重生之文化帝国-第205章
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当时看的时候，杨一这厮是非常不以为然的，尼玛不就是享受了一次民间贷款么？你拿钱人家博一个好名声，交易而已，用得上打了鸡血一样？
但是事情发生在自己身上的时候，杨一才发现根本不是那么一回事，一个人的名气还有声望，是可以对他的气场产生确凿无疑的加成作用。
用在官员身上，这就是所谓的官威，用在皇帝老子身上，那就是王八之气，而用在这些商界精英身上，那就是气质气场这种玄之又玄，但又的的确确能感受得到的东西。
而且最最关键的是，就算是会见联象市场部的总监，杨一也是有心理准备的。
无非是个职业经理人而已，到时候该怎么对付还怎么对付，敌人千般变化，我自岿然不动，和对上李协也没什么不同，无非就是更有心机更懂得运用手段。
但是换了这位老刘，除了智商和阅历之外，还有其他一些难以用语言表达的东西，类似这种顶级商业大亨，早已经脱离了单纯的商业人士范畴，很难把他们划定到某类人群中——名誉教授，高级工程师，民间商会副会长，全国人大代表……无数的身份，根本不是杨一现在所处的阶层能轻易解读的。
但有一点是毫无疑问的，这些人很难对付，非常难对付。
就像是杨一和罗戈组队下祖玛，一法一道原本是绰绰有余的，结果进了游戏才发现，自己玩的不是热血传奇，而是地地道道的山口山，对面的也不是祖玛教主，而是伊利丹。怒风。
玩脱了……
于是一开始还觉得这段路挺长的，但是当越来越明显的难言情绪——并非是单纯的紧张，也有见到传奇人物的兴奋——氤氲在杨一全身的时候，他就发现，这段路居然就这么走完了。
这也太短了点儿，联想集团的大楼在外面看挺大的嘛，怎么进来后才发现小里小气的。
杨一这时拉不出来shi怪地球没有引力了。
但是有些人往往有些急智，而重生男看起来似乎也在这一类人的范畴之中。
他忽然有了一个大概思路了。
……
宽敞的房间，相比于这个时代的it业公司，这个总经理办公室显得极有特色，没有多少商业气息，反倒是技术氛围更浓厚一些。
是总经理办公室而不是总裁办公室，97年刚刚改组的联象集团，即便是这位刘总，也只是中国联象董事局主席兼总经理的职位，以后那些销售总裁，集团总裁，大中国区经理之类的职务还没有出现。
而整个联象集团的第一boss刘总，没有像某些报道中所描述的那样，正在埋头伏案处理事务，仿佛一秒钟都要掰成两半花的样子，而是面带微笑的等在那里。
只不过这个笑容到底意味着什么，杨一现在还无法说得清楚而已。
杨一以前很少读什么人物传记，就连曾经的苹果大王走掉的时候，那本个人传记在当当淘宝亚马逊都卖脱销了，他也懒得花费时间去看一眼。
而那些传奇人最常说的一句话——传奇是说给人家听得，工作和生活确实要自己亲自走过来，杨一相当的不以为然，觉得这些人很有装逼的嫌疑。
他前一世中这么想，明显是吃不到葡萄说葡萄酸的羡慕嫉妒恨，而重生后的不以为然，则是因为深切感受到了这种传奇的力量。
“刘总，客人到了。”从一开始就把自信挂在脸上的李协，这会儿也不过是个引荐客人的小配角，执礼甚恭：“这位是阳一文化的总裁罗戈罗总，这位是阳一文化的联席董事杨一先生。”
等在会客桌后面的刘总笑得很亲切，但是杨一依旧捕捉到了他眼中的某种意外。
很清楚这位大佬眼中的意外之色因何而来，这也让杨一最开始那份紧张消散不少。看起来这位刘总也还没有脱离人的正常范围嘛，其他人应为杨一的年纪而吃惊，他也一样感到意外，只不过这种神情掩饰的格外好而已，如果不是杨一打从重生后，所接触的人也都处于一定阶层之上，这会儿大概是要忽视刘总那一闪即逝的表情了。
“两位好，请坐。”这位刘总笑得和气亲切，但是也不难看出他身上那种长期身居高位所养成的气势，算起来到98年的时候，他已经执掌联象集团整整十年的时间，是这个王国之中说一不二的君主，因而对上一个勉强算崭露头角的新兴文化公司，有足够的底气自由选择自己的态度。
“刘总您好。”“刘总您好！”主人发了话，罗戈和杨一自然也要回应，还是要更加热情的那种，两者之间的地位不完全对等，所以态度就更加重要。
“听说两位这次来，是联系广告业务的。”刘总等三人都落座后，就直奔题意，但是却不让人感觉突兀：“而且李经理也对贵方的广告案给予了相当高的评价。说实话，一个致力于图书出版发行的文化公司，现在主动上门提出要在互联网上，为我们推行广告，我听了后是有些意外的。”
一句话点出了三个方面，图书出版，互联网，广告业，虽然都属于文化公司的范畴，但相互之间的依旧有相当明确的行业区别。刘总这么问，无疑是带着某种质疑，只不过人家说话够技巧，听起来反倒像是推崇一样。
“这些都是文化产业里面的业务，而我们阳一文化虽然是做图书业起家，但是发展规划是立足于整个大文化产业圈子上的。”罗戈笑着解释：“当然，规划是规划，有些东西还是需要脚踏实地去做，而这次贸然来访，也是希望国内it行业的领头羊，能够给我们这些后辈一些扶持和帮助。”
信心高远，姿态放低，罗戈的表现无可挑剔。
“呵呵，目光长远是好事啊。”联象boss笑着点头，看起来很是欣赏罗戈的态度，然后冷不丁直接就亮了刀子：“据说贵公司为了这次的业务，下了很大的工夫，连我们联象的市场预期目标都给出了自己的数据，对于这我还是有些好奇的。不知道两位拿出这个数据的根据，或者说信心，是因为什么？总不会阳一文化也打算涉足个人pc市场吧？”
说着说着，就图穷匕见了，虽然依旧笑容和气，但是杨一毫不怀疑，这位话里话外的意思，就是怀疑阳一文化的动机问题了。
“当然，基于市场和经济大势的分析也不是不可以有，但对于某些精确到了小数点后面的数据分析，我想这不应该用巧合来解释，而且阳一文化虽然有志于广告和互联网，但是对于个人电脑的销售，接触也是不多吧？”刘总的声调渐渐肃然起来，脸上的笑容一直未变，但是眼睛深处明显透露出和表情不一样的讯息。
杨一毫不怀疑，如果自己和身边胖哥的回答不能为刘总释疑，他一定会动用某些手段打压阳一文化。
对于一个意图不明，有显得极富野心，而且对自己公司了如指掌的同行，任何人都不会在搞清楚对方来意的情况下，就欣然接纳。
罗戈这会儿不知道说什么了，不是他修行不够，原因很简单，这个数据根本就是重生男信口说出来的，这要怎么解释人家才会信？指望这位联象领头羊忽然脑残么？
而且要是说自己公司分析报告得来，这岂不是睁着眼睛说瞎话？而且也要别人相信才行。
阳一文化是文化产业公司，不是会计师事务所，也不是财经杂志。
不过两人早有默契，这事情是杨一出面的。
面对着刘boss的质询，杨一没有说话，只是平静地坐等刘总把话说完。
这厮在度过了最初的情绪波动时段后，又恢复了沉稳的做派。
这并非他的天生性格，而是在经历了重生这种不可思议的事情后，所带来的附加效果。
连这种怪力乱神的鬼神之事都发生了，那对上生活中其他的情形，还有什么好担心害怕情绪激动的。
正文 245。第一次耗尽心力的挑战
很明显，杨一的回应方式，让联象的大头头再次意外了。
不过他的态度却没有丝毫变化，眼睛依旧牢牢盯着对面的两个晚辈，充满了压迫力。
这并不奇怪，很多时候大人物的平和只是他们实现目的的一种手段，说他们做戏也好，虚伪也罢，这只是他们的权利和习惯而已。
杨一对于刘姓老总的了解，还不及他对联象这个公司了解的一半，印象中即便是在联象一家独大的二十一世纪初期，此人也还算是韬光养晦，至少比起另外一些饱受争议的某地产大亨，某奶牛大王，还是低调得多。
当然也免不了要在一些公共场合露面，刷刷必要的存在感，不过这对于不甚关心这种大人物日常的杨一来说，还是很新鲜的。
所以刘BOSS尽管带着“你们必须解释清楚”的质询口吻，但杨一事实上并不太在意，他固然解释不了几个数据的来源，可却想好了怎么处理此类情况。
“嗯？我以为两位既然是前来寻求合作的，那么开诚布公就是一种最起码的态度。”刘总虽然有些诧异杨一的表现，还有他在这个二人组合中的话语权，不过见识过的大风大浪多了，也不差多杨一这一个。
古来有甘罗十二拜相，这个少年怎么看都过了12岁的年纪吧？
而且阳一文化也只是个新冒头的公司而已，这小孩离一国宰辅的位置还差了老远。
“如果这样说，我们报出来的数据，是大胆假设小心求证得来的，不知道您以为然否？”杨一看起来是小心翼翼地措辞，但是眼角眉梢满满都是狡黠。
他是故意做出这种态度的，既然解释不了，那就先释放自己的善意和态度，最起码不要让会谈的气氛继续紧张下去，而且以他的年纪，说这样的话做这样的事，绝对不会引人诟病。
商务会谈也不见得就一定是剑拔弩张，也可以是气氛轻松，这完全取决于会场双方对场面的掌控力，以及彼此之间的关系。
杨一谈不上有什么谈判掌控力，和这位刘总的关系也未见得亲密……呃，好吧，两方之间本来就是第一次见面，对杨一和罗戈来说，属于我听说过人家，人家不知道有我的尴尬境地。
但除了这两个充分非必要条件，调节气氛也可以使用一些剑走偏锋的手段，比如临时转职扮嫩尊者，又或者这么可爱一定是个男孩子之类的卖萌。
我手中握有你的商业秘密数据，但我是诚心诚意前来求合作的。
杨一想要表达出来的，无非就是这种态度而已。
随着话语的出口，杨一也平静下来了。
是真正的平静下来，而非压下亢奋的情绪强作镇定。
他现在的感觉，忽然有些灵魂从现实中抽离而出，正在杜莎夫人蜡像馆中漫游一般，明明是参与着改变历史的行动，但心境却如同一个超然于外物的独特存在。
“哦，这种理由，用在你我双方之间，是不是有些太儿戏了一点？就算是国内顶尖的财经分析专家，会计师事务所的王牌，也未必能言之凿凿地给出这样的数据。”刘总不为所动，依旧和气地笑问，但偏偏他生了一张相当标准的干部脸，所以尽管是带着笑意问话，但丝毫无损于他上位者的气势。
这个剧情，似乎并没有按照杨一的计划发展啊
但是重生男没有乱了阵脚，很多老家伙都惯用一些试探的伎俩，心中的实际想法绝不会用轻易就被人看出来，也许这会儿人家已经认同了杨一给出的理由，也没什么不可能。
如果不坚持自己的说法，被他这么压迫追问就改换口风，只会把这一次的见面演砸，给人留下一个毫无诚意且心理素质弱爆了的看法，一旦印象形成，再想扳回来可就不太容易了。
“不好意思，可能我这么说，并不是一个很充分的理由，事实上在我们的计划中，这个数据的正确性也只在两可之间，毫无打动联象的把握。”杨一这时候把姿态放的相当低，完全就是晚生后辈的态度：“您可以这么认为，我们是背水一搏而已，也就指望能引出个市场部总监之类的高层，就算是最大的胜利了，完全没料到您会亲自抽出时间见我们。”
把自己放在弱势地位，并不是退让害怕，而是一种战略方针，一种曲线抗争的手段。
硬碰硬固然来的痛快，可那要么是双方势均力敌，要么是弱者的背水一战。而对于杨一和罗戈来说，现在的情况还远未恶劣的这种态势。
而且大人物也是喜欢听好话的。
不要以为拍马对他们没用，这些人的马屁抗性看起来奇高无比，那也只是平时听多了使然，但只要是人，就总有人的共性。比如精神满足，以及他人对其事业，成就之类的认同和赞美
