清末英雄-第20章
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气，特别希望虞自勋能交给他们会社代理这个东西，虞自勋可是记得杨锐电报里是让他了解那边的市场和销售商，没有让他确定哪家，只好把这事情推到杨锐这边来了，小吉就敲定年后来沪上商谈代理事宜。
杨锐心里对rì本市场不是很了解，但是先和人家谈谈还是很有助益的，这个小吉也算是个人物，能从味jīng里看出大市场也是不简单啊。这时钟观光拿了几个瓷瓶、玻璃瓶子还有一个小纸袋过来，这是定好的味jīng的包装，纸袋则是杨锐特意要求十克的赠送试用装，还有就是五十克的瓷瓶、玻璃瓶小包装和一百五十克的大包装，大小款式都一样，包装的价格还是瓷瓶便宜，而且做的很是jīng致，瓷瓶上面还有人物简画，有“味jīng”这个两个隶书粗体字，看上去真的是古意盎然。虽然之前见过设计稿，可是做出来的效果还是让人惊叹的。
包装瓷瓶用的木箱也准备好了，里面整齐的塞了一些茅草以缓冲瓷瓶之间的碰撞，木箱外面的黏贴的纸上面，按照现代产品包装的模样标明了物品、件数、厂家、地址等关键信息。整个包装看起来给人感觉这东西百分百是一种高级货的味道。
当然，这样的包装价值不菲，给产品增加了10％的成本，虞辉祖当时是反对拿这么多钱去做包装的，可是看到实际效果之后就没声音了，钟观光私下说含章兄说这样搞一下，泥土都要买金子价了。杨锐闻言心中暗笑，心想自己老本行就卖水果的，卖水果靠什么？东西都一样，卖的就是包装啊。
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第二十三章 规划上
公司早就注册好了；设备已经在路上了；包装和原料也已经确定了——浓盐酸烧碱需要进口，但是货量不是问题；厂房看好了几家，等年后在去确定；工人吗，生产工人也选定了理化讲习所的几个不错的学员，年后就过来上班；至于包装女工非常容易找；培训也很简单，毕竟是简单的活，没什么技术含量。现在所要考虑的就是市场了。市场主要是三块，中国、rì本、南洋，至于其他地方就先交给代理商开发了。中国没有什么博览会，只得自己一个城市一个城市去开拓，而天津、沪上、广州、武汉、牛庄（营口）这五个最繁荣的通商口岸则是重点，到时候一个地方要派个两个人过去，一个管货管钱，一个负责卖货谈价。这几个人要选择好，还要简单的培训才能放出去。
至于怎么打开市场，那就要双管齐下了，一面是宣传这块，要在报纸上做几个系列报道：一个是发明的系列报道，怎么发明的，谁发明的，怎么重视的，应该找个写侦探小说的把它编的跌宕起伏，扣人心弦，这样大家才会津津乐道；再就是做个国际系列的影响报道，洋人是怎么看的，怎么从不屑一顾到忽然重视，最后到爱不释手，每餐必备的；还有皇宫也要有个报道，味jīng是怎么送进去的，效果怎么样，光绪和慈禧老佛爷是如何评价的，这个都要有个真实评价的；另一面就是各口岸销售点的工作了，不但要卖货还要多打广告让大家知晓味jīng这种东西的神奇xìng。
杨锐说的滔滔不绝，钟观光只能记住要点，大家听的也比较悬乎，虞辉祖半响反应过来说道：“这样搞倒像是讲故事买味jīng啊。”
杨锐哈哈一笑说道：“就是要讲故事买味jīng啊，最好要编个传说神话什么的，你看看宁波哪里有什么名山？”
虞辉祖摇摇头。
杨锐兴致不馁，又道：“宁波是没有什么山啊，就这样好了，就说是海里面的，你看看宁波那边有什么海里神仙的传说，就像西游记里面放鲤鱼报恩之类的套路，把味jīng说成是某某渔夫，干脆就这样……”
杨锐终于想到词了，“某某村姑，家道中落。为了病中的母亲去打鱼，后面抓了小鱼大鱼出来口出人言请她放小鱼，这姑娘念及自己父母就大小鱼一起放了，大鱼为了报恩就每月初一十五就把味jīng从鱼腹吐出，交给姑娘拿去卖钱，后面恶霸获知要谋夺，然后被大鱼引到水里淹死，最后大鱼也奄奄一息活不久了，然后含章兄就出现了，买下味jīng研究了七七四十九rì终于成功。”杨锐终于说累了，长喝了一口水，继续说道：“这次过年就由自勋去找个好看的点村姑好了，给她些样品让她叫卖去，在安排个其他地方的恶霸去演戏。怎么样啊？”
虞辉祖、钟观光和虞自勋三人还在发傻，见过编书的可没有见过这样编书的，大家都愣了。虞辉祖毕竟老成，拿着把折扇打开扇了扇，捏着胡子点头道：“好，这故事好，竟成你哪里看来的？”
杨锐笑了笑：“那些传说不都是这样吗，首先要一定是个孝子孝女，并且为人善良，还必定要有个恶霸，然后结局一定是恶有恶报善有善报。”杨锐作为一个后世人，老百姓喜闻乐见的传奇故事看的不少，这种故事基本什么技术含量的，张口就来的，而且按照品牌管理的分析，要想成名牌就得要有自己的“历史”。后世那些个大品牌哪个不是一大堆公司品牌的早期故事啊，哪怕就瞎编滥造也要有弄出一些耐人寻味的初始时期的故事来，这样才能使得那些“粉”们津津乐道，由此建立品牌忠诚度。
忽然，他又说道：“这样还缺点东西，改一下改一下，就说是个媳妇，孝敬公婆打鱼，男人呢，夜不归宿，天天瞎混，家道中落。后来自从有了味jīng，男人就老实了，天天在家里等饭吃，后面男人发现秘密随便乱说被恶霸知道。”杨锐很满意的笑了笑，说：“这样编的话，我们味jīng买的人会更多。”
虞辉祖他们彻底的晕了，连忙记下了，瓷瓶也改个样子，突出这个神鱼报恩的神话故事。文本也要去找个老学究改改，一定要弄得整个故事曲折动人。这时杨锐不由的想到学社这帮文人，要是他们在，那就是手到擒来啊，可惜都回家去过年了。
“接下来就是rì本那边了。”杨锐开始提到rì本：“rì本怎么做还是在博览会之后再确定吧。这家金城可以让他先做着，可以让他独家代理，但是要告诉他这个独家代理协议不会签很长的时间。我到时候也过去看看，最好是多看几家为好。还有啊，rì本和南洋那边有没有熟悉的留学生或者朋友啊？特别是南洋那边什么情况，没有熟悉人，我们什么都不知道啊。”
虞辉祖几个刚入商场，交际圈子也就是同乡之类为多，那认得什么南洋人，都摇头说没有，杨锐只好说：“那算了，那就只有看看rì本能不能找到。”又问虞自勋：“那个金城会社还是等我们设备装好了再来吧，时间应该是在三月中旬。我们五月份还要定设备的，要不然产量不够。”
虞辉祖感觉杨锐思维太跳跃了，怎么又说到设备了呢。问道：“这味jīng一年能卖多少斤啊，怎么又要定设备？再说到五月我们手上钱也没多少啊。”
杨锐说道：“我早想好了，金城过来要签约成为代理商的话要交一定量的保证金，以后其他的商家要求代理的话也要交保证金的，我们就用这些钱去定设备。代理商和不是代理商之间的产品差价要拉大，这样那些人见了做代理商好挣钱就会交保证金的。有这些保证金在手上，我们也好控制这些代理商，免的他们不听话。”保证金是制造商对付分销商的大杀器之一，不能不用。
第二十三章 规划下
杨锐见大家接受了保证金制度，又接着回答虞辉祖关于销量的问题，“味jīng你不要看它小，但是量绝对不会小，你想想这个盐的用量是多少就知道了。中国加rì本加南洋一共有五万万人吧，这些人属于小康之家的最少有一成吧，再算少点前期我们只算半成，半成的话就是两千五百万人，两千五百万。我们再算少点，毕竟有些偏远的地方可能买不到，一千万好了。”
杨锐拿出钢笔，找了张纸算了起来。“盐是每天都要吃的，按照统计，每人每天要两克盐，味jīng我们减半在减半好了，算半克，这样一千万人每天就要五吨，一个月需要六十吨。我们花两年时间把市场开拓出了，那么明年年底每月三十吨，后年年底每月产量要六十吨。而且越到后面销量越大，预计每月一百吨的时候，销量才会稳一稳，不会增加的那么快。”
这其实是市场营销里面估算市场容量的简单方法，虞辉祖几个从来不知道做生意还能这样算的，像他们开科学仪器馆，可是感觉有戏就开了，根本没有做市场调查的，对科教类仪器的市场容量压根就没有分析过，若不是后面朝廷下旨将书院该学堂并推崇新学扩大了科教仪器的市场容量，这科学仪器馆早就关门大吉了。所以此时见杨锐如此算法很是惊异，不由的想洋人都是这样做生意的吗，难怪咱们做不过他们。
钟观光听到杨锐算出来的结果，说道：“那我们要找大的场地才行，之前那几个地方太小了。这个只能在租界外面了。”
虞辉祖和虞自勋还在沉迷在杨锐的计算里，按照目前的定价纯利100％来算，那么一百吨不是每个月不是有三十万大洋啊。一个月三十万，那么一年不是三百六十万啊。两个人彻底的晕了，掉在银子里被银子埋着怎么也爬不出来。直到杨锐拍怕他们，才回过神来。虞辉祖叹道：“竟成啊，这钱那么好赚，我们不会被洋人抓了吧。”
杨锐看他回过神来，见他这副模样很能理解，安慰道：“你放心吧，洋人里面比你有钱的多呢，他们要是抓了你，那么其他的有钱人就要乱了，在租界我们是安全的，但是要是租界外面，朝廷可就会找机会抓你了。”杨锐的话说的虞辉祖心里凉凉的。实际上朝廷本来就是这样的，养猪养肥了就下手宰的。
虞辉祖点点头，这话他是听明白了，心里打定主意年后把家人都接到租界里来，而且有钱一定要多做善事，以求好人好报，佛祖保佑。
杨锐接着说道：“按照现在的固液比，一吨味jīng要十八吨盐酸，三十吨的话五百四十吨，六十吨的话就哟一千零八十吨，一百吨的话就要一千八百吨。我们明年年底就要办一个盐酸厂，不然盐酸是个大问题，盐酸厂还能生产烧碱和漂白。粉，烧碱我们自己可以用，漂白。粉自来水厂要这个东西的，现在德国有这样的设备。我们的盐酸厂只能建在租界里，还要生产装盐酸的耐酸陶瓷罐子。如果我们有盐酸厂的话，味jīng的利润还要增加，还有小麦记得要用加拿大的，那个面筋据说有70％，这样小麦成本要降接近一半，盐酸工厂和加拿大小麦可以增加50％的利润啊。”杨锐唠唠叨叨，在规划下一步的布局。他又问钟观光道：“那个火柴研究的怎么样了？”
钟观光正在味jīng里还没出来，听见杨锐问火柴的事情，只是啊了一声，杨锐见他发愣，只好再问了一遍。钟观光定下心神说道：“都已经研究好了，也试制过，效果很好，前几天去一个火柴厂看了，机器这块了解的不深，实际生产还是需要技师指导。”
火柴也是一个盈利重点，但是利润比不上味jīng，纯利现在也就50％了不起了，而且越到后面竞争越是厉害越是利薄啊，要降低成本还是要从管理和工艺上，当然原材料也很重要，有了盐酸设备之后，那么就可以用氯气制取氯酸钾了。说实话这个利润不是很高，但是也可以做做，一个月十几万块也就是，哪有味jīng来的快啊。香烟的利润是可以的，利润也高，调查下来今年整个行业规模在两百万块左右，利润最少有一百万，而且以后随着市场扩大，利润也会随之增加，但要和英美烟草抗衡是有难度的。这下轮到杨锐发愣了，虞辉祖几个旁观，倒是没有打扰，相处久了就知道这个家伙又在想什么赚钱点子了。
杨锐从火柴想到香烟，从香烟想到打火机，再从打火机想到香皂牙膏，就这么一个接一个的在脑子里过了一遍，然后回过神来了，对虞辉祖他们说道：“我们还是要找一个大地方啊，最好是建一个工业园。而且最好要解决税务问题，以后可要交不少税。年后我们要让布朗和会计过来商量，看看怎么样才能少缴税。”
虞辉祖点点头，钟观光说道：“要找大的地方要是在租界就只有到杨树浦那边，要不在租界里的话那就只能到浦东。”钟观光最近在找地方，对地面很熟悉。说完拿了张地图出来。指着外滩对面的洋泾道：“这里是有码头的，地方要大的话这里可以。”
杨锐一看傻眼了，这不是陆家嘴吗，现在都还是荒地，好吧，这地方宝贵，先抢占了吧。又一想感觉不对，化工企业这么大污染，而且还隔了条江往来不便，还是到黄埔江的下游去吧。浦东这
