重生之弃妇翻身-第30章
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鱼的肚子里。”
“哦。”欧阳明浩照欧阳明美的话去做。
“对了姐，这想做网络购物平台，可是要下本的啊，这钱……”欧阳明浩有点不好意思的住了口，手下也没闲着，把弄好的鱼放进长盘中，准备上锅开蒸。
“钱的事你不用操心，我给你出。就是这个事情，咱得先把思绪给捋清楚了。你先告诉我，你想好没有，打算售卖什么样的产品？你的产品定位是哪些消费人群？是打算做高品质高价位高服务的啊，还是就是要跑量走低价？”欧阳明美抛出来了一系列的问题。
“这……”欧阳明浩一下子被问的哑口无言。
说实在的，欧阳明美所说的这一系列问题，他都还没有认真的思考过。
他初次接触到网络购物时，只觉得这样的购物模式可以取代传统的百货商场、商店一类的实体购物模式，就想好好做一下这行，打算超前把握好机遇。
可是，他的确是没有想好这些进一步的细节。
也可以说，他目前还不知道到底要从哪里着手开始准备。
欧阳明美看欧阳明浩红一阵白一阵的神色还有额头上开始出现的细密汗珠，大概明白了一二。
书读的时间长了，学上的久了，就容易有眼高手低的毛病。
说起来头头是道，但是做起来的话却相差很远。
刚才在出租车上听欧阳明浩说的滔滔不绝，还以为他真是有什么深入的见地，现在看来，都是夸夸其谈，想一出是一出。
对于这个问题，欧阳明美没有过多苛责她的弟弟。
现在的大环境都是如此，欧阳明浩也是一般人，做不出来伟人的事迹。
“姐，放好了，这鱼上锅蒸几分？”欧阳明浩摆弄着蒸锅，因为没有回答出来刚才欧阳明美的问题，此时有点羞愧难当。
本来是信誓旦旦的和姐姐说创业的问题，现在可倒好，看样子姐姐连创业的钱都准备好了，自己反倒是成了空壳子，什么东西都没着手做，什么东西也都没准备。
还是自己太异想天开了，世界上哪儿有那么容易赚的钱？
欧阳明浩一下子成了泄气的皮球，整个人看起来无精打采的。
“水开了之后，放锅上蒸五六分钟就行，你看好时间，别蒸过了，过了就老了。”欧阳明美把虾洗干净之后，用料酒腌上，放了平底锅在火上，准备热油。
“奥。”欧阳明浩怏怏的答应了一句，扭开蒸锅的按钮，失魂落魄的坐到外面餐厅的凳子上，双手托起了下巴。
顺着刚才欧阳明美的问题，欧阳明浩很快陷入了沉思中。
是啊，到底要做什么产品？
针对什么样的消费人群，是跑量还是走品质……
这都是问题……
手放在平底锅上空，感受了一下油的温度，觉得差不多了，把虾倒入锅内。
“次啦！”一声，油点在锅内开始四处迸溅，欧阳明美拿铲子将虾搅拌均匀，让虾均匀受热。
很快，虾由青色变成了红色，香味渐渐散发开来，随后放入葱丝和姜丝，倒入调好的调味汁，然后盖上锅盖，焖上两三分钟。
再次掀开锅盖之后，香味扑鼻，色泽诱人，令人垂涎欲滴的油焖大虾就做好了。
装盘，上桌。
欧阳明美把油焖大虾端到餐桌上的时候，看到欧阳明浩的双眼已经迷离，显然已经出神了，伸手拍了一下他的肩膀：“想什么呢！”
欧阳明浩冷不丁被吓了一跳，回过神来之后，讪讪的回道：“没，没想什么。”
“鱼蒸好了没？”欧阳明美问了一句，转头去看蒸锅。
“水还没开呢。”欧阳明浩看了看蒸锅上还没有热气。
第六十章 授人以渔
这一道菜都做好了，水怎么能没开？
欧阳明美狐疑的看了一眼之后，哑然失笑。
这哪儿是水没开啊，这明明就是根本就没插电源嘛。
欧阳明美看着孤零零甩在一旁的插头，无奈的笑了笑，把插头重新插了上去。
欧阳明浩一看这情况，脸腾的一下红了。
什么情况，竟然连电源插头都忘了插上去。
“姐，我……”欧阳明浩站了起来，有点不好意思。
创业的事没想好，这小活儿也干不好。
“没事，你坐。”欧阳明美拍了拍欧阳明浩的肩膀，示意他坐下：“你没什么社会工作经验，对整个网络购物流程和运营模式了解的还不够透彻，不知道该从哪儿着手是正常的，这点你别放在心上。也别因为这个就气馁，觉得自己做不好这个事情，凡事都得慢慢来，不能一蹴而就。你有创业激情，有接受新鲜事物的能力，还有超人前的判断力，这些就已经够了。”
欧阳明美不好意思的搔了搔头，一直耷拉着的脑袋直了起来，说道：“姐，我知道了，可是，我还是不知道现在该做点什么。”
“没事，先吃饭，咱们啊，边吃边讨论这个问题，说不定就有思路了。”欧阳明美说道。
“好。”欧阳明浩重重的点了点头。
水开了，欧阳明美把鱼放在蒸锅上，五分钟之后，鱼被端下了锅，浇上拌好的调味汁。
油焖大虾，清蒸鲈鱼，欧阳明美又拌了一个凉生菜，配上蒸好的米饭，两个人吃，份量刚刚好。
鲈鱼蒸的的火候刚刚好，肉质吃起来嫩嫩的，非常爽口，蘸点盘中的汤汁，更是美味的很。
“多吃点。”欧阳明美剥了虾壳，把虾肉放在欧阳明浩的碗里。
“嗯，姐，你也吃，别光顾着我。”欧阳明浩看姐姐不怎么动筷子，忙劝道。
但说话的同时没忘记狼吞虎咽。
学校食堂里的菜，味道实在是不敢恭维，欧阳明浩早就想念自己姐姐大厨级别的水准，这次好不容易有了机会，吃的那叫一个畅快。
欧阳明美看在眼里，乐在心上。
做饭的人，最喜欢看到的事情就是吃饭的人狼吞虎咽，吃的一点不剩，这样成就感才十足。
因为一直还处于减肥的状态，欧阳明美没敢吃油份含量太大的虾，只捡了清淡的鲈鱼和生菜来吃。
“姐，你说，在网上开店的话，卖什么东西好？”欧阳明浩突然问了一句。
欧阳明美想了想，说道：“这个得看什么东西需求量大了，网上店铺其实和实体店铺是一样的，哪些东西消费量大，哪些东西肯定就好卖。”
“这个……”欧阳明浩转了转眼珠，咽下口中的一块鱼肉：“按照现在那几个大型购物平台来说的，一般是女装、化妆品、配饰、男装一类的卖的好。”
“那你就可以考虑在这几个行业里面着手。”欧阳明美接着说道：“你也可以再考虑一个家居小用品在里面，这些都属于快消品，需求量比较大。”
“可是，卖这些的店也多，竞争太大吧。”欧阳明浩想起一打开搜索栏之后，蹦出来的那么多林林总总的店铺，有点担忧。
“看你怎么考虑了，竞争和利益都是成正比的，利益高的肯定竞争大，反过来想的话，竞争大的，一般客流也多。做生意前期讲究客流，如果连客流都没有，你肯定就不能保证赢利了。不过我需要提醒你的是，现在网上购物属于新兴阶段，能接受这种购物模式的一般都是年轻人，你不妨从年轻人的消费需求和消费观念来选择你所经营的种类。”欧阳明美解释道。
“是这个道理。”欧阳明浩若有所思的点了点头。
然后接着欧阳明美的思路想了下去。
网上购物是一种新型的购物模式，主占的优势就是快捷，便利，省钱。
足不出户，在家上上网，浏览一下图片，看到喜欢的就可以下单，过几天就能在家收到货品，而且不用像实体购物那样，一家一家店的跑，点点鼠标就可以看成千上万种的商品种类，最关键的是，由于网上店铺不用像实体店那样缴纳高额的房租和昂贵的装修费，更不用雇太多的服务员，运营成本低直接就把商品价格拉低，为消费者省钱。
这些特点，特别符合当下赶新潮、没时间、又想省钱的学生族和年轻上班族。
同时，网上购物需要网上支付款项，涉及到网上银行等一系列比较繁琐的支付方式，这些也都决定了网上购物的初始消费者肯定是年轻人群体。
而细分一下消费群体的话，在众多的消费者中，女性消费者又具有容易被图片吸引，消费冲动，喜欢贪便宜……等等一系列的特点。
而女性消费者需要购买的东西，无外乎就是，衣服、鞋、化妆品、包……
如果要从里面选的话……
欧阳明浩的思路一下子卡在了那里。
这些产品他几乎都没有了解过，根本不知道哪一项产品更能赚钱。
“姐，我看我下午还是去附近的批发市场跑一跑吧，看看哪些产品的价格更低廉，利润更高。”欧阳明浩想了想，觉得空想不是办法，还是去实地调查一下比较好。
正所谓，没有调查，就没有发言权。
“可以，你去看看吧，顺便看一下有没有既能当仓库又能当办公地点的房子出租。”欧阳明美提议道。
“嗯，我也是这么想的。”欧阳明浩说道。
欧阳明美欲言又止，把脸埋在了饭碗里。
作为一个也曾经在生意场上打拼过的人，欧阳明美敏锐的洞察力还在，依照上辈子对网络购物的了解，她完全知道现在这个阶段该卖什么样的产品，该用什么样的方式经营。
但是，欧阳明浩迟早是要自己独当一面的，她不能为弟弟谋划一辈子。
授人以鱼不如授人以渔。
有些事情，需要去经历，去历练，而这些又会成为一辈子的财富。
欧阳明美明白这个道理，所以把没出口的话，咽了下去。
第六十一章 没教养
吃完饭，下午。
欧阳明美照例是要去健身房，而欧阳明浩简单收拾了一下，出了门，急火火的往批发市场赶去。
傍晚，欧阳明美回到家里的时候，欧阳明浩已经到了家，正仰着脖子咕咚咕咚的喝水。
“回来了。”欧阳明浩看到姐姐回来，放下水杯，大口大口的喘起了粗气。
“怎么样，有收获没有。”欧阳明美一边换鞋，一边问了一句。
“还行，去了几个批发市场，粗略对比了一下，相对来说，服装的加价率也高一点，利润也有保证，相对来说比较适合，而且服装在邮寄的过程中不容易产生变形等问题。”欧阳明浩喘足了气，将今天下午所有的收获和心得一一说来。
经上午一点播，欧阳明浩又忙乎一下午，看来算是有不少的长进，知道怎么去思考问题，也知道该从哪方面着手。
欧阳明美很满意：“嗯，你说的挺有道理，然后呢？有看到合适的货源吗？”
“女装批发市场我走了几家，款式吧也就那样，一般般，价格也不算便宜，最主要的是，我看这些批发门市的门脸儿都挺小的，单款存货也很少，如果放在网上售卖的话，库存很难保证。”欧阳明浩接着说道。
很好，进步不小，欧阳明美听欧阳明浩说的头头是道，看样子基本上是捋清了思路，知道接下来要做什么，而且在知道在做的过程中需要规避什么样的问题。
当然这些不仅仅是因为她这个当姐姐的路铺的好，主要还是欧阳明浩聪明有想法，什么事一点就透。
“那你接下来，打算怎么办？”欧阳明美问道。
“姐，你看啊，我向做服装批发生意的老板大概打听了一下，他们的服装大部分都是从中原和南方城市的批发的，我本来打算去生产地看看的，但是想了想，从外地进服装过来，不仅物流费用高，而且进货量大资金占用高，最关键的是调货麻烦。所以我打算明后两天去本地的一些小型服装生产厂家或者服装经贸公司看看，看能不能拿到一些便宜款式好，质量问题或者滞销情况下能调货的供货商。”欧阳明浩缓缓道来，说明了原因以及下一步的想法。
“嗯，可以，你明后两天就去看看吧，只是这做生意不能一蹴而就，你也别太着急，别累着了。”欧阳明美看欧阳明浩才跑出去一天，本来略显白皙的脸现在已经晒得有些通红了，顿时有点心疼。
“嗯，放心吧，姐，我体质好的很，再说多出去跑跑的话，身体更好，姐你不用担心。”欧阳明浩咧嘴笑了笑。
“对了，你明天出去的时候，用你的身份证办张银行卡，然后回来给我。”欧阳明美叮嘱道。
“要银行卡的话，我这有，你要什么行的？”欧阳明浩不知道姐姐拿银行卡干什么，
