圈来套去-第11章
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真是一种浪费了。就这样吧，我严涛过自己的生活，我严涛和你分居，我严涛也要过过老总花天酒地的生活，我他妈的严涛也要像一个男人那样活活！对啊，喝醉了，想通了，我还不离了呢！
梅萍把严涛彻底看成了废物。一气之下想把他副总的位子也给撤了，却被周旋拦了下来。
“梅总啊，就给他挂着一个职吧，反正也别交给他太大的实权就行。”
挂就挂吧，我反正是眼里没有你这个男人了，梅萍心想，只要你在工作上别出多大的乱子就好，要是你出了乱子，我就按公司的制度处罚你。你现在，就是我聘用的一个员工。你已经不是我的男人了，因为你没有种！
梅萍一个人的时候会想，韩大炮和严涛，是不是也算是大海房地产开发公司的另项灰色投入呢？
第五章 灰色投入2（1）
三个月的时间就可以衍生一段新的感情，可是要用多长的时间才能给这份感情一个稳定的住所呢？答案是15到20年，甚至一辈子！
昨天晚上就是和王大辉讨论这个事情不由得吵了起来。苏楠在男女关系上把得很严，握握手可以，可是想亲下嘴，摸一下乳房或者更大胆的想法，你等着吧，咱得先结了婚。结了婚你想干什么都行，现在没有结婚，你干什么我都以死相抗。你不能说苏楠怎么这么固执这么封建老套，想想如今在社会上或者上学的女孩子，有几个的贞操能守到18岁。找个处女太难了，得上幼儿园，不过那可是坐牢的事儿，而且还会身败名裂。开始王大辉还以为苏楠是假装的呢，他绝对不相信22岁的苏楠竟然会是个处女！可是几次之后，苏楠的义正词严让他不得不相信了，他忍着性欲狂呼自己找了一个好女人，这样的女人太难找了，你越是保守我越是舍不得你，你越是拒绝我我越是疼爱你。
那就结婚吧，王大辉已经27了。老大的男人了，家里的父母等着抱孙子，自己的老二也不能天天干着急，去找小姐怕被抓了连罚款带丢人，而且还有艾滋病。那就赶紧结婚吧。结了婚，你想干什么都行！我干什么？我给父母制造出一个胖孙子来，我让我的兄弟也能天天吃上饱饭。
苏楠这时候把最终的问题提出来，结婚是吧？好啊，我也该结婚了，我们老家那里的女孩子18岁就都结婚了，登不上记没关系，先结了婚，等孩子大了再去登记。王大辉咱们结婚吧，今年就结婚，但是有个事情先得办了！
什么事情？结婚就结婚，还有什么事情？
把房子先买了。这就是苏楠琢磨的事情。苏楠可不是老顽固死封建，她精明着呢！她把自己的贞节死命地保守就是为了做这个交易。现如今，做女人容易吗？做得再好也不如嫁得好，我苏楠没有遇到亿万富翁，那是我还没有那个命，但是我跟了你，你怎么也得给我买套房子吧。
王大辉还真是给忽略了，不是忽略了结婚要住房子，而是忽略了要去买房子。自己的家虽然不在市中心，但是由于父母都是棉织厂的老职工，十多年前就分了一套住房，不大，但也不是那种在楼道里做饭的筒子楼，有七十多平方米。王大辉是独生子，他开始考虑的就是在家里把婚结了，父母住一间，他们两口子住一间，其乐融融嘛。可是苏楠不愿意了，那不行。那么个小破家，两家人怎么住，天天大眼瞪小眼，前脚跟着后脚，上个洗手间也还得排着队。还有，以后我生了孩子呢？要是生了两个孩子呢？你怎么办？你是把老人撵出去，还是把我和孩子撵出去？必须得买房，不买房我没法子和你结婚。
那怎么办？怎么办，只有买房子了。可是如今的长川市，好的地段房价是两千多一平方米，在郊区的或者旧楼房也在1500元左右。买一个80平方米的房子就要十五六万。我王大辉虽然卖着建材，可是一下子也拿不出十几万啊。
“要不先买个便宜点的，买一个二手房，或者五六十平方米的？”王大辉试探着问。
苏楠是铁定了心要在长川安定下来，等过得好了，还得把父母和上高中的弟弟接过来住上几天。所以第一不买二手房，谁知道二手房什么质量，还能住多少年，而且谁知道二手房人家为什么要卖？是不是出过凶杀案，是不是不干净？二不能买太小的房子，太小的房子不可能两室两厅，厨房转不开身，怎么做饭？洗手间太小怎么淋浴？我还想放个浴缸呢！卧室怎么也得有两个，没有孩子，来了客人怎么办？让人家睡地板吗？反正我父母年龄大了，不可能让他们睡地板。
不是没有十几万一次付清吗？那咱们就按揭，你家也在长川市，你有自己的事业，我也有正经的工作，按揭买房问题不大吧。十几万，按揭是首付30％，也就是四五万元，应该没有问题吧，就算你手里确实紧张，一下子拿不出这么多钱来，那就找父母凑凑，他们就你一个儿子，他们上了那么多年的班，攒着钱干吗啊？养老还太早，炒股又不会。不就是留着给你买房子的吗！你就别再想别的了，听我的，明天就给父母说说，他们怎么会不答应呢！上次我去你们家，你看你父母的眼神，一个劲地看我的肚子，他们是看上我了，但是更想早点抱上孙子。抱孙子哪有那么好抱的，什么都得投入，不投入哪来孙子抱。是不是啊，大辉，你说话啊，你说是不是？
第五章 灰色投入2（2）
王大辉被苏楠的这一番高论忽悠得晕头转向，哪来的问答。
“来，来，让你亲一下，别亲嘴，你今天没有刷牙。亲这吧，亲额头。我的额头最漂亮了！来，亲一下。回家吧，明天别忘了我给你说的事！”
苏楠把额头伸向王大辉的嘴唇，在王大辉森白的牙齿里，似乎看见了一栋栋的高楼大厦！
第五章 灰色投入3（1）
没钱买房的人看着人家买房是心里难受，有了点钱去转悠着买房的人是腰包难受，有了足够的钱够一次性付清房款的人是大脑难受。
王大辉和苏楠属于中者，钱不多腰包难受。买就买吧，早买晚买都得买，房子这东西不是车子买了就贬值，房子是固定的，房子还能升值。2001年的长川市还没有多少楼盘，不像现在这样有三十二花园、六十一嘉苑还有十几片别墅群。当时的长川市楼盘少得可怜，建起来现房出售的一般都是企业单位的家属院，或者政府部门、机关部门特别的楼房，除了这些还有四五家分散在市中心的小区，都是90年代的户型，一是小，二是老套。客厅小，餐厅小，还没有阳台。而预售的房子也就是那么几家，由于长川市的现状，东部和北部都是荒野和田地，没有开发出来，如今正在建设的楼盘也就是大海房地产开发的那三块楼盘。依山临海的那一块260亩的被规划成了别墅群，就是后来的紫荆别墅，这个楼盘对于王大辉和苏楠来说是可望而不可及的。那么另外的两个楼盘，一个是占地140亩的中高档居住区边艺嘉苑，价格也在1800元左右，其中的四座小高层更是在2500元以上。另一个是占地的120亩中低档楼盘城市花园，这个楼盘比较便宜，适宜工薪阶层上班族普通白领。王大辉和苏楠在转了半天之后，决定先去城市花园看看。
第二天一大早，两人就骑着摩托车奔向市东区的城市花园，那时候的城市花园也是刚刚把地用围栏圈了起来，银白色的售楼处立在了那里。除了沙盘展示和销售人员的讲解，这个工地上还没有动工的迹象。
如今的大海房地产可以说是有着一番苦衷的，全部的资金投入进国际君豪的工程，庞大的资金链已经难以维持这些也在急迫需要开发的住宅用地。没有好的方式，资金来源只有两种，第一是银行的贷款，第二是预售房产的预收款。
国际君豪的销售团队是请自深圳的新标地产销售代理公司，新标在业内有着极好的口碑，营销方式也一再的创新，这就是大海选他的一个理由。然而大海房地产像国内众多的房地产开发商一样，在初步了解了销售的技术后，大多会自己成立销售公司，培养出一批优秀的销售团队，不仅是在替自己的楼盘制造利润，省下找其他销售代理公司代理的费用，还可以在具有一定的经验之后，承接其他房产公司的楼盘销售业务。这三块楼盘的售楼团队便是经过梅萍决策，由周旋打造的第一批团队。
王大辉和苏楠是满怀希望去的，可是却失望而归。一迈进城市花园售楼处的房子，售楼小姐便亲热地迎了上来，先是一声声的问候。“哎呀，这位先生一看就知道是生意人，今天来得可真早，这位是您夫人吧，长得可真漂亮。”
王大辉愣了一下，纳闷地问道：“你怎么知道我是做生意的？还有；你怎么知道她是我的夫人呢？”
售楼小姐叫林朝朝，这个售楼处刚建起来不到半年时间，也就是说这个楼盘开始预售楼房也只有几个月的时间。林朝朝学的就是市场营销专业，被招聘来之后，经过的第一次培训课就是怎么识别客人的身份。
其实简单得很，来城市花园买房的人大致就分为两种：一种是做生意的，这个做生意可大可小，有可能只是摆摊卖个零食的，也有可能是有跨国的大集团，但是来这里买房的一般都是中等以下的生意人居多；另一类就是上班族，即普通白领和工薪阶层。王大辉一进来，走路没有上班族的那种中规中矩，当然立刻就纳入了生意人的行列。只听林朝朝笑盈盈地解释道：“啊哟，这个怎么看不出来？您一进门，就是春风满面，自然地流出生意人身上特有的大气来。这位夫人嘛，眼神里对您含情脉脉，当然就是爱人了！”苏楠听到这里扑哧一声笑了出来。
笑得好，林朝朝心想，你一笑咱们的距离就拉近了，咱们的距离拉近了，什么事情就都好办了。让座，倒水，微笑欠身，递上名片：“先生怎么称呼呢？我叫林朝朝，这里的销售部主管。”
第五章 灰色投入3（2）
是啊，给足你面子了吧，销售主管亲自接待您，亲自给你服务。其实这个售楼处的小姐哪个的名片没有个头衔呢，售楼小姐不能只称为售楼员，有的是主管，有的是总监，还有的是专员，反正越高贵越让客户信赖外加舒服。
“啊，是王先生啊，您来这里肯定是来买房了！先看下我的楼盘。”说着领着王大辉走到售楼处中央的沙盘展示区，苏楠也在后面跟了过来。
林朝朝指着沙盘解说道：“您看，这是我们的整个城市花园，占地面积12亩，建筑面积是30多亩，绿化积率高于国家标准的。我们这个楼盘分三期分期开发，咱们现在售出的正是第一期。我们第一期的楼房有着巨大的优势，您看，第一靠近交通主干线，买房住再考虑的事情就是交通方便了，您看这栋楼，我看您选择这栋楼就不错啊。”林朝朝指的是靠近城市花园西门口北临的1号楼。然后继续问道：“王先生和王夫人你们决定买多大面积的呢？”
王大辉看了看苏楠，苏楠摇摇头，向林朝朝努了下嘴。
“你们这里有多少平方的，还有哪些户型呢？”王大辉把问题抛给了林朝朝。
林朝朝立即在心里想好了说辞。与客户交谈第一是确定客户的身份，第二就是确定客户的收入情况，从骑着摩托车来的样子上看，自然是没有高收入的客户。对于这种客户，他们的购房理想标准就在小面积但是实用的户型，这种户型也正是日后最走俏的户型。
周旋在培训时多次强调，钓鱼不但要有鱼饵，最好是在鱼儿上钩前把鱼饵恰时地抛起来，千万别让鱼儿轻易地上钩。这样客户就会迫不及待，但是他越是迫不及待，我们越是不能给他们鱼饵，这就是楼房销售与其他东西销售的根本区别。卖电器，我是想着尽快地把商品卖给你，卖楼房却是尽量不把这个商品卖给你，我卖给你的是什么？是你并不满意但是我们急需出售的！就是如此。
“这样啊，我们一期的楼房面积最小的有平方米，依次向上有96、110、125、148这几种，户型吗，就是套二，套三，套四。先生你在这里买房一定是居住了，既然居住就要买一个宽敞舒适的房子，我看这款套三，125平方米的房子就挺适合您。”
显然王大辉没有想买超过100平方米的房子，毕竟手里的资金有限啊，可是苏楠却是看上了，想想住一个六七十平方米的房子不知道有多么窝憋。刚要问下价格，看看自己是否有这个能力承担时，王大辉开口了：“平方的房子，价格是多少啊？”
林朝朝显然也料到了王大辉会问这个问题，歉意地笑道：“不好意思，先生，这个户型的楼房一直都是走俏的，我们售楼处还没有建起来，就已经被预订了大半，�
