耕田旺夫-第14章
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苏萱的最后一句话说的七彩阁阁主花自溪不高兴起来，“这位苏小哥是吧，我们七彩阁的实力在平江可是第一的，我想没人再比我们出得价高了，苏小哥钱掌柜你们出个价吧。”
“花阁主，据我所知，平江除了七彩阁还有一个与之齐名的锦绣坊，还有什么彩绣阁，七彩阁和锦绣坊一直不相上下。而彩绣阁就是名气不如二位，秀娘的手艺，阁里的花色都不比两家差，而且好多秀娘还是从你们两处转出来的，我想彩绣阁未必就不需要这个机会。”苏萱扫了一眼下面。
“所以现在在锦绣坊和别的绣铺没有参加的情况下，我是不能给阁主开价的，鉴于绣东西是要花时间的，所以最先竞拍的就是衣服刺绣这一项。我已经把平江城，有意问鼎刺绣之首的绣坊都请来了，如果花阁主也有意，请马上移步到偏厅，他们都在那里等候了。今天竞价完毕，晚上就可以开工了，不能耽误以后的比赛。”苏萱看着大家渐渐的开始认真思考。
“如果觉得做衣服太赶了，也可以出资买船的，交六百两银子可以有一条龙舟参赛，一个铺子不限参赛的龙舟。”苏萱最后不卑不亢的补充道。
苏萱的话说的条理分明，而且都为他们考虑好了，七彩阁主没有办法，她太想提高自己的知名度了，只好哼了一声，一甩袖子去了偏厅。
苏萱道：“在座的各位家主掌柜，我们就跟着七彩阁去偏厅看看，让我们以后对竞价也有个印象。”
大家也是很好奇，这竞标是个什么样子，于是都跟这去了偏厅，偏厅最里面正上方放了一张桌子，下面放的是一排排的椅子，没有吃点心和喝茶的小桌子，大家很不习惯，苏萱请大家坐好。
走到桌子后面，然后让人把参加竞标衣服和旗帜的铺子都写在纸上，然后让各自的铺子拿好，告诉他们自己出底价，有愿意加价的就举自己手里的纸片，不能说话和大声嚷嚷。
每举一次加十两银子，如果不满意十两的加价，可以自己报价。一个价钱如果自己喊了三遍没人举牌的话，那此标就由喊这个价钱的铺子夺得。然后问各个铺子明白没有，大家表示明白了，苏萱就上台开始喊价，报了自己的底价是100两。
这是苏萱咨询过钱掌柜了，问了各家绣铺每次龙舟比赛的时候都出多少量银子。钱掌柜说据他所知是一百两左右。所以苏萱把底价定在了100两。苏萱100两刚出口，七彩阁就喊了”二百两！”然后得意的看了周围的同行一眼。
苏萱就喊了一声：”七彩阁二百两。”彩绣坊跟着举了一次牌，”彩绣坊二百一十两－——”苏萱喊价。”三百两！”七彩阁喊价。”七彩阁三百两！”彩绣坊又举牌一次，”彩绣坊三百一十两！”如此循环往复，叫价到一千两，”七彩阁一千两一次，七彩阁一千两二次，七彩阁一千两三次。好这次龙舟比赛的衣服旗帜由七彩阁承办。”
再看七彩阁主花自溪一点成功的喜悦也没有，僵坐在椅子上。
彩绣坊的老板娘赵大娘矜持的走过来，恭喜花自溪花老板，然后对苏萱和钱掌柜说，自己想出资建一条龙舟，不知道有什么规矩。
由于这是水乡，龙舟并不难找，但是由于这次比赛的队伍可能会很多，慈济独家承办的垄断地位就体现出来了。
苏萱已经说好让钱掌柜准备几十条，外形漂亮规格大小一致的龙舟，想参赛就得跟我这儿交钱买船，自带龙舟的恕不接待。
苏萱说要想出资龙舟只要出资六百两，就可以参加龙舟比赛了。
赵大娘立刻交了六百两的银票，然后对花自溪道；”以后他们龙舟的衣服旗帜要花阁主费心了。”然后水桶腰轻摆，告辞走了。
其余的绣铺绣阁的一商量合力出资买了一条船，也告辞走了。剩下的各位大当家脸上从面面相觑，到不可思议，再到震惊。他们看苏萱和钱掌柜的眼神都变了，收起了刚开始的轻慢。
认真的询问起各项参赛的规章制度来。每年参赛的龙舟也就十几条，每县一条，个府道一级的有一条或者两条参赛，再就是表现特别好的有名气的龙舟队，反正林林总总也就十几条。
大家估计今年这么弄下来得有几十条或者上百挑龙舟参赛。听说明天就出告示了，参赛报名截止到八月六日，剩下得几天进行比赛，八月十四日休赛，八月十五进行决赛。
大家一算没有几天了，赶紧行动。杨文广杨家主财大气粗，一下卖了十条船，对于大客户苏萱还是照顾的，关照了一下，要求劲量给分在不同的组，力保有一两条出线。
有人带头儿，其余的各位当家也不磨叽了，都很给面子，买了一条到七八条不等的船。苏萱算了算，这就有六七十条船了，再加上各县府的十几条船，差不多有八十多条了。
比赛的船当然是越多越好了，但是钱掌柜在大家买船的时候额头上就冒了汗，不时的伸手拉拉苏萱的袖子，那时候苏萱正忙着没空理钱掌柜。
等大家都报完数，钱掌柜和大家说了声失陪一下，就拉着苏萱去了后头，满头大汗的说，“一共就有了二十多条船。这水乡虽然不缺船，可龙舟和别的船不一样，这么短的时间去那儿找这么多龙舟呀。”
苏萱有点莫名其妙，问钱掌柜找那么多船干什么？
钱掌柜一副你是白痴的样子看着她，“我们现在可是报了七八十条船了，告示贴出去以后还会多，但是我们就二十多条龙舟，这可如何是好。”
原来是为这事着急呢，苏萱哑然一笑。“钱掌柜你把心放到肚子里，二十多条船就尽够的了，比赛的队伍只要准备好人就是了，龙舟又不是用一次就不能用了，可以一组比赛完了，另一组在上吗！关于宣传的事，只要换上自己的旗帜就行了，我还以为大掌柜着急什么呢。”苏萱一脸轻松的说着。
钱掌柜愣了愣，才一副恍然大明白的样子，拍了拍自己的额头，擦了擦汗，和苏萱回到了前面。
苏萱继续和大家介绍比赛规则：比赛的组呢就按甲乙丙丁．．．．．．来划分，抽签决定小组，每组六条船，取每组的前四名进行下一轮的抽签分组，如此循环，比赛是隔一天比一次的。
雏凤清鸣 二十七章 安排
比赛的奖品是每条参赛的的龙舟都有一两银子的奖励。每组胜出的都是二两银子，如此循环往复。
就是说如果一条船参赛的这几天的比赛，而且连续胜出这四场比赛，那到决赛的八月十五就能拿到八两银子。
到了决赛的那天第一名十两银子，第二名五两，第三名三两。但是第一名还额外给一个菠萝蜜。
买完了船，苏萱要求大家尽快把自己家的船，要宣传和表现的主题想出来，以便于七彩阁工作，和船只打扮。
现在大家都不忙着走了，都留下来看苏萱安排工作。钱掌柜当然表现的很是欢迎，但是心里是不怎欢迎的，要是他们都学了去，那自己的慈济还混什么。
鉴于大家对自己，第一次的活动这么支持，也说不出什么来，只能好好招待。
然后就是赌盘那儿，苏萱让把所有参赛的船都编号标出来，在比赛现场安排五个人观察比赛，以便设定赔率。
人们也可以投票自己看好的船，一文钱一票，这就是个鼓励奖，一文钱看着没什么钱，但是真发动起来是很可观的。
比赛淘汰的船就从赌盘中摘牌，每天的船都是在一个展示牌前，让大家看的。
大家看着苏萱有条不紊的安排工作，每一样都说的清清楚楚。
那位漕帮秀才最后说，漕帮也有好多事情，需要苏萱这么一个匠心独运的人，给合计合计，问什么时候有空坐坐，苏萱客气的说忙过这阵再约。
那位秀才不置可否，施施然的走了。大家看戏看全套，都看完了就要散了，那位杨文广同志还没忘了菠萝蜜的事，问苏萱现在能不能买了。
苏萱说虽然是想着比赛完了，再看看行情，既然杨家主这么支持我们慈济的工作，我们也就给你个友情价，额外照顾照顾，十两银子一个，杨家主要多少，一百个以内还可以商量，一百个以外就不好说了。
说的那位杨家主是哭笑不得，掏了一千两银子，买了一百个回去。别人也纷纷跟上一来二去就卖了五百多个出去，这就连本都回来了还有得赚。
剩下的果子只能卖得比这高不能比这低呀。钱掌柜看着苏萱，感觉今天经历的这一切都不是很真实，这银子就和长了腿似的往自己兜里跑呀！
不管怎么说，还没有进行到实质的操作阶段，眼看着天就亮了，苏萱和钱掌柜赶紧去睡，抓紧进时间休息一会儿。
明天进行到实际操作了，现实中的事和理论总是有出入的，大家能做的就是尽量让现实和理论相符合。
由于这次的比赛不是一天，有的选手要比赛好几天，那饮食住宿问题就又提上日程来了，为了避免混乱，要有单独的办公场所，这就需要酒楼和客栈的配合了。
第二天苏萱问过所有参与的酒楼和客栈，有谁愿意参与这项活动。
这就和现代的赛事活动显出区别来了，在现代只要交够了广告费和赞助费，就成为了赛事指定的赞助商，大家都掏钱消费赞助商的东西，比赛的官方只和赞助商联系，但是现在让这些商家明白这个问题，就有点费劲。
苏萱先是把买了船的客栈和酒楼都叫到一起，和他们讲，因为比赛的人数众多，一家客栈和酒楼是忙不过来的，要多家联合行动，如果客栈和酒楼接了接待龙舟队员的饮食和住宿的事，就不能再做别人额生意，而且客栈和酒楼的安全措施也要加强。
客栈和酒楼虽然愿意接待龙舟队员，但是不愿意只接待龙舟队员，认为龙舟队员都是乡下穷棒子，没有消费力的。
苏萱让他们尽管放心，按照平时的营业额，说如果单独接待的几天，比平时生意差，慈济会补给差价。
最后还说会让他们悬挂一年的龙舟比赛队员指定住宿客栈，指定饮食酒楼之类的牌匾，让他们在提供的饮食上打上某某酒楼和客栈之类的名字，这么一说大家想了想都同意了。
苏萱说的口感舌燥，怎么给大家某点福利就这么难呢？
苏萱赶紧喝了口茶，感觉自己说话说的嗓子发炎，嘴发麻。现在自己的茶水里都是放了胖大海的，不然说定过几天自己的嗓子，就不能发声了。
大家同意只接待龙舟队员了，那就是按照客栈的大小，和接待能力均匀的分给这些客栈和酒楼。
现在是城里的大客栈和大酒楼都有买船，官府的告示也已经按照苏萱说的发出去了，由于这次时间有限，有的人也反映不过来，来报名买船的不是很积极，这么着陆陆续续，也报了七八十条船。
合起来就一百六七十条船了，苏萱告诉手下的人，除了比赛当天淘汰的，把这些船按照比赛的名次均匀的安排给各家客栈。
比赛的第一二名，都要安排给出资最多的客栈和酒楼，人们虽然不明白，但是绝对严格执行。
这波的事情总算搞一段落，现在也过了午时了。
晚上一夜没怎么睡，早晨起来就没什么胃口。苏萱早晨只喝了几口粥，现在真是觉得有点饿了。
苏萱吩咐送午饭，午饭才摆到桌上，外面就说七彩阁的花阁主求见。
苏萱只得放下筷子，去见这位花阁主。两个人见了礼，就看见这位花阁主愁眉苦脸的道：”苏小哥，这一百多条船就好几千套衣服，我算了算够我们七彩阁做一年的了，就这么几天我们实在是赶不出来。这还不算锦旗，这锦旗我看了看报过了的数目，也有好几百面，这可如何是好？没银子赚着急，这有银子赚了，看着不能赚是更着急！”
苏萱看着花阁主的兔子眼，想了想道：“本来呢，赛事用的各种绣品是说明了不能用别家的，只是这次时间是特别紧，我看是只得这么着吧。也不要什么精工细作了，只要结实耐用就行，毕竟第一次的赛事是有很大的纪念意义的，说不定要收藏好多年呢。”
苏萱接着说：“你只要把某年龙舟比赛，第一二三名的锦旗好好的绣出来，其他的锦旗就找人写字吧，然后拓下来，裁剪好，结结实实的缝到锦旗上就是了。反正这也没什么技术难度，你就找些城里的秀娘大嫂做，也是可以的，这样总可以吧？这次花阁主的确不容易，让她们十来天做这么多人的比赛服装，是有些强人所难。”
谈完这次的事儿，苏萱补充道：“这么着吧，我说一句明年还
