重生之官路商途未删节+续集-第68章
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蒋薇比较倾向接受邵至刚的提议。锦湖完全是壳公司，造纸厂没人有操作这个项目的能力，心想张恪还在读书，不可能有足够的精力去运作这个项目。
“源翔溜冰场是不是海州最大，我不大清楚，但是源翔溜冰场绝对不是最好的，造纸厂里散发出来的味道很刺鼻，就算进入溜冰场内。也不大好受，在进行饮食广场项目之前，我还想将翔源溜冰场吃下来呢！”说到这里，张恪停了一下，观察邵至刚的脸色如常，没有给揭破地尴尬，商业谈判断便是如此，完全不必要自己先心虚，张恪知道能估算出邵至刚的身家，自然知道怎么捏住他的七寸。“邵经理明天能将一百万现金丢到我的面前，我可以考虑你的建议。”
邵至刚眼神闪了一下，几乎要躲开张恪的眼神，吴天宝听了也暗暗心惊，他都没有看到邵至刚与人交锋有处于被动的时候。
张恪不想逼他太急，这种人不是随随便便就能训服的，拿利益先将他套住就可以了，说道：“锦湖会另成立一家公司掌握这个项目地经营权，邵经理可以拿四十万来占40％的股份，公司委托你管理……”
邵至刚问道：“地租呢？锦湖公司希望支付造纸厂多少地租合适？”
他不晓得锦湖公司承包造纸厂的形式，国内的承包经营一般说来都是每年交缴固定的承包费用，所以对锦湖来说，租金越高越有利。
就怕张恪提出一个难以接受的地租，项目公司将无利可图，拿四十万换项目40％的股权，那才叫有病呢。
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张恪并不希望从饮食文场的经营权攫取多少利润，只希望通过这种方式，变相的将邵至刚笼络的锦湖名下，当然也要给邵至刚些甜头。
张恪笑了笑：“不妨告诉邵经理，锦湖每年可以拿走造纸厂60％地盈润，邵经理希望我将地租定在什么位置上。”
邵至刚迟疑了。组建新的公司最终掌握饮食广场的经营权，锦湖也只要求掌握60％的股权，也就是向造纸厂支付租金无论是多是少，对锦湖都没有什么影响。
张恪见邵至刚不说话，笑了起来：“每年三百万租金是各方都可以接受的，造纸厂会拿出一部分地租，对老厂进行改造，邵经理拿出来的四十万，锦湖也不会塞进自己的腰包，可以作为前期的运营费用。邵经理，你觉得我的建议如何？”
邵至刚没有说话，张恪的条件不算苛刻，甚至可以说有些慷慨，正因为这样，邵至刚倒有些犹豫：“我们之前似乎不认识，你就这么肯定我能做好这个项目？”
“这样一来，你也算是帮我做事，”张恪笑了起来，“就这一点，我比我小叔强一些，我小叔告诉我，他曾希望你到宏远帮他。”
邵至刚与吴天宝面面相觑，这算哪门子理由，太孩子气了吧？他们不知道，张恪对邵至刚是真的了解。
邵至刚提出要考虑一下，吴天宝没有参与整个项目的魄力，自然要在邵至刚之后才能做决，但他知道他能拿到的地租绝不会便宜。
将邵至刚、吴天宝送走，张恪吩咐蒋薇将刚才与邵至刚的谈话做一份备忘录，交由城南区政府背书。无论是原料采购、产品委托销售，还是要能涉及到的经营权转让，锦湖、海裕、海泰公司股权结构错杂，是利益相关方，所有的交易都需要城南区政府背书，不然锦湖完全可以将造纸厂的应得利润都做到相关方去，让城南区政府一分钱都拿不到。
第二天，饮食广场策划书摘要以及效果图就在海州日报上刊登，宋培明的心切可见一斑。策划书摘要提出以停产老厂为基础，改建复古建筑风格的饮食休闲广场，并在老厂与四凤桥之间、晨鸣宾馆与四凤桥之间的空阔地建造小型的市民休闲绿地，改善四凤桥局部自然环境，使得四凤桥与饮食文场成为城南特征。
文章由城南区政府办与新光造纸厂办联合署名，邵至刚看到这篇文章在餐饮同行间引起的反应之后，决定接受张恪的建议。
宋培明看到蒋薇送来的备忘录，同样吃了一惊，备忘录上提及的地租高达三百万，是他没有想到的，要知道新光造纸厂之前每年的利税还不足百万，还对疏港河造成那么严重的污染。
就凭这一条，就足以证明关停老厂、择地建新厂是项正确的决策。宋培明当即就召开区政府办公会议，在备忘录上背书，催促锦湖早日促成此事，这可要算他宋培明的政绩；张恪则希望宋培明尽快促使区常委会议通过四凤桥环境改造的议题，四凤桥周围的环境改造、建设小型的休闲绿地，是饮食广场做成精品项目的必要外部条件。
第102章 蜜月期间的合作
12月16日，价值一千八百余万元的原料纸浆越洋抵达海州港，经过海关验查，只需要简单交换单证，就可以直接运抵新光造纸厂位于南郊工业园区的新厂仓库。
在此之前，新厂在国内购卖小批量原料纸浆成功的进行了试运行。
对进出口贸易不甚熟悉的周复到交验单证时才知道海裕公司只是与海外贸易商进行信用证支付交易，海裕公司除了开据价值一千八百多万的信用证之外，并没有提供张恪所说的采购资金。那只是张恪信口胡扯，而生产所需的另外三百多万资金却是全厂二百多名职工缴纳的保证金。
周复之前万万都没有想到一个十六岁的少年能在二十多个成年人面前信口开河，将这些自以为社会精英的人耍得团团转。
周复将宋培明拉到一边，将他的发现告诉宋培明。张恪昨天与许思去了省城，接受西霞区检察院对丁向山案的聆讯，新丰集团国有资产流失案将随后移交给新泰市地方检察院负责。海裕公司只委托周游陪宋培明到海州港看一看。
宋培明皱着眉头问：“有什么问题吗，海裕公司负责原料纸浆的采购，采用信用证支付有什么不可以？”
“信用证最后也需要现金支付，只是信用证开出银行成为了中转方，我想海裕公司可能就没有准备这笔资金，他们是打算等纸浆进厂生产出成品之后的销售回款来支付原料纸浆的货款。”
“这样啊，有什么不可以？”
“海裕公司开出的信用证只有三个月地期限，三个月的时间，能保证这些纸浆全部变成纸张销售出去。而且销售款项都能及时收回来吗？”周复说道，“销售款项能在半年交清，就算不错的了。再说，信用证开出去已经有二十天了，只留有二个多月的时间，怎么够用？”
“你是不是过于担心了一些？”宋培明看了周复一眼，“信用证是海裕公司开出的，哪个环节出现问题，最大的风险也是海裕担着，你担心什么？”
周复欲言又止。这些年来他从来都是脚踏实地的经营着新光造纸厂，他是务实又有些保守的人。张恪用他负责生产再恰当不过，此时的他是无法赞同张恪这种看上去就像是踩着钢丝绳的经营手段行为。必须环相扣，一扣出差错，都会导致崩盘。以周复之前地经验，销售回款的环节最难控制，那些经销商能在半年时间里老老实实地结清货款，都算得上良民。等销售回款来支付原料纸浆的采购款，周复看来是无法完成地任务。
特别是张恪令全厂职工缴纳保证金。多少有些欺骗的意味。凑足一万元对普通职工来说。是多么的不容易，周复可以肯定80％的职工家庭都因此欠了外债。以周复的性格。他肯定不敢想象竟要拿普通职凑出来的保证金去冒险。一旦海裕公司中转不灵，势必会直接将祸水引到新光造纸厂身上。
宋培明不同于周复，首先他认为海裕公司不会因为一张不足两千万额度的信用证陷入绝境。不要说省政法委书记徐学平了，就是他宋培明硬着头皮，也能从银行搞来两千万地贷款。到时候就算徐学平不出面，海州市愿意出面帮忙解决问题地人也不会没有，根本不需要担心。宋培明的性恪也少有保守地成分，不然也不可能成为海州市最年轻的一批正处级，锦湖公司对新光造纸厂的经营手段，让他隐隐约约地看到一种前所未见的模式，并不是单纯的承包经营，看到区内其他困难企业摆脱现状的希望。
宋培明内心期待新光造纸厂能够成功，也希望这种模式的成功经验能从城南区首先推广出去。相比于仕途的光明前程，宋培明很少会去考虑普通职工的承受能力。
宋培明拍拍周复的肩膀，让他放宽心，专心管好造纸厂的生产就可以了：“锦湖将销售委托给海泰贸易，你要不放心，将周游抓过来问问。”
周游躲在吸烟区吸烟，港口的风很大，他一本正经的穿着西服过来，后悔死他了。原料纸浆到港，也没他什么事情，但是宋培明要过来看看，他才过来。
抽完两根烟后，周游才缩头缩脑的走上码头，蒋薇穿着紫格呢子大衣，正领着人跑前跑后的核对单据，还有质检科的在那里跳上跳下。周游不管这些，他看见周复与宋培明站在一边，他小跑过去，说道：“再吹风，就要感冒了，走，去车里躲一会儿吧。”
周游跟徐志明在海裕公司多年，见过世面，在宋培明面前可没什么拘束的。
“看你清水鼻涕都要流出来了，要注意形象。”宋培明笑着说，他也觉得这风让人够受的，背着风往车那边走，周复跟质检科的人交待了一声，也跟着钻进停堆场边的车里。奥迪车比宋培明的座骑还管用，直接就停在堆场边。
“海泰贸易将总部迁回省城，不会对销售有影响吧？”
“影响不大，这点不用担心，只要周厂长负责把纸张生产出来，我们负责现款提货……”
“现款提货？”周复难以置信，追问道，“海泰同意现款提货？”
“张恪坚决要求这样，不然就换总经销商，海州的分公司为此准备了几百万资金来中转。怎么了，张恪没跟你提起这事？”
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海泰与嘉信的合并正式启动了，谢晚山亲自担任总经理，蔡绯娟调回省城，代表海裕出任副总经理，周游主动要求留在海州，负责海州的分公司。
原先正泰、海裕派驻海州的职员大多数是中层管理人员，这次差不多都会调回合并后的省城总部。只在海州保留分公司的话，不需要多少职员，之前在海州招聘大部分行政人员差不多有三十余人会在这些重组中裁退。
张恪答应由锦湖接收他们中的绝大多数，饮食广场项目需要一批行政财务人员，新光造纸厂运营正常之后，锦湖还需要向造纸厂派驻财务、采购专员，让蒋薇不需要将大部分的精力耗在造纸厂，本身锦湖也需要补充职员，至少看起来有公司的模样。周一平、刘明辉，与蒋薇同时进入海裕的两个人，没有调职去省城的总部。周一平的女儿还小，他留下来给周游当助手，担任海州分公司的副经理。刘明耀青梅竹马的女朋友还在海州大学读书，以他自己的话说，他与他女朋友谁都不放心谁，所以只能留在对方的视野之内，他没有离开海州，率领原海泰一部分市场部的员工跳到锦湖，组建锦湖公司第一个真正意义上的部门：项目策划部，首先就是配合召至刚进行饮食广场项目的开发。
人员调整与裁并是公司重组中最头疼的问题，由锦湖公司接受绝大部分的裁退员工，为海泰贸易节约数十万的裁员成本。
锦湖的态度，让谢晚山十分满意，在他看来，双方都还处在蜜月期，在考察过中高档文化用纸的市场需求之后，谢晚山同意锦湖提出的提贷前结算货款的要求，已经消除周复担忧的销售回款问题。
正如周复担心的那样，在九十年代，经销商拖欠贷款是再正常不过的现象，大经销商完全可以凭借手里的渠道资源、销售份额来要挟厂家给予给更多的优惠。
仅东海省每年就需要从国外进口大量的中高档文化用纸，新光造纸厂的产能还远远无法弥补东海省的市场缺口。张恪还需要担心谢晚山会拿销售渠道来要挟自己？与谢晚山谈崩，还可以找盛鑫合作，除了盛鑫之外，中高档文化用纸的市场现状也会让省内其他大经销商心动。经销商能在一定程度上控制市场，但最终的决定因素还是市场与利润。
在市场未饱和之前，厂家不能控制经销商，反而让经销商控制，那简直是对张恪管理能力的侮辱，在市场趋向饱和的过程中，逐渐形成的品牌优势，也是最终控制市场的最重要因素，经销商永远只会是整个市场行为中的一环。
张恪知道在九十年代，渠道资源是相当重要的资源，但是并非重要到不受控制，所以才会向正泰集团让步，出售海泰贸易的股�
