风骚重生传-第2653章
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有了话题就会有人关注，之后便会有媒体的跟进报道，经过媒体放大后，就会有更多的人来关注，从而形成宣传效果不断扩大的良性循环。纵观这几年的成功的病毒营销案例，基本都是靠制造话题、制造热点来实现宣传效果的。当然了。这么一个短片当年并不是病毒营销的产品，但是要真说起来其实厂商也可以自黑一样的弄一个《馒头》来引起注意的！
而贾鸿渐他们弄的这么一个病毒营销呢，那就是有足够的话题！虽然相对来说没有什么时效性，但是凭借着之前一作的名声强大，所以他们要弄的这么一个新闻那话题性实在太强了！更不用说蝙蝠侠这么一个角色本来就是美国传统人气大热的超级英雄了。所以当冒出来了一个贾鸿渐要让蝙蝠侠变成独裁者的这么一个新闻之后，绝对一下子就太有话题性了，就一下子吸引了太多人的注意了，甚至媒体们都被吸引注意力的开始报道了，这就是一个优秀的病毒营销应该产生的效果！
病毒营销需要依靠网民的主动传播，才能实现“一传十、十传百”的宣传效果，而怎样才能让网民去主动传播呢？这就需要你的影片能够提供独特的、有趣的、具备娱乐效应的东西，让网民过目不忘、津津乐道，这样他们才乐于和朋友分享，传播的链条才不会断。还是拿《一个馒头引发的血案》为例，这部影片以年轻人中很受欢迎的恶搞方式，对《无极》进行了无情的调侃。没看过的人会觉得好奇，为什么会叫这样一个奇怪的名字？《无极》会被恶搞成什么样？而看过的网友则会觉得很好玩，顺便也就推荐给朋友。在这两股力量的共同作用下，《一个馒头引发的血案》风靡网络也就不足为奇了。
而贾鸿渐他们这么一个病毒营销也是同样！他们营销的时候，那是以一个外国人要把蝙蝠侠变成坏蛋这么一个惊人的噱头来吸引网民来传播这么一个信息的，也是以这么一个噱头来吸引美国很多不关心不喜欢蝙蝠侠的影迷们来关注这么一个消息的！而历史上《蝙蝠侠３黑暗骑士崛起》这么一个片子里面，他们弄的病毒营销那是什么东西？那是弄一个什么贝恩的名义发的邮件，这玩意儿除了媒体会稍微感兴趣一下以外。除了粉丝会感兴趣一下以外，对这蝙蝠侠不感兴趣的观众会感兴趣么？显然不会啊！因此这在贾鸿渐看来就是不合格，因为他的目标从来就不是单纯的吸引铁杆粉丝而已！他的目标是吸引更多以前不怎么看超级英雄片的人来看他这部片子，这才是他的成功！
当然了。一般来说这病毒营销都是低成本片子来用，因为一般的大制作电影都有充足的宣传预算，可以采取地毯式轰炸的全面宣传，其规模和烧的钱成正比。这样的宣传足以使影片达到预期的宣传效果，而且很稳定。相对来说病毒营销这个时候仅仅作为一个补充，并不起决定性作用。而低成本影片就不同了，像历史上2006年的《疯狂的石头》，影片成本才300万元，还不及那些制作费用动辄上亿的大片的一个零头。这样的预算自然无法支持影片展开大规模的宣传，这个时候如果他们做了病毒营销，那病毒营销的优势就凸现出来了，它产生的费用比传统广告低得多，但效果往往会更好！
也许就是因为历史上《蝙蝠侠３黑暗骑士崛起》是一个大成本影片，也许就是因为有地毯式轰炸的广告。所以相对来说这病毒营销花费的心思并不多。但是在贾鸿渐这边就不一样了，他脑细胞绝对够用，想法绝对够多！所以对他来说哪怕有效果足够的地毯式轰炸广告宣传，再加个效果非常不错的病毒营销那就是更好了，因为这样可以让他们片子的口碑更加的好！而且就像是他还故意跟粉丝打赌，让粉丝输了还要多买几张票，这到最后不就能够让票房上升不少么？这对他贾鸿渐来说那就是稍微做了点小手段弄了点小病毒，接着就免费提升了不少票房啊！这都是白捡的啊！
当然了病毒营销最基本的形式就是口口相传，也就是我们常说的口碑效应，这就要求影片本身的质量要过硬。否则什么样的营销手段都只能忽悠观众一时。比如《疯狂的石头》，没有铺天盖地的宣传、没有明星的加盟，也没有什么灵光一闪特别让人眼前一亮的病毒营销，可是这部成本仅仅300万元的喜剧上映17天票房就突破千万。在全国主要各大城市的晚间黄金场的平均上座率为80％。《疯狂的石头》之所以取得如此好的成绩，那全靠口口相传的口碑效应，就是靠着观众们口口相传。
这应该不算病毒营销，但是效果那跟病毒营销比起来真心差不多！甚至据说早在公映之前，该片就在制造口碑上下足了功夫。通过上沪电影节上的宣传活动和影评人放映专场，先行在影评人和媒体中进行了预热。紧接着推出在五城市做的免费放映。最直接地创造了口碑，提高了影片人气。据相关媒体的统计，有50％的观众走进电影院看《疯狂的石头》是因为亲友同事的推荐。30％是因为“石头”在网上的超级人气，网络时代的口碑传播在这里显示了最强势的威力。
病毒营销是手段，而不是目的。弄得好它往往能起到一两拨千斤的作用，但一部影片的商业成败，倒并不完全取决于病毒营销的成败，正如《科洛弗档案》制片人J。J。 艾布拉姆斯所说的：“病毒营销是有意思的东西，但是影片本身不行的话，谁会在乎你网上搞什么鬼。”（天上掉馅饼的好活动，炫酷手机等你拿！关注起~點/中文网公众号（微信添加朋友…添加公众号…输入qdread即可），马上参加！人人有奖，现在立刻关注qdread微信公众号！）（未完待续。）
第三千六百七零章 盗梦空间的营销？
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当市场上的媒体和潜在消费者，都被贾鸿渐的病毒营销吸引了注意力的时候，这蝙蝠侠的广告也开始铺天盖地的进行地毯式轰炸了。这是必然的，贾鸿渐他们这部电影那怎么说都是１。５亿投资的大作，这肯定是要大量宣传的啊！不过呢，这宣传的事儿就不用贾鸿渐来头疼了，甚至连广告片都不用他来剪——人家诺兰最近手有点痒，于是这就直接来负责剪辑广告片什么的了。于是一时之间这贾鸿渐倒是没事儿做了起来，而没事儿做的贾鸿渐呢，那就顺便的想了一下回头过几个月《盗梦空间》要上映的时候，他要不要弄个病毒营销什么的。
说道《盗梦空间》的病毒营销，贾鸿渐自然而然的想起来了历史上这么一个片子的做法——没错，诺兰他们在这么一部片子上也跟《蝙蝠侠３》一样做了病毒营销。那《蝙蝠侠３》的病毒营销在贾鸿渐看来做的不怎么样，《盗梦空间》的做的怎么样呢？贾鸿渐记得这《盗梦空间》的病毒营销，还是２００９年时候开始的——当华纳刚刚开通《盗梦空间》官方网站的时候，绝大多数人都对网站上那个旋转的陀螺一头雾水：这部影片是关于什么的？陀螺和剧情又有何关联？片名“Inception”是什么意思？
华纳公司营销人员没有像其他影片那样早早的兜出底牌，而是不断投放出线索，让你对影片有所了解，但又冒出更多问号，以此挑逗着影迷们的好奇心，让他们口口相传，持续关注本片。这场病毒营销真正揭开大幕正是２０１０年的旧金山WonderCon动漫大展上，有些观众得到了一款特别的T恤：T恤正面印制的图案是一个奇怪的机器，背面则是一个QR二维码。与此同时，一些媒体记者和电影从业者也收到了一份神秘的礼物：一个精致的小锡盒。里面有一个陀螺和一个U盘。得到此物的幸运儿自然欣喜异常，然而他们哪里知道，自己收到的这些纪念品和小礼物只是华纳兄弟公司为《盗梦空间》所作的庞大病毒营销计划中的一个环节。
那款T恤正面印制的是片中核心道具——可以让使用者进入他人梦境的“梦境机”，而背面的二维码则暗含一个网站“PASIVDevice”。这个网站其实就是一本“梦境机”的使用说明书。它也是《盗梦空间》第一个病毒网站。而记者们拿到的那个锡盒也不仅仅是电影纪念品，U盘里预存了影片的预告片，盒子上的QR二维码把人们带到该片另一个病毒网站 “Mind－Crime”意识犯罪。至于那个陀螺，则是片中另一个至关重要的道具，片中莱奥纳多正是靠着这个陀螺来分辨自己是在梦中还是在现实中。此为后话。
《盗梦空间》还有一个病毒网站，其地址是藏在一些街头海报里面的，这个网站叫作“What－Is－Dream－Share？”也就是“什么是梦境分享”。该网站以匿名博客的形式，介绍了梦境机的源头和理论基础，试图揭开所谓“盗梦”的阴谋。不过这些网站中，“Mind－Crime”才是影片病毒营销的主力网站。该网站分四个宣传阶段，每一个阶段都会有新内容释出，如海报、预告片等，要想率先看到这些内容，你得完成诸如迷宫游戏之类的小任务。此过程也是网友发挥他们聪明才智的时候，经常会有这样的局面出现，某条线索刚刚发布，就已经有人破解了。当然，这种情况不排除有病毒营销人员在幕后帮忙，但也可以理解，因为病毒营销目的是引起大家的兴趣，如果把大家都难住了，失去了解谜的兴趣，营销的目的也就无法实现了。
《盗梦空间》的营销团队早在最初就和导演克里斯托弗诺兰达成了一个共识：影片的病毒宣传要掌握好平衡。既不能捂着也不能毫无保留，也就是既要观众提前熟悉影片，也要让他们在观看影片的时候仍然有新鲜感。此话说来容易做起来难，很多影片宣传的时候都没有把握好这个度。结果导致观众还没看就已经对影片了如指掌，失去了观影的兴奋劲。那么《盗梦空间》是怎么做到的呢？原来影片的营销人员没有从剧情入手，而是从片中的核心创意“梦境机技术”、“意识犯罪”等几个点来展开，强调了“你的大脑就是犯罪现场”、“梦境也是真实的”等宣传口号。这样，观众在观影之前就对影片的关键设定有了了解，观影时会顿感轻松不少。
诺兰曾坦言《盗梦空间》这部影片他最得意的就是在片中“发明”了一种技术——梦境机。从而让别人可以分享你的梦境。整部影片有相当的篇幅都在展现这种技术，而这也为影片的病毒营销提供了一个着力点。除了相当于使用说明书的病毒网站，宣传人员还专门拍摄了一段诺兰采访梦境科学家，探讨梦境科学、意识犯罪原理的视频，诺兰更是亲自上阵，以增强视频的真实感。这段短片达到了良好效果，很对网友真的开始对片中描绘的梦境科学前景产生了兴趣，他们开始思考这种技术在不远的未来是否会实现，一些媒体也借机做了一些科普，把这个话题连同影片一起炒热。
也许是受到了前期宣传成果的鼓舞，《盗梦空间》营销团队接下来加大了对梦境机技术相关的病毒营销投放，然而事与愿违，之后病毒宣传的效果就没那么好了，网友们似乎一夜之间就失去了兴趣。这又是为什么呢？原来，由于技术上的问题太过专业和晦涩，再加上《盗梦空间》后期的病毒式营销太过频繁，已经让很多网友有点消化不了，继而导致他们产生疲倦、厌烦感。而病毒营销很重要的一点是要引起别人的兴趣，没有兴趣再多的手段也是白搭。意识到这一点后，《盗梦空间》营销团队及时调整方向。换了一个角度来做影片的病毒营销。
他们把营销活动从线上搬到了线下，在纽约街头两幢建筑物上分别悬挂了巨型海报，这两处海报咋一看会让人产生错觉，以为电影中的场景活生生的发生在了现实之中：一张是建筑外立面发生卷曲。露出了里面的楼层；另一张是从大楼顶层窗户里倾斜下滚滚洪水。两张海报极具震撼力，也非常符合影片后期阶段的宣传语“The－Dream－is－Real”梦境是真的，一经网络公布，迅速被大小网站转载，成功吸引了人们的眼球。为影片造势再立一功。
其实科幻电影危险系数很高，太简单、直接容易被贬“弱智”，难懂、难以理解也难免遭诟。《盗梦空间》的宣传策略巧妙地规避了这些困境，华纳公司开始宣传时主要突出神秘到惊人的情节和意象，等上映日期临近，再让它呈现出高智商、惊悚、史诗的特点，观众被吊足胃口，每一步都
