清末英雄-第32章
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讨论之后达成统一意见，那么下面就有的忙了，杨锐主要是负责设备谈判了，不光是氯碱工厂的设备，按照阿德哥的意思，火柴工厂的设备也可以先看一看；钟观光主要是在负责味jīng工厂，那就先要稳定住味jīng的生产和不断开拓市场，再则就是抓紧厂房建设，包括后面味jīng工厂的扩大和氯碱工厂都要抓紧时间；还有就是人员了，味jīng这边只要形成cāo作规范那就一般的人都可以胜任，氯碱这边可不是了，需要专门的人才，这个只能登报招聘和自己培养了，再就是由徐先生出面从江南制造局里面的广方言学堂拉一些学生过来，除此以外徐先生还有一个任务就是写呈文给两江总督和商务局；阿德哥则是联络盐场和做好贷款的前期准备；至于虞辉祖是最轻松的，他就是接过钟观光出纳工作，除了查账，就是每天坐在仪器馆旁边的工厂门市里收钱开票了。
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第三十七章 谋划
第二rì，申报、新闻报等大报开始连篇累牍的报道了味jīng这一伟大的发明，并且注明是由“国人所独创，洋人之所无”这一主旨，把味jīng所取得的各国专利证书打扑克一样交错叠在一起，最上面的是英国的——英国是世界第一强国吗，下面的其他各国，作为主推的发明家虞辉祖在杨锐打扮下，穿着实验室的白大褂一副化学家形象的照片也上了报，两张照片之下是味jīng发明始末的故事。由章太炎挥笔而就的村姑渔女的传奇故事放在最显眼的位置，再下面就是以实验室助手出现的钟观光和报刊记者的谈话，里面证实虞大化学家在发明味jīng的过程中正身患高烧、几度昏迷，但仍然在一边和病魔做斗争一边在孜孜以求的研究发明，终于在九百九十九次的实验里发明了味jīng，并同时发明了提炼味jīng的办法。
连续几天的报纸都是这样的报道，有报纸更以震我国威的主题揭示了这一发明的伟大意义，即我大清也有别国所没有之物，我黄种人也有白种人所不能发明之物。看完之后报道杨锐呕吐的不行了，按照他的xìng格，是非常讨厌把一些商业活动上纲上线的，但是这文章不是他的写的，是报馆借此引发的评论。从月初的零星报道，到现在的如火如荼，整个国内的报纸都在讨论这一伟大发明以及所代表的伟大意义。
虞辉祖负责的销售门市也变的非常热闹，前期的十克装纸袋试吃装已经发光了，五十克瓷瓶装开始大规模销售，零售那边因为人多拥挤以致柜台被挤到，虞辉祖马上从仪器馆调来正在上课的学生方才勉强维持起次序，批发的这边来的人也不少，各地商人都有，面对这些商人，他按照杨锐划分地区销售的原则，非华东区的客户给了所属地区销售处的联系方式，让他们自己前去办事处谈，只接待华东地区的商贩，零批的按照零批价格办理，要想做地区代理的才放下心思来谈判，保证金、压货、任务额、返点这一系列现代渠道惯用的手段用下去，能成的就马上签合同并按照地区大小签保证金，不成的那就按照零批价格拿货了。
这没过几天，沪上商务总局来人了，说是味jīng这东西影响甚大，大人们极其关注，是以局里翌rì将派专人考察，这事情一来搞得大家有点诚惶诚恐了，杨锐这两天正在上课，没空顾虑这档子事事情，再说就是有空也不愿意去啊，所以这接待事宜就由虞辉祖几个搞定了，虞辉祖也是从来没有干过这事情，只好把徐先生请来了，徐先生本来就是体制内的人物，安排的甚是妥当，那考察团回去第二天下午，一份嘉奖令就破格下来了，随嘉奖令而来还有一副七品的顶戴，把玩着大檐帽，杨锐想到后世的万税主义，感叹道：“我大清做生意还真是好啊，税交的少还发奖状，甚至还给官做。”
虞辉祖正在喝茶，听这话差点呛出来，说道：“竟成，这大清税捐可是不少，要不我怎么把仪器馆开到这租界来，现在这只是给个顶戴，不是真的给官做，”当下拿着那嘉奖令，看了看又说道，“不过这个商务五等议员是实的，就是不知道这五等议员是干什么的。”
徐先生在一旁笑着看他们两人打趣，见问道商部议员就说道：“这是商部的会员，就如化工协会会员一般，只是商务是总管大清商务的，化工协会只是咱们自己办的。”
徐先生这一说大家倒是明白了，看来这议员还是有点权力的，只是要是提议被商部认可，那么商部一发文就是zhōng yāng文件了，虽然大清执行力不敢恭维，但好歹也是国家政策啊。看来这议员一职还是要小心伺候，不可怠慢的。
徐先生这时又说道：“乘着这次，我把氯碱工厂减免盐税的呈文递上去了，现在朝廷虽说是有农工商总局，但实权却不在上而在下啊，这两江总督魏大人会怎么批可就不知道了。”
杨锐对什么魏大人不知所以，前任的总督张之洞可是如雷贯耳，这个魏大人听说是庚子事变时在陕西的时候伺候慈禧的好，慈禧一感动就给了这么个肥差，从后世没有留名的情况分析，要么是太过平庸要么就是立场保守，真是要他通过这一提案还是有点悬的啊，可目前在政坛上没有人脉，想找人说话是绝对没有的，看来只能寄希望于报纸宣传了。
杨锐问道：“běi jīng那么准备的怎么样了，那味jīng有送进宫吗？”早先做的计划里就有借皇宫御用而作为销售噱头的计划，但是皇宫毕竟管理森严，门槛最多，要进去还是不容易的。
虞辉祖道：“现在已经送进各国公使馆了，反应都非常好，厨师们都很乐意试用味jīng，进皇宫就是下一步的事情了。其实我们氯碱工厂这事情不好宣传，要是能上申报一类的报纸那，这呈文被朝廷批示的可能xìng就大了，那魏大人不可能不听太后皇上的吧。”
氯碱工厂还是要保密的，按照目前的观点，这技术出现还不到十年，虽然现在这时候没有巴统管制，但就怕有人使坏，特别是rì本人，杨锐按照后世的经验看，在现在的中国要做什么大事，就的先问问rì本人行不行，rì本人不同意那事情就办不成，哪怕是国家政策也是如此，办成一件事情很难，但是要办不成一件事情非常简单。据说几年后德皇为了抵抗英rì法俄，主张德中美三国结盟，结盟之前三国都是秘密进行谈判的，不知道怎么此事被rì本获知，是以在清国特使唐绍仪赴美谈判路过rì本之时，rì本一边想尽借口让他在rì本逗留，一边加紧和美国讨价还价，最终等唐绍仪赶到美国时，美rì已经签和了合约，于是大清和美国结盟彻底无望。
“这事情还是要保密的，”杨锐说道，“我们现在还小，一不小心就被别人吃了，而且味jīng才开始，万一有人造个谣说味jīng怎么怎么不好，那我们就全盘被动了。rì本那边还是不要再扩大宣传了，稍微缓一缓，和代理商的关系也要融洽，大家一起发财。”
作为一个生意新人，虞辉祖对杨锐说的深以为然，挣钱是第一的，更何况是在事业的初期，当下记下明天给虞自勋发电报，让他控制下rì本那边报纸的宣传，千万不要演穿帮了，等这边货物过去还是以试吃这样的地面攻势为主。
这事商议完，杨锐又把昨天吕特那边送来的技术资料拿出给大家参考，这氯碱工业也就开始十年左右，还是很新的产业，目前有两种设备，一种是隔膜电解法，另外一种就是水银电解法。隔膜电解法对盐水jīng纯度要求不高，但产出的烧碱纯度不高，效率低；水银电解则是对盐水纯度要求高，产出的烧碱纯度高，效率高，就是因为盐水jīng度常常造成故障，而较投资而言，水银电解需要前期对食盐做jīng炼，投资要高20％左右。
虞辉祖和钟观光不是很懂，没有发言权，但是徐先生却对这方面很是了解，拿过杨锐的记录纸看了一下，叹道：“洋人技法rì益求新啊，我们是越追越远啊。前几年只是听说可以电解氯碱，现在就有两种办法了，竟成啊，我前面办的硫酸厂因为用的是旧式铅室法，生产难以恒定，出来的东西也是时好时坏，真是被折腾的焦头烂额，这次我们要买就买最好的，我做回主，这次就贵个两三成，买水银电解的好了。”
杨锐对隔膜和水银没有概念，见徐先生做出权衡，看来只有买水银的了，只是这水银电解槽不止德国有，美国好像也有工厂，英国也有工厂，英国的生产的烧碱在远东就是卜内门全权销售的，和英国就没有必要谈了，与虎谋皮基本，能谈的只有美国德国了。
钟观光忽然说道：“那个实验室的美国人不是从国内找人过来吗，能不能让来的人先去看看美国的，看完了再过来如何？”
杨锐不觉得这办法好，说道：“来的那个人是搞电气发明的，对化学不明白，看了也就是样子，没什么用的，就是不知道美国那边有没有懂化学的人，有的话去人家工厂看看。对了，明天电报发虞自勋的时候让他在博览会上四处看看，和洋人聊聊，看看有没有厂家知道这块的。反正就我们就两面准备了，吕特那边我让他直接找厂家，让他们直接和我们报价，绕开洋行。”
对此提议，虞辉祖和徐先生都是赞同，上过当就知道洋行有多黑了，但是你又不能完全抛去，以后你要买什么还是要通过他们的，只要和郑渭刚那边保持好关系，那么其他的也就可以不在意了。
见天sè已晚，徐先生就起身回府了，剩下杨锐几个也没什么正经，钟观光童心一起就把大檐帽戴了起来，打打袖子在杨锐虞辉祖面前跪下，压着笑意说道：“奴才来迟，给两位大人请安。”
杨锐在一边笑，没理他，虞辉祖却见钟观光作贱自己的顶戴，大声骂道：“该死的奴才，不知死活的东西，这么晚才回来，来人啊，拉出去砍了。”
钟观光连忙喊道：“大人饶命，大人饶命，奴才再也不敢了……”
虞辉祖见到旁边的有一把芦花扫帚，拎起扫帚就打过去，钟观光见势不妙，连忙逃窜。
杨锐坐在一边看他们玩大清官员的角sè游戏，哈哈笑的眼泪都流出来了，许久才回过气来，从穿越以来，还是从来没有这样笑过，这一顿大笑把存在了许久的压抑和紧张都驱逐出去了，只觉得神清气爽的。两人闹了一会，虞辉祖跑不过终于累了，拿着芦花扫帚喘这粗气，这追逐战终于停战了。杨锐打了个圆场，说今天请客，请大家去对面的新新楼。
第三十八章 活着
见到有人请吃饭，而且还是新新楼，这可是全沪上滩顶尖的酒楼，平rì里都是车水马龙的，连洋人都常常去吃，两人顿时没有了恩怨，吃饭的时候虞辉祖见杨锐对旁桌的陪酒的清官人似乎毫无所动，看也不看，只是专心吃菜，不解的问道：“竟成啊，为兄有一句话不知道该问不该问。”
杨锐正专心对付一条鱼，不以为意的回到道：“问啊，含章兄，这有什么不好问的。”
虞辉祖见杨锐心不在焉，也不介意，说道：“我看你啊就是越看是看不懂啊，根本不知道你求什么。说是过rì子吗，你这过的rì子太清苦了，不是写书就是上课，没有个家室不说，也不抽大烟，花酒也不去喝；说是为名吧，这味jīng这么好薄名的东西，你眼睛都不眨一下就给我了，弄得我拿着那七品的顶戴不知道做什么好，明明是你弄出来的东西，我得这名心不安啊；再说这利，前次那半成的技术股不说，我看你写书挣的钱也不少，完全可以自己开工厂，为什么还要让我们、徐先生入股呢，你算算到了年末这半成一千块的股得翻多少倍啊。哎，我见人也不少了，没讲过你这样的。”
杨锐听了这话也不立马回道，只是把酒斟满，端起对他们两个说：“这半年以来，就数今天最高兴，感情深，一口闷，现在咱们干一个。”说罢一口把酒喝光。虞辉祖和钟观光也把酒干了，杨锐打了嗝说道：“含章兄，这就是你还没看透的关系，这新新楼吃饭是吃饭，在弄堂小店铺里吃饭也是吃饭，有什么差别？不都是饱吗，要是只有我来新新楼吃饭，我还不想来呢，来这里一要换衣服，二要慎言行，都真搞不懂是衣服吃饭还是我们吃饭。”
杨锐说道着，钟观光深有同感，大叫一声说的好，又和杨锐干了一杯。杨锐喝完继续说：“大烟那是害人的，这怎么能抽，喝花酒也没有意思�
