风骚重生传-第2388章
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享受通讯商补贴的廉价购买手机。
所以说起来，这乔布斯是想要慢慢来，是想要踏踏实实的一步一个脚印的走上手机制造之路。但是谁知道这半路上居然杀出来了个贾鸿渐，而且这贾鸿渐还完全不讲道理，也不见着他们先跟各种通讯商先搞好关系，就只见着贾鸿渐他们先做的都全乎了直接公开了！这你没的等于一下欺负上了苹果啊！人家苹果一步一个脚印呢，华夏高科倒是不管三七二十一的直接就发布啊！这到时候苹果又被甩的远了！而且最关键的还在于，现在苹果内部其实才刚刚开始研究手机系统，还没有一个眉目呢！在这么一个情况之下，人家贾鸿渐他们先做出来了成果。先给发布了，那苹果他们的系统要出一个成果怎么都要到一两年之后啊！这么一两年之间不是大好的市场一下子都被贾鸿渐他们给夺走了？
这怎么能让乔布斯不急？这怎么能让乔布斯安稳的了？那是万万不行的啊！现在的乔布斯，那真是又惊又怒，他简直都快不知道现在应该做什么了！他现在能够怎么办？让苹果怎么做？让苹果是继续跟摩托罗拉按照之前的计划合作。还是果断的壮士断腕放弃之前的计划，开始马上准备自己的系统？这两个选项怎么选都让人觉的是进退维谷啊！他没办法选啊！如果放弃了跟摩托罗拉的合作计划，那么就没办法尽快的跟通讯商搞好关系，这就对将来推广他们苹果自己的手机非常不利。而在另外一个方面如果继续这么一个计划的话，那么这么一个计划显然是亏钱的——没赚到计划中应该赚到的钱那就算亏！经过了一番激烈的思想斗争之后。这乔布斯还是选择了双管齐下，一方面赶紧让公司里面的人研究自己的手机系统IOS，另外一方面则是表面上维持着跟摩托罗拉的合作，但是要加紧跟通讯商搞好关系！
而在另外一边，贾鸿渐他们现在也要开始考虑跟通讯商们的合作问题了。就像是之前说的一样，美国这旮瘩不流行中国那边的直接购买手机的一个方式。他们这边更加流行的，那就是跟后世的联通什么的通过合约来让消费者低价买手机的这么一个模式。按照这么一个模式来说，其实通讯商是要补贴给消费者的——虽然消费者签下来了比如两年每个月50美元的合同，但是毕竟这么一个做法是让消费者廉价购买到了手机了！所以最后对通讯商来说，他们赚的并没有比消费者自己买手机。然后连续两年在他们这边每个月消费50美元花费来的多。但是毕竟不是每个消费者都会每个月花50美元，所以尽管这样，通讯商他们补贴了消费者之后，那还是赚钱的。
同时还有一点跟以前说的一样，在美国这边因为这么一种特殊的体制，所以通讯商很跩。这些通讯商对于特别畅销的手机呢，那可能会很低三下四的过来求，但是对于不知名企业的不知名产品，这通讯上一下就牛了起来了，他们不乐意让企业的产品进入他们的补贴名单。企业还真没办法！而且美国这边的消费者都早已习惯了签合同买便宜手机的模式，所以让他们全价去买手机吧，这还让他们肉疼呢！毕竟地主家也没有余粮啊，美帝的老百姓也不是各个富的流油好么！
贾鸿渐他们选择了先公布再找通讯商。这也是出于各种方面考虑的。不管从哪些方面来说，先出名了再去联系，在他看来总比不出名的时候就去联系来的要好。咱之前不是还许诺了要在网上开放下载试用模拟器什么的么？到时候这么一个下载的数量以及回头模拟器里面的一个调查问卷，那可是都可以成为贾鸿渐他们谈判筹码的啊！在他看来，有了这些筹码之后，那要跟AT&T之类的通讯商谈合作。不就容易的多了？不过哪怕贾鸿渐之前是这么想的，可是他也没有想到过这事儿会进展的这么顺利——在他们还没主动的跟AT&T合作以前，苹果和摩托罗拉他们预订要合作的辛格勒无线就自己找到了他们了！
当时一听说这辛格勒无线找上门来了，贾鸿渐还一愣呢！他还真没想到，怎么现在他们的SPHONE还没怎么牛逼起来呢，就有通讯商慕名而来抱大腿了？之前不是传说美国这边的通讯商很拽的二五八万那种么？怎么现在有人自己就过来了？结果跟这么一个辛格勒一聊，贾鸿渐才明白了缘由——感情人家辛格勒那就是一个新兴的中小型手机通讯服务商，人家更多的做的还是GPRS上网的服务，顺带着做一下手机通讯什么的。然后虽然人家是中小通讯商，但是在美国这么一个市场庞大的国家里面，他们已经开始细分市场了，他们为了跟其他的已经经营了几十年的巨头进行竞争。就对产品本身的价格并不太关注，更多关注的就是有没有什么新奇的功能，特别是联网功能！
因为这样的话，他们补贴了之后就可以尽量的推荐给消费者包含大量上网流量服务的套餐。这样一来他们主业的优势才能发挥不是？而在这么一个时代里面，贾鸿渐他们公布的SPHONE那在全世界来说都是具有划时代的意义的！而且贾鸿渐他们的手机还明摆着说了就是要平价卖，然后靠着软件来赚钱！这不是很符合辛格勒他们的风格么？靠着软件赚钱，的确很多时候是可以在家里用WIFI，特别是wifi这么一个标准还是AMS这么一个贾鸿渐占有一半股份的公司开发的。可是别忘了。很多时候很多人拿也是会在外面用上网服务的！特别是在签署了辛格勒他们的合同之后，既然每个月都有大量的上网流量，肯定会有人尽量的用他们的流量来下载东西啊！这一来二去很容易上瘾，然后额外的再购买流量啊！所以怎么看，辛德勒都觉得这么一个SPHONE那就是跟他们这么一个公司有着天作之合一样的感觉！
在这么一个辛德勒公司过来主动的跟贾鸿渐他们接触之后，这两边的“感情”那可是快速的升温啊！特别是辛德勒越深入的了解了SPHONE系统新安卓的好处之后，他们就越想要合作。到了最后，他们甚至都主动的提出来了愿意提供一份采购协议给华夏高科，他们愿意购买首批50万台SPHONE，而且是全价购买。购买了之后。他们将会设计套餐，最后将会以差不多半价的价格卖给消费者。而当贾鸿渐他们拿下来了合同，开始考虑要不要为了50万台的订单就卖肾给辛德勒公司的时候，那美国的通讯巨头AT&T居然也上门来了！这AT&T上门来了之后，同样也是了解了一下SPHONE的新安卓系统，接着他们就提出来了一个更有诱惑力的订单——首批100万台，而且也是全价购买，同时他们还愿意跟华夏高科的技术人员一起合作来弄一个可视化的语音信箱！
擦，这顿时幸福来的有点快啊！人家苹果为了进入手机行业，要各种暗渡陈仓。要各种找机会，可是贾鸿渐这边呢，居然人家通讯商直接就找上门来了！这是一种什么样的对比？这是一种什么样的感觉？其实这也是很正常的，毕竟现在这么一个时空中的苹果那可不是率先发布了IPOD然后还火热火热的苹果！在这么一个时空中。华夏高科的贾鸿渐那在中国也有庞大的手机事业，在中国的市占率也是国产机第一，仅仅排在诺基亚之后！比摩托罗拉什么的还高！然后在美国这边还有AMS的约塔一体机，还有MP音乐豆荚，不管怎么说，这贾鸿渐他们做手机在美国这边上市的话。那都是会让通讯商侧目的！更不用说贾鸿渐他们先弄的一个发布会了！
在这么一个发布会上，华夏高科和贾鸿渐展现出来的东西那可是太厉害了，不仅仅是手机的配置超高，而且还有他们的一个营销的模式，他们硬件居然准备利润率保持在10％以下，然后主要靠着软件来赚钱，这对通讯商来说，那也是相当有吸引力的，毕竟这样他们付给华夏高科的补贴钱也少了不是？而且华夏高科研发的这么一个系统那可是太吸引人了，一下子甩开了其他所有手机厂商系统上百条街！这么一种领先的优势，让普通消费者看了都知道这华夏高科和别家不一样，更不用说通讯商了！所以在现在，这华夏高科的SPHONE，那直接就是美国各家通讯商眼中的香饽饽，谁都知道抢到了这么一个手机，未来搞不好一两年之内在美国市场上就可以笑傲群雄啊！（未完待续。）
第三千两百零八章 孤独求败
除了AT&T上来凑热闹之外，很快美国如今的四大通讯公司的T…MOBILE也来掺和了，甚至四大里面的另外两家也来掺和了！要知道在美国这边虽然有四家通讯公司，但是其实格局跟中国那边也稍微有点象——真正广泛竞争的那就是T…MOBILE和AT&T两家，而另外两家Verizon和sprint呢，那则是指定机型的。什么叫指定机型？就是如果消费者要去V家和S家签合同的话，那么必须用人家指定的机器里面选，而人家的机器呢，那基本上都是比较老旧的款式。而且美国人一般也不太讲究在手机上面追时尚，所以这两家还真活的不错！而T家和A家相对来说就比较开放式，可能定合同的时候就是在一圈机器里面选，同时手机款式什么也比较新比较多。
那么为什么在这么一个对比之下V家和S家还能活着，还能活的比较好呢？这就是因为大家都是在细分市场的错位竞争！V家那在全美国的手机信号覆盖率是最高的，号称有全美97％地区进行了覆盖，而且他们的资费相对便宜，套餐也便宜，所以在这么一个情况之下，很多用手机单纯来打电话的人，那就比较喜欢用V家的东东。S家虽然说覆盖率不如V家，甚至不如AT&T，但是这么一家提供的价格更低，所以也有不少人用！而相对来说AT&T以及T家呢，那提供的手机更好一点，套餐价格也就更贵一点，所以他们面对的用户就更加的多元化一点，或者说更加富有一点。
所以在AT&T上来了之后，T家很快的也找到了华夏高科，要进行详细的了解他们的手机如何。而在T家上来了之后，这V家和S家那也冲上来了！从这么一点来说，V家和S家能够冲上来，就证明了贾鸿渐他们的和手机的确是好。系统的确是牛逼，不然这两家一直弄各种老旧机型手机的公司，能上来找华夏高科？不过这两家给开的合同虽然跟AT&T差不多，但是他们有个额外的要求——必须提供CDMA模式的手机。因为这么两家的网络就是CDMA网络，也就是跟中国联通这年头的网络差不多，但是他们的2G网络都是CDMA的！这也就意味着贾鸿渐他们必须要把通讯基带芯片给换了！
而T家的合同虽然给的没有AT&T的高，只开了首批80万台的采购量，但是这T家倒是还能提供一个好处——T家的2G网络用的是GS…M网络。所以贾鸿渐他们在中国研制SPHONE什么都不用改，直接就可以在T家的网络里面使用！这多方便啊！这样一来中国行货跟美版行货就没区别了啊！经过了一番考虑之后，贾鸿渐决定跟T…MOBILE进行合作。虽然说这T家的第一批次采购的数量并不多，但是积少成多嘛！而且人家直接就是按照华夏高科定价来买，一点都没有砍价什么的，咱还能要求多高？而且咱对咱的手机那是真的有信心，80万台绝对不是咱的最终销量！
就在贾鸿渐他们跟T家签署了合同的时候，这美国四大通讯公司外加辛格勒这么一个无线网络第二大公司都跑到了华夏高科求抱大腿的事儿，那一下子就在业内传出来了。这么一个消息传出来了之后，让乔布斯听到了。这乔布斯顿时就差点想找枪去崩了贾鸿渐了！为啥？因为乔布斯他想要跟辛格勒这么一个小公司进行接洽，那还要瞒天过海，那还要想各种各样的理由，那还要暗渡陈仓的通过什么摩托罗拉去跟这些通讯公司联系，结果可好么，贾鸿渐他们这边直接就是通讯公司送上门来求抱大腿？这你妹的人比人气死人啊！
这也不怪人家乔布斯，真是人比人气死人，大家之间的待遇实在是不一样。不过也怪不得贾鸿渐，谁让乔布斯他们第一时间没有拿出来这种划时代的产品呢？其实苹果是完全有实力弄的啊，结果他们非要小心翼翼的。平常的时候小心翼翼没错。可是在这么一个时候，在有贾鸿渐这么一个重生者在边上的时候小心翼翼，那可是要犯大错误的！贾鸿渐这么一个重生者，那可是不像这么一个时代的土著那样的需要小心翼翼。他完全可以抓住这么一个时代肯定会流行的产品，然后迅速的一头扎进去快速的进行推广！在他的这么一种效率极高的做法之下，任何老江湖那都是要吃亏的！所谓的乱拳打死老师傅！
不过乔布斯再气都没有用，贾鸿渐现在是没空管乔布斯的想法的。�
