深圳规则-第54章
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莫小平立刻打电话给黄奕章说明了我的意思，黄奕章在电话里说，他跟靳守坚沟通过，靳守坚的意思是他自己让出六个点，黄奕章和我各让百分之二。莫小平把话转达给我，我说：“老靳也是被爱情冲昏了头脑，他在里面怎么知道外面的情况？股份的事情你跟老黄约个时间，我跟他谈谈。”
莫小平看了我一眼：“我看你呀，总是抱着一条道跑到黑，老靳的主意也不是完全不可行，你不妨仔细考虑考虑。”
“考虑什么？”我说：“这样下来公司的内部运营不是很多要暴露给王巍巍？她跟你不同，她对金钱的贪婪是你远远不及的，记得那部车不？那时候她就敢向老靳要，而老靳当时哪里找这笔钱啊？要不是我们买了那车，现在会是怎么一种结果？”
莫小平说：“我是担心如果不答应她，她会搞出其他动作来？”
我说：“就是怕她以后生事，我才不能答应她股份的要求。”
回款情况一直不错，我的心这才稍稍放下了一点。对于我来说，回款是实现资金链通畅的根本。
当时，我决定把锦峰湖畔全部推出其实还有一层考虑，那就是税的问题，因为大家可能不知道地税对房地产企业的一个政策，一旦是你实现销售，不管你卖没卖完，你必须在当年缴纳全部税收。注意，是总销售额的全部，而不是你销售了多少纳多少。这样，就会造成开发商资金上压力很大。我当时如果不是当机立断，一旦是销售停滞，出现什么风险，到年底，我的压力那时可想而知。
现在，我应赵锦辉的建议，组建了我们的置业公司，它的主要职能是，通过置业公司进行土地选择和项目调研，包括客户需求、消费取向和区域价值的调研。置业公司把结果反馈给房地产公司，这是我们开发决策的基础；而在销售过程中，除了房地产公司营销中心的销售队伍外，房地产公司和置业公司在销售上还进行联动。置业公司的每一个分店除了销售二手房之外，还搭载销售房地产公司的一手房。营销环节本身是开发商的核心竞争力，这一块我们一定要做得比同行更好。用张小莹的话来说，这叫我们的售楼部遍布全深圳。
我那一阵子几乎天天往朱曼的办公室跑，有时甚至上午一趟下午一趟。搞得莫小平对朱曼都有些醋意。
不到一个月所有买房的客户都签好了合同，按揭买房的也付清了首期款！一次性的就更不用说了，除了约定在入伙前缴清的那百分之十一外，其余半个月内付清！
作者：天佑中华A 回复日期：2008…09…05 12：41：20
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其实，催款时有很多技巧的，朱曼就曾在某村书记的办公室外等了两个多小时，然后当着很多人面向他催款。搞得那人十分狼狈，当场打电话给我叫我立刻叫朱曼消失，我嘴上说不好意思，实际上对朱曼的行为那是非常的赞赏。
我那时采取了一个办法，那就是，把国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房（预）销售许可证全部挂在朱曼的办公室。这样的做法主要是制造一个强势的气氛。
那时对我们的售后服务人员的要求是，必须在现场办公，这样的好处是可以初步及时了解客户概况，以及销售员对客户的承诺，三则签约工作可以及时完成。签约时要马上建立客户资料档案，这个档案很重要包括侧面了解和客户填写两方面，重点了解客户的工作类型、购买动机、教育背景、财务简况、兴趣喜好、家庭成员等有助于交谈和可能扭转局面的内容。
一般情况，客户只要你事先提醒，他们都会主动来交款的，一般不会差两三天，但是对于极个别无法情感沟通的客户，可以正襟威言，以合同条款为出发，申明利害关系，因为通常的合同条款都是或明或暗的有利于卖方的，这就要求售后服务人员对合同的逻辑关系谙熟于心。朱曼不但自己在这方面把握的好，给那两个帮手培训的也好。在回款率上，我公司一直做得不错。
“天佑，我想来想去，我还是把这孩子做掉吧？”我坐在沙发上看球赛，莫小平在旁边削苹果。
“为什么？”我心想她怎么又来了。
莫小平说：“前两天老黄来，咱们几个商量这事，他不是也没办法吗？我现在快三个月了，医生说，要是超过三个月作就危险了。”
我问：“那你没考虑要是她暂时不答应，你先把他生下来，以后咱们再做打算吗？”
莫小平说：“那怎么能行？就是我答应，我父母也不能答应啊。他们觉得这样在亲戚面前抬不头来。”
我说：“堵上亲戚朋友的嘴那还不容易？我跟你回老家，请亲戚朋友吃一顿，就说我们结婚了不行吗？”
莫小平把苹果递给我，说：“你想得简单，一旦是这样，我家的那些亲戚朋友就会经常地过来，一旦发现我们这个结婚是假的，那后果是非常严重的。”
我说：“要不做个假结婚证蒙他们一下？”
莫小平说：“这些还都好办，现在的关键是王巍巍，一旦是这个孩子生下来，她会怎么想？她以后会作出什么样的反应？”
我说：“这人本来是很大度的一个人，怎么如今竟办出如此荒唐的事情，我无论如何也想不通。”
莫小平自己到了杯茶，说：“我想，我退一步，咱们还年轻，这两年把这个困难挺过去，一切都会好的，不然的话这么僵下去，肯定矛盾越来越激化，影响了大事就不好了。”
我心里一阵酸楚，揽住她的肩头，让她的头靠在我的肩上，说：“小平，没想到，你这么善解人意，你这么做，我怎么能忍心？你为我付出了这么多，而我给你的只有伤害和痛苦。”
莫小平低声说：“不要说这些了，只要你一切都好，我就高兴。自打我认识你那天，我就觉得你不是一般人，你一定会作出大事的。我能帮帮你是我上辈子修来的福分。”
我心里一阵难受，“不行，我得找王巍巍谈谈。”
莫小平拦住我，说：“天佑，你怎么跟孩子一样？王巍巍现在心里唯一的依靠就是你，而在她那里认为，只有这纸婚书才能捆住你。你以为她是真的想要那所谓的房地产公司的股份吗？因为她是不知道这公司里面的股东结构，她本来以为这公司的股东只是你和另外几个人呢。她提出这个在她那里看来你根本无法接受的要求，而你答应不了，自然就不能跟她解除婚约，你明白这个道理吗？”
作者：爱情模式 回复日期：2008…09…05 12：45：02
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作者：爱情模式 回复日期：2008…09…05 12：51：49
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作者：未兑现的期票 回复日期：2008…09…05 22：16：10
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好帖，看了一页，先收藏了。
作者：我是墙头草民 回复日期：2008…09…05 23：22：12
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名著
作者：889401 回复日期：2008…09…06 00：37：07
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好！
作者：宁兰寨徘徊 回复日期：2008…09…06 10：57：22
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抓紧写啊
作者：天佑中华A 回复日期：2008…09…06 11：40：01
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我心里一动，这几天我心里还一直暗暗恨王巍巍不懂事，如果按莫小平的说法，王巍巍应该只是头脑比较简单而已，并不是我想的那么复杂。我问：“那你的意思？”
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莫小平说：“人啊，不能总看眼前，再有几个月，靳守坚就会出来，按目前这个情况，我估计他肯定不能在公司露面，按他的脾气，他肯定得做事，那么到时候他退股也有可能。他肯定要和王巍巍谈一番的，一旦王巍巍感觉到靳守坚依然爱她，而靳守坚又能给她一定的保证，那时，她主动提出跟你解除婚约不是没有可能的。”
我有些不信，问：“会有这等好事？我怎么觉得有点像天方夜谭？”
莫小平说：“我是女人，女人的心思你不懂。”
我喝了口茶，把电视调到中央十台，那里正在播探索与发现，我随口问：“你是不是也像王巍巍一样啊？”
莫小平把手里正削了一半的苹果重重地放回果盘，说：“我可比她狠多了，到时候你要是对不起我，我肯定会让你死无葬身之地的。”
我正好吃完苹果，把苹果核儿扔掉，上去就咯吱她：“怎么？你要谋害亲夫啊？”
闹了一阵，莫小平推开我：“这么着，正好这几天事情不忙，我明天就叫上葛正红陪我去医院。”
作者：天佑中华A 回复日期：2008…09…06 11：41：30
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莫小平做完手术的第三天晚上，我和葛正红给莫小平做完饭，我极不情愿地走进了王巍巍的房门。一进门，我看见她正披着一件外套蜷缩在沙发上，电视里播着一个什么甩脂机的广告。
我问：“这么热的天你披着外套干什么”，她说：“我冷。”
我一摸她的头，烧得烫手，我说：“你病得这么厉害怎么不上医院？”
她说：“去什么医院，死了更好。”
我赶紧帮她穿上衣服，顺便打了个电话给鹏敏仪，叫她在医院门口等我。
我开车将王巍巍送到医院，经检查，是重感冒，而且因为比较严重，引起肺部轻度感染，需要住院观察。
看着王巍巍挂上吊瓶，面色蜡黄地躺在那里，沉沉地睡去。我心里还是很不是滋味。我问彭敏仪杨在田在不在家，彭敏仪说杨在田到工地上处理工人打架的事情去了，我说：“麻烦你今晚在这儿陪她一下吧，我要回去有点事。”
彭敏仪说：“我明白。你回去吧，不过，你不能老这么厚此薄彼，这样对巍巍也不大公平。”
我和王巍巍、莫小平三个人之间的事我是从来不瞒着彭敏仪和杨在田的，毕竟她是我最早的班底。我说：“我知道，只是这事处理起来比较棘手，我一时还没有好的办法。”
彭敏仪说：“巍巍不是个坏女孩，可能是她性格的问题，有些事看起来她大大咧咧蛮不在乎，事实上她的心事很重的，平时你要多关心她。对了，我想跟你商量一下，最近吴海树似乎想让我们参股他公司，我想，咱们现在每年用他的货也不少，不如……”
我说：“敏仪，你说的这个我也明白，可是，你知道，咱们现在战线拉得很长，资金还不是那么充裕，另外咱们对那种生产管理也不是很熟，贸然介入是很麻烦的事情。咱们这样用他货，大家还是朋友，要是合作了，搞不好朋友都没得做。”
彭敏仪说：“那下次他再提起我就回绝他？”
我说：“那也不必，你可以说我在考虑。”
彭敏仪说：“我明白，不早了，你回去吧。”
作者：天佑中华A 回复日期：2008…09…06 11：46：46
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我回到家，葛正红已经走了，莫小平正在卧室里面睡觉，可能我的声音有些大，她睁开眼睛。问：“你去哪儿了？”
我就把刚才怎么去王巍巍那里，然后送她去医院的事情说了。莫小平想了想说：“要不你晚上过医院去吧，我这里没什么事，也用不着照顾。”
我说：“不用，我在这里陪着你，医院里有彭敏仪。”
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莫小平叹了口气：“唉，这事啊，受伤害最大的还是巍巍。”
王巍巍住院这两天正是我比较忙的时候，我只能在中午或者晚上去医院看看她。因为她身边一直有人，我也不好跟她谈什么。而莫小平也在家里躺着，我也得去照顾。直到第四天下午，我正在高速公路上开车，接到她的电话，告诉我她已经出院回家。我当时没有说什么，但是，晚上陪客人吃完饭，立刻赶到了她那里。
我进门的时候，看见她正在房间里躺着，见我进来，她把脸转向一边。我坐在床边，问：“你现在感觉怎么样？”
王巍巍没有作声，我又问：“你这么早就出院，身体完全恢复了吗？”
王巍巍还是沉默，我顿了一下，说：“算了，事情已经过去了，不要再胡思乱想了。”
王巍巍忽然坐起来，身体倚在床头上，问我：“天佑，你现在是不是十
