耕田旺夫-第8章
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我的妈呀！这是什么战斗力呀，这要是在现代稍加训练就是个举重冠军什么的。
苏萱当时租的船并不大，都是梭子船，大船价钱高不说，在这河道里也不方便，尤其是进不了城的。
所以在装了六七十个以后船就吃水很深了，苏萱赶紧说，“不用装了，不用装了，差不多了，差不多了！”
二牛大嫂才停了手，最后苏萱又硬是搬下去一筐，这钱虽好也得有命花不是，二牛的体重怎么也得有一筐牛肚子果的重量呀。
待二牛上了船，苏萱看着只还有半尺就到了船沿上面，吓得一动都不敢动。
二牛吆喝一声就开船了，在水上行了一个半时辰到了城门口，守城门的城门官过来看货，“几位爷，都是些野果子，不值什么钱。走亲戚带的，这个给几位爷下酒吧。”二牛说着，把准备的一篮鸡蛋递上去。
“恩，碰到个长眼会说话的小子，过去吧。”那几个城门官说着，接了那篮子鸡蛋走了。
二牛连忙把船划过去，顺着水道进了城，因为慈济药铺就在一进城不远的地方，而且是大铺旺铺，要不当时他们也不可能去问的。
到了慈济前面停了船，苏萱让二牛等，自己进店找人去了。去了直接就说找钱大掌柜，说是来送货的。
伙计们不敢怠慢，小跑着去通报了。一会儿钱掌柜和周先生一起快步走了出来，“呦，小大姐来了，真是让我好等呀，货在那？”钱掌柜笑道。
“钱掌柜不要客气，叫我苏萱就行了，或者钱掌柜叫我苏姑娘也行，东西就在船上，让他们去搬就行，我有事情想和大掌柜谈谈。”苏萱对钱掌柜道。
“哦？好，我知道了，周先生找几个稳妥人过来搬吧，到时候直接放到小库里去就是了，我和苏姑娘有点事商量。”说着就对苏萱说，“苏姑娘楼上请吧。”
说着做了个请的姿势，率先往楼上走了。苏萱紧跟其后，两个人还是进了上次的那个雅室，钱掌柜请苏萱坐下，吩咐一声上茶，自己才在苏萱对面坐了。
就在苏萱斟酌着怎么说的时候，就听大掌柜说：“苏姑娘有什么话就尽管直说，只要是慈济力所能及的事情呢，我们都是可以商量的。”
“大掌柜我并不是想提什么过分的要求，就是想说，我运来的果子，一船请贵铺给打个条，写个收据，上面注清某年某月某日某时，谁收了多少个果子，画押并且要签上大掌柜的印信，等到了果子运完的时候一次结算清楚。还有就是请大掌柜晚上也留人在铺子里，我晚上还有货送过来。”
钱掌柜听完苏萱的话，上半句没什么反应，下半句基本就石化了，晚上还得留人，什么意思，也就是晚上还有货送来，也就是说这十来天的时间都要不分昼夜的送货。
大掌柜半天才反应过来，还没说话呢，就听苏萱道：“我这么做并不违反和魏少东的约定，我也是为了能买个好价钱，希望大掌柜的能理解。如果大掌柜觉得苏萱唐突了，就请和魏少东说说，过了月底我们再送货来还是这个价钱就是了。”
“这这，我看还是就白天收货吧，如果连上晚上，姑娘不是也休息不好吗，我们店里留人倒是无所谓的。只是怕苏姑娘太辛苦了，我看还是。。。。。。。”钱掌柜的说。
“多谢大掌柜的关心，既然钱掌柜晚上留人无所谓，那就这么定了。我也是在不违反和魏少东的约定的情况下，争取利益最大化而已。”
苏萱说喝了两杯茶，都是因为起晚了，早晨吃饭着急，连粥都没喝，现在口渴了。可是也就是刚喝完一杯，第二杯还没端起来呢，外面说收完货了，苏萱和大掌柜告辞下楼去了。
苏萱教慈济的周先生怎么打收条儿，画押，签上钱掌柜的印鉴，然后收好条子，和二牛又回去运货了。周掌柜也是走南闯北买货结款，办事半老了的，没想到有一天让个毛丫头教怎么打条，真是默默无语，两行泪——心里。
慈济二楼的雅室内，周先生听着大掌柜的吩咐，“周先生这两天就在店里值夜吧，晚上也有货送过来，让别人经手也不合适，就周先生辛苦一下吧。”
“晚上还要收货，我们没有这么急要货吧？”周先生道。
“不是我们急着要货，是人家急着送货。”钱掌柜无奈的说。
“急着送货？”那周先生迷惑的看着大掌柜。
“是呀！是呀！反正是打不清的官司，说不明白的理儿，算了！你也别问了，照我说的做就是了。”钱掌柜揉了揉太阳穴，甩手出去了。
在以后的几天里，苏萱和二牛那是歇人不歇船，除了出恭上厕所之外，吃饭睡觉全是在船上过的。
大牛、大嫂还有二牛爹娘是轮流休息，保证时时刻刻都有人在树上摘果子，有人在路上运果子，这是什么工作热情？
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雏凤清鸣 第十六章 点子
抗日战争那会儿，给鬼子干活那是被逼的，现在这么干活那是自愿的，那是让二文钱一斤的高价水果给吸引的。
目标不同，产生的结果也不一样，这样累死都是乐着死的。
苏萱和二牛现在站出来，一百个人里头得有八十人说他们是哪里逃荒要饭出来的。家里那几个就像刚过完了六零年，或者刚从土里刨出来似地，面黄肌瘦走了摇摇晃晃目光呆滞。
有人说这么说就过分了吧，其实一点也不过分，这几天是超大强度的劳动，把吃饭睡觉的时间压缩到最少，睡觉也就两个时辰左右，吃饭可以忽略。大牛不停的挑着瓜走，二牛爹和娘还有大嫂也就能顶上大牛一个人，走一趟大约一个半时辰，一天极限了也就走五趟了。
等到苏萱和二牛蓬头垢面的来慈济结账的时候，魏少东正好整以暇的坐在账房内喝茶，就是听店里的人说这两人如何如何邋遢，如何如何拼命，个别想亲眼看看是什么样儿的。
魏少东瞪着眼睛，下意识的喝茶，可是端着茶送到了下巴，烫的一抖，又撒了一身。
但是还是憋不住的乐，开始是无声的乐，后来就是嗤嗤的乐，最后实在忍不住终于放声大笑。
苏萱好像根本就没听到似的，认真和账房核实着手里的单据，计算着果子的数量，最后核实了数量是一千二百八十一个，按银子说就是三千八百四十三两银子。苏萱和账房说好三千八百两要银票，剩下的要银子。
在苏萱和账房对账交涉的时候，魏少东那不合时宜的声音又响起来，说其实他们不用这么辛苦，只要好好求求他，他都会三两一个收的。
苏萱那不咸不淡的声音接着说，其实不集中收得话，更有利于市场。如果她们剩下的果子，魏少东还按三两一个收得话，她就给他出个主意，让他的果子能买个意想不到的价钱，给他一个意想不到的惊喜。
听完这话，魏少东冷冷的看着苏萱，苏萱淡淡的看着魏少东。
两个人对视了一会儿，魏少东扇了扇自己的檀香扇，向苏萱走过来，用扇子挑起苏萱的下颚，说：“小丫头有点意思，敢和爷叫板儿，有你哭得时候！”
苏萱挥手打掉了魏少东的扇子，道：“谁哭还说不定呢，别把话说的太满了！”苏萱是从里到外讨厌这花花大少，自己也知道，这么说也就是逞口舌之快。
自己算哪根葱那瓣儿蒜，敢和魏少东叫板儿，魏少东再败家子也不是自己能招惹的，但是脾气上来就是不想吃亏。
二牛在一边脸红脖子粗的想上前，早就有两个护卫把他夹住了，动弹不得。魏少东扇着他的香扇走了，苏萱他们接着数他们的银子。
苏萱和二牛出了账房，苏萱是喜笑颜开，二牛有些闷闷不乐的。
“二牛哥，别不高兴了，理那败家子干什么！我们有这么多银子，应该高兴呀！要不我们去买东西或者下馆子，好不好？”苏萱逗着二牛道。
二牛看苏萱兴致这么高，道：“我们带着这么多银子多不安全呀，还是早点回家吧。”二牛看了看四周道。
苏萱冲着二牛做了个鬼脸，二牛再也忍不住笑了，本来就和逃荒的似的，再做个鬼脸要多滑稽有多滑稽。
俩个人正说说笑笑，打打闹闹往外走的时候，钱掌柜从对面儿过来，对苏萱抱了抱拳，道：“恭喜苏姑娘发财，恭喜恭喜。”苏萱笑道：“大掌柜同喜同喜。”
钱掌柜道：“要想同喜还得请苏姑娘不吝赐教，以后的果子我们慈济还是三两银子收，还请苏姑娘点拨点拨。”
“点拨说不上，有个小主意吧，大掌柜身边能人辈出，我一说他们就知道怎么做了。”苏萱谦虚的说。
“那还请苏姑娘到楼上一叙。”钱掌柜带他们上了二楼。
苏萱也不卖关子，道：“这果子最多能放歌十天半月，大掌柜要想在这期间卖出去没问题，想卖个好价钱就没那么容易了。”
“是呀！是呀！我也是为这事犯难呢，我们替东家做事，一定要尽心尽力的，还请苏姑娘指点。”钱掌柜为难的道。
你那是要为东家尽力呀，是魏少东听说我有办法卖个好价钱，让你来和我谈得吧？苏萱心里狠狠的鄙视着魏少东。有事情都让别人打头阵，自己在后面逍遥自在。
“大掌柜我们倒是还有点果子，不知道刚才大掌柜说的以后还是三两银子收——”苏萱突然转到了收果子的事情上。
“只要苏姑娘的点子能让我们卖个好价钱，以后肯定还是三两收！”钱掌柜赶紧保证道。
“那好还请大掌柜的拿纸笔来。”钱掌柜虽然疑惑苏萱为什么让拿纸笔，但是还是吩咐人去拿了。
纸笔拿过来以后，苏萱微笑着把笔递给大掌柜，说：“那还请大掌柜写个契约给我，就说以后三两银子收我的果子。”
钱掌柜接了笔并没有写，而是说：“苏姑娘我怎么知道你的点子一定能买个好价钱呢？我看契约还是不要立了，我们慈济做了这么多年生意，还是以诚信立足的，这个请苏姑娘不要担心。”
“哦？原来大掌柜是担心我的点子卖不了好价钱，那我要这么说呢，我以后的果子都不要大掌柜三两银子收了。我要把果子放到慈济卖，卖得钱我和慈济五五分账怎么样，我也承担一部分风险。如果我的点子卖得价钱不好，我也要付出代价，拿不到钱，相反如果我的点子能卖一个好价钱，那我收得可就不是三两银子一个了！大掌柜看怎么样呢？”
苏萱说出了刚从自己灵光一现的主意，比尔盖茨是怎么发家的，不就是拒绝卖掉自己的程序，让ＩＢＭ每卖一台电脑给自己提多少钱吗？现在自己掌握着优势资源，自己也完全可以这么做。
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雏凤清鸣 第十七章 暂住
钱掌柜认真的思索着苏萱的提议，貌似自己没什么损失，可能这丫头知道了这果子曾经卖到过七八两，但是那是在只有那么几个的情况下。
现在的情况是堆了好几库房，一千多个呢，之后的果子到了，只会更多。
五五分不是不可能，但是就这么答应了这小丫头，也太便宜她了。而且这小丫头还挤兑自己，看我让你怎么哭！钱掌柜于是道：“苏姑娘以我们慈济的实力，苏姑娘想和我们五五分账是不是太过了些，我看苏姑娘还是把分成压一压。”
其实说白了就是你别把自己太当盘儿菜了，我们慈济和你做生意那是看的起你。
“其实呢，我觉的五五分账还是比较合理的，卖这种果子其实并不是只有药铺才行，只要财力雄厚一样可以的，就是药铺平江城里也不是只有慈济一家的，像乐善堂，济罗堂实力都不相上下的。大掌柜以为如何呢？”苏萱甜甜的掰着手指说道。
“大掌柜努力平了平气道：“毕竟是我们少东慧眼识珠，知道这是好东西，这果子几天前在平江城可是没几个会收，说起来我们少东还是姑娘的贵人呢，姑娘这么说话就有点不厚道了。”
“大掌柜说的也对，我对慈济还是感激的，能十天收我们这么多果子，给了我们很多支持，所以我也还是愿意把果子继续卖给慈济的。只是刚才大掌柜不同意我的方案，我知道这果子金贵。我们得来的也很不容易，这果子其实我们大概损失了有六七成，所以我们才要三两银
