风骚重生传-第395章
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听了这话之后，宗庆侯马上就要说话，不过就在他刚张口的一瞬间，就听着贾鸿渐这样说道，“宗伯伯，别急着说，您先听听我们的详细计划怎么样？”稍微安抚了一下宗庆侯之后，贾鸿渐微笑着非常有风度的继续说道，“宗伯伯，我们也知道贵公司对您的重要性，说实在的，现在咱们哇哈哈正在一个重要的转型期，难道您就不想得到资金以及市场营销方面的帮助么？要知道在资金和市场营销这两方面，恰恰正好是我们华夏高科最擅长的。另外，不管我们占据多少股份，我们都可以向您保证，您终生可以作为这个哇哈哈的总经理，我们可以约法三章白字黑字的写明所有权和管理权分离，平常我们绝对不干涉您的管理。在10％的股份之外，我们也可以再像您提供10％的股票期权，或者叫分红权吧，也就是说如果企业做的好，您本人可以分红到公司盈利的20％，我相信这对于您本人和您的家庭来说是足够足够了，另外我们购买股份的时候，那大量的资金自然也是属于您的。在家庭没有了经济方面的后顾之忧之后，为什么我们不能强强联手呢？我这里可以给您透露个数据，如果收购成功的话，那么在未来我们甚至每个月提供差不多跟哇哈哈年销售额度一样的资金来给贵公司发展，您应该明白这么多的资金能意味着什么吧？”
说真的当时宗庆侯听到了这话之后，直接就有答应下来的冲动了！他现在算是知道小企业的苦闷了，虽然跟别的企业比起来，哇哈哈已经不算是小企业了，但是跟真正的大企业比起来。这哇哈哈就是一个穷苦的小朋友！如果有更多的资金，那么就可以再不断的试验新产品的同时还花更多的钱来推广新产品，这样一来公司绝对就不会因为推广资金的限制导致的现在就一个果奶产品比较畅销了！他宗庆侯也是知道，现在是个快速发展的消费时代。只要肯打广告，那产品就能卖出去！
不过呢，虽然非常有冲动答应下来，但是宗庆侯毕竟是个商人，跑了那么多年供销得出来的经验让他想稍微再挣扎一下。“这个。10％的股份还是有点太少了……”他说到。“不少了宗伯伯，你想把，你们哇哈哈去年的销售额差不多是3个亿吧？利润是多少？3000万？4000万？我们用你们企业去年盈利的10倍金额来收购对方公司，这在欧美基本上都是非常公平的价格了，而且欧美方面的话，那都是用十年盈利购买企业的话，直接就全部都买进去了……”贾鸿渐此时就如同魔鬼而语一般，不断的用金钱来腐蚀着宗庆侯。
他是知道后世96年的时候，法国达能用了4000万美元收购哇哈哈的股份，当时4000万美元也就是3个亿出头。但是当时的哇哈哈那就不是现在这个哇哈哈了。在现在这个94年，哇哈哈只有一个果奶热销，什么其他的平安感冒液都没什么反响。但是在历史上96年的时候呢这哇哈哈不尽模仿了杨州欣欣食品厂的亲亲八宝粥出了哇哈哈八宝粥，还开始在宗庆侯的带领下入水矿泉水市场，而当时的AD钙奶也开始上市了，可以说当时的哇哈哈那已经是开始多线盈利，不然法国达能也不至于吃撑了去买一个只有果奶盈利线的哇哈哈！所以当年的大能只能用4000万美元买个超过50％的股份，但是如今贾鸿渐却敢狮子大开口的要价90％的股份！
“三，三个亿？”本来宗庆侯还没有对华夏高科资金量有一个感性的认识，只是听说华夏高科很赚钱。之前也只是联乡东爱了联姻成功的话，华夏高科可以提供很多钱，但是很多钱是多少？他们哇哈哈去年一年才赚了3000万，今年看起来也差不多。这真是拿10年的盈利来换股份啊……想着想着，宗庆侯自己都开始有点不好意思了，自己都开始有点不知道要怎么讨价还价了！哪怕他想稍微挣扎一下，说个保留20％股份什么的，但是人家贾鸿渐也说了，愿意给他多10％的分红权。只要他不卖股份，这样一来他拥有10％的股份和20％的股份有区别么，反正都是分到20％的分红啊！
“那，在联姻收购了之后，咱们华夏高科准备怎么帮助我们哇哈哈呢？”宗庆侯的口头上已经把华夏高科成为“咱们”了，显然有点放弃抵抗的意思。看到了这里贾鸿渐还能不知道么？他笑着说道，“其实哇哈哈今年一来的转型我们一直看在眼里，说实话我个人非常欣赏宗伯伯的决定，哇哈哈嘛，就应该走视频饮料的路线，童装之类什么的，以后也是可以做的。在收购了之后呢，我们可以提供给哇哈哈一定大方向上的市场建议，同时在收购之后，我们马上就会另外投入一个亿的资金来给哇哈哈当作运营资金。在这里我也可以稍微多说点，宗伯伯，我觉得咱们哇哈哈以后可以把食品饮料这个方面的产品呢，都做成定价在5元以下的……”
“恩？5元以下么？”宗庆侯突然来了精神。“对啊，你想啊，咱们中国的老百姓对孩子是非常好的，特别是独生子女。孩子要是想吃什么想喝什么，家长都会给买，但是价格贵了的话，那就不能天天买了。但是如果单价是在5元以下，那不说天天买，怎么一个礼拜也能多买几次吧？我很清楚咱们哇哈哈的定位，咱们哇哈哈的厂子呢，从来都不是贵族，从来都不是高高在上的让人仰望的。咱们的哇哈哈，从来都是非常亲民非常深入群众的。像是以前的【喝了哇哈哈，吃饭就是香】和【妈妈我要喝……哇哈哈果奶】这样的广告词本身就是非常非常亲民的，所以在我的设想中，宗伯伯你知道哇哈哈应该是走一个什么路线么？”
这个时候宗庆侯那真是眼睛都瞪大了！要知道这个年头哇哈哈的所有广告基本创意都是出自公司员工之手，这些广告词什么的，那都不是找广告公司做的，而是公司内的员工自己商量出来的！公司的员工自己本来就是老百姓，想出来的广告语自然贴近老百姓了！但是宗庆侯自己却从来没有想到这个企业定位的问题！是的，宗庆侯虽然在改革开放之后，在杭洲又自己去读书了一段时间，但是去的都是职工业余大学，说实话因为工作关系这宗庆侯也是有时候去有时候不去，那能学到的东西自然有限，更不用说老宗本身还是个初中文化，工作了这么多年再开始学习大学知识，那怎么都是跟不上的。
这样一个知识水平的宗庆侯来经营哇哈哈，更多时候是处于一种天然自带的亲民状态，他出身就是老百姓，没那么高的学历，不是精英，也不太会玩儿花头，就只能用一些老百姓听得懂的话来做宣传。但是做这些的时候，他是一种发自本能的去做，没有学过什么商学院专业课，没有经过系统性的教育，甚至也没有太多商业经验的他，是没办法找准自己的定位的，否则他也根本就不会去开发什么平安感冒口服液之类的东西！
不过听着贾鸿渐的话，宗庆侯只觉得自己好像突然开窍了，突然就有了一条大路在自己面前出现了一样！“对啊，要是5元以下的售价的话，那么大家都能买得起……对了，甚至搞不好农村的家长也能买得起！就是买的次数少点！”宗庆侯突然意识到了什么，他刚自言自语道了这里，就听着贾鸿渐不约而同的说道，“这样5元的售价对于哪怕是农村的老百姓来说也是能够偶尔消费一下的，同时我们哇哈哈的广告语做的非常亲民，甚至是没什么文化的老农民都可以理解其中的意思，而不是看到什么【当太阳升起的时候，我们的爱天长地久】这样容易让农民联想起避孕套之类的计生用品的广告语……”
贾鸿渐到了这个时候，还不忘记顺便嘲讽一下人家可怜的太阳神，“我不知道宗伯伯对我们华夏高科的营销方针熟悉不熟悉，我们华夏高科呢，说实在的全国范围内我们的销量70％以上这样是农村市场提供的，或者也不能说是农村市场，就是地级市以及一下地区提供的，只有百分之二三十是中大型城市提供的。或者说得更简单一点，我们华夏高科就是秉承了毛主席的战略思想，以农村包围城市。为什么宗伯伯我们收购成功了以后，不一起试试看让哇哈哈也走一下这样的路呢？”（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian。）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）
第五三四章 两个凡是
宗庆侯听到贾鸿渐这段对哇哈哈未来路线的策划之后，当时那激动的不仅是两眼放光，看着他的样子，那真心是差点就能冲上去抱着贾鸿渐亲一口了！“好！好！”宗庆侯兴奋的这样大喊道，“来吧，签合约吧，有了这样的营运建议，我老宗再不卖你们点股份，那也太不够意思了！”真心的，宗庆侯此时那真有拨开云雾见日出的感觉了！
宗庆侯知道自己作为企业的老大，那就是要无时无刻的帮着企业把舵，掌握未来的方向。但是问题是他也知道自己学历低，尼玛真心自己都看不到未来，自己这个当老大的都不知道怎么做的情况下，怎么能掌舵掌的好？可是现在听到了贾鸿渐的建议，那真心让他觉得轻松！这样一来未来让贾鸿渐他们这种专业人士来建议，他只用发挥“党员带头作用”专心管理就好啦！其实他老宗最喜欢的就是带着下面的人一起干活一起冲锋什么的！
此时贾鸿渐一边在享受着宗庆侯的感谢，一边跟宗庆侯签合约，另外一方面，也在偷偷得意。他的确是又耍贱了，他还就是把人家哇哈哈本来后世就会自己有意无意选用的主攻城镇乡村市场的路线提前说了出来！本来人家哇哈哈在历史上的发展过程中，因为一直人员都没怎么变动，到后来的中高层基本上全是最初跟着宗庆侯创业的那帮人，这也从侧面说明了大家都没什么文化底子——底子好能到校办工厂这种小集体企业里面工作？
因为大家都没有什么文化底子，外加宗庆侯又不太喜欢花太多的钱找广告公司帮忙出创意，这种又要省钱的方法就逼的他们哇哈哈自己想广告创意，于是甚至到了21世纪最初几年，哇哈哈的广告在找到王力洪、李文等明星代言之前，那基本上都是各种“土”的广告。这种广告就造成了一个效果，那就是在台企、外企等等呢个不愿意占领的城镇、乡村市场，那哇哈哈就能覆盖到，而且这些广告还能让那些地方的老百姓看懂，于是到了最后。哇哈哈就在不知不觉之间变成了主要市场在城镇和乡村的格局！
其实在这点上，哇哈哈跟太阳神简直就像是一对好基友——两个完全就是反着来的。当初太阳神各种找高材生，哇哈哈则是各种本土挖潜，后来太阳神各种文艺广告。哇哈哈则是各种土老冒广告。再到后来，太阳神跟国民党一样，就愿意占领各种大中城市，而哇哈哈就占着城镇和乡村市场，甚至到了2010年左右。哇哈哈对于北上广等特A级城市，那还有点胆怯的不敢进入——本身什么非常可乐之类的就是在乡村卖的好，上沪会有人买那玩意儿？
但是就是这样的一对好基友，在93年的时候，太阳神的全年营业额是13亿人民币，哇哈哈只有三分之一，可以说被太阳神甩了两条街出去。但是到了2000年的时候，哇哈哈全年销售额达到了50亿元的惊人水平，而那个时候太阳神呢？基本上被哇哈哈甩了几十条街出去了……
“诶？鸿渐？这么叫你你不介意吧？你跟宗伯伯再说说未来的方向吧？”宗庆侯在贾鸿渐他们家提供的合同上签了名字之后，哪上扭头好奇的问贾鸿渐道。他这人其实本来在经营的时候。那是相当的冷静的，甚至在平安口服液之类的东西上市前，就预定好了自己的止损点——如果超过了某个投入量之后，市场还没起来，那直接就壮士断腕，绝对不让半死不活的产品拖累整个公司。但是现在面临着好像无所不知的经营天才贾鸿渐，他好奇的简直就跟个八岁小男孩儿一样！
“恩……我们哇哈哈的主要方向我觉得应该是这样的——就我们公司来说，我们的核心骨干员工甚至是所有的高中层管理人员，当年都是跟宗伯伯一起拼搏出来的，大家都是兄弟姐妹。所以很多别的企业有的事情，在咱们哇哈哈里面就没有。这个特质可以让我们哇哈哈很好的降低生产一个东西的成本，毕竟宗伯伯的话说出来，当最基层的工厂班组长等等骨干员工都下意识的整天以之为标准执行的话。管理成本和生产成本不低就不可能！所以我们的哇哈哈果奶利润率其实挺高的，对吧？”
贾鸿渐这话直接让宗庆侯有点得意了，是的，哇哈哈果奶还就是这样一个产
