娇艳人生-第15章
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其实电视台的广告都是承包和代理给广告公司负责，电视台只负责自己的栏目和收视率。这一点凌轩还是很清楚的，毕竟他也是广告出身。但是有广告上，电视台自己偶尔也会接，而且会有一些内部价格，特别的优惠。
钟正雄一听，道：“凌总，你可是说对了。我们聚集社会栏目的确是全市第一，在我们栏目做的广告，影响力绝对超出任何一个栏目。今年我们栏目的广告收入，相当于全电视台的六分之一。要知道，我们不过一个小时的新闻报道，我们台一共有七个频道，按每个频道每天十八个小时计算，全天就是一百二十六个小时。包括每天一次重播，我们栏目占的时间也就是六十分之一，可是收入占据了六分之一。从资源效率而言，整整是十倍。”说起他的聚集社会专栏，钟正雄整个人都飞扬起来。
只要他那双眼睛不盯着自己，叶凤乐意他这样胡吹下去。
说到后面，钟正雄还是没有回到正题，眼见这顿饭都吃了将近一个小时，凌轩忍不住问：“钟总，如果我们找你上广告，是不是能更优惠一点呢？”
“三折！”钟正雄居然变得爽快的道：“这是所有商家能拿到的最低折扣，也只有你们才拿得到这个价钱。平常我给别人都是五折……”
凌轩点点头，道：“的确可以考虑，钟总，你也知道，我们是做美容的。如果能让茵茵做我们纤盈的形象代言，这样捆绑做电视宣传，这个广告绝对没话说！！”
“对啊，怎么之前我们一直都没有想到呢？”叶凤也感觉道惊喜道。
李茵微笑的调皮道：“请我做代言？我的身价可是很贵的哦！！”
钟正雄嘻嘻的道：“我这边都给叶总打三折了，茵茵也打三折！！”
“啊？！”李茵故意的惊叫，道：“钟总，不知道的还以为你这是把我贱卖呢？”
叶凤嘻嘻的道：“茵茵，你跟我还用计较这么多吗？干脆就不用钱了，作为回报，你终身免费来纤盈美容……”
“哇！我说叶总，你真是会敲算盘啊！！我真是越来越佩服你了！”李茵一阵嘻嘻微笑。
在这样畅快的笑声环境中，一场风波终于消失于无形……
第二十六章 帝王的权术
叶凤和凌轩刚刚回到纤盈，便被黄亚琴邀请到了办公室。
温恬美就一副苦瓜脸的坐在一旁，凌轩不用猜也知道她在电视台那边办砸了事情。
黄亚琴见叶凤和凌轩进来，道：“你们都坐下。”
叶凤点点头，凌轩跟着坐下。
黄亚琴把话挑开的说道：“温经理今早去了电视台，没有把事情办妥当，作为补救措施，幸好小凤和小凌把事情办妥了。”
温恬美道：“这本来就是他们策划部做的工作……”
“什么叫本来？！”黄亚琴动气的道：“不是你把电视台的人叫来，人家会来吗？哦，你上了电视，出名了。就想把事情甩到一边，世上哪有这么便宜的事情。这个月从你工资里扣除一千元作为对小凤和小凌的奖励……”原来在回来的路上，叶凤就给黄亚琴做了报告，正巧温恬美从电视台那边灰溜溜的回来；所以，黄亚琴才做出了这样的决定。
“黄总，凭什么啊！”温恬美急道：“翻开公司职员手册，也没有这样的规定啊！”
黄亚琴道：“我说的就是规定，你想不服从？”
温恬美更加委屈了，道：“就算扣我工资，也是用做宝贝金，为什么要给小凤和小凌。”（※宝贝金：企业内流行的一种做法，就是把犯错员工扣罚的钱统一放到一个箱子里，每到月底的时候就取出来，全体员工拿去HAPPY。其实相当于集体活动基金。）
黄亚琴道：“我告诉你为什么，因为他们去把你应该做的事事情做了，所以就应该拿你那份被扣的工资！！”
“黄总！！”温恬美道：“现在他们把事情弄得了吗？居然没有弄得，你为什么就急着表扬他们？”
凌轩简直晕倒给这个快要更年期的女人，道：“黄总，今天去电视台，最大的功劳是叶总，没有她，这件事可能还真办不成。”
黄亚琴点头的道：“这个我有分寸，现在电视台和报社都搞定了，事情也算度过了。不过你们要抓紧时间让电视台的人行动，最好能在今晚就见新闻。”
叶凤道：“这个应该不成问题。我觉得这次事件给我们很大的启发和教育，新闻媒体这一块的关系如果搞好了，我们不但省去很多的麻烦，还可以时不时的做我们企业的正面宣传。实在是一举两得的事情。”
黄亚琴微微的道：“小凤，你的意思是让我们做媒体的关系，那你觉得这关系如何做？”
叶凤点点头，道：“其实这个也是小凌提醒了我……”
“对啊！黄总，我觉得公司应该拨出专门款项去做媒体这一块的工作。”温恬美立即看到希望一样的截断叶凤的话道。
叶凤不屑的道：“我们跟媒体做好关系，其实并不要请他们吃吃喝喝的。平日找他们多做一些广告，我们做的这些广告都不要找广告公司，而是直接找电视台和报纸。这样一来一往的，关系自然建立起来。”
“哼！单单作广告，没有请人家领导吃饭，能把关系做到位吗？”温恬美道：“除非让一些回扣给他们领导！！”
凌轩道：“据我所知，电视台里面的职员，包括报社那边，如果他们自己拉到的广告，是有提成的。也就是说，我们找他做广告，其实也是给了他一条财路。而且他们能拿到的广告折扣，肯定比广告公司给到我们的价格还要低，这一点对我们绝对是双赢的。”
黄亚琴点点头，道：“这个建议很好啊，就交由小凌负责了。”
“为什么又是……”温恬美正要发牢骚。“笃笃！”一阵敲门声。
“请进。”黄亚琴瞪了温恬美一眼，微微的说了一句。
外边的人得到应允之后，推开门，是饶晓岚，只听她微微的道：“黄总，叶总，打扰一下。外边来了电视台的人，说是要找叶总的。”
“他们来了？！”叶凤微微惊叹的道。
钟正雄的办事速度远比叶凤和凌轩的要快，他们刚刚从西餐厅分手赶回纤盈旗舰店，没想到还不到半个小时，N市电视台的采访记者就来了。
黄亚琴对着叶凤和凌轩道：“你们出去先把电视采访做好来了。”
叶凤和凌轩刚刚离开，温恬美就闹情绪的道：“黄总，凌轩根本不是我们纤盈的员工，你怎么可以把做媒体关系这么重要的任务交给他呢？”
黄亚琴道：“这个我心里有分寸，你就不必多言了。”
温恬美赌气的道：“这些工作本来就是我外联的工作，您都给了他们做，我做什么啊？”
黄亚琴道：“你做商家联盟，联系单位社区啊！”
温恬美道：“我就做这些无聊没用的工作吗？”
黄亚琴道：“谁说这些工作无聊没用？！这些才是纤盈的工作重点，是我们纤盈能赚钱的方。”
温恬美脸色变得好了一点，微微的道：“黄总，既然我的工作这么重要，是不是应该给我涨工资啊！你看我儿子现在读高三，准备考大学了，一个学期一万多的花销！”
黄亚琴道：“你告诉我，这个月你从外边带进了多少顾客，消费了多少？”
温恬美皱眉的道：“一万多吧！”
“就是了，才一万多！”黄亚琴道：“工资不是靠我给你的，而是要你从市场上获得的，你底薪已经不少了，另外还有10％的提成，这个在纤盈已经是最高的了。按照公司给的保底五万，光是提成就是五千……”
温恬美道：“可是黄总，我来公司这么久，有几个月完成五万啊！数起来不超过三个月，你都不知道开发顾客有多难……”
黄亚琴道：“按照你的说法，我的美容院都不用开了。五万有多难啊？！一个隆胸手术少则一万多，多则三五万；就算一般的手术，也有几千块啊，何况还有开卡，我们纤盈还没有低过五千元的年卡，一个月就是十个顾客，真的就这么难吗？”
温恬美没有话说，觉得一肚子的委屈，道：“可是我能开发的顾客，也开发得差不多了，你让我哪里找顾客去？”
黄亚琴道：“所以才要你联系单位社区，我们可以进去搞宣传搞讲座的，出了业绩，依旧算是你的业绩啊。上个月我们去百货大楼给她们员工讲课，效果不是挺好的吗？一共开了三万多的业绩，单那一场你就拿了三千多啊！”
温恬美没有话说了，其实她底薪两千，加上提成，一个月再怎么少也有五千，加上经常跑外联，用走关系的借口吃回扣是常有的事情。今天见黄亚琴把媒体关系这一大块肥肉给了凌轩，她心里如何不恨痒痒，所以就在黄亚琴耳边不停的牢骚，无非就是想着吃这一块肥肉。
黄亚琴是什么人？纤盈能做到这么大，她身为美容界的教母，焉能不知道温恬美的心思。按理说现在的温恬美用处已经不大，完全可以把她开除，可是一来想着她对纤盈有点贡献，碍于这个面子，就把她留下了；二来嘛。就是权谋术，公司这么大，如果全盘给了叶凤管理，难免听不到其他人的意见，或者说让叶凤一人独大，这对她这个老总是不利的。虽然说叶凤是自己朋友的女儿，完全可以信任，但是再怎么可信，也不是自己亲生的。留着温恬美，一方面是监视叶凤，一方面也是牵扯叶凤。
对于邀请凌轩加入，同样也是出于这样的考虑。
对于这一点，黄亚琴比谁都清楚不过。所以温恬美有时候办事不利，甚至办事搞砸，但是也是扣扣工资，批评一下，真正的要辞退她，那是不太可能。
黄亚琴就是喜欢听到叶凤汇报工作时候提到温恬美的不是和失误，同样也喜欢听到温恬美打对方的小报告；因为在黄亚琴看来，这样的公司，才是有竞争有活力的，毕竟，人无完人。谁都有犯错的权力，谁都可以犯错。
她们彼此职责对方，只要没有人身攻击，对事不对人，黄亚琴就可以巧妙的利用她们的相互指责来要求她们做得更好，她们所做的事情不管好的坏的，全部都在她黄亚琴的掌握之中。
黄亚琴这样做的结果就是，叶凤她们更加兢兢业业的勤快卖命工作。因为她们不能犯错，稍有犯错，就会被对方抓住无限的放大。
凌轩在进入纤盈之前，其实根本没有想到，自己都成了她们之间的一颗棋子。
第二十七章 色狼的境界
钟正雄没有来，叶凤放轻松不少，想起他那色迷迷的眼神，她就觉得那个人难缠。
拍摄的内容很简单，只是取了一些内景，然后就是采访叶凤。凌轩把自己早上写给早报的稿件给了他们，让他们根据上面的内容自由的发挥。
拍摄结束的时候，凌轩让叶凤给电视台的两个人分别打了红包，各给了三百块。
叶凤很不明白，等电视台的人走了之后，追问道：“我们都给钟正雄说好了，电视台是免费给我们播新闻，为什么还要给他们红包？”
凌轩道：“其实这种红包是他们媒体给企业做报道的一个行规，就像你请报社的人发一篇新闻稿，都要打一个红包。”
叶凤道：“如果记者的稿件不被采纳，那么企业给的钱不是打白漂了吗？”
凌轩道：“记者敢收你的钱，他就有办法替你发稿，这是肯定的。很多时候，都是我们写稿，然后他们拿回去修改刊发！”
叶凤道：“这么说来，他们当记者都挺赚钱的。”
凌轩道：“也不是每家媒体的记者都能赚到这样的钱。一些非主流媒体，比如《都市时尚》这些，如果我们要他们写稿，往往都是免费供稿，他们替我们发。”
叶凤道：“免费给我们发稿，相对同行的做法，他们不是很吃亏吗？”
凌轩道：“市场决定一切，他们这样做也是为了生存。跟企业搞好关系，日后让企业在他们的杂志上面做一些广告。他们是绝对不肯报道商家的负面新闻，因因为得罪商家，就等于断了他们的财路。但是相对早报和N市电视台这些，他们就不用靠企业的赞助，一样可以威风八面。”
叶凤微笑的道：“听你这么说，我好像明白了。”
凌轩盯着她看，道：“好像明白？难道还有不明白的方吗？”
叶凤她微微低著头，微笑的道：“没有了。”一头如云秀发斜挂在她泛起一丝红霞的俏脸侧，垂在额际飘柔如柳的发丝遮不住她那双会说话的大眼睛，而在她娇俏的瑶鼻下那性感唇角却透著一丝神秘的微笑。那股子勾魂般绰约朦胧的妩媚，是凌轩在别的美女身上从未见到过的。
时间过得很快，眨眼就快要到六点下班时间了。
覃妮妍自从生气离开办
