类型CPU研发经验，提出了一项大幅度提升CPU和内存之间的通信速度技术，并申请了国际专利。
在ARM最近几代CPU架构中使用了威廉姆斯提出来的这项技术，可惜ARM公司本身并不靠自有的设计来制造或贩售CPU装置，反而是将处理器架构授权给有兴趣的厂家去生产和销售，而自己直接收授权费用。
所以对于威廉姆斯提出来要收取自己专利费用，ARM一直置之不理，ARM称他提供的设计方案，只是集成了威廉姆斯的技术，他们取得的授权费用只是自己技术所得，不包括威廉姆斯的费用，因此威廉姆斯应该去找生产销售CPU的厂家。
可是威廉姆斯找到生产ARM类型CPU的厂家，无论是三星也好，还是TI，高通，没有一家会理会威廉姆斯，他们宣称自己已经从ARM取得了合法的生产和销售授权协议，因此在设计方案上的纠纷，请威廉姆斯先生找ARM去协商。每一家公司真的向威廉姆斯出示了ARM集成方案的使用授权条款。
作为一家新创企业，威廉姆斯的NDK公司身家并不丰厚，根据咨询公司的资料显示，NDK资产在7、8百万美元左右。在这种情况下，威廉姆斯无力向这些使用自己的厂家发起全面的专利攻击。
别忘了，专利诉讼是这个星球上最为昂贵的诉讼之一，每一个案子都需要至少耗资500万美元以上才可能有一定结果。所以威廉姆斯先生为了选择一个诉讼对象，那真是伤透了脑筋。
选择ARM吧，看起来好像是找对人了，但是ARM的集成方案的确可以随时变更授权条款，将威廉姆斯的专利技术排除在收费范围之外，那么面对这种情况，威廉姆斯就算费尽身家打赢了这场官司，也不一定可以收到钱。
找生产厂家，他们随时都可能将皮球踢给上游设计者。总之，极有可能威廉姆斯在折腾完自己一生的积累之后，还是得不到半点的经济补偿。
所以这些诉讼对象都不是什么好的对象。选来选去，威廉姆斯相中了苹果，一方面是因为苹果身家丰厚，拨一根毛都够威廉姆斯吃上一辈子；另外，苹果也使用了ARM的集成设计方案，并且是委托别人加工，然后自己使用这些芯片。
也就是说，苹果在生产、制造、销售使用等后端基本上都完整了，从侵权伤害上讲，苹果占据了绝大部分。这样，威廉姆斯就下定决心将火力瞄准了苹果，向ITC提出了诉讼请求，要求ITC判决苹果侵权了他的专利，并赔偿他的巨额损失。
按照苹果公布的iphone和ipad销售额来说，每年上千亿美元的销售额清晰可查，如果ITC判定苹果侵权，威廉姆斯的这个损失还真是非常容易取证，毕竟苹果使用了自己委托别人生产的CPU数量就摆在那里。
威尔对于威廉姆斯提出的这项专利诉讼，先是同所有cpu生产商那样向上游的arm推诿，眼看着ITC有向着NDK的倾向，威尔才指示律师团同威廉姆斯进行接触，提出了买断这项专利技术的请求。
威尔先前限定的底线是5千万美元，按照他的理解，威廉姆斯应该很满足了，这可是一大笔钱。前面的谈判团队按照这个指示，先是提出一千万美元买断，被威廉姆斯断然拒绝。
开玩笑，现在ITC已经要开始判定自己获胜了，这个节骨眼上，一千万美元这是打发叫花子啊？威廉姆斯底气暴增，直接提出了5亿美元的要求。
相对于苹果在ipad和iphone上面现在一千多亿美元的销售额来说，威廉姆斯觉得这个要价并不高。
可是威尔觉得威廉姆斯简直疯了。直接指示前方团队开始进行拖延战术。
就这样一直拖到了杜成义通过咨询公司找上了威廉姆斯。
“你好，你就是约翰所说的那位杰夫先生吧。幸会！幸会！”威廉姆斯彬彬有礼地握住杜成义的手。杜成义在担任外企高管的时候有取了一个非常大众化的英文名字，就叫杰夫（Jeff）。
对于杜成义的来意，威廉姆斯透过咨询公司，其实已经心知肚明。同样的，杜成义对于威廉姆斯现在的处境也是非常清楚。
“好了，威廉姆斯先生，杰夫，你们现在已经认识了，那么剩下来的事情就由你们俩人谈怎么样？”咨询顾问完成了牵线搭桥的工作后，礼貌地提出了回避，接下来威廉姆斯和杜成义之间必然有一些讨价还价。
这些话就不适合让自己听到了，咨询顾问非常明白自己的位置和应该做的事情。
“谢谢你，菲利普。回头我请你喝大餐。”杜成义热情地给咨询顾问菲利普打了一个招呼。
当房间中只剩下了威廉姆斯和杜成义的时候，俩人之间不约而同地选择了短暂的沉默。
威廉姆斯虽然清楚了杜成义的来意，但是心中还是不免有些怀疑，眼前这位三十多岁的年轻人对于他来说，实在是太年轻了一些，由于对方代表着一个名不见经传的的投资公司，威廉姆斯非常担心这个公司是否具有足够的支付能力。
或许是感受到了威廉姆斯的怀疑，杜成义在沉默了一会儿之后，从包里找出来一个文件。然后递给威廉姆斯先生，“威廉姆斯先生，为了表示我的诚意，请你看看这个文件。”杜成义微笑着率先开口说道。
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商界神话第二百四十一章小人物的悲哀和幸运中
＇手机txt小说下载网］更新时间：2012…6…141：25：44本章字数：3351
杜成义开口居然不提购买专利的事情，反而说起了一件似乎不相干的事来，让威廉姆斯更加有些困惑了。
他半信半疑地接过杜成义手里的文件，打开，只是看了一眼，威廉姆斯的手就禁不住颤抖了一下。
这是一张巨额的银行承兑汇票，是由花旗银行为在自己银行开户的存款账户出的票，保证在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。如果威廉姆斯刚刚没有看错数字位数的话，这是一张最高限额为十亿美元数额的巨额汇票。
这也是威廉姆斯有史以来亲眼看到过的最大数额的一张汇票。
从上面的印鉴来看，熟悉花旗银行承兑汇票的威廉姆斯初步判定这是一张真实的汇票。
也就是说，如果现在威廉姆斯拿着它去银行的话，可以立刻转化为自己账户上的现金。
威廉姆斯心跳一下子就进入了超频状态，以一种极限速度在运转。
“我是非常有诚意同威廉姆斯先生进行贵公司专利的购买谈判。”杜成义说道。“刚才威廉姆斯先生想必也看到了这张花旗银行的汇票，那么当我们谈判成功之后，想必威廉姆斯先生对于我们的支付能力现在应该没有怀疑了吧？”
“当然，杰夫先生，”威廉姆斯收摄心神，从刚才那张巨额汇票的震撼中清醒过来。“既然如此，那么我们就开始吧。”威廉姆斯暗自深呼吸了俩口后，用一种故作轻松的语气说道。
但是，饶是威廉姆斯尽量控制住自己，杜成义还是从威廉姆斯急剧闪烁着的眼神中，发现了对方内心的真实想法。
财帛动人心，在商场上更是没有比巨额财富摆在面前更加让人信服和兴奋了。杜成义深谙此道，所以才设计了这么一个环节。
现在，威廉姆斯果然动心了。
“好，威廉姆斯先生果然快人快语。”杜成义不着痕迹地拍着马屁道。“我们知道威廉姆斯先生的公司正在同苹果进行专利侵权的诉讼，虽然看起来苹果确实侵犯了贵公司的专利权益，但是显然，苹果并不准备为此付出大价钱。”
“杰夫，我想在这一点上，你的情报有误。”威廉姆斯眼珠一转，说道。“事实上，我们正在同苹果进行一项数亿美元补偿金的专利谈判。”
“是吗，那我来得可真不是时候。”杜成义微微笑道。“不知道今天是不是浪费了威廉姆斯先生的宝贵时间，如果威廉姆斯先生还是愿意同苹果再谈下去，接下来我们之间就真的没有什么可谈的了。”
说完，杜成义作势起身，收回了放在威廉姆斯眼前桌子上的巨额汇票。
威廉姆斯没有想到这个神秘的投资人居然如此干净利落的准备走了。看着那张巨额汇票被放进杜成义的包里，威廉姆斯一下子好像心被掏空了似的。
“不，不，杰夫，我想你误会了。”那可是真金白银的一张巨额汇票，如果自己同对方达成协议，这张汇票�
