风骚重生传-第2545章
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结果再到后面呢，他们推出了IPOD的时候，那被音乐豆荚压制的叫一个严重！再到现在这手机平板……这一系列的产品上都证明了贾鸿渐的思路不比他乔布斯窄，也不比他乔布斯慢！这乔布斯能够想到的，贾鸿渐也能想到，而且做的还更好更快！在这么一个情况下，乔布斯怎么能够在贾鸿渐面前还信心十足？更不用说在市场推广方面贾鸿渐还更狠！而且还不仅仅是对竞争对手狠，这贾鸿渐是对自己都狠啊！明明在没有什么竞争对手的情况下，这贾鸿渐就宁愿放弃本来做智能机可以获得得大量利润，直接就了放弃利润而开始绞杀所有的竞争对手，这种事儿可不是每一个巨头都能做的！这种决断可不是每一个老板都敢于做的！
在这么一个情况下，面对着这么狠辣的一个贾鸿渐，对方已经在平板产品上略微领先的情况下，居然没有选择进入他们SPHONE就开拓的娱乐市场，而是走向了教育市场，这是不是意味着什么？而且苹果公开IPAD的时候，业界不是有人评论说苹果的平板因为没有实体键盘什么的，所以导致学生什么不好用么？虽然这屁话说的乔布斯一点都不认同。但是他承认苹果的IPAD的确至少在现在真的没有瞄准教育市场！的确是瞄准娱乐市场的！所以当看到了华夏高科居然要瞄准教育市场的时候，乔布斯迟疑一下怀疑一下，这也很正常啊！
就在乔布斯这边正在怀疑的时候，只见这电脑里面正在开发布会的贾鸿渐又开始说话了。“当然了，考虑到在教育市场上学生使用电子版教科书的时候，会遭遇到各种各样的不便使用的问题。毕竟电子版的图书不像是传统的实体书一样，不可以随意的做笔记，如果做了笔记也没办法跟课内的课本进行精确匹配。我们华夏高科的信条并不是简简单单的提供了商品就得了。我们华夏高科是要改变世界，要让世界变的更好的！我们不可能放着这么一个问题不管，而只是发售了产品而已。所以接下来我们将要宣布……华夏高科电容手写笔以及外接键盘！”
没错，当年早早做的这么一些配件现在当然需要宣布了！电容笔这么一个东西，那其实并不是什么高科技的玩意儿，真的说起来其实就是一个体贴的想法而已！而外接键盘呢，华夏高科并没有做成什么类似微软苏菲平板配备的那种高档直接跟机器连接的键盘。在贾鸿渐看来，那键盘纯粹是傻逼玩意儿！为什么说这是傻逼玩意儿？因为就是为了直接连接，这微软专门开发了一个接口，然后还要弄很多键盘硬件上的改变。最后弄的这么一个键盘售价贵的要死好么！这么一个破键盘本身单独买的话居然要988人民币！只要988，超傻逼键盘带回家！
说真的，这么一个破键盘，用得着988人民币？988人民币在台式机上都能买到什么档次的键盘了？而这苏菲的平板才是什么玩意儿？要贾鸿渐来说的话，你微软就老老实实的弄一个给键盘连接的USB口不就完了么？然后弄一个小一些的非全尺寸USB键盘不就完了么？这玩意儿让贾鸿渐来弄的话，成本最多增加100人民币就能搞定！这还是要弄质量非常非常不错的键盘！要是质量上面要求不是那么高的话，50人民币怎么都能做到！毕竟微软的订单有多少啊，这让厂子重新开模做个普通的薄膜键盘怎么就不行了？人家双飞燕又不是没有30多块钱的键盘！就算要重新开模，这成本到50能搞定吧？
当然了，考虑到微软的其他键盘卖的也死贵死贵的。一个普通键盘都一百多两百多，说实在的贾鸿渐只能认为微软是黑心了！是吃定了买了苏菲平板的人都会下意识的想要配一个专用键盘，所以才把价格定这么高的吧？而在华夏高科的平板上面那就不一样了贾鸿渐并不是一个想要靠着配件来压榨消费者的人，所以在这华夏高科的平板上。华夏高科那就是找双飞燕做代工。直接找他们订制了一款超薄超轻超小的USB键盘，这么一个键盘的尺寸那跟平板的尺寸是差不多的，也就是跟一张A4纸差不多大。然后唯一特殊点的，就是这么一个键盘的USB接口跟普通键盘一样是一根USB线通出来，而是只有一个小小的USB接口而已，这么弄那是为了尽量没有线材的跟平板进行连接——说白了。就是依靠着平板的保护皮来跟平板进行连接。
在一个跟后世大屏幕手机上常见的书皮一样的这么一个保护皮内部呢，藏着有扁平的USB线材，然后在平板的一个USB接口的位置那弄了一个保护皮里面隐藏的USB接口，同时在跟键盘连接的地方也有一个小USB接口，通过巧妙的设计，让这平板放到皮里面的时候，那是要跟皮的USB接口接起来才放的稳固。同时键盘也是要跟USB接口接上之后才能稳固的放在皮里，而这样一来，那不就表现的好像是无线连接了笔记本和键盘一样么？虽然说可以用蓝牙或者是AMS的WIFI标准来进行无线连接，但是无线连接这耗能肯定比有线的要大！而且成本肯定更高！咱中国人在装修自己家的时候，那都是各种擅长于藏各种线材啊，所以很容易贾鸿渐就想到了这么一个方法。甚至在平板里面贾鸿渐还专门的在平板的顶栏下拉菜单里面加了一个附加键盘的供电开关按键，这样一来可以说能够最大程度的降低键盘耗电啊！
这样一来这键盘才多少钱？说真的，华夏高科让双飞燕用最好的材料用最好的设计，甚至键帽用的都是橡胶的以防划伤屏幕，然后为了防止用的时间长了键帽上的字掉了，所以实际上这么一个键帽用的还是两种橡胶，字母的地方那是专门的白色橡胶，而其他的地方则是黑色橡胶，这两者是用胶水粘在一起的，这多费人工？就算这么弄下来，最后成本也就是100块钱人民币一个键盘而已！而华夏高科就算是加上了各种仓储费用运输费用什么的，最后准备往外卖的价格也就是150人民币而已！合20美元多点！这玩意儿便宜到哪儿去了！做出来了这么一个键盘，贾鸿渐都想称赞自己一声圣人了好么！
这键盘要是让苹果做的话，那怎么不要卖到三四百了？而华夏高科呢，可以基本不赚钱就卖硬件！咱就是为了让更多的百姓能够用上咱的硬件，这就够了！硬件这玩意儿咱真心不指着他们挣钱！甚至连带着平板的保护皮，那都便宜的一塌糊涂！这玩意儿只要20人民币敢信么？而且做工还挺不错的那种，用个一年绝对没问题的那种！这就是中国制造的优势啊！前世贾鸿渐的手机在X宝上买山寨厂做的保护皮，那也不过十五六块钱就能买到不错的了！再贵也不过就是三十四的！而这成本20人民币的玩意儿，说真的跟三四十的保护皮那真心一样！
这样一来，平板很便宜，100美元按照现在的汇率也就是700人民币出头一点而已，然后乱七八糟的配件都配起来，怎么1000块钱之内都能搞定，换算成美元的话，那也就是150美元之内搞定啊！这便宜到了哪儿去了都！苹果的低档平板那还要250美元呢！而且还是官方配置，还没有各种周边的东西用！
当贾鸿渐在发布会上介绍了他们的电容笔，以及他们系统专门配合电容笔做出来的电子书笔记设置之后，再加上这廉价的多彩保护皮以及超廉价的键盘，真是引得现场一阵惊呼声啊！没错，虽然这平板看起来好像外形挺傻的，好像并没有什么工艺，好像并不吸引人的样子。但是随后听到了贾鸿渐说的这些配件之后，那些对外形有所挑剔的人顿时也对这产品有了兴趣了！擦，一百五十美元而已，而且外形傻也没关系，有个保护皮啊！这保护皮多少种颜色呢，弄上之后谁还看得到外形设计的怎么样啊？到时候这平板就只留一个屏幕出来了好么！而且还可以配键盘，还有空余的USB接口可以外接有线鼠标，或者是插上无线接收器之后可以用无线鼠标！这一下子真的就能当笔记本来用啊，就等于是小尺寸不用微软系统的笔记本啊！
到了这时候，很多记者以及很多商务人士那都已经有点兴趣了啊！也就是大家不知道华夏高科准备在办公性上对新安卓系统怎么设计，否则真心不少人现在就想买个这小玩意儿过来试试看！（未完待续。）
第三亲五百二三章 时间正好
当乔布斯看到了贾鸿渐他们这么一连串的配件之后，当时真是有点惊！通过贾鸿渐他们公布的配件价格来说，这乔布斯已经有点隐约的抓住了贾鸿渐他们想法的脉络了！在他看来这贾鸿渐还真是想一通业界啊！还真是狠啊！为什么这么说？因为像是苹果来说，一般产品那正规配件都是各种贵的！在中国市场也就算了，苹果没空去管，但是在美国那能是随便一个小厂商想出苹果配件就能出的么？这是作死！在苹果的体系里面，这发达国家的配件市场那都是有一个许可的体系的！也就是说任何厂商想要出苹果的配件，那必须得到苹果的许可和授权！而这许可和授权可能是免费的么？其实这也就是苹果配件为什么贵的原因，一方面这厂商做出来的东西人家要盈利的，外加上还要给苹果的授权费，这肯定就要比本来这个产品可能的售价要贵不少啊！
从这么一个角度来说，这也就是很多厂商靠着这种周边的许可费赚钱的，而华夏高科呢，等于就是主动放弃了这么一个授权费，而且看样子也不准备让其他厂商配合他们做周边赚钱——因为这华夏高科的定价明显一看就在成本价左右，也就是给工厂大批量订货之下工厂稍微有点利润，可是如果这么一个价格厂商直接往外卖产品的话，那价格肯定不会这么便宜的！因为厂家不能光靠着在线平台卖啊？这现实中铺货的话，那肯定要给经销商利润，而要给经销商利润的话。所以当华夏高科基本上就以出厂价卖的时候，这配件厂商怎么可能还跟进呢？毕竟还有许可费的问题啊！所以从这么一点看来，这华夏高科那真是拼着不让自己公司赚钱，也不让可以跟着自己这边体系的配件公司赚钱，然后就是为了让他们的产品能够以最低价格送到消费者手上啊！这真是拼了就为了市场占有率啊！
一般来说，市场占有率高是好事儿，但是很多时候也要看情况，因为市场占有率高但是转化不成利润的话那也没用。毕竟在通常认知里面。这企业是为了赚钱存在的。就像是曾经的LG在他们的全球副总裁，在他们那个帮他们攻入了美国市场的英雄副总裁的领导之下，在中国市场上展开了品牌厂商价格战！以一个外国有逼格厂商的身份生产跟中国厂商价格一样的产品，放下了身段之后那居然跟中国厂商进行价格战！这敢信么？一个韩国企业居然不把自己当外国高逼格企业。居然跟中国企业进行同价竞争，居然跟着中国企业进行价格战。最后的结果就是那几年LG的产品在国内的市场占有率一下子就上去了！但是呢，这市场占有率上去了之后，却因为大肆价格战，所以并没有转化为利润。所以在这副总裁退休了之后。顿时LG就转向了，就不继续这么一个策略了。毕竟从哪个方面来说，LG这都是一个为了赚钱而存在的公司，人家的目的不是单纯的去获取占有率而已，只有占有率并不能转化为钱！
为什么LG会转向？因为这市占率不能转化为金钱。为什么市占率不能转化为金钱？因为他们是靠着卖产品给消费者，靠着卖价和成本之间的差额来赚钱的。当这卖价无限接近于成本的时候，当然就赚不到钱了！就算跑量，可是这跑量配合微利的结果也不一定就能吃香，因为LG走这种路线的时候，中国的市场也在迅速的饱和啊。电视机市场到了98年就滞涨了，就基本上饱和了，只剩下了更新换代的市场，中国厂商都各种利润低下呢，更不用说跟中国人学着价格战的LG了！
但是华夏高科就不同了，这华夏高科那是靠什么赚钱？根本不是靠硬件赚钱，靠的是软件抽成以及软件上面广告费的抽成啊！所以对华夏高科来说，既然最早就已经放弃了靠硬件赚钱了，那咱现在还赚那么一点点有什么意思？而且现在赚小钱是耽误咱赚大钱的——现在这给消费者的价格越多，那就是越大的消费成本。就导致更少的消费者采用他们的硬件。而更少的消费者采用了他们的硬件，这不就让华夏高科抽成软件方面的少了么？从某些角度来说，这华夏高科是把消费者当成了产品出售给广告商的！人气就是他们的产品，他们肯定要尽量的吸引人气啊！就是华夏高科这么一种为了赚大钱而放弃赚小钱的机会。那就让苹果感觉到了寒意，那就让苹果觉得华夏�
