耕田旺夫-第9章
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的方案，我知道这果子金贵。我们得来的也很不容易，这果子其实我们大概损失了有六七成，所以我们才要三两银子一个。大掌柜如果能在一个月之内卖出去，就没什么损失。这果子卖五两银子一个，应该没问题，大掌柜就是四成的利润。我和大掌柜五五分账还是亏的，就是我有好点子能多卖点银子，我想也不会高到哪里去，就是五五分账我也到不了三两银子一个。我不知道我主动让利的行为，大掌柜怎么会说我要的多了呢？”苏萱侃侃而谈。
大掌柜又不能说知道这果子可以卖到七八两，那不是明摆的自己压得价低了，但是答应了又实在是憋屈。
苏萱看他那样决定给他加把火，道：“我不是非要大掌柜的答应这事，反正我们剩下的也没几个了，或者我们自己吃了，或者处理给那个铺子，或者零卖了都行。”
“我还是希望苏姑娘和我们慈济合作，而且契约上要只能供货给我们慈济一家，这谈生意也不能姑娘一口咬死，再让让吧。”钱掌柜的沉着脸说。
苏萱看把这钱掌柜气的不轻，也不僵着了，道：“既然大掌柜这么有诚意，我们也不是这么不通情理的人。大掌柜要做霸盘，我们也乐的配合，我看五五分账就不用商量了吧？否则大掌柜一头让我只能供货给慈济一家，另一头儿又不让得些利。大掌柜你给评评理儿，难不成我自己和自己有仇，摆好阵势让自己为难不成？”
苏萱话一出口，钱掌柜撑不住笑了，道：“好个厉害的丫头！既然这样，那我就写契约了。”
钱掌柜也雨过天晴的转了笑脸，写了契约，交给苏萱看，苏萱不怎么认识繁体字，也不懂文言文，连猜再问弄明白了上面写的是什么，确定没有问题。
由于苏萱没有印章，就只好按了手印，感觉自己和杨白劳似的，于是想了又想最后确定契约没有问题。这时候钱掌柜也盖上了自己的印信，一式两份——一份给苏萱，一份慈济收着。
这时钱掌柜看着苏萱道：“苏姑娘这点子可以说了吧，以后我也不用跟姑娘讨价还价的了，姑娘自己多经着点心就是了。”
苏萱笑了笑道：“这是自然，我的点子其实也没什么，就是请大掌柜不管以什么名义，把平江城非富即贵的人请到一起。在聚会中说出你有这果子的事，让大家有兴趣买，然后十个一组十个一组的进行拍卖。设个底价，说清拍卖多少，价高者得，这样应该很快就卖完了。”
苏萱歪着头细细的说着，“我只是刚刚有这么个想法，具体的还要大掌柜完善，或者等我再想想。”
钱掌柜听的眼前一亮，大赞好主意，马上就说，：“过几天就是中秋节了，我们商家都会捐钱出来，举办龙舟比赛，与民同乐。可是我们如何利用龙舟比赛做文章呢？”钱掌柜低头思索着。
“很好呀，不过大掌柜我们真的支持不住了，我们先回家洗漱洗漱换身衣裳睡一觉，你看行不行。”苏萱苦笑着道。
钱掌柜闻言不由得一笑，二牛因为不感兴趣他们的谈话，早就趴到桌子上睡了，现在都隐隐的打起鼾来。苏萱不好意思了，只好和大掌柜告辞。
“这么着吧，苏姑娘也不用回家去了，一来一回的很是麻烦，苏姑娘要是不嫌弃就让我给安排个地方吧。”钱掌柜说完，对门外说了声：“来人！”门外进来的是黄二。
“大掌柜！”黄二进来叫了声大掌柜，就低头垂手侍立。你先回去，把家里的小驿站收拾出来，配上人手，一会儿我送苏姑娘过去休息。“是”黄二答应一声出去了。
苏萱赶紧说，“大掌柜不用麻烦了，我们去客栈也是一样的。”
钱掌柜乐呵呵的道：“不麻烦，如果苏姑娘休息好了，能想出更好的赚钱方法，让小老儿干什么都行呀。”
“大掌柜过谦了，那我就恭敬不如从命了。”主要是现在苏萱也没精神和钱掌柜客气了，说着话，站着都能睡着了。
钱掌柜看苏萱这样，摇了摇头，叹息一声道：“苏姑娘请随我来吧。”苏萱把二牛推醒跟着钱掌柜下楼了，二牛睡的迷迷糊糊的也跟着出来了。钱掌柜让苏萱上了自己的马车，二牛坐在右手边，就这么着走了一刻钟的样子，车停在了一处宅院的小角门处。
（给大家磕头了，请安了，不要每次都让我说了，该给什么的就给什么吧）
雏凤清鸣 第十八章 做客
赶车的请苏萱下来，门口早就有婆子候着，一看紧着走过来扶住苏萱道：“苏姑娘跟奴婢来吧，屋子早就准备好了，让钱大领这位小哥去客房休息就是了。”
二牛马上说自己哪也不去，得看着苏萱，自己妹妹还小，让她一个人不放心。
那婆子闻言咯咯的笑了道：“这位小哥你可放一百个心，姑娘去的可是内宅，不会有什么事儿的，你只管跟着钱大去就是了。再说小哥就是再不放心妹妹，也不能跟进去，里头可是内宅，爷们儿是不能进去的。”
“二牛哥，我没事的，你累了这么多天，赶紧去休息吧，我也支持不住了。”苏萱说着话得时候都是闭着眼的。
人到屋檐下怎能不低头，在人家地盘儿还有什么好说的，既然答应了就不要前怕狼后怕虎的。
苏萱转身跟着那婆子进去了，二牛也垂头丧气的跟着钱大走了。从角门进来是一片桂树，淡淡的桂花香在鼻尖萦绕，微风吹拂，落花纷纷。在花雨中穿行，真真应了那句，流水落花，天上人间。
可惜苏萱都快睡着了，再好的情景也不感兴趣，只想尽快的躺到床上。
在桂树林里七拐八绕的走了一段，就看到一个小小的院子，院子正面上写着小驿站几个字。
进了屋，就有两个刚留了头的小丫头在里面等着，上前施礼，福了福道：“给姑娘请安。”其中一个小丫头道：“林大娘辛苦了，姑娘就交给我们了，您老赶紧下去歇着去吧。”
那林大娘挑剔的看了看四下，对那两个小丫头说：“你们可小心的服侍，苏姑娘可是老爷请来的贵客，到时候要是让客人看了笑话，可仔细你们的皮。”
“看大娘说的，白在大娘跟前走动了不是，连这点儿眉眼高低都看不出来，我们也没什么说的，立等着大娘揭我们的皮。”还是那个小丫头回话。
那林大娘眉眼都是得意，道：“你们知道就好。”又躬身对苏萱道：“姑娘先歇着，奴婢先先去了。”
那林婆子看着苏萱一副站着都要睡的样，客套了两句就下去了。一边一直沉默着得小丫头轻声道：“姑娘随婢子来。”
把苏萱带到一个边，穿过了几道门，里面放了一个浴桶，小丫头给苏萱脱了衣服，苏萱本来是要自己来，但是小丫头坚持服侍，苏萱是在是没有什么精力纠缠这些了。
苏萱在浴桶里任小丫头摆布，一会儿洗完了，听那个快嘴小丫头说：“姑娘换下来的衣服，我拿出去让人浆洗去了，这是我跟林大娘找来的衣服，说是四小姐以前的衣服。”
苏萱模模糊糊的听到这么一句，就被人拉出来，搽干净，换上衣服，扶着走了几个门槛儿，被放到床上睡了过去。
再次醒过来，是被一阵胃疼疼醒的。苏萱睁开眼睛，看到的淡青色梅花闹春的帐幔，身上是耦合色的锦被。
苏萱慢慢的坐起来，看到自己身上穿的是雪白的内衣，松松垮垮的挂在身上。掀开帐幔向外看了看。
外面的快嘴小丫头捧着衣服进来，道：“姑娘醒了，这是林大娘去四姑娘那找的衣服，府里也就四姑娘和姑娘的身段差不多，姑娘的衣服我让人拿去浆洗了。”
苏萱无可无不可的，在这小丫头的服侍下穿戴起来。上衣是浅粉色的上杉，下身是条淡绿色的百褶裙。
另一个小丫头端了铜盆和青盐，一个瓷杯里插了数支柳条，苏萱洗了脸，用柳条沾青盐洁了牙，又要了一个小杯子到了清水，放了少许青盐漱了口。
两个小丫头对视了一眼，快嘴丫头恭敬的说，：“姑娘我叫芍儿，芍药的芍，她叫芸儿，姑娘有什么事就尽管吩咐。”说着服侍苏萱做到梳妆台前，打开胭脂水粉的妆奁让苏萱上妆。
苏萱什么也没有用，只把一个小瓷瓶拿起来闻了闻。“这是脂芳斋的香蜜，最是润肤去燥。”闻言苏萱挑了一点在两颊和额头还有下颌上，双手一点一点的晕开，然后又在双手上擦了一点。
芍儿把苏萱的头发疏通了，从头顶开始一点一点的编下来，最后归成一个大辫子，用粉色丝带绑紧，再在上面缀了两颗粉红色，拇指大小的珍珠。
然后芸儿又端了一个托盘，上面是一对碧绿的镯子，就要给苏萱戴上。苏萱摇了摇头，道：“我戴不惯首饰，还是素净点把，芍儿也把珍珠拆了吧。”芍儿看了看很可惜的说，“那对粉色珍珠真的很配姑娘的。”
苏萱摇了摇头，还是坚持让芍儿拿了下来。
都收拾好，从卧房出来，外间的小炕桌上放着一对黑漆彩绘三层食盒，芸儿又搬了一个小桌在榻上，打开第一个食盒是四个小菜和两碗粥。第二个食盒是各种小点，春卷，小馒头，小包子，糯米糕，有甜有咸的早点。
“我就是大肚子弥勒佛也吃不了这么多东西呀！”苏萱笑道。
“我们是不知道姑娘的口味，所以各种口味都准备了点。”芸儿道
“费心了！”苏萱点头谢她们，两个人不好意思起来，“这是奴婢们的本分。”两人福了福。
吃完饭，芍儿说大掌柜派人来看了几次了，问姑娘醒了没有，如果醒了，收拾完就去书房见他。
“那就过去吧，让大掌柜久等了，你们怎么也不叫醒我呢？”苏萱道。“是大掌柜说不要叫醒姑娘，要让姑娘睡饱，这几天姑娘着实辛苦了。”芍儿说。“那和我一起来的，那个我哥哥什么情况？”苏萱问。“早上客房那边就过来人告诉了，说昨天那位小爷早就起来了，吵着要见姑娘，但是这是内院怎么好让外人进来，老爷就让他用完早饭去书房一起等姑娘。”芍儿就像一只百灵鸟似的说着。苏萱点了点头。
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雏凤清鸣 第十九章 策划
苏萱进书房就看见那个魏少东也坐在书房里，而且是主位。
“阿菜你没事吧！”二牛从一旁冲了过来，吓了苏萱一跳：“没事，二牛哥。”
苏萱用安抚的眼神看着二牛，二牛上上下下左左右右围着苏萱转了两圈，以确认苏萱没事。
魏少东没控制好，噗！的喷了一口茶，然后一边吃吃笑，一边说：“对不起，打扰了，你们继续。”
苏萱回头一看，钱掌柜也在嘴角抽筋。
苏萱的脸红了，跺了跺脚道：“二牛哥，你在干什么，我能有什么事，我们有事商量，你赶紧坐下。”
二牛在确定了苏萱是真的没事以后，悻悻的坐了回去。
苏萱转向钱掌柜福了福道：“多谢大掌柜费心，我昨晚休息的很好，替我谢谢贵府四小姐，衣服很舒服。”
钱掌柜站起道：“苏姑娘客气了，只不过略尽地主之谊，苏姑娘请坐。”苏萱和钱掌柜谦让一番，在他的左手边做了，魏少东毫不在意的在书桌后面坐着，随手抽了本书看起来。
苏萱对钱掌柜道：“我想问问以往我们举办龙舟比赛都是取几名获胜的队伍，获胜的队伍一般都是给什么奖励？”
钱掌柜道：“每次比赛都是取前三名的，一般都是第一名状元奖纹银十两，第二名榜眼奖纹银五两，第三名探花奖纹银二两，别的什么同乡故旧额外再奖励什么我们是不管的，也不计算在内。”
苏萱接着说：“来的路上想了想，大掌柜说的关于利用中秋节，推销果子的提议，如果能和中秋节重合了，是最好的。但是现在刚进八月，还有半个月才是中秋节，我们的果子最多还有十天半个月的期限，到那时候我想我们要损失一部分果子，这样做得不偿失。我想不如这样，钱掌柜把资助龙舟比赛的商家和官家都请了来，名义呢就是和他们商量一下龙舟比赛的奖品问题，为了鼓励获胜的队伍，大家往年都是给什么，今年打算给什么之类的话题。然后把话题引到我们的果子身上，我们先破费几个果子，不要太多，让在坐得都品尝一下，然后说打算龙舟比赛的奖品，慈济药店打算给这果子，我们得把这果子想个好听的名字，我想既然钱掌柜收这果子，一定是知道这果子的官名叫什么了。�
