风骚重生传-第2511章
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兴奋不已的默多克这才惋惜不已的跟贾鸿渐分别，把贾鸿渐他们送到了酒店之后。默多克倒是放了贾鸿渐睡了一个好觉，但是第二天一早六点，这老头儿就打电话过来了啊，又拉着贾鸿渐聊！而电话这边的贾鸿渐呢，听着老头儿那兴奋的声音。感觉对方好像是一晚上没睡似的！“鸿渐，你说咱们进入这么一个市场的时候怎么操作？进去以后就是喊着我们便宜？这样会不会引起来教科书领域里面巨头的集体反抗？”老默同学那叫一个兴奋。昨天晚上回来之后，贾鸿渐也稍微的做了一点功课，查询了一点东西。
原来在美国这旮瘩，所有的教科书出版商一年要出版450…500万本教科书，然后还有150万册…250万册的习题集还有其他的课辅资料什么的，年销售额就有20亿美金之巨！跟中国不一样，他们这边教辅资料卖的并不很火热，火热的还是教科书！虽然这么一个教科书市场相对于美国的一个整体纸质媒体出版市场来说，其实是一个很小的市场。撑死只有整体份额的10％不到，可是问题就在于市场不是完全开放，有一半的州是“强制消费”，而且这一半的州里面还包含了70％的学子！而且关键还在于学生每年升学都必须买新的教科书！所以市场整体很平稳，而且销售对象很单一并且很集中，所以相对花费的心思并不大，盈利还比较可观，所以实际上这么一个市场很吸引其他的出版商进入！
在全美国有300多家教科书出版商在竞争，而且这还是每年至少发行5套以上新教材的那些公司！但是这么300家公司里面，真正相对有点实力的其实就只有10家而已。光是这么十家就控制了85％以上的市场。而十家里面又有4家更是巨头！这四家就直接控制了70％的市场份额！因此这四家也被称呼为是美国教科书出版市场的四巨头！这四巨头中包括了麦格劳…希尔公司，霍顿…米夫林公司，哈考特教育出版公司，以及皮尔森出版集团。这四家里面。除了最年轻的哈考特以外，其他的三家都是19世纪中期建立的公司，到了如今那都有一百五六十年的历史了！而最年轻的哈考特，那也有接近100年的历史了！
同时，在这美国还有一个制度很好玩，他们的义务教育阶段。教科书是不收钱的。或者说是学校拿着政府的拨款购买，然后免费租借给学生使用！所以在这么一个情况下，政府当然拥有拍板的权利了！在美国这边，义务教育阶段的教科书一本平均要使用5年左右，所以装订的牢固程度那真心比中国的教科书厉害多了。而美国的一个教学的情况呢又比较复杂，他们的学校在高中的时候，就弄的像是中国的大学一样，有各种各样的选修课，而且还是“走读制”，也就是学生跟电影里面一样是在不同的教室里面上课的，并不是跟中国一样，学生有个自己的班级有个自己的教室，然后不同的老师过来。在美国这边教室是不固定的，这么一个学期这个老师的这个课在这个时段的这个教室上，下个学期就不一定了。
而他们的高中阶段，那选修课也多的跟中国的大学似的，各种乱七八糟的东西都可以有选修课，而各个州又不一定一样，这最后就导致了一个结果，那就是美国的教科书实际上销量并不多——除了主要的几门课以外，其他的很多副课那销量再好，在全美国也卖的超不过五六十万本！记着，这可是以五六年为一个周期的！而如果算上每年那些因为种种原因损坏的什么的，最后教科书里副课的书销量最好的也就是每年十万册而已！既然这些书销量少，而且还是政府掏钱……哈哈哈，自然价格会很贵了！
那么这么说来，贾鸿渐他们这么一个事儿是不是就不能针对义务教育阶段了？毕竟不是老百姓本身付钱啊！非也！不是老百姓本身付钱，是政府付钱，那怎么就可以游说政府啊！每年20亿美元的销售额，这些都是教科书，算其中10亿美元是义务教育阶段的好了，然后除以50个州，平均下来每个州也要每年付出2000万美元的成本呢！如果咱们能够说服这些州用电子版教科书，然后价钱只有一半的话……嘶，这州政府是不是一年可以多结余1000万美元了？放到全美国那就是可以节省5亿美元啊！而且是每年5亿美元啊！这怎么都算是一笔挺不错的小钱钱了吧？
当然了，光这样还是不行的。贾鸿渐并不是什么纸上谈兵的人，他不至于说凭借着自己以前的经验在这么一个时候就如何如何的指点江山。他老老实实的跟默多克这老狐狸就说了实话了，“昨天晚上我了解了一下这美国教科书市场的具体状况，发现稍微有点跟我理解的不一样。不过没关系，我继续多了解一些，肯定可以想到针对具体情况的市场方针的。”本来这贾鸿渐以为美国的中小学义务教育阶段的教科书市场是跟大学市场一样，都要学生自己花钱买书的。他以前听说过美国这边大学生买书每年要花掉的钱平均要700多美元，而且还是包括了买学长旧书！
贾鸿渐前世也稍微了解过一些美国高校教科书市场的情况，在处于好奇的情况下他就发现，这美国的奇葩状况，最开始就是因为教科书出版商的贪婪——要卖高价，他们也不怕学生不买！然后开了高价呢，学生肯定想办法买旧书啊，谁怕谁啊，上有政策下有对策，学校和老师要求学生一定要采用这些书，可是没说一定要新书吧？而且美国这旮瘩也不是跟中国一样，学校直接帮着学生订书，而是要学生去教科书书店里面自己买的！所以只要学生回头有这么一本书就完了！然后这么一个二手书市场繁荣起来了之后，一手书的销量肯定降低，这利润肯定下降。那咋办？继续涨价呗！既然销量不能增加，那就靠单价增加来弥补利润，这是不是就有点像盗版冲击之下的中国正版影碟行业？动不动一个电视剧的光碟那就好几百，为啥？因为盗版冲击了市场，正版卖不出去那么多，或者卖起来太麻烦，不如直接高单价，能坑一个是一个，保持整体利润高！
于是到了最后，这情况就变得越来越奇葩，大学的教科书变的越来越贵，弄的学生们买不起全新的教科书反而是正常的事儿了！变得学生们对于买得起全新教科书的同学都当成土豪来对待！本来贾鸿渐是想要把整体策略都对应这么一个市场状况的。可是现在看来，这么一个策略只能对应大学市场，而中小学市场还是要重新拟定一个方略才行！（未完待续。）
第三千四百七五章 搞笑教科书
默多克自然不可能对贾鸿渐的这么一个决定有什么意见的，因为针对确切的市场情况制定策略，这才是真正做事儿的态度！
贾鸿渐这边开始深入的了解了一下美国的这四家做中小学义务教育教科书的巨头，越了解他越发现这美国教科书里面的事儿吧……真心能够把很多国内不知道美国情况的人的美梦戳破！为什么这么说？因为美国这边的教科书编纂的时候，那真心是一种糊弄了事的态度！怎么说？首先来说，这美国的各州的教学大纲跟中国一样都是有所不同的。所以中国才有各种版本的教科书，有什么苏教版人教版上沪版的。在中国呢，因为这么一些教科书都是属于公家的出版社来编纂的，而且各省就负责自家的玩意儿，谁也没想到去侵占别家的地盘，所以最后呢这就是术业有专攻的一个结局。
但是在美国这旮瘩就不一样了，因为美国这边市场相对较小，而且比较市场化，所以最后一个州只养活一个教科书出版社是肯定不够的！所以大家都是跨州的甚至可以说是大家都是全国性的教科书出版社，在这么一个情况下，每个出版社都要负责近乎全国所有州的教科书，他们要怎么弄？他们绝对不可能按照每个州的教案要求来给每个州单独弄一个教科书的，这样成本太大，绝对不符合资本主义大生产的特色！什么叫资本主义大生产？那就要弄的跟生产线上出来的一样，要大批量生产啊！如果一套教科书可以符合全国各州的要求，那多好？这样一来教科书就不用进行任何修改，一次大量的印刷就够全国使用，这样多好？这样成本相对降低，利润就相对增加啊！
但是问题在于，各州的教案要求都不一样，就跟苏教版人教版的差别一样，双方进度也不一样，怎么可能做到大家都能够用呢？所谓众口难调。这是一定的！在这么一个情况之下，美国的出版社就小聪明了。怎么叫小聪明？小聪明就是把所有人提出来的要求都混在一起，而不管口味怎么样！没错，有人要吃甜的。有人要吃咸的，有人要吃辣的，怎么一盘菜同时做到这么几种口味？混在一起嘛！至于好吃不好吃，那重要么？如果说最后吃饭的人是点餐的人，那还好点。因为大家会发现这东西的要求跟自己需要的相去甚远。
但是问题就在于在教科书领域里面“点餐”和“吃饭”的人不是一个人！这“点餐”的是谁？是政府官员，而“吃饭”的是谁？是学生！于是这事儿就变成了一个什么事儿？就变成了一个教科书里面包括了天南海北各种教案要点，然后因为各种要点太多，就不可能深入，最后就变得什么教案的标准都达到了，但是也只是达到了而已！只是变成了一个最简单的大杂烩而已！美国所有的州政府只关心提交过来申请审查的教科书是不是符合自己州规定的教案要点，而不关心是不是超出了太多，不关心会不会教的太多导致学生最后什么都不精，他们不管！
这本身让人听起来已经有点懒政了吧？这还只是开始而已呢！这种事儿中国可能也有存在的可能，但是有种事儿在美国这边远比中国厉害的——各种少数以及特殊族群的利益！怎么说？简单的说来。数学书里面一个应用题，假设是个小明来做事儿。这么一个小明的名字“小明”呢，要取的没有任何种族歧视的嫌疑，但是同时又不能太大种族沙文主义。这是什么意思？用“小明”来打比方的话，就是如果这小明做的活儿比较像是奴隶做的，而“小明”这么一个名字又像是一个典型的黑人名字……想想就知道，麻烦大了！
然后呢，也不能让所有题目里面的“小明”名字都是强势的民族名字吧？如果所有的名字都是白人名字，那么黑人是不是要反映忽视了他们的存在？美国原住民是不是也要表示为什么没有一个原住民的“小明”？这特么的是不是麻烦事儿？然后就这还是比较好搞定的事儿呢！真正麻烦的还是其他的事儿！比如说什么？比如说得克萨斯这么一个牛仔之乡，这么一个地方那还是很保守的相信上帝存在的地方。虽然说全美国有一半左右的人还相信上帝是存在的。但是在得克萨斯这地方绝对是大本营。在这么一个得克萨斯，居然有全体提出来要求德州的教科书删除所有关于进化论的内容！
进化论！达尔文的进化论啊，居然要被德州的团体从教科书里面删除！为什么？因为这么一种进化论在他们看来，只是一种“假设”！只是一种没有证明成功的理论！这么一种理论不应该取代神创论的地位！所以要么全部删除进化论的内容。要么有进化论也必须要有神创论，要学生得到机会知道世界上所有生物也可能全都是上帝制造的！这种事儿要是发生在中国的话，各种愤怒的家长非要把这个团体的人都绑在木头柱子上烧死不可！这是阻碍孩子接受科学教育啊！中国女娲造人那也不过是神话传说，也没有写到教科书里啊！教科书里也没有写人是从类人猿变的，然后在旁边写着“可能也是女娲用泥巴造出来的”！
然后呢，以为光是一个进化论就完了？早这呢！得克萨斯的各种傻X团体那都有权利提出来自己的要求啊！于是有的美化南方的媒体就表示。美国教科书里面对于奴隶制特别是南方跟北方内战是为了奴隶制这么一个事儿里面吧，把奴隶制描绘的太过于血腥了！而实际上奴隶主里面也有很多人很开明甚至还有人对奴隶很好啊！不能光说奴隶制坏的一面，不能说的那么血腥，吓到小孩子多不好？应该多说说奴隶制温情的一面，这多好？除此之外，还有的团体呢，指着教科书里面的插图描绘了一个女人�
