令我像花一样盛开-第17章
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“那你是怎么回事儿？你自个儿对着后视镜瞅瞅，脸都是绿的。”
程睿敏真的扳下镜子瞄两眼，苦笑道：“我毕业就进了mp1，以前真没觉得大公司有什么好处，离开了才知道，自己早被惯坏了。如今什么事都要自己操心，又没个得力的助手，眉毛胡子一把抓。”他伸懒腰，叹气，“简直崩溃。”
“你如果做了老板，岂不是要死人？”余永麟大笑，“我一哥们儿，自己有家公司，那可是从出纳会计到搬运工，都要掳起袖子亲自上手。”
说话间已到了目的地，余永麟熟练地把车子倒进车位。
这间位于工体南门的酒吧，是他们离开mp1之前常来的地方。
两人落座，各点了酒水，余永麟接着刚才的话题问：“老程，要不，我过去帮帮你？”
程睿敏立刻摇头：“为了你儿子你还是算了吧！中国的环境和政策，说不定哪天总公司决定撤资，立马就黄铺。我连累过你，一次足够，不想再看到二次。”
余永麟顿时哑然，喝口酒不再作声。
程睿敏倒是看出点异样，“为什么想换地方？”
余永麟低头，笑笑，却不回答。
“干得太累？”
“不是，”余永麟吐口长气，“就是闹心。我一直以为，欺生这种事，只有小学初中的半大孩子才干得出来，没想到Fsk的爷们儿也都好这口。”
程睿敏忍不住笑出来。
“真的，别笑。我跟你说，走的时候以为mp1的内部倾轧已经算是顶峰了，谁知道Fsk百年老店树大根深，阶级斗争更是无处不在，人和人斗的经验更丰富。”
“那是，有人的地方就有江湖，甭管他是中国人还是洋人。”
“一点儿都不错。就说这集采，没人愿揽这瓷器活儿，噢，赢了大家平分Quato，输了屎盆子全扣一个人脑袋上。谁傻呀？谁都不傻，最后就我一个新来乍到的倒霉蛋儿，楞给推上去。想起这个我就恨上刘树凡。”
程睿敏笑容便有点僵硬，转着酒杯没有说话。很久没有听到这个人的名字，有些陌生，也有些茫然，但不再象当初针尖一般刺心。
余永麟也意识到自己说话唐突，立刻辩白，“我没怪你的意思，这几年该得到的都得到了，真的栽了，咱认赌服输。”他岔开话题，“哎，说点别的，今天pndd开集采预备会，你猜猜，mp1派出的代表是谁？”
程睿敏的注意力果然被吸引：“于晓波？”
“错，再猜，你往那最不可能的人上面猜。”
程睿敏眼波一闪，“谭斌？”
“嗳，没错！这老话说的，教会徒弟饿死师傅，今儿我算是彻底体会到了；一见她就开始浑身不自在！”
程睿敏轻皱起眉头，“奇怪，那边怎么会派个新手出来？”
“因为晓波不肯干。”
“为什么？这是他往上走的机会。”
“晓波的脾气你也知道，四平八稳，没有七分以上的把握，不会轻易出手。有你和我们几个血淋淋的前车之鉴，他才不会去以身趟雷呢。”
程睿敏对这个答案有几分意外，他注视着余永麟，内心不免隐隐作痛。
他沥尽心血，用五六年的时间，才建立起一支充满凝聚力的销售队伍，摧毁它，竟是如此的轻易。
这就是刘树凡斩草除根想要的结果？军心一旦涣散，整个队伍的创造力就会逐渐清零。从此人人自危，遇事只求自保。
离开mp1这么久，他依然难以理解刘树凡，一系列冷血动作的背后，真正目的究竟是什么？
因为害怕他和李海洋结盟，毫不犹豫地把他赶出公司，还可以称得上迫不得已。但把余永麟这批人劝辞，简直就是自断双臂。
任何事都是过犹不及，杀一儆百已经足够，外弛内张足以驾驭人心。他不相信商场中浸淫几十年的刘树凡，会不懂得这个道理。
“老程，”余永麟象是看透他的心思，拍打着他的手臂，“你说说，老刘究竟在想什么？搞得如今捉襟见肘，连个像样的总监都挑不出来。难道真是绝对的权力让人疯狂？”
程睿敏喝口啤酒，认真想一想，还是摇头，然后慢慢说：“话不能这么说，把机会给新人，是比较冒险，但也可能是支出人意料的奇兵，你千万别掉以轻心，最后栽在自己徒弟手里。”
“哦，谭斌啊，那丫头，怎么说她好呢？这几天我一直在检讨，她是我手把手调教出来的，我居然也能看走眼哪！”
程睿敏抬起眼睛看着余永麟，脸上明显挂着个问号。
余永麟有点酒意上涌，话多得刹不住车，“你不知道，老刘现在想尽办法消灭你的痕迹，她跟得那叫一个紧，那叫一个贴心，晓波那么无所谓的一个人，都让她给气得哏哏的，我简直不敢相信，这女人一旦势利起来，比男的可怕多了……”
程睿敏打断他，“不至于吧？我觉得谭斌说话做事挺上路的。”
“得了吧，老程你就是天真，严重的理想主义者，总把人往好处想。”
余永麟非常不以为然，把mp1内部预备会上谭斌的原话一一复述。
程睿敏唇边的笑容渐渐消失，把杯中的啤酒一口喝干，“晓波真这么说？”
“靠，我骗你干吗？”
半杯酒喝得太急，程睿敏扶住额头，忍受着突如其来的晕眩，几乎没有听到余永麟的回答。
余永麟依旧在喋喋不休。
“那丫头，甭看长得秀气，其实心狠着呢。知道当年我为什么铁了心把她从售后调过来？那时候她做项目经理，有个项目拖了两年，总也签不下终验证书，客户的经办人没得到什么好处，就纯心刁难，死活不肯放手，换了几个人都拿不下。轮到谭斌，她每天八点准时去那人的办公室上班，拖地打水，然后坐旁边陪着办公，一点儿都不把自己当外人。泡了大半个月，那人终于忍受不了，乖乖在证书上签了字。我一瞧，行，心够狠，脸皮够厚，抗压能力也特强，是做销售的材料，毫不犹豫就把她挖过来。没想到，这踩人上位的水平，也是炉火纯青……”
程睿敏一声不响推开酒杯，站起来离开。
余永麟在身后叫：“嘿嘿嘿，你怎么走了？”
“我答应一个半小时，时间到了，回去做事。
“这算怎么一回事儿，你走了谁买单？”
程睿敏头都没回，“你拿票来找我报销。”
“去***票。“余永麟没好气骂一句，刚要招手叫服务生结帐，看见程睿敏又大步走回来。
“改主意了？”他斜着眼睛问。
程睿敏却俯下身，压低声音道：“忘了告诉你，投标组成员已经内定，赵副总出任正组长，但只挂个名，三个副组长，工程部、业务部和设备部的一把手，真正主事的是业务部田军。”
“ohmygod！”余永林即时酒意消散，张大嘴站起来，声音虽低，但充满了不确信的惊疑，“田军？谣言果真变事实，他终于挤进二梯队了？”
程睿敏也直起身，对余永麟的问题避而不答，“我约了他后天谈事，到时候你打电话给我，找个理由一起吃饭。”
余永麟欣然捶了一下桌子，“great！”
作者有话要说：看出上回小谭到底做错什么事了吧？
她现在才刚刚上位，就算嚣张一点，只要能干，老板可能会对她略有成见，但也会睁只眼闭只眼装没看见，何况她又无意中踩准了老板隐秘的心思。
但是得罪同事，是非常得不偿失的一件事，因为你不知道什么时候对方会给你下一个暗袢儿。尤其是当时的情势，还不到两害相权选其轻，非得罪不可的地步，应该有比较温柔的解决方式，不用那么露骨。
这孩子的成长之路，其实还长着呢。
………【第27章】………
作者有话要说：有件事通知一下同学们。
经过同学们不懈地留言＋点击的努力，此小文不小心在页八仙榜上蹲了几天，被小编筒子的火眼金睛现，来找我加V了。
很有点受宠若惊，当然也很有爱地拒绝了。因为我好象答应过同学们，绝不加V（实话是我从没想过会有上页的一天；失策了55555，T_T）
所以可以放心地看下去，不会V，不会TJ，肯定有大结局。这是我的保证，同学们该怎么做，亲爱的你们就自己看着办吧（我不说，打死也不说赫赫……）同一时刻，mp1公司的16层，门口贴着“arRoom”标识的会议室，依然灯火通明。
会议桌一角，胡乱堆放着宅急送的皮萨包装盒，空气中弥漫着一股似酸非酸的奶酪味道。
室内坐着的，除了谭斌和乔利维，还有常驻北京的几个北方区销售经理，其他人则是通过远程电话和虚拟会议系统介入。
而刘树凡晚上另有商务约会，只露了个面，交待谭斌几句话，便匆匆离开了。
时间接近九点半，会议依然没有结束的迹象。
pndd的评分规则并没有引起过多争议。毕竟一个行业里竞争了多年，竞争对手彼此间的优势劣势都清清楚楚，无需多言。
几家跨国公司，技术方面一直算做业界的领头羊。pndd自己的技术标准，就是在这些跨国公司的参与帮助下，从无到有，用了几年时间慢慢建立起来的。
但是相比土生土长的国内企业，跨国公司的劣势也很明显。居高不下的成本，只能让他们在国内以利润换市场的价格战中，望洋兴叹，然后一点点被攻城陷地。
所以最大的挑战还是来自价格和商务条款。
对mp1来说，仅仅进入一轮的short1ist是不够的，还需要在综合排名中名列前茅，才有可能在后续的商务谈判中取得优势，至少保住目前的市场份额。
说到底，这一关拼的就是客户关系和最后的排名。
下午刘树凡接到谭斌的邮件，已经通过私人关系，从pndd内部搞到了招标小组的完整名单。
谭斌猜得不错，田军果然紧随梁副总之后，作为一副组长跻身招标小组的前列。
此时投影仪在室内的大屏幕上，投射出pndd的组织结构图，所有和投标相关的stakeho1der，包括关键省公司的一二三把手，都显示在一张exce1表里，不同的颜色标示着每个人对mp1的态度。
醒目的三种颜色，代表着三种不同的客户类型：绿色是攻守同盟或者友好人士，黄色表示貌似中立，红色，不用多想，就是明确反对mp1的。
一眼望过去，红黄两色所占的比例，共有4o％左右。虽然少，却因其浓重的色彩饱和度，显得异常醒目。
很不幸，田军的名字，尚被黄色覆盖着，而让谭斌备感挫折的刘裕泰，也出现在招标小组的名单里，而且是刺目的红色。
乔利维正在白板上勾画着他们彼此之间的关系，“pndd总部山头林立，各个省公司在京里也各有后台，这表中二十多个关键人物，彼此关系微妙又复杂，没有探清敌情之前，千万不可妄动……”
谭斌接受上回的教训，除了在大家跑题时提醒一声，一直就没怎么说话，只是安静地聆听。
她不得不佩服乔利维钻营的能力。不过一个星期的功夫，就把pndd上上下下翻了个底朝天，掌握了不少藏在水面下的信息。
乔利维介绍完毕征询意见的时候，谭斌开了口。
“我有一个建议，私人的，”她口齿清晰地表达自己的意见，“按照pndd以前的习惯，技术交流一结束，标书很快就会下来，我们只有三到四周的时间去做关系，很显然，care每一个stakeho1der是不现实的，只能把精力分配在维持同盟者，争取中立者上面，目前依然netive的客户，我建议暂时放弃。”
乔利维象被踩了尾巴一样跳起来：“放弃？你能保证被放弃的客户，他的决定不会左右最终的结果？”
“我不能保证。”谭斌看着他，态度温和却坚定，“这本来就是场赌博，有舍有得，谁也不可能面面俱到。”
“没试过你就知道不可能？cherie你难道忘了？做sa1es的，哪怕只有1％的机会，也不能轻易说放弃。”乔利维笃笃敲着桌子，倒是没有动气，但寸步不让。
“老乔，cherie。”于晓波的声音及时从会议电话里传出来，“这问题我们下来再讨论，已经快十点了，早点散会让大家回家。”
谭斌立即醒悟，目光迅扫向那几个销售经理，他们正睁大眼睛，象看戏一样兴致盎然地注视着两位anetg总监，以及他们之间不见硝烟的隐秘火并。
她笑笑说：“今天先到这儿，同志们都辛苦了，赶紧回家休息。下一步的anet，明天会给大家。”
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![[红楼]不一样的黛玉封面](http://www.aaatxt.com/cover/4/4981.jpg)
