风骚重生传-第2376章
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他一点也没啥问题。但是在贾鸿渐看来，他要做的是划时代的平价手机，是要靠着回头应用商城赚钱的！所以他哪儿来那么多钱给王川福补贴啊！所以想了想之后，贾鸿渐如此说道：“王总，我们这手机售价并不高，５００块钱补贴可能给不了。要不这样吧，我们再考虑考虑，你们也再考虑考虑。怎么样？”他这话一说出来，就等于是直接端茶送客了。什么考虑考虑之类的话，那纯粹就是给对方面子，没直接说让对方滚蛋之类的话。
王川福听到了贾鸿渐这么一说。顿时就有点惊了！本来按照他的想法来说，他能主动的来拜访，这肯定就是为了来拉生意啊！他是想从贾鸿渐他们这边获得订单啊！否则他巴巴的跑过来拜访送礼什么的是为了啥？现在一听贾鸿渐这种端茶送客的话什么的，他当然能听得懂了。之前他还想着贾鸿渐他们这边肯定是卖高价手机，想着对方的利润率肯定很高。所以才想稍微分一杯羹——毕竟人家吃肉给他们稍微喝点汤啊！看到了贾鸿渐这反应之后，王川福第一反应就是诧异，他想不通贾鸿渐怎么是这么一个人！
真的，按照道理来说，贾鸿渐他们一台手机成本４０００块就算，回头卖８０００出去，这怎么都对半赚啊！怎么就不能分点汤给他们比亚敌呢？难道贾鸿渐他们真的那么吝啬？不对，贾鸿渐不是这样的人！按照他王川福对贾鸿渐的了解来说，这贾鸿渐一直是一种秉持着传统经商理念的人，说白了就是照顾自己上下游的厂商。比如说市场价格变动什么的。本来订单合同上面的价格明显比现在的市价低了，这贾鸿渐他们华夏高科在合同之外还会另外补偿供货商一笔钱。虽然按照合同来说，根本不用给供货商补贴啥的，毕竟按照合同上面规定的金额办事儿这是天经地义。但是贾鸿渐他们一般都是这么做的，所以相对的如果价格下跌了，本来合同的价格比现在市价价格高的话，那么跟贾鸿渐他们一直合作的供货商也会礼尚往来的给贾鸿渐他们退一些钱作为补偿！
虽然这么一个事儿并没有成为什么明文的规定写在合同上，但是这么一个事儿真的是比亚敌等等一批战略合作伙伴和华夏高科之间共同的潜规则！大家之间都是这么互相照顾的！按照贾鸿渐的话来说，这就是我照顾你你照顾我，大家结成一个团体互相帮助的来抵御风险。这多好？甚至就像是比亚敌这两年要进入汽车领域，明明是会跟华夏高科产生竞争了，可是人家华夏高科二话没说，一点都没有说要换别的电池以及代工什么的！从这点来看的话。贾鸿渐绝对不是一个表里不一，绝对不是一个吝啬的在自己吃肉的时候都不愿意给上下游厂商喝汤的人！
那么贾鸿渐到底是为什么这么婉拒了呢？难道是因为这么一个手机不是要卖高价？不能吧？三四千成本的手机难道还要按照平常的利润率来？不可能啊！如果这么做的话，销量本身肯定没有廉价手机高，而利润率还跟廉价手机差不多的话，那么回头不是总的赚的钱就少了么？华夏高科没必要做这种事儿啊！所以一下子这王川福就有点想不通了！不过想不通没关系，可以问啊！所以此时的王川福并没有直接站起来走人。而是很认真的拉住了刚要起身的贾鸿渐那就问了起来了，“贾总，是不是这里面有什么……别的计划？您能把能说的跟我说一下么？您这手机……是不是准备做高端产品？是不是准备跟诺基亚的８８００一样的卖高价？”
说实在的，这要是别的什么不熟的人来问的话，那么贾鸿渐是绝对不可能跟人家说实话的——他跟人家是什么关系？凭什么把自己这边当成机密的计划跟别人说？他有什么好处啊？但是呢，对于这王川福，怎么说都是合作过很多的人，面子还是要给一些的。不过贾鸿渐并不准备什么机密都兜底的说出来，王川福又不是他贾鸿渐什么亲戚，又不是他好朋友，他干嘛说的那么透彻？所以稍微隐隐约约的，把能够透露的透露一下就得了！因此在这么一个时候，只见着贾鸿渐想了想之后，接着就说道：“这么说吧，这么一个手机，我们并不准备靠着硬件赚一分钱……我们的销售目标是全世界……”
贾鸿渐这话说的可是太有技巧了！为什么说有技巧？因为贾鸿渐丝毫没有提他平价卖手机之后怎么赚钱的问题，没有说他准备手机一分钱不赚的卖，就为了让全世界都用上他的手机。在通过这么一种平价卖掉手机之后，那就等于是建立了一个巨大的平台！而在有了这么一个平台之后就意味着他贾鸿渐有了潜在用户量巨大的在线商城的平台！这么一个平台搭建成功了之后，在上面卖游戏和各种小软件什么的。就算只分成那华夏高科都能赚死啊！但是这些事儿贾鸿渐根本就没有对王川福细说！他只是说了不要靠着硬件赚钱，但是却没有说要靠什么赚钱，另外再说了什么销售目标是全世界，不再是现在的中国市场这么一个销售范围。那就很容易误导王川福觉得贾鸿渐这是要赔本赚吆喝的卖到全世界去！
没错，经过了贾鸿渐的误导之后，现在王川福就是觉得贾鸿渐是要在全世界打响华夏高科的名气，为了此目标宁愿一分钱不赚的赶脚！既然这样的话，那么人家都不是吃肉了。自然不可能还给比亚敌喝汤不是？但是话说回来，这并不代表着王川福他们的比亚敌就没有好处了！别忘了贾鸿渐他们是要冲向全世界啊！在这么一个情况下的话，如果比亚敌成为了贾鸿渐他们的合作伙伴，那么是不是说这么一个量很大的产品就归他们代工了？量很大？没错！量很大！这要往全世界发售，而且贾鸿渐他们还铁了心的不赚钱的话，那手机的价格可不是便宜的一塌糊涂？在这么一个情况下全世界的消费者有多少要买的？这样加上国内的销量的话，回头不是随随便便就几百万台了？
要知道现在几百万台的代工业务在比亚敌已经算是相当大的单子了，以往这种单子可是都是富士康他们做的啊！而且现在比亚敌虽然也开始做汽车了，但是代工还是他们的基础业务之一。他们现在把代工发展的在大陆这边比较知名了，可是在全世界范围内还是没有富士康知名的啊！如果靠着帮助贾鸿渐他们走向世界市场。顺带着他们这代工厂商也在世界上出名了，以后搞不好什么摩托罗拉、黑莓之类的厂商也会来找他们代工啊！这不是生意源源不断的就来了么？所以，现在贾鸿渐他们这么一个业务，那就有点像是舍不得孩子套不着狼里面的“孩子”一样，哪怕没有什么油水，吃下来那也是很好的！
所以到了这么一个时候，那王川福思考了之后又思考，最后干脆咬着牙这么对贾鸿渐说道：“贾总，要不这样吧，你们有雄心壮志冲出国门走向世界。我们比亚敌也不拖你们后腿！我们不要你们一分钱的补贴，就算是我们为咱们国家的电子产品冲向世界做贡献了！”嚯？这王川福？刚才还要一台５００呢，现在直接一分钱不要了？这是什么意思？这……可是够狠的啊！这一下子一分钱不要了，那简直就是要登上贾鸿渐这么一条战船的意思啊。那就是要抱紧贾鸿渐大腿的意思啊！
对此，贾鸿渐那当然是在赞赏之余也相当欣赏这王川福的魄力的！要知道这种到嘴边的肥肉不吃，可不是每一个人都做得到的！在这么一个市场经济的年代，不管是公司还是个人，很多时候那都是贪字当道。看到了可以赚钱的机会，拿真是不管三七二十一。不管什么兄弟一起不管什么恩义廉耻的直接就上啊！特别是公司，大家都是按照合同来的，该怎么样就怎么样，根本没有什么情分好讲，而且哪怕就算华夏高科要冲向世界，跟人家比亚敌有什么关系？人家能分到一分钱好处么？所以这比亚敌要不是王川福的，搞不好别的老板还照样会过来要补贴呢！
而这王川福现在一分钱补贴不要，这就是要少赚多少钱啊！这么少赚的钱，等于他都是投资到了贾鸿渐这边儿了！这种胆识，这种眼光，这种魄力，这种敢于不要赚钱的心态，那平常是多少人中才能出一个的啊！也怪不得这王川福当年辞去公职下海了之后，能快速的把比亚敌发展到这么一步，甚至以后还能够发展的汽车方面的那么好！从这么一点来说，这王川福要是没有这种眼光这种魄力，也的确是很难做到的！（未完待续。）
第三千两百九二章 各怀鬼胎
既然王川福不怕死，那贾鸿渐就不怕埋。很快，双方就签署了合同，接着那就要开始签署各种小批量的供货协议什么的，而王川福他们的比亚敌那也要开始调试生产线的准备小批量生产试试看了。这首先小批量生产出来的，可以叫做工程样机，跟后来的正式版的还是有一些不一样。这小批量生产呢，和贾鸿渐他们要求的小批量生产也不一样，可以说现在的小批量生产，那只是一个试生产，放在集成电路里面来说，那就是“流片”，也就是小规模的生产一批测试用的东东。
这么一个小批量的测试版，主要是看看生产线的工艺合适不合适，看看各方面的工艺设计有没有问题——比如说会不会有温度容易积攒导致元器件老化的毛病，比如说有没有什么显示屏的线折叠摆放的“姿势”不对导致容易线折断什么的，这都是要研究的事儿！在这么一个时候呢，像是倪广南以及罗峰等人那都是在紧张的工作的时候。这些具体的生产设计的问题，当然是不用贾鸿渐亲自动手的了！否则的话什么都要贾鸿渐自己来动手，还要别的人来打工干嘛？不过这也不代表贾鸿渐没事儿做，像是他现在那就到处收集着信息来判断着苹果以及魔头罗拉会在什么时候公布他们的手机之类的！
贾鸿渐在这边关注着摩托罗拉和苹果的动向，而在美国那边的苹果和摩托罗拉那也是在紧张忙碌的加紧推进他们的手机生产！他们的手机当然早已经设计好了，如今那是在大量的进行生产备货当中。本来按照苹果的习惯，这设计好了之后，那就是要在发布会上进行公布，然后再开始生产存货什么的，最后到年底再发货。但是摩托罗拉等不及了啊！人家摩托罗拉如今市占率已经都被诺基亚甩开不少了，董事会给CEO的压力很大！这CEO可是想提前公布了了事！这样哪怕回头手机晚一点上市，可是因为消息先放出来了，摩托罗拉的股价肯定会上涨！如果说按照苹果的模式来做的话，那么只有第四季度的股票会涨。但是如果早点宣布呢？那就第三季度股票就能涨了！这样一来CEO的业绩就会显得好看很多。好像他把整个下半年的股价都给弄好看了，这样一来他年终奖那就多了啊！
而这苹果和摩托罗拉在紧张忙碌的生产当中，那也是在勾心斗角的！首先来说像是刚开始两家一起设计手机的时候，这苹果就提出来了要让手机的ROM更大一些。也就是让手机中相当于电脑硬盘的这么一个东西更大，也就是后世动不动什么１６G、６４G的那个储存空间。最开始的时候，摩托罗拉设计的硬件那就是想要让ROM只有５１２M就可以了，毕竟在这么一个年代并没有什么太多的应用可以使用。而且在这么一个年代的JAVA游戏啊什么的那都是很小的玩意儿，总的算起来也就是１、２M大小。而华夏高科的那么一个音乐豆荚系统呢。不知道是不是为了怕反垄断什么的，所以音乐豆荚实际上把他们的MP3播放授权给放开了，也就是说通过音乐豆荚下载的音乐，不是只能在音乐豆荚的播放器上播放的，也是可以在别家的第三方MP3上播放的。
不过哪怕是这样，一首歌不过也就是３、４M的大小，５１２M足够放上百首歌了好么，怎么都够了啊！可是苹果非说不行，说要给消费者足够的空间来下载以及购买各种小应用！非要摩托罗拉把他们的ROM空间给上升到１G的大小。这ROM翻倍的上升的话，物料成本肯定要上升不少的。而物料成本上升了，最终的售价肯定也会上升不少。但是售价上升了不是说购买的消费者人数还不变……按照市场经济里面的经验来说，一个产品的售价越高会购买的消费者也就越少！所以摩托罗拉相对来说就不愿意这么干。
到了最后苹果那是千方百计的说服了摩托罗拉，这才让对方答应把ROM给改成了1G的大小。而在这么初步的影响了摩托罗拉，让摩托罗拉听了自己的话之后，那苹果的乔布斯又开始要求和摩托罗拉手里的那些通讯商进行联系，看看哪个才更好的能够代表双方的利益什么的。这
