地产式爱情-第67章
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，他怎么反倒会去找袁律师呢？”
杨隐对于余飞和袁沁蓝的事实在难以启齿，支吾了半天也没说出来，更令余竞冬觉得这里面有他不知道的问题，只是不清楚这问题与自己的公司到底有没有关系。
因为事出突然，余竞冬跟沈蕴秋商量，想白天回公司处理一些工作，晚上来医院陪她，但为防她担心，并没告诉她公司发生的事。而沈蕴秋手术后，脾气较以前有了很大的变化，显得易怒，一点不痛快就会发脾气。当听说余竞冬白天要去公司，她就开始不乐意，大发雷霆说余竞冬心里没有她只有工作，让他去和工作谈恋爱算了。经她的父母再三劝慰，才委委屈屈地同意余竞冬晚上来陪她，搞得余竞冬很不是滋味。
余飞对余竞冬突然回公司，并没有显出多少的惊讶。同样，对于余竞冬无意间问起公司的这种影响未来发展的大调整，他也只是轻描淡写地说：“自从你和蕴秋谈了恋爱，工作重心已经迁到了这里，对那边的人脉经营也基本放弃了。再加上没有项目，养着一大帮人，对公司会成为沉重的负担。原本我以为你热恋期过了会回去，但蕴秋这么一病，恐怕是遥遥无期了。与其这样拖着，不如干脆点结束。大家都把精力放到这里的项目上，岂不更好？”
一番话说得滴水不漏，余竞冬也是点头认可，叔侄二人算是就这样将这事揭了过去。
转眼到了“杏林竞秋”开盘的日子。营销部按余竞冬的定价方案，确定了开盘价格。而开盘前一天，余竞冬就和刘安山打了招呼，说自己的盘子开盘恐怕不会很平静，希望他到时能帮忙调动一些人手维护一下秩序。
刘安山只当他是害怕盘子太好销，到时场面火爆控制不了，才请自己帮忙。当即一口答应下来。
开盘当日，售楼部只做了简单的彩球妆饰，树了一些广告招贴，并没有像当初s市“春到江南”三期开盘那样大张旗鼓，倒是现场周围站满了警察，令先前预订房源的客户无端地觉得自己的身份够高贵，能买到这样有警察护场的楼盘。几家传媒的记者在售楼部内外不停地摄录着。到场的客户无不欢喜雀跃，只等价格一出来，自己倒手就挣个七八万。
天玲接过秋雅递给自己的信封，在麦克前站定，拆开后，向众人宣布：“杏林竞秋一期首推房源开盘均价每平方米为三千五百元。”
话音一落，人群中就有人喊：“是不是报错了？”
“是啊，是不是报错了？”这样的声音马上从各个角落响起。天玲对着麦克重复了一遍刚才的报价。立时，犹如一颗定时炸弹在所有等待的人中间炸开，人群沸腾，几乎每个人都怒不可遏，觉得自己受到了欺骗。
很快就有人提出来要退订，售楼小姐们并无异议，只是要求客户按意向书支付违约金。她们出奇冷静的态度，在一片吵吵嚷嚷中显得颇为突出，无论客人们以怎样好的、坏的态度对她们，她们始终保持着脸上的微笑，耐心地解释价格是公司定的、退订可以但需按意向书执行违约赔付。
终于有客户爆怒地喝了一声：“这群骗子！老子要砸了这里！”
在一群愤怒的人中间，这声爆喝无疑点燃了导火索，站在导购台前的人最先拿起桌上的东西往地上砸，人们开始寻找自己身边的每一样东西，然后奋力往地上砸去。等文件、电脑、办公用品等一些物件都被砸烂的时候，一些身强力壮的男人开始将目标对准那个因为被卜天民的尸体安放过而刚刚重做一新的模型沙盘，合力将其掀起推翻。
那些原本在外面站成警戒线的警察们，终于觉察到了售楼部内的异样，冲进来制止暴怒的人群，但现场早已是一片狼藉。
平静下来的人们，开始有人要求见老板，让负责人出来说话。更有人已开始拨打电话，想通过当初定房的那些关系人，在不付违约金的情况下把房子退了。
现场的记者成了一群最亢奋的人，为能抓到这样劲爆的新闻。他们不停地在人群中来回穿梭，将愤怒的客户带到摄像机前宣泄他们的不满，将镜头对准一片狼藉的售楼部，心里想着晚上这将是怎样一条令人兴奋的头条。
坐在医院走廊上的余竞冬将电话设置成了振动，怕络绎不绝的电话吵到别人。曾经找上门来非订房不可的那些人，此时又纷纷埋怨他把房价定得这么离谱，谁会愿意买？有人更是直指他蓄意欺骗，目的就是为了骗取违约金。
余竞冬一概笑着客客气气地对这些大声质问他的加安慰，并告知像这样的预订原本是不需要设违约金的，之所以这么做无非也是提醒客户三思，不要冲动预订。当然，他最后还是会同意他们的退订，并且不会收他们的违约金。
而对于客客气气与他商量退订的人，他则劝他们三思，他能把均价定到这个水平上，自是有他的道理。他们若相信他，就不要退，很快就会让他们尝到甜头。
竞豪的高层，凡接到请托电话时，与余竞冬的说辞也是完全一致。
于是，售楼部内的客户们在一阵忙乱后，又分成了两拨，一拨坚持退订，一拨开始观望。
秋雅开始安排售楼小姐们发放牌号给退订的客户，让他们按号牌顺序，凭售楼部同意无违约金退订的证明和先前签订的《认购意向书》到财务部门办理退订手续。
那些观望的客户开始互相之间交换看法，有犹疑的，有坚定的，有变卦的……秋雅不时地被这个拉过去，又被那个拉过来，都想从她这里了解余竞冬的法宝是什么，让他这么自信客户们会在“杏林竞秋”这么高的价位下还能尝到甜头。
秋雅优雅地笑着，说，这么好的楼盘不光本地人想要，外地客户也早就翘首以待了，你们觉得贵，人家可觉得实在是便宜得像捡宝一样。
那些客户你看我，我看你，都觉得秋雅的话简直就是天方夜谭。
第120章 逆向营销（二）
秋雅的话刚说完没多久，售楼部的外面到了两辆大巴，一群背着挎包的男男女女走了进来，直奔导购台。
有一矮胖男子问售楼小姐：“你们今天不是开盘吗？怎么这里乱七八糟的？”
售楼小姐不好意思地解释：“预订房源的客户觉得我们开盘的均价太高，闹着要退订才这样的。”
“有这种事？”矮胖男子刚想再问，传来秋雅甜美的声音：“黄老板！你怎么来了？”
被称作黄老板的，正是这位矮胖男子。他笑咪咪地看着秋雅道：“当然是来给你捧场喽！”
“那可真是太感谢了！我正愁呢！”秋雅紧锁双眉，一改刚才看到黄老板时的高兴劲。
“你们的盘子是皇帝的女儿不愁嫁，你还愁？”黄老板调侃道。与他同来的人也都附和着大笑。
“你不知道！对你们来说便宜的东西，在g市百姓眼里可是奢侈品呐。当初我跟你们说起这价格时，你们还说再加个三五百都是白捡了。可我这里却是一大堆客人要退订哦！”秋雅无奈地说。
“就为这愁啊？简单呐，他们不要正好给我们！我们来的时候还在说，不知道有没有人肯当场转出来呢！这样更好，把那些退订的房源直接卖给我们吧。哥们、姐们可都是带着现钞来的，一次付清，绝对的货正价实！”
黄老板的话说得脸不红、气不喘，却把边上原本还在观望的预订客户给惊得大气也不敢喘了。
“这些都什么人啊？”
“是啊，是啊，这么有钱！全额现钞呐！”
“你们听见没有？那人说就是再加个三五百都是白捡。”
“哎，我听说啊，现在广州、上海的房子都一天一个价地在涨呐。”
“对，对，我也听说了。我堂兄在深圳做生意，常跟我说，有钱快点买房趸着，包管能比股市赚钱！”
……
人群中的窃窃私语声逐渐变成了大声的讨论，原本坚决退订但还没轮上办手续的人开始有动摇的，悄悄地将手里的号牌往犄角旮旯里一丢，还四下里瞧瞧有没有人看见，随后又若无其事地站到兴奋讨论着房价的人群中去，并很快融入热烈地讨论中。
秋雅和天玲已经整理出一块干净的场所，从各个部门又搬了些椅子来，请黄老板他们坐，但人实在太多，最终仍有许多人站着，他们倒也不在意，更关心的是有哪些房退出来了，自己可以当场买下来。
天玲趁去搬椅子的功夫，偷偷问秋雅：“秋总监，这些人真的都是来买房的啊？怎么会有那么多人一起来啊？”
秋雅神秘地笑说：“不知道了吧？这是温州购房团。”
天玲奇道：“温州购房团？你是说，他们都是从温州来的？他们怎么知道我们的楼盘啊？”
“你呀！以后好好学学。我们以前的客户里就有不少的温州人，你有没有注意过，他们几乎不太注重价格、地段、配置这些因素，只要是新房子就买。”秋雅说。
“你一说，还真是这样。”天玲点头道。
“不仅如此，我在他们连买我们两个项目后，请他们吃过饭。知道他们那里有很多都是一个村、一个村地集资出来买房，等房价涨上去再倒手卖掉，再按出资比例分配利润。厉害吧？有点初级投资公司的味道。”秋雅小声说。
天玲吐了吐舌头道：“真是够厉害的。可要是房价不涨怎么办啊？”
秋雅笑着说：“人都有从众心理的。你瞧我们现在的客户就知道了，还怕不涨？”
天玲这下算是明白了。这购房团多半是秋雅鼓捣来的，有他们在这里一造势，不要说原本犹豫的人会坚决地买下来，就连已经退了的恐怕也会后悔。
果不其然，随着购房团的人毫不犹豫地，将刚退订的房子已现金一次性付清的形式买下来，那些办完退订手续拿着自己的订金出来的人，知道这突变的情势，立马有很多人后悔了。
余竞冬的手机在安静了两个小时后，再度爆棚。不断有退订成功的人要求保留自己的房源，并表示马上取钱来买房。余竞冬一一礼貌地回告他们，房子已经卖掉了，想买就等二期吧。
警察已重新退到售楼部外面，许诺安排人来售楼部清扫砸坏的东西，由于人太多，只能先简单地收拾一下，腾出一片签约的空间。
很多的预订客户看着温州人从挎包里一沓一沓地往外拿钱，也有些坐不住了，赶紧地开始掏钱下单。原本准备观望一下，拖些时日再交钱的人也热血上头，催促家人赶快送钱来，仿佛稍晚一点房子就是人家的了。
也有人开始将目光盯上了退订房源，开始拼命跟售楼小姐套交情，希望她们将房子留给自己人，而不是温州人。一时间，刚刚变得有序的售楼部，又变得纷闹起来。不少客户开始跟购房团的人抢房源。吵得厉害了，那个黄老板出来，“啪”地将几沓钱扔桌上，说：“喏，剩下的房源，我们每套加一万元买下来。”
本地客户中也有有钱的主，最经不得这样的挑衅，当场也从包里掏出钱砸桌上说：“我加两万订一套。”
购房团的人哄笑起来，有人说：“我们说的是所有剩下的房源！”
那砸钱的本地客户一下涨红了脸，下不来台。当下，有不少本地客户开始出声相助：“他们可以抱团购买，我们也可以啊！咱们也可以包下剩下的房源。”
局面演变至此也有点出乎秋雅的预料了，她躲出去偷偷打余竞冬电话，向他请示下一步该怎么办，生怕会失控。
余竞冬听到秋雅的汇报，却是兴奋得很，马上让秋雅将剩下的房源全部公布上墙，实行一房一价的现场拍卖，拍卖时间定在明天。另外让秋雅立刻安排在皇府定几个包厢，款待今天付钱购买和明天参加拍卖的客户。
秋雅对余竞冬的想法大喊佩服。回到售楼部，她先让天玲将剩下的十几套房源数据全部抄到黑板上。人们在天玲四周围成一圈，看着她一套套地记录，互相交头接耳地讨论着。所不同的是，本地客户比较关心楼层、朝向等数据，而购房团的人更关心所剩房源的数量。
当天玲全部誊写完毕，秋雅才到麦克前宣布，明天将对剩余房源在现行价格的基础上，实行一房一价的拍卖，欢迎有意的客户报名参加。
话刚说完，售楼小姐们立刻又被围得水泄不通，在场的人无不喊着叫着要报名参加拍卖。秋雅和天玲在人群外笑得眉如春风。
第121章 报道事件的背后
余竞冬的一房一价拍卖方式，立刻又在g市成为街谈巷议的新闻。一夜间，所有市民的饭桌上，讨论的都是“杏林竞秋”不可思议的房价。
