医圣记-第164章

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　　　　“四哥，咱们不能便宜陈央及！”秦九道，“要是商家真的降价，咱们全买了。”
　　　　吴先生和班先生都沉默。
　　　　一旁的采办处管事苏泰，更是没有开口。上次陈璟治好了苏泰，苏泰欠陈璟一个人情，不好附和九少爷。
　　　　“两位先生意下如何？”秦四没有回答弟弟，转而问起了吴先生和班先生。
　　　　吴先生比较圆滑，沉吟良久不答。
　　　　班先生耿直些，见吴先生不说话，苏泰也旁观，不能任由两个少东家胡闹，于是班先生道：“四少爷，九少爷，上次买回去的牛黄，如今还闲置了大半，老东家非常不高兴。
　　　　您二位是主子，老东家疼爱，不会责罚。我们只是下人，若是这次再办差不力，定然连饭也吃不上。两位少爷体谅，这牛黄是万万不能再买了！”
　　　　班先生素来老实谨慎。
　　　　秦九翻了个白眼。
　　　　秦四也沉吟一瞬。
　　　　“苏泰，你觉得呢？”秦四沉吟之后，问苏泰。
　　　　苏泰是每次采办掌握银票的人，他最有权开口。若是他不同意买，秦四和秦九说出花来也没用。
　　　　在宗德堂的事物上，这些管事和先生，权力比少东家大。
　　　　“四少爷，小人也同意班先生的话。”苏泰早已想到秦四和秦九会征求他的意见，故而淡然开口。
　　　　他同意班先生。买牛黄不是良策。
　　　　吴先生见苏泰也说了，顿时就有了底气：“上次买那些牛黄，原本是冲着安宫牛黄丸的秘方而去。现在看来。陈央及是不可能卖出秘方的。再买牛黄，用处不大。
　　　　而且，整个药市的牛黄实在太多了。哪怕真的降价到了二百两一两，咱们带的全部银两，也不够买完的。”
　　　　一来宗德堂没用重用牛黄的成药，二来买空整个牛黄市场，哪怕降到二百两一两。也需要四五十万两银子。
　　　　这次宗德堂进药，只带了十万两。
　　　　根本不够用。
　　　　除了便宜陈央及，两位先生和苏泰。想不到更好的方法了。
　　　　“什么秘方？安宫牛黄丸是什么？”吴先生说完，秦四又沉吟了下，秦九却开口了。
　　　　秦九一直不知道秘方的事。
　　　　宗德堂怕他太过于冲动，动手去抢秘方。到时候彻底得罪了陈央及。等得罪了陈央及。他把秘方卖给别人，宗德堂什么好处也捞不到。
　　　　“这不与你相干的，是药铺里的事。”秦四道。
　　　　秦九就不敢再打听了。
　　　　但是秦九并不傻。方才吴先生的话，说得一清二楚，陈璟手上有安宫牛黄丸的方子，上次他们就想得到，故而多买了牛黄。
　　　　那秘方，应该很值钱。
　　　　秦九在心里打转。
　　　　最后。秦四决定，静观其变。看看牛黄市场最后到底什么价格。苏泰和吴先生、班先生也同意了。
　　　　到了四月初一，药市正式开市。
　　　　秦四率领着秦九、苏泰和吴先生、班先生领头，做了主祭。祭祀药王之后，药市开业。
　　　　这次的药市，除了陈璟买牛黄那个笑话之外，没有其他趣事。
　　　　“郑少爷”白银千两为他的先生求医，也是个话题，不少人去赶热闹。几天下来，好似没什么进展。
　　　　陈璟和清筠计算着这次要买的药材。
　　　　刨去像天麻、人参等昂贵的药材，其他的草药并不贵。
　　　　而且，玉和堂不是大药铺，每种药材最多进五百斤，不算大顾客。
　　　　初一当天，陈璟就差不多把要用的草药采办齐全了。零零总总有五千多斤，在镖行挂了号，让他们运到望县去。
　　　　“明天呢，咱们先去参茸行，买两株野山参、两株移山参。还有些天麻、燕窝等。忙好了，就玩几天，直到初五下市前夕再去参茸行。”初一晚上，陈璟对清筠和阿来他们道。
　　　　几个人道是，对陈璟的号令不与质疑。
　　　　陈璟笑了笑。
　　　　初二当天，他们去了参茸行，把剩下的东西都置办齐全了。
　　　　“陈东家，牛黄您还要么？”逛到一家店铺的时候，掌柜记得陈璟，拉住他问。
　　　　陈璟笑笑：“怎么，你们东家愿意二百两出？”
　　　　掌柜的笑了，对陈璟道：“做生意嘛，自然要讨价还价，没有一口价的道理。今日凑巧，我们东家也在铺子里。不如，您和我们东家商量商量？”
　　　　“好啊。”陈璟道。
　　　　做生意，就要拿出诚意了。所以，人家拉陈璟商量，陈璟就答应商量。
　　　　反正他出的价格，不会有回转的余地。
　　　　掌柜的听了，把陈璟他们请到了后院的厢房。
　　　　药铺东家果然再等着。
　　　　“敝人姓吴，陈东家请坐。”药铺的东家是个五十来岁的老头，白白胖胖的，穿着华贵，气度儒雅。
　　　　陈璟就坐下来了。
　　　　吴东家开门见山问陈璟：“听说您要出十斤牛黄？”
　　　　“是啊。”陈璟回答。
　　　　“牛黄不是其他药材。您买那么多，用在哪里？”吴东家又问。药市的东家，多少通药理。
　　　　吴东家想了半天，也不知道陈璟到底要那么多的牛黄做什么。
　　　　陈璟笑了笑，道：“安宫牛黄丸，是宝药，您没听说过？”
　　　　吴东家隐约听闻过，可又不太记得。安宫牛黄丸在两浙路的杏林界有点小名声，还没有传到江南西路。
　　　　“。。。。。。我买牛黄，自然是要制安宫牛黄丸了。”陈璟继续道。
　　　　吴东家确定陈璟不是胡扯，他是真的需要很多。
　　　　“小店有几斤。若是陈东家的价钱恰当，就出给您。”吴东家顿了下，笑着把话题拉回了正途，没什么追问安宫牛黄丸的事。
　　　　他们不是买成药的，所以没什么兴趣。
　　　　“若是二百两一两的话，你有多少，我全部要了。”陈璟道。
　　　　吴东家笑了笑：“陈东家，您也知道，牛黄是卖不到这个价的。从前也有过牛黄成灾，那时候也要买四百两一两。。。。。。若是您全部要了，我再让利，三百两一两。”
　　　　陈璟笑了笑。
　　　　之前他来问，这些掌柜和东家，都是咬定要一千二百两。
　　　　哪怕再想卖的，也要到了一千两。
　　　　药市开市不过一天半，他们就沉不住气了，降到了三百八十两。
　　　　“太高了。”陈璟道，“吴东家，实不相瞒，您现在觉得二百两太亏。等到了初五，只怕您哭着喊着，二百两也出不了。
　　　　往后什么价，您看看这个药市的牛黄，再自己估量估量。您是第一个同我商量的，您考虑考虑。若是愿意二百两出给我，到我的客栈去找我，多少我都要。”
　　　　说罢，陈璟把自己客栈的名字，留给了吴东家。
　　　　他带着清筠等人，离开了参茸行。
　　　　接下来几天，陈璟到处玩，依旧每天去参茸行小逛一刻钟，并不买什么。
　　　　一直到了初五。
　　　　这次的药市，正常开业，初五就要闭市。
　　　　初五早上，陈璟仍听说参茸行那边在取笑他，说二百两太过于滑稽。
　　　　到了下午，就听闻有店铺的牛黄，降到了五百两。
　　　　五百两，是陈璟哄抬牛黄之前的价格。
　　　　陈璟吃了午饭，就把清筠、阿来和魏上幸都叫到房里，教他们认字认药。
　　　　阿来却沉不住气。望着窗外日影西移，阿来问陈璟：“东家，就快要闭市了，咱们的牛黄怎么办啊？”
　　　　他的话音刚落，客栈的跑堂伙计在门口敲门：“陈东家，陈东家在屋子里么？有人找您。”
　　　　陈璟站起身，笑着对阿来道：“牛黄来了。。。。。。”
　　　　他整了整衣襟，回答小伙计：“在呢。谁找我？”
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　　　　很抱歉今天只有单更，发烧还没有好，今天又低烧，去了医院挂水，还是难受，我整个人都是晕的，打字的时候手都在抖。很对不起大家！（未完待续。。）

第212章大降价
　　　　第212章大降价
　　　　来找陈璟的，是初二那天和陈璟商量牛黄价格的吴东家。
　　　　他是第一个和陈璟商量，足见他非常着急出手。
　　　　陈璟让把清筠他们都遣了出去，让他们各处逛逛，请吴东家到屋子里坐。
　　　　“眼瞧着就要闭市了，陈东家的牛黄，置办齐全了吗？”吴东家满头的汗，急匆匆赶过来的。
　　　　还有一个半时辰就闭市，吴东家很焦急。
　　　　“怎么，吴东家打算出货给我？”陈璟笑着问。
　　　　吴东家肯亲自登门，就没有再兜圈子的心情了，直接道：“是啊。”然后他又道，“小店有三斤二两，算多的了。价格上，陈东家没有余地？”
　　　　“真没有。”陈璟道。
　　　　吴东家看了眼陈璟，想看看陈璟是否松动。最后，他自己先松动了。
　　　　“陈东家，请到铺子里吧，牛黄出给您了！”吴东家一咬牙，满面心疼说道。
　　　　再不出，下次真不知道什么时候能出掉。
　　　　药市的牛黄，着实可怕。
　　　　他们囤积牛黄，已经三四月个了，每个月都卖不动。吴东家很清楚，接下来两三年，也卖不动。
　　　　往后是什么行情，就难说了，还是赶紧出掉。
　　　　“好。”陈璟笑道，“吴东家，您是个畅快人！下次要出货，还到您铺子里。”
　　　　吴东家苦笑。
　　　　陈璟和吴东家出门，喊了清筠。
　　　　清筠在大堂里坐着喝茶。
　　　　“带上账本。去取牛黄了。”陈璟对清筠道。
　　　　清筠给陈璟递了个眼色。
　　　　陈璟微微颔首。
　　　　清筠就明白，二百两一两的价格，说妥了。清筠不由心花怒放。连忙去拿了银票，跟着陈璟去了参茸行。
　　　　三斤二两，二百两白银一两，总共一万两。
　　　　吴东家刨去进货的成本一算，赚了五百两。倒也不是他瞧不起五百两。参茸行虽然有钱，五百两的赚头也是笔钱。
　　　　只是牛黄的利润素来是翻倍的，所以他心里有落差。
　　　　“上品牛黄三斤二两。明州望县陈氏玉和堂。”买卖落定之后，伙计在门口唱喏。
　　　　隔壁几个铺子的掌柜听到了，纷纷跑出来。站在门口张望。
　　　　他们都很好奇，到底多少钱。
　　　　难道真的二百两一两出的？
　　　　三斤二两的牛黄，是很大的出货，若是平日肯定更加震撼。
　　　　“多少钱出的？”伙计和掌柜站在门口议论。
　　　　“不知道。居然真的出给了玉和堂的陈东家。难道陈东家改口。涨了价格么？”
　　　　“去打听打听，陈东家是大宗进货，他要十斤呢。”
　　　　“要赶早，已经买了三斤二两，剩下不多了。”
　　　　买好了牛黄，陈璟从铺子里出来。已经到了初五下午快要闭市的前一个时辰，逛药市的药商几乎没有了。
　　　　街道上空空的。
　　　　那些掌柜和伙计站在门口，陈璟也瞧见了。
　　　　有个掌柜手脚快。追上了陈璟，陪着询问：“陈东家。您这牛黄多少钱一两进的？”
　　　　“二百两。”陈璟直言笑道，“你们铺子可愿意出？”
　　　　那掌柜讪讪笑笑。
　　　　他可做不了主。
　　　　陈璟就往外头出，准备回去。
　　　　其他掌柜、或东家、或伙计，纷纷跑到吴东家的铺子里，询问他：“真的二百两出了牛黄？”
　　　　“我比不得你们，你们的牛黄少，还有机会。我的囤积多，若是不出，将来不知如何呢，赔不起啊。”吴东家正失落呢，碰到来打听消息的人，自然没有好气。
　　　　他觉得他们都在看热闹。
　　　　那些人打听清楚了，纷纷回去商量。
　　　　“二百两出，还是有点赚头的。。。。。。”铺子里的东家和掌柜们，低声商量这件事。
　　　　“留个半年，也许能买到五百两。”
　　　　“难了。牛黄太难销。宗德堂上次买了好几斤，他们几年内不用进。其他的药铺，也纷纷买了，估计两三年也不用再进。接下来是什么行情，更是难说了。”
　　　　两三年之后是什么情况，更是难说了。
　　　　“难道咱们也二百两出？太丢脸了。”
　　　　“吴家都出了啊。反正不是咱们一家丢脸。等以后出不掉，砸在铺子里，岂不是更丢脸？”掌柜对东家道。
　　　　那东家一想，若是出不来，就是损失几千两。
　　　　几千两，也是很大的数目啊！
　　　　那东家立马道：“快快，玉和堂的东家还没有走远，赶紧去拦住他。咱们也出了。吴东家这个人最精明，他都愁了，咱们还盼什么？保本要紧。”
　　　　“是。”掌柜派了腿脚便利的伙计，立马去拦陈璟。
　　　　陈璟果然没有走远。
　　　　他走得很慢，慢悠悠晃着。
　　　　“陈东家，我们掌柜请您回去说话。”
　　　　陈璟和清筠，就跟着伙计回到了铺子里。
　　　　片刻之后，伙计站在门口唱喏：“上品牛黄一斤整，明州望县陈氏玉和堂。”
　　　　短短的功夫，出了四斤二两。
　　　　这下子，彻底在参茸行炸开了锅。
　　　　这些药贩，经过这几个月的打击，对牛黄的提价已经死心了。虽然说牛黄从来没有这么低价卖过，好歹能保本，一两还能赚个十两银子。
　　　　“陈东家，您里头请，我们铺子里有一斤半的牛黄。。。。。。。”