风骚重生传-第2658章

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，也就是12块钱人民币就能看一场电影。当然了，人家这种电影院就跟中国老旧的那种电影院一样，条件相对比较差一些，但是价钱真是够优惠的。



　　像是人家印度，也就是各种比较“豪华”的电影院，那换算成人民币也就是50块钱左右一张票而已！这跟国内很多电影院普通定价那是一样的啊！当然了，估计咱国内这种定价的电影院到了印度那的确算是豪华了……不过话说回来，这么一个事儿并不是为了比较票价，而是为了说分成！美国的电影院5…10美元一张票，完后他们从票房里面拿的分成，还比中国院线少很多！中国院线基本上要拿一半左右的票房分成，而美国那边的院线呢，基本上也就是3成左右！为什么会有这么大的差别？一方面说起来，人家美国的荧幕多，市场成熟，这些是肯定有一定原因的，咱们中国这边毕竟当年有过影院集体衰弱，分成跟影院高一点也是为了促进院线快速发展。但是另外一方面，人家美国院线分成少，是不是也能说明人家其实主要并不是靠着分成过日子？人家从20…30年代开始，那就是靠着各种周边服务赚钱了！



　　就像是在0506年之后，基本上中国的网吧都不太像是以前那么赚钱了，可是还是有很多人想要进入，为什么？主要还不是因为网吧除了上网费可以赚钱之外，卖各种吃的喝的那都可以赚钱么？甚至卖香烟都能赚钱！外面5块钱一包的烟，在他们这边加价5毛钱，很多网民那也就直接掏钱买了，而这烟网吧批进来肯定不是5块钱一包！所以人家能赚多少呢？回头各种饮料，像是各种大超市才卖2。7元的600毫升可乐，他们网吧有良心的3块，贵点的3。5元甚至4元，这就要赚多少呢？更不要说到了饭点的时候各种吃饭的钱了！



　　贾鸿渐前世就见到过网吧老板的亲戚，那在网吧附近租了一套房间，专门用来做快餐。到了饭点了，就跑到网吧去大声吆喝，有人要买饭了，她就过去问人家要什么。这么点餐了之后她回去在让厨子做，做完了她给送过来。这么算下来一个盒饭按照对半利润算的话，一顿饭50个盒饭，一个盒饭10块钱，那就是500块钱的营业额，250块钱的利润，加上晚饭那就是一天500块钱的利润！这还没算晚上很多人可能会想要吃烧烤什么的！这都是钱啊！人家网吧靠着这种副业，完全可以把日子过的很好好么！虽然贾鸿渐的例子里面，那是网吧老板的亲戚在做这么一个周边业务，但是网吧要是做的话，那也绝对不亏啊！所以同样，网吧都可以靠着买周边产品过活，自然电影院也可以啊！在这么一个情况之下，人家美国电影院本身就是靠着买周边过活，咱再来卖周边，不是抢人家生意砸人家饭碗么？人家能不急么？人家能不要跟咱拼命么？



　　就算咱找的人可能都是退伍兵，可能都一个能打十个，可是咱是要跟电影院合作啊，就算咱每个电影院找去做安检的5个人的确把这电影院里面的几十个员工打趴下了，那又怎么样？咱们就赢了？咱们就赚钱了？这以后人家电影院还能跟咱合作？所以显然不可能抢别人生意的，那咱还能怎么做呢？（未完待续。）
第三千六百七六章　电影院怎么赚钱？
　　想要知道咱应该做什么，贾鸿渐觉得先要了解一下电影院是怎么赚钱的，知己知彼百战不待嘛！调查了一下贾鸿渐得知，这美国院线通过历史更久的运行，逐渐确定了浮动、灵活、激励充分的分账机制，通过分账比例这种价格信号激励片方生产制作更多大片、系列片，亦依此“价格信号”激励院线和影院更长久地放映影片。除了票房收入，院线和影院的另一重要收入来源是食品、饮料和广告收入，根据资料显示，近年来美国放映业的票房收入约是食品、饮料收入的2。2~2。5倍，但后者的利润率远远高于需要与多方分账的票房收入，因此实际上食品、饮料是院线和影院的第一利润来源。我国院线发展至今，在这方面的表现与美国院线仍有较大距离，以12年上半年院线排名第四的大地院线为例即可印证——其票房收入是食品与广告收入的八倍以上！



　　对于主营电影放映的院线来说，最重要的收入来源自然是票房收入。在美国电影的排映安排是由各影院单独与发行商商定的，而票房的分割也是如此。影院和发行商通常会签署两种协议，一种协议是长期的框架性协议，另一种则是每部影片上映时单独的“影片租赁”合约。这种合约会根据具体影片的放映做出各不相同的安排。但几乎所有的影片放映协议都会包括以下几项条款：影院固定成本，指影院的经常性成本，包括租金、维护费、公用设施的花费、劳力成本、设备费用、保险等。其数额放映商一般会和发行商基于电影院的地理位置、银幕数量、座位数量及电影预告播放情况等安排商定一个固定数额。



　　电影租金：发行商占票房毛收入的份额，通常会随着放映时间发生变化，并规定有保底份额。映影院数量：将上映这部电影的首周上映影院数量。保证上映周数：影院保证上映这部影片的周数。此外由于影院的票房收入需要与发行商进行分割，但餐饮收入则不必，于是放映商就比较坏的倾向于拟定较低的票价吸引更多的观众。因此，发行商往往会要求在放映合约中规定具体的票价，且针对不同的人群有三种不同的票价。通常包括成人、儿童和老人，也会规定特价票的最高折扣。但由于规定最低售价在美国并不合法，会涉及到价格垄断等等问题，所以这些价格表面上往往由放映商提供，以规避相关法律。目前。美国电影的平均票价约为7。96美元。



　　在这些条款中，最关键的自然是放映方和发行方对票房的分配方案。一般说来，放映商对票房收入的分割大多采取阶梯式递减制，即其从票房收入中扣除影院固定成本后，再按照逐周递减的比例将票房返还给发行商。在主流影片上映时的第一周。扣除放映商相关支出后，发行商通常可获得90％的票房收入，放映商获得10％或更少。接下来，发行商可获得的票房收入每两周降低10％，而放映商相应地增长10％，放映愈久能获得的票房收入比例更高。另外，在实际操作中，主流发行商通常会要求分成保底，即每周所获票房收入不能低于总票房的一定比例，通常是首周70％。然后往后一周可以降低10％。



　　举例来说，假设某家美国影院要求的每周固定成本为1万美元，首周取得的票房收入为5万美元。按照扣除放映商成本后90/10分割制，发行商可获得90％，也就是36000美元。按照总票房70％保底制，发行商可获得35000美元。发行商这时会选择按照第一种方式结算，收获36000美元票房。到第五周时，票房收入下降为3万美元。这时按照扣除放映商成本后70/30分割制，发行商可获得70％，也就是14000。按照总票房50％保底制。发行商可获得15000。发行商这时会选择按照第二种方式结算，收获15000美元票房。



　　需要指出的是，上述票房分配的比率并不是完全固定的，放映商和发行商需要依靠自己的实力与对方博弈。如果是重磅大片上映，发行商通常会占优势，甚至可以对放映商提一些特殊要求，比如提前支付一定的“保证金”。而好莱坞几大公司之外的一些小发行商则会在票房分割中占弱势，大约最后能分到票房的40％到50％之间。一些在艺术院线放映的文艺片，其发行商最后分割到的总票房则可能低至35％到40％。通常在电影上映前至少3个月。发行商便会与放映商协定好相关的事宜，包括上映的日期和时间段，要上映的场次，提供的座位数量，票房分配的比例等。



　　但这些协定并不是铁板一块，有根据实际情况进行调整的空间，就票房分配比例而言，如果电影上映时的票房远好过预期或者非常惨淡，放映商可以要求发行商提供一定的“奖励”或“补贴”，发行商通常也会同意，因为毕竟他们与放映商之间是长期合作的关系，并不是“一锤子买卖”。但这种灵活性也容易造成一些纠纷，比如2004年好莱坞影星梅尔吉普森自组Icon公司发行了大片《基督受难记》，放映商Regal娱乐院线起初同意按照好莱坞大片的标准分割大致约55％的票房给发行方，但最后却只按照艺术片的标准支付了34％的票房，于是愤愤不平的梅尔吉普森发起了诉讼。虽然最后双方以庭外和解告终，但从中也可以洞察美国电影的放映商和发行商之间复杂的利益斗争。



　　在电影上映时，放映商需要向发行商及时提供票房的数据，但向发行商支付票房收入则比较慢了，通常要在电影下档之后的1…3个月，不过总的来说，放映商还是会老实地把钱交给发行商，瞒报票房的情况是比较少见的。因为如今美国大多数电影院都隶属于规模庞大的院线，这些院线都是上市公司，受监管方和投资者严密的监督，信息技术的发展也使得瞒报收入变得更加困难。绝大部分电影院都已采用联网电脑售票系统。发行商不但会委派第三方公司监控这些系统，在某些时候还会委托一些公司对售票情况进行抽样调查。如TNS媒介情报集团的影院娱乐服务部就提供这样的服务，它们会按发行商的要求派人秘密到影院清点某场放映的观众人次，之后发行商则可以将这个数据与放映商提供的售票数进行对比。看是否存在瞒报票房的情况。



　　在票房收入之外，院线的第二大收入来源是食品和饮料收入，而且由于这部分收入不必与发行商分割，且爆米花和汽水等的利润率甚高，可高达80…85％。因此食品和饮料收入实际成为了院线利润最主要的来源。如表25。2所示。据统计，2009美国院线的食品和饮料销售收入为38亿美元。而为了进一步挖掘这方面的赢利潜力，近些年来，美国各大院线采取了很多新的措施，如多开设柜台减少观众的排队等待，开设餐饮自助服务，观众自助选好食品饮料后再统一结帐。更有院线开始在影院开设正式的餐厅，而不再仅仅设一个小卖部卖一些简单的食品。



　　如美国最大的院线Regal娱乐，从2007年开始便开设附有餐厅的高档影院，目前已开设5家。统一命名为Cinebarre　Line，计划发展为一个高端的子品牌。而AMC院线也计划将旗下约375家影院中的10％改造成此类影院。据美国影院主协会2011年初公布的数据，在旗下5750家影院中，已有400家影院设有餐厅，提供更精致也更贵的食物。影院的算盘是，对观众来说，可以在影院就餐，是比较节约时间的，如果价格合适，应该会受到欢迎。因此食物的价格并不会贵的离谱。如AMC影院餐厅与院外的快餐厅食物价格相当，尽量不使观众因为价格而打退堂鼓。餐厅会布置的很有情调，墙上装饰艺术品，爆米花通常是免费赠送的。还往往配有吧台。



　　广告也是院线日益重要的一个收入来源。根据美国影院广告委员会的报告，2012年，其旗下会员影院取得的广告收入约为6。36亿美元。影院广告包括银幕广告和银幕外广告两种形式。银幕广告是指电影放映前播放的商业广告，2011年银幕广告取得的收入约占影院广告总收入的90％。目前全美电影院的银幕广告业务主要由两家公司垄断：National…CineMedia和Screenvision。National…CineMedia由美国前三大院线及其他伙伴共同拥有和运营，到2012年底时，覆盖了全美19700张银幕。而Screenvision截至2013年3月覆盖了14200张银幕。相形之下。银幕之外的广告形式更为丰富，从爆米花、饮料的纸杯，到影院大厅里的陈列品，从批准促销员进入电影院向观众推销，到配合其他品牌举办商业宣传活动，都能成为电影院广告收入的来源。但总的来说，银幕外广告收入较为有限，仅占影院广告收入的9％。



　　除了上述三种主要的收入来源外，为了应对放映业不景气的态势，各院线也在努力发掘新的收入增长点，例如充分利用影院的闲置时间段将场地出租。例如上面提到的National…CineMedia公司便与各地的教会合作，出租影院的影厅用做星期天早礼拜，到2009年时已与180家教堂签约。不过总的来说，此类收入来源的规模相较于前几类收入仍是微不足道的。（未完待续。）
第三千六百七七章　首映
　　既然美国的电影院第一利润来源是票房分成，第二来源是餐饮，第三来源是广告的话，咱应该怎么弄？咱肯定不能让安保人员去买零食饮料啊！更不可能让他们去打广告啊！难不成让他们这帮人穿着一身黑色