争龙道-第63章
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“九文，这是底线了！最少要九文钱一斤！而且以后酒坛，要你们李家免费提供！”余通扯着脖子吹胡子瞪眼，面红耳赤的瞪着李霖，如同一只老公鸡要跟人打架一般。
李霖也把袖子挽到了肩膀上，一只脚踩在凳子上，拍着桌子对着余通大吼道：“绝地不行！最高八文，酒坛以后按照五文钱一个，最多我们两家各出一半！这是我们可以做出的最后让步了！再多一文都不成？想都别想！”李霖这会儿整个化身成了一个土匪，两只眼瞪得比余通还大。
“臭小子！你们也太狠了，你们毛的投入都不需要，就一斤酒能白赚五文钱还不够吗？九文，就九文一斤！”余通的白眼珠都要红了，使劲的拍着桌子对李霖大吼。
“谁说我们没有一点投入？品牌价值，品牌价值，你听说过没有？闻香醉这个名字，就是金字招牌！这是无形资产，无形资产！你懂不懂呀？老家伙，你可是也带着你们家做了这么长时间生意了，难道不知道打造一个金字招牌有多难吗？这里面的投入，难道就不算成本吗？八文钱！再多一点都不行！要不然的话就一拍两散，你们还卖你们的五文钱一斤好了！”李霖一点也不示弱，把桌子拍的比余通还要响几分，桌上的茶盅都被他震到了地上。
“什么是品牌价值？老夫从未听说过！”听到了李霖抛出的新名词之后，余通还真是被唬住了，有点心虚的嘟囔道。
李霖立即露出了一脸鄙视的神色，开始趴在桌子上给余通解释什么叫做品牌价值，其实道理很简单，三句两句就可以说清楚，古人之所以对自家的招牌看的很重，都宁愿坚守诚信经营，也不愿意掺虚作假，就是一种品牌意识，当然余通也很快就弄清楚了什么叫做品牌价值。
“你想想，我们李家这百年多来，多少族人为了这闻香醉的名气，走南闯北风餐露宿，甚至有族人还在路上遭了厄运，连命都丢了，这么多年来，我们李家为了这闻香醉的名气，投入多大？
难道我们这闻香醉的名字，就不值一文吗？所以你也别眼红我们赚钱，这是卖的我们闻香醉的招牌！不单单卖的是酒，懂不懂呀你！切！”李霖摇头晃脑的带着一脸的鄙视，对余通说道。
余通憋得脸红脖子粗，照着李霖的脑瓜就是一巴掌，李霖瞪着眼捂着头，指着余通叫道：“哎呀！你这个老家伙，怎么还动起手了？咱们现在可是在谈判，我代表的可是我们李家！知道吗？”
“老夫打的就是你这个不尊老的臭小子，老夫和你爹乃是故交！教训你这个小辈，是理所当然！就算是你回去告状，都只能再挨一顿揍！知道吗？瞪什么眼？再瞪老夫还揍你，你还敢还手不成？”余通洋洋自得的作势还要再来一下。
李霖噌的一下蹦了出去，嘴里小嘟囔着小声嘀咕：“老家伙为老不尊，现在才想起来这个！小子我不跟你一般见识！”
“你说什么呢？大声点，让老夫听见！”余通瞪大眼想要听清楚李霖说什么。
“没什么！没说什么！伯父！该说的都说了，就八文钱，小侄只能再做一个让步，酒坛我们李家提供好了！再要小侄让步，是万万不能了！”李霖最后做了个总结，不再跟余通纠缠。
余通算了一下之后，一坛酒这么算下来，他们又可以多赚十几文钱，这么一来，成本收回可能会提前一两年，也算是差不多了，虽然还是有点眼红李家从中获取的利润，可是现在他们已经都这样了，李家能一斤酒比现在他们自己发卖，多给三文钱，一坛酒就是三十多文，也算是解了他们目前的尴尬。
“也罢！暂时就这么说，这件事老夫要先跟族人商量一下，才能最后给你回信，你且再多等一天好了！来人，送客！”余通气哼哼的敲定了这件事，然后像是赶苍蝇一般的把李霖朝外赶，现在他明白了昨天为何自家的那帮子弟，会那么沉不住气，居然会一拥而上群殴李霖了，这家伙的嘴脸确实难看的很，连他现在都有一种忍不住想要朝着李霖的这张脸上猛击一拳的欲望，再多看一会儿，估摸着他就真忍不住了。
李霖这才恢复了原来那种谦恭的仪态，把袖子拉下来，整理了一下衣服，躬身对余通施礼道：“如此甚好，小侄恭候伯父的消息，告退！”
说着便转身得意洋洋的哼着小曲，走出了余通的会客厅，如果是李桐他们几个家伙听到的话，一下就可以听出，李霖又在哼那首得意地笑的小曲。
看着李霖的背影，余通恨不得追上去朝着他的屁股上猛踹一脚，把这小子给直接踹趴在院子里。
听罢了余通所说之后，余家族堂之中的众人脸上的表情都很丰富，高兴的有之，愤怒的有之，疑惑的有之，怀疑的也有之，总之都为这个消息，感到有点不可思议。
“家主！这次李家提出这样的合作，会不会他们又在打什么鬼主意？想要坑我们余家呢？李霖这个小子满肚子坏水，不能不防呀！”有人开口带着怀疑的态度说道。
“是呀！咱们已经上了一当了，不能再被他们坑了，此事还是小心为妙！”有人表示同意。
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第八十三章 合则两利
“确实奇怪！李家难道如此大度？会主动向我们示好？可是我却看不出这里面还有什么埋伏！这件事确实对我们两家双方都有好处呀！”有人不敢苟同，提出了自己的看法。
“这件事应该问题不大！李家看来也不愿意和我们彻底撕破脸，这件事确确实实对我们两家都有好处！而且合作好的话，也确实可以弥合我们两家之间的矛盾！”有人点头称是。
总之余家族人七嘴八舌的各自发表各自的意见，但是整体上对于这次李霖提出的这个合作意向，他们也都没有什么反对意见，认为假如李家不是在故意挖坑的话，这么做对两家来说，确实都是好事。
“哈哈！老夫到底还是小看了此子的胸襟！合则两利，斗则两败！说得好呀！挥手之间化干戈为玉帛，如此手段确实高明！确实高明！非有大胸襟之人，是想不出这样的办法的，我等以后确实不能小觑此子呀！”已经很老的余泽，侧躺在族堂正中的座榻上，微微闭着眼，拍着膝盖忽然间大笑了起来。
“在族叔看来，难道这一次李家确实在这件事上没有包藏祸心吗？”有人小心翼翼的对余泽问道。
“愚钝！你这么一问，便知道你绝对没有此子半分的心境！李霖此子比你们想的要磊落的多！
当初我们得罪他们李家，他立即施以手段，使劲的坑了我们余家一把，但是此子也看出来，如果我们两家今后彻底闹崩，甚至到了于拔刀相向的地步的话，对于我们两家都没有半分好处！
知道适可而止，见好就收，不是每个人都能做到的！
此子出了这样的主意，充分的利用了我们两家的优势，即为他们李家争取到了最大的利益，也借此机会，将我们两家的关系弥合了起来，同时还充分利用了我们余家的资源！这是标准的阳谋，堂皇的阳谋！而不是你们想的什么阴谋！
就算是我们都看出来，他们是在利用我们余家，可是我们也没法拒绝，因为这件事对我们余家，同样有很大好处，由不得我们不答应！
而且就这一件事，以后就把我们和他们李家绑在了一起，合作比争斗对我们双方更为有利！
现在连老夫都不得不佩服此子了！李家能得如此麒麟儿，实在是李家的福气！这件事没什么好商量的，余通你今天处理这件事，相当不错！一切就按照你们商议的办就是了！
不要慢待那个小子，另外你不妨亲自去李家一趟，把之前的事情，对李家道歉一番，彻底把这件事做一了结，摆明咱们的态度！礼数周全一些，也省的让他人笑话！”
老头子一发话，也就等于给这件事棺盖定论了，其他人自然也没有什么再商量的余地了，于是余通站起来躬身受命。
李霖这次回家，可算是相当风光，来的时候他和李威等四个人，只带了一辆牛车，少许礼物，但是这次回去，却由余家家主余通亲自陪同，带了足足三辆牛车，装了不少礼物。
礼物虽然不算贵重，只是一些布匹和余家的土产，可是这却代表了余家的态度，余家在余氏这件事上，已经彻底认错，这比什么礼物都更重要。
人活在世，要的就是面子，之前余家为了余氏的事情，逼迫李家，让李家上下大感丢人，现在余家认错，这面子就算是彻底还给了李家，双方也就彻底把这件事做了一个了结。
所以李霖这一趟余家之行，算是彻底达到了全部目的，赚得盆满钵满，而且是十分风光。
从即日起，余家彻底停止了对外发卖一切赛闻香，推掉了上门求、购的那些小商小贩，告知他们，以后余家再无赛闻香可卖，算是终结了赛闻香这种酒的名字。
于是赛闻香这种酒，如同昙花一现一般，只是在兰县冒了一下头，便彻底消失不见了，倒是让一些刚刚喝上瘾的贩夫走卒，为此感到颇为遗憾，而前段时间对于余家满怀怨念的一些靠着生产劣酒的小酒坊，也终于长长松了一口气，以后他们又可以做他们的买卖了。
李业这一次也在余家露了一脸，当双方最后坐下敲定这次合作的事情的时候，李霖让李业出面，跟余家核算了一下双方获利的前景。
李业一把算盘拨打的如同疾风骤雨一般，短短片刻，便将双方各自获利的前景算了个清清楚楚，比起余家几个人算了半天的结果，还要精确得多，顿时也让余家吃了一惊，同样也不得不对李业刮目相看。
这一下再看跟着李霖的这三个家伙，余家心里面就酸溜溜的，这三个人各有所长，一个个再两家的这一代子弟，都是出类拔萃的上上人选，现在就可以预期，李霖带着的这三个小子，以后肯定也都不是泛泛之辈，李家能得此几个小子，今后想不发达，恐怕都不容易。
就在回李家的路上，李霖突然间眉头微微一动，跟李威等人打了个招呼，说他有点困乏，想到牛车上休息一下，接着便钻到了牛车上，装作合衣睡去。
但是实际上他却使出了分神术，分出了神魂，离开了车队，判定了一下方向之后，又使出了地遁术，转眼便消失在了原地。
等他再出现的时候，便已经到了东屿村祭坛之上，看到村中村民，以周三通为首，正在祭坛前面烧香磕头，请他决断到底该由谁来接任这个村正之职。
李霖听了周三通等村民的诉说之后，微微沉吟了一下，扫视了一眼下面跪着的那些信众，目光最后停留在了那个村中富户钱有昌身上。
只见钱有昌跪在地上，双目中泛着一种热切的眼神，还有一丝期待的神态，识海中也接收到了他内心的诉求。
原来这个钱有昌，十分期望这一次能接替村正之职，虽然村正算不上是什么吏员，可是却算是阳世之中，统治阶层之中，用来管理乡村的最低一级之人，虽然依旧是白丁的身份，可是律令赋予村正长的职责是“检察非违”，实际生活中，村正长也要参与催驱赋役等事务，是这个位面上这个时代不可或缺之人。
当了村正，虽然负责的杂务就多了，但是却还是有不少好处的，每年朝廷官府都要派下各种徭役，收取税赋，这些事情都少不了要让村正出头来办理。
只要稍微动一点点手脚，这一年下来，赚的钱就比他老老实实自己种地要强得多，所以这个位子，是很多人眼红的位子，钱有昌粗通文墨，性情也比较圆滑，和周三通相比，周三通目不识丁，而且为人也太过老实，故此钱有昌要比周三通更为合适。
村民之所以推选周三通为村正，主要还是感念周三通在这一次群鬼屠村之事上，给村民提供了巨大的帮助，所以才想让周三通来干村正之职。
可是李霖思量一下之后，认为让周三通干这个活，并不是一件好事，他为人老实，不知变通，对待村民也太过心慈手软，到时候受了官府的指派之后，肯定干不好，最后还会被连累，搞不好就倾家荡产了。
所以当村正，就必须要有点手段，心也要狠一点才行，周三通显然并非合适的人选。
可是周三通这一次对他来说，也算是有功之臣，不让他当村正，总是也要给他一点好处，作为奖赏才行，于是李霖考虑了一下之后，动用法力，开口说道：“村正之职，周三通并不合适！但是尔等感念他这次救村有功，也是理所应当！以后周三通就做
