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第96章

墙头有杏 -第96章

小说: 墙头有杏  字数: 每页4000字

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舞台已经建好了,上面还铺了一层红地毯。大大的背景墙上彩印着诗雅轩芳雨化妆品专卖店几个大字。诗雨轩处在路口的拐角,两面的店面都因为拐角的转折而距离比较远,我当初看中的也是这点,虽然室内面积有限,但是室外可用面积却比较大。人行道在店门口拐了一个弯,舞台就建在这个弯道上面,从左右来人都能看得到。看来刘娟已经给市政市容单位打过招呼了,并没有人来找过麻烦。

过了一会,刘娟她们都来了,看样子昨晚是在一起睡的,几个人同时来到的。一来就开始忙活开了。众人分工,把店面的所有角落都打扫了一遍,然后整理货品,把二楼放置的大部分存货都搬了出来,放倒了舞台后面。老三和老四也来了,两人居然从二楼把三张按摩床都办了下来,就放在舞台旁边。我搔着头对刘娟说道:“我怎么看着像卖家当?”

刘娟白了我一眼,道:“等会你就知道了。”

早上九点半,工作人员已经到齐。除了诗雨轩自己的员工,还有两名主持人,五名模特。竟然连中海电视台的人都来了,扛着大大的摄像机对着诗雨轩的招牌就是一通猛拍。昨天的传单宣传效果出来了,门口乌压压的为了一大帮的人。接下来的两个小时,我亲眼看到了宣传的影响。


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化妆品被搬上了舞台,进行完一小段歌舞和模特走秀之后,又举行了有奖竞猜。更绝的是,三张按摩床被搬上了舞台,当街给人做免费护理试验!看着傅容带着最近刚出师的娃娃和小雨熟练的为志愿者按摩着,底下好多人还在跃跃欲试,我不禁对身边的刘娟伸出一个大拇指,赞道:“娟子,还是你脑子活,实在是高!”

化妆品专卖店组织的户外表演和大街上现场护理秀在中海还是次,看着周围越来越多的人群,我真的对刘娟敢想敢做的魄力感到敬佩,诗雨轩在她的领导下,肯定会有一个美好的明天!

刘娟笑道:“还有呢!三天的电视宣传,一周的报纸宣传,诗雨轩想不出名都不行。”

我有些心疼的说道:“那得花多少钱啊!”

刘娟白了我一眼,很认真的说道:“钢子,做生意要舍得投资,不要只看到眼前,把眼光放长久,你扔出去一块,捡回来的可能是一百,甚至更多!”

道理我懂,可是诗雨轩现在的底子毕竟很薄弱,这么一弄,岂不是连进货的钱都没有了?刘娟看出了我眼中的担心,笑着说道:“放心吧,我有办法的。”

我连忙拉下脸来说道:“娟子,我们说好的,绝不动用你自己的钱来维持诗雨轩!”

刘娟掩嘴笑道:“你啊!真不知道说你什么好。好吧,告诉你了,就算不用我的钱,我也有办法。傅容已经跟总店打过招呼了,以后先进货,后付款,这个月拿下个月的货付上个月的款,这样不就周转开了吗?”

我惊喜的看着她说道:“这样能行吗?总部答应了吗?”

刘娟得意的打了个响指,道:“0k了!”

我兴奋的真想一把抱住她,狠狠的亲她几口,可惜周围人太多,只好作罢,只是偷偷摸了一下她的嫩白小手,还被这妮子笑着给甩开了。

一上午的宣传效果很不错,整整一天,诗雨轩里的客人就没有冷清过,进进出出的人以女性居多,各种年龄段的人都有,各自挑选着自己合适的商品满意归去。刘娟上午曾上台说过,今日购买本店产品,可享受八折优惠。

到了下午,很多产品都产生了缺货的情况。这是我始料不及的,按照以往的计算,存货可供诗雨轩两三个月的经营,现在我才知道,我以前太小看中海的消费力了,不过七八个小时,基本上所有的存货都所剩无几了,刘娟却是一副胸有成竹的样子。傅容悄悄告诉我,昨天已经给总部打过电话了,新货明天上午就到,不影响正常营业。我不禁对刘娟的运筹帷幄更加心服。

还不到五点,刘娟突然宣布诗雨轩要打烊,于是再一次掀起了一轮购物**,对于还没选到满意货物的客人,刘娟当场许诺明天会有新品种上市,这才打客人走。这次我知道了刘娟的意图,存货已不多,还要预留明天上午的经营,所以提前打烊了。舞台还没有拆,刘娟说明天是星期天,再举行一天,以现场护理为主。

打了烊,众人就近去了口水屋,祝贺今日宣传的成功。众人一边吃着干锅狗肉一边聊天。刘娟对老四说道:“网络宣传怎么样了?”


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老四跟我干了一杯白酒,放下杯子说道:“同城网,临海信息门户,所有临海人常上的地方我都了广告。”

刘娟点头说道:“继续。下一步加大力度,向周边城市网站也贴广告,然后是全国性网站。”

我愣愣的看着刘娟说道:“娟子,是不是有些过了啊?人家不会坐着飞机来买一瓶擦脸膏吧?”

刘娟白了我一眼说道:“肤浅!你以为诗雨轩以后就是一个化妆品专卖店吗?”

这次不光我不了解了,其他人也是一副茫然的样子看着她,傅容问道:“小娟,你想让诗雨轩转型?”

刘娟微微一笑,扫了一眼大家,然后目光停在我的脸上,道:“不用转型,而是做大。我的计划分三步。”

刘娟喝了一口茶水,看着大家都是一副竖起耳朵聆听的样子,满意的笑了笑,道:“第一,提高诗雨轩的知名度,让临海人一想起买化妆品,就能想起诗雨轩,让诗雨轩成为临海家喻户晓的名字。”

看着大家一副向往的神色,刘娟微笑着说道:“这个不是难事,广告宣传做的好就行了。关键是第二步。”

小雨急忙问道:“娟姐姐,第二步是什么?”

刘娟深思着说道:“第二步就是扩大诗雨轩的销售规模,我们不光只代理芳雨一个品牌,以后会有很多品牌商找到我们,这样我们的业务面会更加宽广。而且我们不能仅仅局限于卖化妆品,我们要把护理做大,而且要增设美容项目,旁边不是有家不错的美店吗?等时间到了,我会对它进行收购,这样的话,我们的业务量就会更加庞大!”

我有些莫名其妙的对着刘娟问道:“要理店干什么用,我们卖化妆品的跟他们扯不上太大的关系。”

这次几个女人一起送给我一对鄙视的眼神,美娃娃当先骂道:“你不懂别乱说!有了美,再加上我们美容美体,就可以做形象设计,就可以接待明星化妆,或者是新娘新郎的结婚造型!”

我听的有些愣,那些可都是些敛钱的活啊!小雨已经有些急不可耐了,拉着刘娟的手说道:“娟姐姐,快说快说,还有第三步呢!第三步是什么?”

刘娟摸着小雨的头说道:“第三步就是把诗雨轩打造成为一个品牌,我们不能从货品上入手,就从规模和技术上下手,建立诗雨轩自己的服务模式,然后开校收徒,扩大品牌影响力!”

傅容点头说道:“到那个时候,诗雨轩就不单单是一个化妆品专卖店了,而是一家公司,我们还可以展成为股份公司,然后上市!”


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我听不懂什么上市下市,估计在坐的也没几个人能听的懂,可是这并不影响大家的憧憬,每个人的脸上都是一种神色,那就是对未来的无限向往!

第149章 大动作

我终于明白了刘娟的大动作指的是什么了。 今天的一切还只是小儿科,未来的日子里,诗雨轩就像一只在雨中翻飞的雏燕,随着风雨的磨砺,终究有一天会变成展翅翱翔的雄鹰!

当然,理想与现实总是有差距的,中间有一个逐步实现的过程,我们并没有被理想的美好蓝图冲昏了头,所以刘娟再次说道:“明天能来的人全部都要来,因为有很多事情要做,我要把货品分类,形成一个销售模式,高中低档和年龄段分类要清晰,省的让客人满屋子乱找,既不卫生也很麻烦。我们的第一个目标,是要把诗雨轩做成临海第一家化妆品市,让所有买化妆品的人第一个选择就是诗雨轩!”

傅容有些担心的说道:“小娟,这样会不会得罪同行?”

刘娟点头说道:“会!肯定会的,但是敞开门做生意,我们不搅乱市场,按照行业标准来操作,他们想眼红,那也没办法,公平竞争,不玩阴的就行。”

老三哼了一声说道:“想玩阴的也得掂量掂量自己的斤两!”

傅容还是有些担心的说道:“诗雨轩越大,对临海化妆品市场的冲击力就越大,林子大了,什么鸟都有,我怕真的有人会捣乱。”

刘娟笑道:“这个我早想好了。既然我们要打造化妆品市,就可以吸纳更多的业主入驻,我们可以遵循柜台承包制,大家都在一个地方卖,谁的东西好,谁的服务优,谁就有钱赚,这样就不怕别人来捣乱了吧?”

傅容拍手说道:“这个方法好!既可以整合临海化妆品市场,又扩大了资金,一举两得!”

刘娟得意的笑着说道:“何止是一举两得?我们把所有业主都栓在了一起,临海的整个市场还不是我们说了算?”

我一缩脖子,到底是从资本主义国家回来的人,出招就是狠啊!

我端起了酒杯,跟大家干了一杯,然后对老三说道:“三儿,饭店再玩一段时间,诗雨轩扩大的时候就把饭店盘了。老四也是,别找太正规的地方干活了,省的到时候不好辞工。”

傅容笑道:“钢子,你想干嘛啊?”

我点燃一根烟,深吸了一口,慢慢说道:“既然要做大,就要把自己的兄弟都拉进来,有钱大家一起赚,彼此也有个照应。化妆品市场是女人的天下,可是有些事情还得让男人来做,我得把家里安顿好,才有信心扩展外面的事业!老四做个准备,诗雨轩要扩大招人,韩凤第一时间得过来!”


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老四点头应道:“没问题!”

老三却瞪着眼说道:“你到好,把我们安排在女人堆,自己快活去了!”

我慢悠悠的举着茶杯说道:“你要是不愿意,那我找别人,让老五辞工过来帮我。”

老三一听立马急了:“别啊二哥!我没说不愿意啊!人家老五公务员,哪有功夫跟我们闲扯淡,还是我吧,为了诗雨轩,我献出我的青春,甚至是生命!”

跟我说着话,眼睛却死盯着傅容,不用说这厮在这借机表白呢,我和老四也不说话,每人伸出一根中指对向他:“丢!”

成功的商人离不开未雨绸缪,做到把握先机才是成功的关键。人无我有,人有我优,人优我新,人新我奇,人奇我转。这就是商场的黄金定律,永远占领市场鳌头,那你的财富永远都是成正比例积累,永不亏空。

接连一周的宣传,让诗雨轩的名头传遍了临海的每家每户。我开始对刘娟的这种破釜沉舟的方法持很大的保留意见。我一直认为诗雨轩还不到大规模宣传的时候,现在的底子薄,经不住这样的折腾,一旦没有效果,就连正常的生活都维持不下去了。可是刘娟长的眼光还是给我深深的上了一节课。

这次广告总投资五万八千块,是诗雨轩所有的家当。在广告宣传结束的第二天,刘娟又做了一项惊人的举动,所有化妆品单价上调百分之五!我以为这种这是给诗雨轩自掘坟墓的时候,竟然现来到店里的客人越来越多。广告宣传过后一个月内,诗雨轩盈利补齐了亏空,盈利两万。我终于看到了很多人坐着公交车来诗雨轩买一件化妆品的场景。看来临海有钱人并不在少数,诗雨轩成了化妆品市场的高端消费场所,却还是有源源不断的客人前来。

眼见店里的生意越来越忙,刘娟当即力断,接连招收了两名女营业员。一名叫程嘉文,高中毕业的小姑娘,没考上大学,到社会上闯荡,外地人。模样长的很是漂亮,眼睛虽然很大,嘴唇却没有上翘,不是我喜欢的型。另一个叫艾米,年级也不大,模样虽然不是太出众,但是一身雪白肌肤却是如瓷娃娃般细腻精致。俗话说一白遮百丑,所以整个人看起来,倒也撩心动人。听刘娟说,这姑娘最大的本领就是英语水平很高,跟刘娟用英语对话丝毫不显吃力,是个人才。我实在想不通会英语怎么就成为人才了,一个化妆品店做再大也是在中海折腾,真要走向世界估计可行性等于零。不过既然我把经营权全部交给了刘娟,她说是人才那就是人才吧!

我把诗雨轩的变化告诉了诗雅,她很高兴。还有两年多一点的时间,她就可以出来了,到时候迎接她的,到底是一个怎样的诗雨轩,我无法预料。临海在展,外商像闻到花蜜的蜜蜂,一个个蜂拥而来,高楼大厦每天都在建,像是永远也建不完。诗雨轩也在展,一天一个样子,刘娟正在着手收购旁边的店铺,扩大诗雨轩规模,谁知道两年后的诗雨轩,会是怎样的一副场景?

诗雨轩的生意上了正轨,我也开始准备自己的事情了

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