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第22章

豪门惊梦ⅱ:尤克里里契约-第22章

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艾念对江漠远一直抱有抵触心理,源于她看到了那束花,再加上庄暖晨一直对她支支吾吾,她生怕自己的好朋友被衣冠禽兽给骗了。

庄暖晨听出她话里话外的意思,只是笑笑没说什么。

“真是奇怪啊,竞标会嘛,江先生怎么会亲自参加?企划部的人在不就行了吗?”高莹没搭理艾念的胡言乱语,皱着眉头喃喃了一句。

是啊,奇怪啊……

连庄暖晨都觉得奇怪。

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竞标会开始,大家依次而坐。

奥斯公关排在最前面,中间还有两家公关公司的人参与,德玛排在最后,而庄暖晨是被排在了最最后面。

高莹面对排名有些不满,“不公平,标维明显向着奥斯嘛。”

庄暖晨低头看着资料没说话,她理解高莹的不满,公关公司的竞标次序很重要,从名次的排列顺序可以看出甲方的重视程度。

再者,每个竞标的方案都不是三言两语说得清楚,有的甚至要说上一个多小时,这样下来,再有体力的决策者也不免视觉和听觉疲劳,所以往往谁排在前头谁就会很有利。

德玛是越过企划部直接拿到竞标权的公司,企划部趁机窜点小私心也实属正常。

会议室很安静,奥斯公关总监也在加紧准备着,那女人看上去也就三十多岁,但举手投足极其雅致和从容,庄暖晨暗自羡慕,什么时候她也能学会这份从容就好了。

正想着,会议室的门被推开。

江漠远果然准时参加竞标会。

企划部的人纷纷起身,他示意大家坐下,自己也落座。

“开始吧。”言语干净利落,看得出他不喜欢浪费时间。

企划部的负责人点头,示意乙方开始提案。

奥斯公关总监起身,投影打开,她走到大屏幕前拉开了竞标的序幕。此人声音干脆清晰,看得出是久经沙场的女人,面容始终带着笑,逐步为大家介绍奥斯公关为标维做下的品牌包装方向等内容。

庄暖晨刚开始一直将精力放在奥斯公关上,他们以高科技为关键点来铺开整体的宣传包装,一贯做出了奥斯公关的专业性特点。

听着听着,她有点走神。

下意识看向坐在正中间位置上的江漠远,从这个角度可以看到他完美无懈可击的侧脸,高挺的鼻,浓眉的眉宇,晨光柔和地勾勒,他的脸颊棱角分明地像是神祇用刀子细细雕琢了一样。整个过程他听得很认真,目光从未转移过,整张脸没有太多表情,沉稳,笃定,一如平常。

庄暖晨心头略感失望,但为什么失望,一时间又搞不清楚。

一上午的时间都给了奥斯公关和接下来的公司,其他两家公司的方案做得也大同小异,相比奥斯而言没什么太大新意。等到德玛的时候,企划部意外打断了流程,负责人看向江漠远道,“江总,您看您要不要中午休息一下再听接下来的方案呢?”

有故意之嫌,但也在情理之中。

高莹听了咬牙切齿,“这人什么意思啊?有病吧。”

庄暖晨依旧没说话,只是扭头静静地看着江漠远。

江漠远抬腕看了一眼,神情淡淡的,“既然还剩下最后一家公司了,那就继续吧。”

声调平静,却具权威。

她的心小小雀跃一下,不安和小小的烦躁也一扫而光。

“给诸位添些咖啡吧。”江漠远扫视了一眼,稍稍做了些停顿。

行政部的人赶紧照做,没一会儿,会议室里醇香凝厚。。

从准备咖啡到咖啡倒上,实际上也就耽搁了十几分钟,但就是这十几分钟,庄暖晨便会觉得注意力和集中力又回来了。

人的精神状态都是分阶段的,尤其是提案的人,最开始的等待充满紧张,几个小时下来便会由紧张到放松,再到疲倦,等轮到自己的时候未必会发挥最好的效果。

如果刚刚江漠远没有吩咐行政部准备咖啡而是直接继续,那么等她上去提案的时候必然会精神疲累,但停顿了一下,喝了一口咖啡后,她感觉真的好极了,紧张一扫而光,只有旺盛精力。

不得不说,她要感谢江漠远。

放下咖啡杯的时候,她抬眼看了他一眼,没料到他也在看着她,目光像是透着一丝了然,薄唇也微微勾起。

手指轻轻一颤,赶忙别开脸收拾心神。

他,看出她的心思来了?

这么说,他刚刚是故意的?

她不敢多加妄想,他能是为了她吗?

Angel先行提案,她的方案出发点亦是从高科技设计为出发点,提议所有的宣传包装及落地活动都围绕这个主题进行,庄暖晨紧张地看着她所提出的方案,心中不由感叹,姜还是老的辣,Angel的方案做得的确无懈可击,她用上了奥斯公关无法媲美的渠道和方式,就连奥斯公关的人都忍不住点头。

高莹在一旁直紧张,碰了碰她,“暖晨啊,三部的方案怎么做得这么完美啊?我们是不是偏离主题了?”

庄暖晨一直在给自己打气,闻言后深吸了一口气,“一切等有了结果才能说明问题。”嘴里这样说着,目光却转向江漠远,他透给她的信息很明确,可会不会有所改变?

Angel的案子提完后,在座的一些人也忍不住给了掌声,江漠远象征性地拍了拍手,脸上依旧没有太多表情。

轮到二部的时候,艾念和小楠配合完成提案,但艾念毕竟是第一次面对客户,有多次紧张地将方案放错,气得小楠冲着直瞪眼。

时间一分一秒过去,庄暖晨的心越跳越快,在艾念落座的时候,高莹碰了她一下,“轮到我们了。”

似乎所有人的目光都落在她身上,起身,暗自攥了攥拳,庄暖晨从未受过如此多的瞩目,当她站在提案台上的时候,所有人的目光都不及那人的目光灼热。

是的,他就坐在她的正对面,这一次他的目光毫不遮掩地落在她身上,平静、深远,站在台上的她竟然紧张了,高莹给她做手势的时候她还在发愣。

“庄小姐,可以开始了吗?”企划部的人态度有点清冷。

庄暖晨使劲捏了下手指,对方不满的态度她听得出来,目光又与江漠远的相触,他朝着她微微点头,目光意外的具有强大安抚力量,像是一种鼓励,唇角的笑也似乎微微加深了些。

她不敢多想,只当自己是误觉。

因为这一刻,她不是他的“宴会情人”,而他,是她的审判官,他的决定足以改变她和她整个部门的命运。

想到这儿,原本一肚子的紧张也尽量化无,轻吐出一口气,她看向高莹,“开始吧。”改变命运,不但要有遇见能够改变你命运的人,更重要的是,你要有本事说服这个人来改变你的命运。

048江漠远的邀请(2)

会议室很安静,投影仪在微微作响,提案席上聚集了所有人的目光。爱孽訫钺

有质疑的。

有看戏的。

有不耐的。

有期盼的。

还有……鼓励的。

庄暖晨慢慢沉静了下来,连同目光也变得明亮祥和,她没有像其他人似的上来就开始介绍自己的案子,只是轻声说了句,“在提案之前,我想让大家欣赏一段音乐。”说完,冲着高莹点了下头。

高莹配合。

立刻,优美的音乐从会议室的音响中逸了出来,是四弦吉他的声音,轻轻浅浅的,干脆简约,没有其他乐器的配合,只有一根根琴弦弹跳的声响,音符组成了唯美的妙音,悠缓的旋律令人心情愉悦。

音乐不长,一分半的时间。

停止之后,似乎还有人沉浸在音乐声中。

“庄小姐,这是什么曲子?这么好听。”其中一家公关公司的工作人员忍不住问了句。

庄暖晨含笑,“曲子是什么不重要,重要的,它与我即将阐述的方案有关,当然如果你想要的话,我可下给你,但要购买拥有权,因为这首曲子是我公司广告部的杰作。”她的话充满淡淡揶揄,不卖弄,却又恰到好处给本公司打了个广告。

会议室里有些人笑了,多少缓和了一下原本紧张气氛。

“好了,接下来便是我要阐述方案的环节了。”庄暖晨言归正传,目光柔和地扫过在座的每一位,“不知大家听了上段音乐后有什么感觉?Warm?Comfortable?Memory?还是三者兼有?”

她站在台上,举手投足落落大方,虽说多少还有点紧张,但相比刚刚已经好多了。

“当一个人疲累时、困惑时或是无助时,往往喜欢在音乐上寻找心灵安慰,为什么?只是因为它是最直接能够舒缓情绪的方式之一。在高速发展、压力过大的现今社会,心灵的抚慰似乎已经成了奢侈,其实我们每个人都是出色的心理医生,只是我们太擅于将别人当成患者而忽略了自己。人心是最脆弱的,所以我们往往习惯用坚强的外壳去保护它,却忽略了人心本是自由的实质。大家试想一下,在某一天,我们给心灵放个假,驾车到了某座陌生的城市,欣赏一段城市风景,喝一杯不知是什么名字的咖啡馆的咖啡,这种惬意是心灵感悟的最好方式。”

“我们活着,也许生来并不是为了忙碌,为了竞争,为了压力,只是自己把自己逼上了绝境,那么,当我们驱车追逐心灵自由的时候,何尝不是找回了活着的本质和生活的乐趣?”庄暖晨缓缓述说着,“寻找心灵,便是我要为这款车子提供的情感诉求主方向,我们会依照这条主线来做整体的品牌包装、活动执行以及广告诉求的配合,当然,这条主线也会成为这款车的slogan偏重内容。”

庄暖晨边阐述边观察甲方公司的神情变化,企划部那边的人虽是听着,但脸上并没有太大反映。

心头隐隐一沉,声音也转得没底气,再转目却落在了江漠远身上。

不同于企划部的态度,他始终看着她,身子倾前,胳膊擎在会议桌上手指交叉,唇稍微扬,就那样,认真地听着。

从行为心理学上讲,当一个人对你所讲之事感兴趣的时候,对方的身子会不由自主地倾向你,当然,除了善于控制自己情绪的人。

原本的不安和失落瞬间一扫而光,江漠远的无声鼓励令庄暖晨重新大胆了起来,心头不免泛起一丝感激。

他是个能够将情绪收放自如的男人,就算在姑姑家面对刁难和冷嘲热讽他的神情都没有变化过,而今天,他却丝毫没有吝啬,一个微微前倾的动作已经足以令她重拾信心,更何况,他的认真,他的微笑?

“情感刺激可以间接带来效益,相比而言,这种营销方式更加长远。”她提高声调,继续诠释自己的观点。

投影仪逐一播放着方案每一页内容,笑容绽放唇边,声音柔和而坚定。

时间一分一秒过去,距离结束的时间也越来越近,直到最后一页,她却戛然而止。

“诸位,接下来我要说的是方案上没有的内容,也是我们竞标方案的灵魂。”庄暖晨面朝所有人,目光却只是看向江漠远,看着他,她会拥有力量。

高莹先是一愣,立马反应过来冲她摇摇头。

庄暖晨视而不见,只是用寻问目光盯着江漠远。

江漠远唇角的笑意扩大,不动声色地轻点一下头,动作幅度极小,她却敏感看到。

晨看晨公。一股没由来的彭湃激情在她心底燃烧,她轻扬嘴角,开始了接下来的阐述,“除了主产品的品牌策略外,我们还会进行一系列的财经公关营销。众所周知,德玛传播最擅长和最为专业的便是拥有一支财经公关的队伍班底。作为上市公司的标维,除了要将产品推向中国市场外,投资人的特定形象和价值定位也至关重要。”

她越说,双眼越亮。

这是人的本能。

当你口若悬河的时候,听众却毫无反应,那么再多的激情也化为乌有;可当你原本就没有多大信心,台下听众,哪怕就只有一个表现出肯定和赞同,你自然就会拥有激情。

这是一种心理暗示。

而给她心理暗示的人,是江漠远。

“以往的财经公关营销中,投资人与上市公司均以高姿态高品位的形象出现,但这次我们希望能够将其拉近亲民化,与受众者产生共鸣。”这就是她在标维楼下突发的灵感。

高莹听得清楚,无奈地暗叹了一声,后来干脆用手支着额头不再看她,她不懂,依照方案讲完了就可以了,干嘛还要画蛇添足?。

除了江漠远外,还有一个人对庄暖晨所讲的十分感兴趣,就是奥斯公关的总监,整个过程她也是认真在听,眼里带有思索。

“庄小姐,你的想法很好,但做法太过,操作性不强。”标维企划部负责人终于开口,提出异议,“你所谓的拉近实则就是拉低,如此一来,上市公司的权威性在哪里体现?别忘了,我们这次推出的是高档车型,你想走平民化?这什么意思?要我们自降身价?”

语气略有嘲讽之意。

庄暖晨微微一笑,看向负责人,“如果您刚刚有仔细听我的阐述,那么就应该注意到,我的用词是‘亲民化’,

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