风骚重生传-第2438章
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诚然他们想象中的这些触摸屏啊、手势操作的内容跟实际上的技术是八杆子打不着的，但是老百姓们这么胡乱传那就是有一个很好的效果，就是达到了一种类似病毒营销的结果——这病毒营销是什么？就是厂家不怎么花钱，消费者主动的变成了被感染的病毒一样，主动的帮忙传播消息啊！按照后世对病毒营销的定义来说，那就是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说。通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。是指那些鼓励目标受众。把想要推广的信息，像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和营销上，产生几何级增长速度的一种营销推广策略。
天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。之所以说病毒式营销是无成本的。主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。目标消费者并不能从“为商家打工”中获利，他们为什么自愿提供传播渠道？原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化！
大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如，目标受众读到一则有趣的flash。他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事，无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。
其实说起来通常的广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广告同时投放。其中不乏同类产品“撞车”现象，大大减少了受众的接受效率。而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等。以上方面的优势。使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。
病毒营销在于找到营销的引爆点或者说是“病原体”，如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键 ，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一，深入挖掘产品卖点，制造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销，效果非常显著。而华夏高科SPHONE的这么一个牛逼的什么应用商店，什么触摸屏。什么手势操作等等专业词汇，这次就伴随着华夏高科SPHONE在美国的热销这么一个引爆点，成为了一个又一个谈资，也就是成为了一个又一个的引爆点！到了最后可能很多本来不是SPHONE预订消费者的人，都明确的知道了SPHONE的这么一个名字，知道了华夏高科出了这么一个手机！
也许他们现在并不会花大价钱在SPHONE登录中国之后去购买，但是今天这一切将会在他们的心理留下最深刻的印象，在他们将来可以换手机的时候，他们绝对会想要看一下SPHONE手机！可能到时候他们看到了SPHONE手机那么贵，会改买别的手机或者是华夏高科低档次一些的手机。可是在他们心中SPHONE那就是会变成一个牛逼手机的代名词！大家就会觉得如果日子好过了，如果买得起SPHONE了，那么将来一定要买这么一个手机试一试！从某种程度上来说，这华夏高科的SPHONE。那在国内已经有了一点类似IPHONE4在国内流行的基础了！
可以说如果今天华夏高科在国内开始准备销售SPHONE了，那真搞不好会跟历史上的IPHONE4一样，一下子在国内一炮而红，一下子在国内变成了一种街机的赶脚，一下子就变得好像人人都在用！也许SPHONE也会跟历史上的IPHONE4一样，带来一种装逼的效果。也许很多人就觉得人生成功就等于用上SPHONE呢！对于这么一个局面。不知道乔布斯是怎么想的——哦，对了，他不会有什么想法。因为他不是重生者，他根本就不知道IPHONE系列历史上会在中国有多火！在这么一个时代，华夏高科的SPHONE抢先在IPHONE之前发布了，而且还是利用到了苹果IPHONE后世开发的很多特点。所以在这么一个状况下，可以说就算苹果之后开发出来了IPHONE，那么他们的手机看起来也就是一个一定程度上模仿了华夏高科SPHONE的手机而已！
也许他们的外观会很好看，也许他们的功能会很好，可是这么一个概念是华夏高科SPHONE提出来的，这么一个手机的概念是SPHONE创造的。而且IPHONE在功能上内容上并没有什么突破性的进展和改造，他们只是相当于换了一个壳子和一个系统的SPHONE而已！在互联网时代，模仿者做出来的东西，如果没有腾讯的那么一种运营能力的话，还真不一定会有原创造者弄的好！毕竟华夏高科那是在贾鸿渐的带领之下，属于一个有互联网基因的公司，是一个90年代才组建的公司，而手机部门那更是在21世纪之后才发力。可以说就像是一个十七八的小伙子，那身体素质刚刚的好！而苹果呢。这苹果可是70年代创造的企业，他们其实跟微软一样，都算是中年期的企业了！
历史上的苹果因为抓住了IPOD和IPHONE以及IPAD，注入了很多互联网的基因，这才让他们活力充沛的可以跟各种年轻公司赛跑。但是相对来说，微软这公司就有点赶不上速度了，微软抢先在手机系统上面布局，结果布局了十年下来还是落后的一塌糊涂！这有时候就像是中年人跟年轻人赛跑一样，就是跑着跑着喘不上气啊！就是岁月不饶人啊！但是在这么一个时代，苹果因为华夏高科的原因，并没有抓住这些能够改变他们基因的产品。所以实际上说起来，这苹果也是有点老态龙钟的，也是跟在华夏高科后面吃灰的！
更不用说贾鸿渐还是一个重生者，可以让他的公司各种“抄近路”发挥他们年轻的优势，那可以说瞬间都可以甩“同龄人”好几个身位呢，更不用说苹果和微软这些公司了！所以可以认为，在这么一个SPHONE之后，不管是在中国还是在美国，苹果要夺回他们历史上的荣耀以及利润，那可是相当相当的困难的！（未完待续。）
第三千三百七三章 疯狂感恩节
SPHONE在美国上市的效果，那真是赞！贾鸿渐他们这上市的时间呢，正好是十一月下旬感恩节之前的几天。而感恩节这么一个节日，本来就是美国一个特别疯狂的购物节！这购物节疯狂到了什么程度呢？那就可以说是美国现实加强版的光棍节特卖！如果说中国的光棍节特卖，那就是各种在网上的销售的话，那么这美国的感恩节那就是线下各种商场的疯狂打折销售！在感恩节这么一个传说中的黑色星期五的早上开始，那就是各种商场各种产品超大力度的折扣，像是什么三折五折的电视机啊，什么三折的电冰箱啊，什么这个那个三折五折，甚至还有一折的产品！
如果说历史上的双１１销售在中国的网络上店家还有各种猫腻，还有各种先涨价再打折的骗人勾当的话，在美国这边的疯狂打折销售，那还真是全国统一实打实的来！在这么一个情况下，每年的感恩节销售，那多少人都是一大早甚至前一天晚上就开始在商场门口排队，然后第二天早上开始抢购的时候，那真叫一个争先恐后啊！一下子就跟中国人抢着上车一样，绝对各种没素质！甚至每年抢东西的时候，消费者之间互相打架的事儿那到处都在发生啊！为什么说到美国这么一个特色的感恩节狂欢似的大促销呢？那原因就在于为了快速增加销量，这T…mobile和华夏高科一起展开了一个降价活动，本来500美元售价中T家付给华夏高科300美元，然后消费者再自己掏199美元的这么一个定价呢，那直接就变成了消费者自掏九十九美元，然后T家付350美元给华夏高科。
这么算起来，等于是省下来的100美元呢，那是T家承担50％以及华夏高科承担了50％。在这么一个时候，可以说华夏高科的手机真心是0利润在销售了！本来他们4000成本的手机不是卖4500么，这就有了50美元左右的小利润在，现在这么一让利那直接就真是一分钱不赚了！而T家也是一个用户等于多补贴了50美元啊！然后在这么一个状况之下。全美国各地的T家门店那都要爆棚了好么！毕竟对于美国消费者来说，在之前他们如果要购买华夏高科手机的话，虽然不是花差不多4500人民币，可是也是要花个1600多块钱的！而付出这么一个钱来说相比别的手机那已经是付出的相当多了！毕竟美国这边都是手机商各种补贴合同手机啊。还有大把大把的手机一分钱不要只要签合同就白送呢！
但是现在就不一样了，现在这手机等于他们花800人民币就可以到手啊！虽然说要签一个两年的合同，每个月还要用掉50美元什么的……可是这等于是花了800人民币买了一个4500的手机啊！而且之前市面上多少人都说了这手机牛逼好用！而且这么一个折扣就今天一天，第二天立刻就回归原价了！所以这就刺激的N多的稍微对SPHONE动心的人纷纷解囊购买啊！到了最后，一天卖出去了310万台！近乎于是预售两倍多快三倍的销量了啊！然后在这么一个热销之下。这T家从华夏高科那边拿的手机都不够用了！从中午开始那就是各种跟消费者先签合同，然后过几天再让消费者来拿手机的节奏！
加上了感恩节一天310万的销量，这华夏高科SPHONE的销量已经成功的到达了550万之多！这才开始销售了一个礼拜啊，直接就550万的销量了！对于这么一个销量，华夏高科当然开心，T家那也开心！虽然对这两家来说，靠卖硬件一个没赚钱，一个还亏了不少。但是大家都知道接下来的节奏，那就是大家赚大钱的节奏！华夏高科赚大钱那谁都能理解，因为华夏高科是靠着应用来赚钱的！别的不说啥。光是这310万新用户的加入，怎么不弄出来一个3000万美元的新应用销售额？然后华夏高科的应用销售额那也可以冲到5000万美元了！这就是4个亿的节奏！而且这还是刚开始呢！那些买了手机的用户可不是说刚买了手机之后兴冲冲的买了十个应用之后就不买了！这手机等于是兼容了音乐豆荚的在线购买音乐的功能，回头也可以直接通过手机买音乐的啊！然后加上时不时新出来的好玩好用的应用，导致消费者肯定经常花钱，所以最后华夏高科那就坐等收钱就对了！
而在另外一方面，T家那也开心无比。虽然表面上看起来他们是补贴了SPHONE很多，然后靠着每个月的套餐赚钱，感觉这么赚钱好像也挺困难的，好像赚的也挺少的。可是实际上这并不少！到现在总共500万个用户了，这500万个用户里面。差不多有三分之一才是T家以前的用户，也就是说还有三分之二是他们从别家抢过来的！一个用户每个月出50美元的套餐费用，这一年下来就是600美元，两年就是1200美元。而T家能从这1200美元的套餐费用里面，起码
