风骚重生传-第2395章
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必要弄的一个充电线还五十或者一百的，十块二十块卖了也就得了。
说实在的。充电宝和手机优化之类的事儿贾鸿渐关注了一下之后，他的精力并没有太多的放在这些事儿上面。毕竟他是老板，只要抓住要大方向就行，具体的事儿他真的不用跟的那么紧。而在这些事儿以外，他还能把注意力放到哪儿呢？难道是手机怎么营销方面？并不是这样的，其实对贾鸿渐来说，这么一个手机虽然还没有开始开卖，但是具体的计划差不多已经订好了，接下来的事儿按部就班就可以了。他要关心的事儿，实际上是这么一个手机发售以后的事儿，甚至是下一代手机的事儿！
比如说，咱这手机这么贵，是不是有点限制住了自己的预订消费者群体了？要知道咱这手机并不是苹果的IPHONE啊！人家苹果的IPHONE卖的贵是有人家的原因的！人家苹果是要软件硬件两方面都赚钱，人家是为了眼前的利益，当然要卖的贵了！但是贾鸿渐不一样，贾鸿渐做出的这么一个营销方案呢，相对来说并不看重每年到手能有多少钱，更多的看重的是弄出来一个自己的王朝！他是想要跟索尼、任天堂他们做游戏机一样，硬件平价出售不赚钱。然后靠着软件分成赚钱，这样一来他们赚到的钱当然不如历史上的苹果多，但是也不会给其他类似历史上老安卓的这种系统一个生存空间！试想一下如果苹果的手机都平价卖了，安卓还怎么活？
所以贾鸿渐他们肯定是不会把手机卖这么贵的。而这么一个情况下，他们哪怕平价卖，实际上因为配置的原因，这手机价格也降不下来，也会把很多消费者给挡在门外！毕竟这不是后世动不动两三千块钱手机流行的时代啊。贾鸿渐这么一个年头自己还买的是一千多块钱的手机用着呢，要不是IPHONE这么一个东西出来，他也不会买好几千的手机啊！在这么一个年代，1000块钱左右的，那就是学生机，然后到了1500…2000左右的，这就是普通成年人工作以后用的手机，甚至可能超出2000一点，但是一般人哪儿会买2500以上的手机啊？所以这么一个4000块钱的手机全球能卖掉500万台左右，那就是不错的成绩了！在咱中国。估计也就是卖掉个50万台左右就了不起了！
而贾鸿渐他们这么一个产品，不是靠着手机售价来赚钱的啊！你说咱卖4000能赚2000，那卖的贵还有点逻辑，把买不起的消费者给挡在外面也算是有自己的考量。可是咱贾鸿渐想要弄的这么一个手机，那其实上是想要靠着软件来赚钱的。那么显然有越多的消费者采用他们的平台就越好，而平台阻挡了消费者进入，那就是非常大的一个不利好消息！其实说起来，贾鸿渐把配置抬的这么高，主要是为了跟苹果以及摩托罗拉别风头，也是为了跟诺基亚一争长短。说白了。就是不蒸馒头争口气，是为了打出来品牌的制高点，让人觉得华夏高科有一个什么都比外国名牌强的手机在！是为了把整个华夏高科的档次拉上去！但是这么一个做法还是会阻碍消费者进入。
那么要怎么办？还能怎么办？咱想办法丰富产品线，想办法弄个廉价手机出来呗！没错。弄个稍微廉价版的，让普通人都能用得起的！后世的小米那不是在小米1之外，还有红米还有小米1S么？虽然说小米1S是小米1的一个加强版，但是人家那也是丰富了产品线了，也是做成了小米1S，小米然后红米的这么一个价格坡度了！让消费者从七八百块钱一直到2000多块钱都有的选择！那么咱们就不能学一下这个么？像是咱贾鸿渐最早在盛大企业帮着过期弄电动自行车的时候。咱不就分成了几个档次么？咱不就设计了一个最高级别的电动摩托专门当“镇店之宝”么？现在也完全可以这么做啊！
就像是咱最早的时候那么一个配置的设计，当时设计下来的是3。5英寸的26万色TFT液晶屏，各种配置乱七八糟的加下来，成本其实差不多2500块钱左右。这么一个配置的手机，要运行新安卓系统，那也是能运行的，而且也很流畅。那么咱能不能把这么一个配置的作为“简配”版的推出市场？甚至咱初期赔本一下，2500的成本咱就按照1999的价格来卖，卖一台亏501行不行？当然了，这样咱亏的多，那可能就需要做成抢购的形式来个饥饿营销什么的。然后等个半年物料成本将下来了，咱就可以敞开来卖了，这不也挺好的么？要知道亏本卖机器这事儿，还真的不丢人——像是PS3这么一个索尼的主机，当年开始卖的时候人家成本也600美元上下呢，结果人家的售价就不是这么多，平均卖掉一台要亏260美元，结果人家索尼不是照样卖了么？不就是因为普及量上去了之后，这软件上面就可以抽成么？（未完待续。）
第三千两百一七章 高中低搭配
而且咱们这么一个廉价手机发布的话，又不用指望消费者在手机软件上花钱，咱直接从在软件里面做广告的厂商那边拿钱，这多好？咱们华夏高科直接跟全世界的厂商谈合作，或者说成立一个华夏高科下面的广告招商公司，然后这么一个公司代表着华夏高科的SPHONE系统进行招商。谈好了之后咱们就按照软件的下载量来跟厂商要钱，有一万个人下载了，咱比如从厂家拿一万块钱跟作者分什么的，这不是挺好的么？而且也刺激程序员什么的努力写出来更多人喜欢用的软件啊！当然咱要注意有没有人刷数据下载什么的，反正到时候重罚就是了，或者让人家交押金什么的，总而言之这些都是细节问题，大方面上这么一个方案是可行的。
那么咱们弄一个廉价版的手机，还真没有太大的阻力！甚至1999的这么一个价格贾鸿渐觉得从某些程度上来说还是有点高，甚至他觉得都可以弄一个类似799价格的“红米”手机一样的玩意儿，这样让老人和学生也有的用。这样一来不就能够最大程度的普及咱们的系统以及咱们的软件商店，然后就有最广泛的潜在消费者来下载各种软件了么？下载了软件，咱不就可以跟厂商要钱了么？是不是这么个节奏？咱要让更多的人用上咱的手机，咱就是成功！所以想来想去，那还真是必须要有廉价设备！要知道历史上的IPHONE3G，那售价只有199美元啊！而且是在08年开始销售的！咱按照当年的汇率来说，那1400上下，对吧？
当然了，这么一个价格实际上还是有马虎眼的，虽然乔布斯宣布这么一个价格是所谓的售价，但是实际上都是跟AT&T之类的运营商谈好了之后的价格。也就是说消费者需要签署一个两年合同，每个月至少30美元的花费才可以199美元拿走IPHONE3G，而直接弄港版的话，要比美版这么一个199美元也就是1400人民币要贵500左右！可是在怎么说。人家IPHONE1最早定价还599美元，后来降价到了399美元呢，所以怎么说人家苹果都能做到的，贾鸿渐没理由做不到啊！实在不行咱们还可以在各种角落上压一下成本。比如说金属外壳可以换成工程塑料的。然后各方面配置都稍微缩水一点，这1999卖出去的话，很可能平价卖出去都可以！而且再说了，前世还流行一个叫做IPOD…TOUCH的玩意儿，这其实就是一个没有电话功能的IPHONE。配上了“苹果皮”这么一个内含了电话功能的一个外壳之后，直接就变成了类似IPHONE的存在，而一个IPOD…TOUCH那第一代售价国行才1999，港行更是1600左右！
然后咱要不要看看能不能想办法弄一个更廉价的版本？比如七八百的那种？这样的话分辨率是不是要降低了？否则的话是不是开发人员开发软件的时候，就要考虑两个分辨率了？可是如果要保持3。5英寸屏幕的话，那么怎么做到七八百的售价呢？首先来说各种工艺方面的追求肯定就要放弃，就要用最成熟最便宜可能也是最不好看的工艺来做了，肯定手机都是工程塑料的，然后像是CPU啊等等配置可能就要降低。咱这SPHONE高配版的，那用的就是ARM的CPU。虽然是咱自己做的，但是咱买了人家ARM的设计授权。
那么要廉价的话，咱是不是可以用咱自己的CPU或者是VIA威盛的CPU？这威盛的CPU别的不说，功耗方面真心不错，比ARM多耗不了多少电！这么一个情况下，如果靠着华夏威盛或者华夏高科自己的CPU，那成本肯定能够比ARM低一些，因为至少不用买人家的设计授权了！然后有了自己的CPU价格下降了，咱还可以把各种其他的东东给降配置啊，比如说RAM从128的降成64M的。这早年64M的内存在电脑上面还能跑WIN98呢！而XP的最低要求不过是CPU至少233MHZ频率以及64M内存！这也就是说实际上贾鸿渐他们如果用了威盛的CPU以及64M的RAM的话，搞不好都可以装XP运行呢！咱还跑不了一个新安卓了？而且要知道的是，这新安卓开发的时候，安迪鲁宾他们并不知道硬件配置怎么样。所以都是尽量降低对硬件的需求的！
到时候好好优化一下的话，这么一个700…800左右成本的手机，真不是造不出来，而且搞不好还能真顺畅的运行新安卓系统！了不起到时候咱们在SPHONE高配版的发布了之后再开始弄相应的低端配置的优化，然后在高配版发布半年之后再发布廉价版呗！这样一来还正好能够让开一段时间，给高配版的先卖。然后等高配版的差不多卖掉了，咱再出低配版的，这多好！咱到时候可以说成是听到了民间的呼声，然后为了金钱有限的消费者考虑，才开发了廉价版的这么一个手机，这不也挺好的么？
想到了这里之后，贾鸿渐那就开始让罗峰等人的硬件团队开始尝试搭配出来中配以及低配版的手机硬件配置了。反正高配版的硬件配置已经定型了，不太可能进行修改了，他们这些硬件团队的说实在的事儿也不多。罗峰他们对于贾鸿渐的这么一个要求，那也是相当的感兴趣。毕竟他们也知道，这么一个工程就是为了让更多的老百姓可以感受到使用到新安卓系统，他们也知道华夏高科这么一个手机不准备卖钱的！所以当然他们会有一种为民谋福利的使命感了！有了这种使命感，他们研发起来那速度可是挺快的！
话说回来，贾鸿渐他们这边有条不紊的考虑着手机发售以后的事儿，而在这么一个时候其他的手机厂商在震怒之余，终于在紧张的各种会议之后，发现了他们可以做的事儿了。像是摩托罗拉和苹果，第一时间那就觉得要降价！因为华夏高科的这么一个手机售价太高，哪怕跟T…MOBILE合作了，这回头消费者签了两年合同，那也要真金白银的掏出来差不多199美金给华夏高科的啊！而T…MOBILE号称还要再给华夏高科补贴300美元左右。这样一来这么一个手机实际售价实在500美元这样的。这么一个手机的价格放在美国都算相当贵了！而像是摩托罗拉和苹果合作的这么一个手机，虽然刚开始他们准备卖个3000多之类的价格，但是现在既然贾鸿渐他们要去抢高端市场，摩托罗拉和苹果不是不可以把手机价格降到类似2500人民币左右的价格出售！这样一来虽然他们在机器上赚得少了，但是一方面拉开了价格差距，细分了市场了，而且摩托罗拉和苹果也能靠着他们自己的软件商城来赚钱啊！
苹果和摩托罗拉准备降价销售，而索尼爱立信呢，则是感觉他们的手机跟SPHONE并没有直接的竞争关系。这么一个年代的索尼爱立信，那其实还处于一种剑走偏锋的状态——他们不是跟后世的索尼手机一样好像跟其他家的手机没有太大区别，这么一个年代的索尼爱立信手机，那是在主推各种音乐手机的！索尼是想把他们在WALKMAN随身听上面的品牌给过度到手机上面，所以这么两年的索爱手机那都是主打年轻时尚以及各种音乐播放属性的！在这么一个情况之下，虽然华夏高科的SPHONE能在线下载音乐什么的，但是索爱他们觉得并不会侵犯到他们自己的细分市场，所以索爱也没有太在意，而且索爱的手机还有卖1000多到2000之间的这么一个区间，他们自己觉得彼此之间不再一个市场上竞争啊！
没错，实际上各家手机商在冷静了下来之后，都觉得他们发现了华夏高科SPHONE的缺点了——价格太高，而诺基亚显然发现SPHONE的弱点是不经摔。那么在找到了缺点之后，那当然是要打不通的牌来进行差位竞争了。基本上每家都觉得他们自己的手机都比华夏高科的SPHONE便宜多了，觉得好像他们还可以抓中低端市场。可以说到了此时，他们终于是心落回到了肚子里。但是他们万万没有想到，贾鸿渐是真不准备给他们留活路的。那是真的准备�
