风骚重生传-第2267章
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是！这样是很累，是旅途劳顿，可是再想想的话，贾鸿渐他们家每年过年过节还要去各种华夏高科的高管家里坐坐，给人家亲自送上年终分红。每年这么跑其实也是很累啊，大年初一初二初三三天那也是整天到处跑啊！所以既然每年老爹老妈都能跑。甚至有时候他贾鸿渐也要跑，哪为啥不能现在跑一下呢？咱一架专机带上一辆车，外加记者和摄像器材，咱一天下来跑个10家，那10天就是100家。当然光靠着贾鸿渐一个人当然是不够的，那么来十个人不就够了？这样一来十天时间当时就能够送完，这样一来总体还是OK的吧？累这么10天，效果能好多少，是不是？
后世动不动什么新游戏发布或者什么新产品发布，都会有什么“宅男女神”拿着机器上门去送。这玩意儿其实真比不上贾鸿渐他们这种高管亲自带着手机上门送的！而且这工程机再加上一个专门的测试协议什么的。再加上各种记者拍照什么的，这回头造出来的多大的声势？这回头能在全国范围内引起来多大的震动？这宣传营销的效果多好啊！所以哪怕这事儿挺累的，他贾鸿渐还是咬牙干了！
这十天里面，那贾鸿渐真是就近的每天跑十家啊！在这么十天里面。他那真是天南海北的跑，哪真是南边北边都跑去了。每送一家，那人家都兴奋的不行！毕竟这种试用的事儿本身就是全国以前都没有过的，现在这么一个工程样机送过来试用，还都是贾鸿渐这种华夏通讯的老板，这种全国知名的富豪家庭的才子过来亲自送手机。这是一种什么赶脚？太光荣了好么！虽然这些人可能本身也是各种大中小公司的高管，可是他们什么时候有过这种待遇啊？
然后贾鸿渐他们这边一送完，各种记者跟着拍照的事儿在各种媒体上一发，顿时就显得各种高大上啊，顿时就吸引了全国的目光啊！毕竟公司老总带着公司高管一起亲自送工程机到消费者手中，而且还是免费给消费者进行试用，这么一个送的过程中，这华夏通讯就要花掉多少的油费？光是这么算的话，那华夏通讯真是投入了几百万都有了！这么几百万可是还没有收入的啊，可就是纯粹的付出啊！这么一个工程样机那是免费给别人用的啊！这么一种付出，那还不能让全国震惊？
必须震惊！可以说一下子那就让全国上下老百姓知道了这华夏高科旗下的华夏通讯做事儿阵仗有多大！这么一个做事儿的方法，看起来简直就不像是国内其他公司做的出来的，甚至都不像是国外的什么诺基亚之类的能做出来的！明显一对比，诺基亚那些公司总是显得好像很牛气一样，可是这华夏高科的华夏通讯呢，那就显得是各种平易近人，各种捧着大家，各种把大家当回事儿啊！
这么给面子的上门送手机之后，这些被授予了测试权的这么一千个试用者那真是用心测试啊。光是一个礼拜的功夫，这么一些人那就是直接打专线电话到了华夏高科反应他们觉得应该改进以及一些小BUG的地方！这些东西那一般厂家可是没办法跟华夏高科这么轻轻松松的就弄的到的！毕竟这是来自消费者的一手回馈啊！平常其他手机商做手机的时候，都基本没有这种环节的，他们进行的测试更多的都是一些硬件方面的测试。所以不管从哪个角度来说，贾鸿渐他们这手机开发的过程中显然可以更加的针对消费者的需求，能够给消费者留下来更深刻的印象！
在这么一些消费者反馈的需求中，有觉得通讯录不够大的，有觉得电池容量不够大，有的觉得手机内部稍微有点小异响。这些反馈的东东呢，那能够改的，贾鸿渐他们都改了。不管是软件方面的还是硬件方面的，能改那是真改，但是一些不能改的呢，那就真没办法了，贾鸿渐他们也只能让专员打电话过去跟人家“试用员”讲清楚。这么一个事儿虽然按照道理来说提意见是人家的事儿，但是接受不接受那是华夏高科的事儿。可是毕竟咱之前都表现的态度那么好了，如今态度又有点“听不听是老子的事儿”，那总有点不好吧？
这么具体的再在各种工序以及各种软硬件方面微微的改进一下之后，这时间已经到了6月底了。到了这么一个时候，华夏高科那差不多就该公开这么一个手机上市的计划了！在这么一个时候，那中国市场内的各种手机企业都是特别关注华夏高科的新闻啊！大家都想知道华夏高科这么一个手机是什么时候什么价钱开卖！毕竟之前华夏高科都弄的那么大阵仗了，不可能说再拖个半年才真正面世吧？那也太坑爹了。所以在这么一个时候哪怕是诺基亚等企业，那都有人在关注着贾鸿渐他们这手机！虽然说诺基亚现在还是在国内手机市场中当老大，可是华夏通讯这么一个手机那真是配置太好了，超出了诺基亚旗舰机太多了！这真是让诺基亚不得不关注啊！在他们进入了中国市场，在中国市场这几年GS…M手机开始大发展之后，他们真是从来没见到过这么强大到可以跟他们争锋的中国企业啊！
同时各种消费电子类的媒体那都是各种猜测啊！大家都在想贾鸿渐他们这么一个手机，配置都超过了诺基亚的旗舰机配置那么高了，价格怎么也要比诺基亚的贵吧？怎么都要到个4000块钱左右了吧？可是就在这么一个时候，华夏通讯还真的公布了他们的销售方案了，这销售价格那真是惊煞众人——只要2599元人民币！（未完待续。）
第三千一百三七章 八万台
没错！这华夏通讯的手机那是比诺基亚售价3599的手机配置还要好的多，结果售价只有2599？这售价出来之后，那直接就让很多人都惊呆了！不仅仅是诺基亚惊呆了，不仅仅是什么三星惊呆了，N多的国产手机厂商都惊呆了！他们不敢想象这华夏通讯是怎么把一个成本算来算去都要3000元左右的手机给卖成2599的！当然了，他们算的成本那是按照全套外购的成本，而华夏高科大部分方案那都是自作的，所以实际上贾鸿渐他们这么一个手机实际上的物料成本也就是2500左右！
S1手机的这么一个售价，那真是让各种媒体都高呼华夏通讯太良心了！哪怕他们在看到了这华夏高科第一批只限制数量的出货10万台！没错，其实贾鸿渐他们这么一个手机采用的还是类似小米那样的抢购策略。不抢购也没办法，这么一个手机他们成本都2599了，加上运费等等东西，最后他们一台机器连一百块钱都赚不到！这事儿能干？怎么说都要稍微拖一拖啊，怎么说都要稍微把消费者的胃口吊一下，对吧？
当然了，这么一个限购呢，贾鸿渐他们那真是拿出来了10万台手机，确切的说是十万零一千台，这多的一千台呢，那就是针对那么一千个试用的用户的！到时候给他们的机器上面，那是会有一个唯一的限定的号码，到一千为止，然后还会有贾鸿渐亲自签名的一个证书，来证明这么号码的手机那就是“特殊贡献者”才能拥有的，所以这么一来，还有谁会不愿意花钱买这么一个手机？贾鸿渐他们挑选测试者的时候，选的这些人那都是绝对有钱买这种价格手机的人！
然后呢，这么一个十万台的抢购那还是需要预购的。也就是说要先在网上付款500元，才能获得预定资格，接着在发货之前的时候通知他们。他们必须在一周之内把全款交付，接着才会给他们发手机。这么一个预定的模式，相对来说可以更好的精确控制有多少消费者对这么一个手机有兴趣，可以精确的控制这么一个手机的精确销量——按照传统模式来做的话。实际上厂家做出手机的时候，那都是采用的一种预估的模式。而且因为他们做手机的时候，销售起来不是分段销售的，都是一口气开始卖到底，所以这么一个预估的数字可能跟最终出货数据差很多！
比如说一个叫科健的公司。他们预估计他们一个手机型号可以卖100万台，然后就叫工厂马不停蹄的做一百万台，同时开始在各方面进行营销。可是问题在于如果市场只能消化50万台的话，那么多的50万台肯定就变成了库存积压了。这库存积压起来那可是很吓人的！那可是很能拖累企业整体流动资金的！而且手机这么一种东西，一旦做成了那很快就面临淘汰的风险，更不用说本来就是库存的情况下。这真是弄到乡村去卖都回不来本的节奏啊！
而贾鸿渐他们这么一种预售模式呢，虽然也是一次生产了十万台，不过问题在于这么一个做法是分段销售的。我这十万台卖的很好，下次我可以再做十万台，下次的十万台只卖掉了5万台了。咱就知道这市场能够容纳15万台，那咱的积压库存也就是5万台而已。不至于说咱一下拍脑袋做了50万台，到时候只卖掉了15万台，那不是有35万台变库存了？本来高端定位的产品那卖的肯定相对较少，如果一下子销量预估错误的话，那显然库存将会大量挤占流动资金！而像是贾鸿渐他们这么一来，那则是可以尽量小的控制库存，同时还可以勾引消费者的兴趣，还可以做到饥饿营销。说真的，光是这么一种做法。那真是满天才的做法！光是看着后世小米能够那么快的发展就知道，这点子真心好！
在预购开启之后，全国的有钱人哪真是算一个踊跃订购啊！大概两周之内，就有了接近8万人选择交钱预购！这是一个啥概念？8万人。按照2600块钱一台来计算的话，回头全款一付，那就是2亿的销售额有了！这可是一款手机，这可是只有一轮销售啊！而且要明白，这么一个年代毕竟是2004年，不是2010年。2010年的时候买3000块钱手机的人不少。但是在这么一个2004年，能买2000块钱以上手机的人真不多！从这么一个角度来说，贾鸿渐这还真是证明了在中国高端手机还真是可以做一下的，至少做了是不亏的！特别是这还只是第一轮订购呢！咱回头这么一个手机不说卖掉百万部，在国内卖掉个三十万部，那也是4个亿的销售额啊！而且这现在还是预购的时候，回头过了半年了，物料成本下降了，咱给放到一个1999之类的卖卖，不是还能再卖掉个几万部？虽然可能这么做赚不了太多钱，但是作为打开市场的第一款高端产品，而且还是一个国产的高端产品，那绝对是有重大意义的！
同时别忘了，贾鸿渐他们在做的手机安卓系统里面，还是有各种在线APP商店之类的东东，回头这些玩意儿作为赚钱的由来，咱手机不赚钱的卖都可以啊！甚至亏钱卖都可以啊！人家电子游戏机不就是这么一个做法么，不就是亏钱卖主机，然后靠着软件提成过日子么？有了这么一个平台的话，咱快速的平价甚至亏本卖手机，快速的达成装机量优势，然后快速的靠着软件赚钱，完全不是不可能的事儿啊！甚至咱们安卓的这么一个玩意儿都不一定需要跟历史上一样的对别人开放，对吧？咱自家跟人家干，那都不是不行啊！要知道很多时候，这手机上面的事儿那就跟电子游戏的游戏机一样，谁先普及高了，这就是一个平台形成了，这就有了马太效应了，这就是强者越强了！
因为对于这么一种平台来说，开发者是关键，谁家有更好更多的开发者，谁家就更吸引人。然后开发者当然愿意去更多人使用的平台来开发了，这样才能赚钱嘛！所以肯定会倾向于选择装机容量最大的这么一个手机平台。只要贾鸿渐他们率先开发出来，甩了别家一年时间，那么别家开发出来之后，很可能他们的手机平台就不好推广了！就像是后世的WINDOWS手机一样，大家都知道买了这手机下不了什么软件，那谁还会去买？就算是三星出的WINDOWS手机都没人买！从这么一个角度来说，贾鸿渐这么样的一系列做法，那真是一环扣一环的！哪怕现在这么一个手机不怎么赚钱，哪怕这么一个手机已经开始引入了一定智能手机的概念了，但是这都是在为以后的手机做铺垫！
很快，这么八万个人付全款的日子就来了，基本上两三天的时间，99％的人都付款了，接着他们的手机那就快速的通过快递发给了他们。这一下子，那可是在中国的手机行业里面造成了一番不小的影响！首批卖出去了八万台手机，而且如今第一批的10万台那还在陆陆续续的有人预定什么的，特别是在8万台勇敢者拿到了手机之后，当他们身边的朋友看到了这手机的确好之后，一个周末的功夫，剩下的一万多台手机就卖光了！
这么一个速度那可是太惊人了，不得不让中国手机市场上的商家们震惊啊！要知道诺基亚卖高端手机都没有卖的这
