风骚重生传-第412章
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老黄等人眼神中都充满了希望的神情，他们知道贾鸿渐说得没错！如果说以前他们想到日本市场就想着非常难进等等的话，甚至听到雅马哈已经出了电动自行车，那简直就是立马想到了竞争不过对方，想来简直就像是励志故事里面说得那个到了非洲看到大家都不穿鞋子，于是抱怨没市场的那个鞋厂业务员一样！而贾鸿渐则跟大家都不同，他在看到了同样的场景之后，想到的不是没有市场，而是潜在市场非常庞大！如果说之前大家对于贾鸿渐的这种遇见还有点疑惑的话，那么现在他们显然全都信服了，因为贾鸿渐已经完全一点点的掰碎了讲给他们听了！这是他们以前在国有工厂里面完全没有学习过的事情！
“接下来，我们明天还要进行一个事情，那就是进行客户调研，通过一些问题打听一下消费者潜在的购物倾向……”贾鸿渐刚说到了这里，小张非常热心好学的插嘴问道：“就是问消费者他们想要什么样的产品么？”是啊，不止是小张，当时老黄张伟等人听到了小张的问题后，是一边点头一边看向贾鸿渐的。显然他们也认为小张的问题简直就是答案了。
但是贾鸿渐却回答出来了一个让他们完全惊讶的回答，“不不不，不能直接问，消费者基本不知道他们想要什么东西！”什么？这贾总之前不是说要尊重消费者的意愿来进行推广么。不是说要找顾客亲自调研么，怎么突然又说消费者不知道他们自己要什么了？且不说消费者怎么会不知道自己要什么这件事情，就是说消费者真的不知道，那问他们有什么用？既然他们都不知道了，那干脆不要问好了呀！
看着他们的疑惑表情。贾鸿渐略微组织了一下语言开始科普这个未来的市场营销知识里面挺实用的一点——“消费者他们不是我们这个专业的，他们真心不知道他们自己到底会买什么。他们脑子里面以为他们有兴趣的，实际上只是他们觉得那玩意儿应该不错的，但是不错不代表他们一定会买！”
这个理论贾鸿渐这里不能举例子举的太细，如果用21世纪的人都能理解的一个不完全合适的例子来举例的话，那就是——盗版的存在，哪怕是真做出来了消费者心里想要的那个东西，人家也不一定真会花钱消费！
不过这里例子毕竟不太合适，贾鸿渐想了想之后，换了个方式解释道：“消费者消费的时候。并不是完全按照他们事先想好的方式来的，打个比方他们如果实现看好了款式A的，但是当知道了款式B有促销，你说他们会买哪个？”听到贾鸿渐这么一解释，小张老黄等人顿时理解了，购物欲望这个东西毕竟是会受到太多东西的影响，不可能完全按照消费者事先想到的来！
“而且，太直接的询问，太有目的性的问题，只能得到是或不是的答案。或者因为太突兀让消费者不能想的太深就随意回答了，这样得到的调查数据并不一定完全正确。所以我们需要一种调查问卷，通过一些细节问题的敲边鼓，然后看着这些问题的回答。从背后总结出来消费者的潜在购物倾向是什么样的，潜在偏好是什么样的……”
贾鸿渐说的这些，那在后世大城市里经常会有的调查。比如他贾鸿渐本人，那就在逛街的时候，和妹子一起被人请去做问卷调查，结果人家还会送点小礼物之类的。各种问卷调查他还都做过。“这个问卷调查呢，我一个人写就行了，到时候你们负责帮我把这个问卷分发给翻译的那些同学什么的，让他们帮忙打电话进行调研，也可以让他们的日本同学帮忙打电话回家对自己家人进行问卷调查，我们可以出酬劳……”
大概安排了一下之后的事情，贾鸿渐拍了拍手，“好了好了，大家到了现在累的够呛吧？都跟我跑了一天了，我们年轻人也许还顶得住，老黄你肯定累了吧？行了，大家都各回各屋，洗个澡休息吧，明天可是还要继续累呢！”
此时老黄张伟等人看着贾鸿渐，真心有点感慨了，他们以前在国企的时候，虽然也会有这种时候，但是那基本都是国家有硬性生产任务的时候。当时他们就觉得自己因为是为国家争光，是为国家生产保家卫国的武器的，所以特别有敬业精神，想着社会上的普通国企肯定不会有这种架势。但是现在看看贾鸿渐他们这样的私企，贾鸿渐这少当家的，那都以身作则的要多加班，甚至还让他们这些下属先去休息了，老板自己多加班……这真心有一种跟着一个可靠的老大做事业的感觉，让人哪怕累都觉得愿意跟在他的身后啊！
就在老黄张伟等人这么想的时候，小张也在想着什么，她开始心疼贾鸿渐了，她觉得贾鸿渐还要独自一个人忙的话，肯定会很累的，也许她可以赶紧去洗个澡，然后过来跟在贾鸿渐的身边，给他打打下手，帮帮忙斟茶递水什么的伺候一下贾鸿渐，减少一点他劳累的程度？
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第五五六章 高中档一起上？
在小张的伺候和按摩之下，贾鸿渐很快就写好了大概有个30道题的一个调查问卷，在这个问卷里面，基本做到了把各种消费者的各种相对大众一点的消费倾向都隐藏到了答案里面，而问题中则没有怎么正面去问相应的问题，这样一来就能比较像是智商测试卷通过不同答案来判定测试者的逻辑思维能力一样，做到调查出来消费者的潜在倾向问题。
做这个调查问卷足足用了贾鸿渐四五个小时，到了凌晨他才洗澡上床。这倒是让小张心疼的不行，虽然两人之间并没有什么暧昧的地方，但是小张看着贾鸿渐，那就像是看着自己的弟弟一样，总觉得贾鸿渐应该过上最轻松最愉快的生活，而不是这么累。
等到了第二天，小张简直就像是变了一个人，不再像是之前那样的贾鸿渐的专职副手似的，而是变成了贾鸿渐的专职保姆一样，她时刻注意着贾鸿渐的各种生理状况——看看是不是嘴唇干了，是不是打哈欠了，是不是肚子咕噜咕噜叫了，相应的她都不用问，就给贾鸿渐倒水倒茶叫吃的，简直比老夫老妻还默契！而贾鸿渐这个时候则是把完全的精力都放在了市场调研上面。现在京都大学的好多学生们都在紧急的帮着华夏高科打工，他们有的直接来到了公司里面，用公司的电话打给家里以及家里的亲友、邻居来做好几份调研报告，而有的人则是直接就在学校里面打电话。到了当天晚上晚饭后的时候，总共的调查问卷报告汇总到了贾鸿渐的手里。
“恩，按照统计出来的数据显示，日本的家庭主妇在这个日元拼命升值的日子里，还是非常注重给家庭节约日常支出的……”贾鸿渐刚说道了这里，就听着那副总工张伟有点不解的问道：“贾总，按理说日元升值的话，他们本国生产的东西又不会涨价，同时进口的东西会便宜。为什么还要这么注重节约？应该反而更会花钱才对吧？”
“呵呵，因为日本市场太小，他们虽然各种进口便宜了，但是一亿人是支撑不起他们那么多工厂的。他们必须靠着出口在能过日子！但是出口因为汇率增长导致的出口难以及公司出口订单的减少，必然会导致上班族的工资和待遇降低一些，在这种情况下，哪怕是市场上进口的东西便宜了很多，但是他们的老百姓还是必须精打细算的过日子。相对来说买外国便宜货的时候会很多……”
贾鸿渐说的这个到是真事，在2011年的日本核电危机之后，当时很多海外分公司的各种资金紧急汇回国支援国内，加上一些相应的热钱涌入，导致到了2012年的时候，日本的日元汇率又暴涨到了跟90年代一样的历史最高点——80日元换一美元，虽然这里面也有美元贬值的原因，但是出口的疲软的确也让日本人的日子难过了，不然这个时候中国的电子产品在五金店里面怎么会比较热销？还不是因为日元升值导致要节衣缩食，干脆直接买便宜的中国货过日子算了！
经过了这么一番解释。张伟若有所思的点了点头。“按照这个市场调查来说的话，日本的家庭主妇，特别是20岁以上30岁以下的这个青年主妇群体，以及45岁以上的中老年主妇群体特别对海外进口的廉价电动自行车感兴趣。其中2030之间的年轻主妇们，因为丈夫们的资历不够，在公司只能拿最低的工资，又面临着要孩子的未来，以及年轻人爱美要买漂亮衣服等等的支出，对于别的地方能省钱的方案特别有兴趣。不过她们这些家庭主妇还是希望能有个相对体面，能好看又实用的电动自行车。而中老年家庭主妇则是因为自己的体能下降，也特别希望能有廉价的代步工具使用……”
本来老黄小张等人，甚至还有张伟等工程师们，从来没有想到一个看起来好像跟调查完全无关的调查问卷居然能解析出来这么多有用的东西！光是这个时候。他们几个人就打定了主意已定要跟贾鸿渐学到这手！毕竟，他们这些人不是不想把厂子做好，只是他们完全不会做市场而已！
就在这个时候，只听着贾鸿渐继续说道：“关于售价方面，她们这些家庭主妇们觉得可以接受的大概区间是——2030主妇想要能在5万日元左右的，甚至最好能3、4万日元的。而四十五岁以上的则是觉得6…8万可以接受……同志们，通过这个信息，你们想到了什么？”
“饿……我们的4万日元的定价肯定好卖？”老黄马上接口道。贾鸿渐看了看其他的几个人，发现那几个人好像都赞同老黄的话，于是他笑着说道，“你们就没联想到，当时我们送车子过来做检测的时候，为什么我要小张送了中党和高档两种车子过来？”
“难道……”小张此时突然联想到了什么，“没错！我们就是要在日本市场上同时推出两款！”贾鸿渐此时大笑着说道，“对于想要完全便宜的，我们这里又，对于想要好看的我们这里也有，我们可以把价格拉开做成两个档次的，中档的电动自行车我们定价3万日元比如，而高档的定价6万日元，这样一来我们等于是直接冲着低端和中段市场去，到时候哪怕雅马哈他们反应过来了，想跟我们竞争中档市场，但是低档市场他们是没办法跟我们竞争的，起码我们还有个绝对的基本盘在！”
听到了贾鸿渐这么一说，老黄那直接就是激动的要站起来了！在国内中档电动自行车售价400元这样，最高档的售价1000元这样，按照汇率换成现在的日元的话，那就是3840日元和9756日元！哪怕是加上关税等等，那价格对于现在的日本家庭来说那简直是低廉的不像样子——贾鸿渐的出的那个《口袋妖怪》的游戏，都要3800日元一盘呢！一辆电动自行车也就是跟一盘游戏卡一样的价格，这能不让人惊讶么？如果定价到了4万日元和6万日元的话，那中档的电动自行车的利润率反而比高档的要多不少啊！简直就是成本只有一，但是售价是十啊！这尼玛比贩…毒还赚钱啊，有木有！卖出去4万日元一台的中档电动自行车，那公司就能赚到差不多3600元！而高档的则是赚到了5000元！这要是一样卖出去5000台。就能赚到四千三百万啊！
天啊，他们红林厂在国内都卖出去了累计四五十万台的电动自行车了，也不过是赚到了小一千万而已。结果出口到日本市场，只要卖出去一万台。就能赚到以前七八倍的利润？这尼玛毒…枭们还贩…毒干嘛？都来日本做生意吧！
就这样，直接定下来了售价之后，贾鸿渐他们要做的就是尽快联系经销商们！东西再好再赚钱，那也是要有地方帮忙卖出去的！一方面他们准备第二天再去统计出来京都和东京地区的五金商店、商场等地方，而另一方面则是开始联系NHK询问投放广告的事情！
不过很快。一个出乎所
