风骚重生传-第2471章
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情况下，他们又加入不到最新的潮流产品中，那可不是要被越来越边缘化了？虽然这么一个苹果公司当年把自己踢出去过，但是不管怎么说都是他乔布斯建立的公司，他也不想见着这么一个自己亲手建立的公司经过了几十年的时间慢慢的被边缘化，最后在大家都忘却了苹果这么一个名字的时候。公司倒闭吧？
为了公司不倒闭，他必须要推出IPHONE手机，而为了推出IPHONE手机，那就一定需要得到华夏高科的专利授权。而要得到华夏高科的专利授权，毫无疑问现在眼前的贾鸿渐那就是最重要的人！所以面对着贾鸿渐，口头上认错什么的，这乔布斯怎么都能忍下来做了。就在这么一个时候，只听着贾鸿渐说道，“好好谈？我当然愿意好好谈了。至于心理价位什么的，我现在就在想呢。只不过还没想好……”说着，这贾鸿渐一抬腿，这就把脚翘在了沙发前面的茶几上，然后拿着遥控器那就开始选台看电视了。
他这么一个举动。倒是没有完全让乔布斯惊讶。原来这乔布斯在发现贾鸿渐他们难伺候之后，很快就联系了中国那边合资厂的人，找那些人帮着他们分析。那些人都是中国人，还分析不出来是怎么回事儿么？按照中国人的理解来说，这事情反常即为妖，一般碰到了这种情况。那就是对方想要“吃拿卡要”了。一般情况到了这时候，那就要给表现的比较奇怪的人塞点钱，送点好处什么的，这之前表现比较奇怪的人，那经常表现的一下就热情了起来，一下就不奇怪了！可是在这么一个事儿上，那可真是有点不一样。因为这么一个事儿上是贾鸿渐再闹别扭，贾鸿渐可是华夏高科的老板啊！这老板总不可能还“吃拿卡要”吧？这完全不合理啊！如果合同能够谈成的话，钱不是全都是贾鸿渐的么？他何必这么再卡着人呢？
所以分析下来只能有一个结果，那就是乔布斯或者苹果真的得罪了华夏高科以及贾鸿渐了！如果不得罪的话，人家不可能会有这么一种反应！因此最后中国那边的合作者给过来的建议，那就是让乔布斯干脆低声下气的过来赔礼道歉也就算了。然后呢，还不仅仅是要低声下气的赔礼道歉，还要用行动来表示他真的知道自己以前做的不对！这怎么用行动来表示自己“悔过”呢，乔布斯还真的不太明白。不过经过了一番思考以及中国合作者的建议之后，他就明白了，于是他就来了这贾鸿渐的家了。
看着贾鸿渐这边一声不吭的看起来了电视，乔布斯知道自己应该干些啥了——其实说白了，就是有点所谓中国人的“眼色”自己找活儿干！真心诚意的道歉，不是说嘴上说说就完的，是要用行动来表示的。怎么叫行动来表示？就是自己找活儿干啊！自己用眼睛看别人需要什么，然后通过这种无言的交流让对方知道自己真的是用心了真的是有诚意了，这才有的谈！那乔布斯怎么找活儿干呢？他站起来转了一圈，发现这贾鸿渐家里吧，衣服什么的都洗了，然后厨房什么的也挺干净的，厕所更不用说。这家里也没有孩子，不用他乔布斯帮忙辅导小孩功课什么的，最后他只是发现玻璃有点脏，然后门口草地的草长的稍微有点长了。
一看到了这里，他就知道怎么做了——直接打电话就让公司的人找附近做钟点工的阿姨，然后谈妥了价钱让阿姨过来帮忙擦窗户什么的，接着呢再找了邻居家帮忙定期割草的墨西哥偷渡者的电话，打电话让这小哥过来帮忙割草。这一套东西当然是乔布斯自己掏钱了，很快叫的俩人都到了，这乔布斯那就弄的跟大管家一样，在旁边监工的看着这俩人打扫卫生以及修剪草坪什么的。总共折腾了差不多一个小时，这才算搞定了。乔布斯看了看门口的草地，那真是剪的短短的，绝对好看，而玻璃呢更是擦的各种亮！
到了这时候，乔布斯看着家里也没什么活儿了，那掏钱遣散了那俩人之后，他就站在贾鸿渐边上，那就跟服务员似的。看到了贾鸿渐水杯空了，就给贾鸿渐倒水喝，看到贾鸿渐吃的坚果啥的壳剥了一片儿了，就赶忙帮贾鸿渐把壳收拾掉。从这角度来说，真心让贾鸿渐觉得爽！没错，在贾鸿渐看来，别看你乔布斯历史上被全世界那么多人粉，别看你乔布斯历史上在中国以及全球有那么多脑残粉！现在在这么一个时空里面，不也要老老实实的给咱当佣人？不是也要老老实实的来伺候咱？按照港片里面的说法——饶你奸似鬼，也要喝老娘的洗脚水！
贾鸿渐这么折腾乔布斯，那其实就是贪图一个爽字！是，他是决定要给苹果放水，要让苹果开发出来IPHONE，而不是把他们一下砍死。可是这并不代表贾鸿渐就要轻轻松松的给苹果这么一个专利的授权！想要从咱这拿了授权？可以啊，你们苹果得证明你们的确有这么一个诚心诚意啊！否则给谁不是给？咱凭什么一定要给苹果？就算咱一定要给苹果，那也要表现的不是非苹果不可！这就像是妹子被男人追求的时候，总是会表现的好像自己是被男人打动了才愿意委身的，而不是自己一早就对这男人感兴趣了！为啥？自己太主动这就掉价了啊！咱华夏高科的专利那价值可是很大的，咱要自爱，裤带子可不能随便松，不能随随便便就被乔布斯的苹果“追到”啊！必须人家乔布斯他们费了九牛二虎之力才“追到”，这样人家才能知道咱们不是随便的人啊！他们才能珍惜啊！
于是这么过了半天，看着乔布斯老实巴交的真的就跟佣人一样在旁边伺候着，而且一点没有别的想法的样子。这贾鸿渐才慢慢的松了口，“10美元吧，一台10美元。”（未完待续。）
第三千四百一八章 服了
“中国人可真是太难伺候了……”乔布斯回到了苹果的时候，那真是全身无力啊！整个人都有一种断了电的感觉！要是放在往日，这么一个时候他肯定要在背后狂怒的各种骂。但是现在他已经真是身心疲惫，连骂人都没有力气来骂了！而这么一个中国人难伺候的评论，真是他现在唯一的感受！说真的，乔布斯这辈子就没觉得有中国人这么难伺候的！你妹的，明明是谈判的事儿，明明是对华夏高科也有好处的，怎么中国人就能弄的他付出这么多呢？这要是跟美国人来谈判的话，比如说跟微软，也许双方谈判的时候会各种装腔作势之类的，但是大家都秉承着一种生意就是生意的理念，都会尽量不要把个人好恶给带入到生意里面来。
所以如果是一个微软的代表或者比尔盖茨跟他乔布斯又不爽的地方，这些人也会把精力用在谈判上面，用在尽量追求一个对他们微软最好的地步。可是在跟华夏高科的中国人谈的时候呢，这贾鸿渐却因为个人好恶直接就不按照规矩来！直接就拖着不谈价格的事儿！这可不是让乔布斯觉得不可思议，让他觉得万分无奈么？他并不知道这种事儿在中国是最常见的，因为中国人跟人斗了几千年，这经验真是太足了！对于中国人来说，就事论事或者说在商言商的确是好，但是问题在于有时候这么谈并不能给自己带来最大的利益！反而要最大利益的话，不妨就试试看不在商言商，以威胁对方做不成生意为代价，逼着对方出一个正常谈判时候不会出的价格！
比如说就像是在中国买衣服砍价，很多人都知道谈的时候要表现的爱要不要的样子，然后价格谈不下来就转身走人，这样很多时候老板为了多做一单生意就会把人叫住，然后开一个低价什么的。但是如果之前表现出来了很想要，那老板可能就死都不降价！人家老板也是在把握着消费者很想要而且经验不足，所以能坑一个就坑一个！中国人经过几千年的竞争发现。很多时候不好好谈的效果更好！虽然这么一次最后贾鸿渐开价还是乔布斯的心理最高价位，可是这并不代表贾鸿渐他们不能开更高的价！只不过这次他的目的不在于赚钱，而在于要让苹果保留一定的竞争力，这样才能让华夏高科的那么一帮小崽子们有一定的忧患意识！
要不然贾鸿渐开个15美元的要价。这乔布斯有胆不答应？今天不答应，回头等着时间越来越靠近IPHONE的发售时间了，到时候那乔布斯再过来认输，那贾鸿渐要价可就不是15了，那时候就算要25。乔布斯敢不给么？除非他干脆就不发售IPHONE了，否则肯定要接受贾鸿渐的这么一个要价！否的的话他们已经生产好的手机那就等于砸在手里，然后随着时间的推进越推他们越吃亏！所以到时候他们必须要答应！这种效果是在商言商可以谈出来的么？绝对不可能！但是这么干是不是能够压榨出来更多的利润？必须的！这绝对符合资本主义的特性啊，绝对是利益最大化啊！这不比美国这边的谈判方式来的更好？这不是利用了所有一切可以利用的东西，这不是把对方的心态以及目前的形式都给利用上了？
从来没经历过这些事儿的乔布斯这么经历过了被贾鸿渐以充满了中国风格的方式折腾了一下之后，他还真是服了！他以前从来没有这么遭罪过！全世界还有谁可以让他乔布斯甘愿的去家里给人家当管家当佣人的？没有了，也就是中国人贾鸿渐才有这本事！被这么折腾过了之后，乔布斯那真是服服帖帖的了。要是以后再让他有什么事儿要跟贾鸿渐接触，绝对能让他一想起来就脑仁疼！毕竟到时候搞不好又怎么的让他来回去想怎么讨好贾鸿渐，他这辈子都没这么花心思来讨好别人过！虽然“第一次”已经给了贾鸿渐了。可是他真的不想再来第二次了好么！他开发IPHONE的时候都没有这么烧脑细胞啊！
所以现在这乔布斯一听到“中国人”这么一个词，那心底有点犯怵，就有点心里累的慌，就从内心深处来了一种感觉，让他千方百计都不想跟中国以及中国人搭上关系！从这么一个角度来说，也许贾鸿渐是提前的让乔布斯知道了中国人民的强大，不过倒是不知道这会不会让乔布斯比历史上更加的看重中国市场什么的。不过不管怎么说，现在华夏高科已经授予了苹果以专利使用权，从今以后，这苹果已经能名正言顺的生产以及研发相应的大屏触摸手机了。这让苹果公司上下开心不已。这毕竟对他们来说是一个崭新的市场开放了！在他们的眼里，他们IPHONE肯定会获取除了华夏高科SPHONE以外的高端市场，然后获取华夏高科之后的第二大的一个市占率的地位！
可是他们没有想到的是华夏高科可不仅仅只有一个高端的SPHONE而已！眼见着这苹果的IPHONE要到发售期了，贾鸿渐自然不能让苹果的IPHONE专美于前！他们华夏高科兜里可是也有中档和低档的手机等着公布呢！没错。虽然贾鸿渐决定放苹果一马，让苹果能够在未来对华夏高科接他贾鸿渐班的小崽子们有点威胁能力，但是这不代表他贾鸿渐就要放任苹果在没有任何干扰的情况下发展！不管再怎么说，这苹果也是竞争对手，贾鸿渐没必要为了竞争对手而放弃自己公司本来的计划啊！他本来早就决定了让华夏高科的产品覆盖高中低三个档次的，怎么可能说因为乔布斯过来认怂一下。他就大大方方的让人家日子那么好过呢？
而且话说回来，这苹果既然还有一个月左右就要发售一下他们的新产品，那咱们为什么不趁机的来分散一下老百姓的注意力呢？如果说贾鸿渐故意要跟苹果对着干的话，那么他肯定在苹果开始销售的前几天开这么一个新闻发布会，一下子把所有苹果潜在消费者的注意力都吸引走！这样一来估计乔布斯和苹果的人都要气的够呛！因为这样一来的话他们等于大量的潜在消费者的购买欲望都被打消了被吸引走了——什么消费者都是喜欢廉价一些的东西的，之前苹果的产品定价比华夏高科贵，但是他们配置更好一些，这就让消费者特别是美国消费者产生了一种“既然要花500美元买华夏高科已经出产了半年的手机，为什么不买一个550美元配置更好的呢？”
按照消费者心理学来说，当产品的售价到了一定档次之后，这价格本身就已经不是消费者最关注以及最敏感的了！就像是花了4000块钱买一台电视，稍微便宜一百块钱还是两百块钱，已经不是那么重要的事儿了，最重要的是要质量好经久耐用！在这么一个情况之下的话，本来苹果的IPHONE是相当有竞争力的，可是突然华夏高科要是发布了只有250美元左右的这么一个手机的话，那就不一样了！突然间出现了一个消费者不得不注意到价格差异的产品，这消费者当然就要考虑了——为什么我一定要买50
