风骚重生传-第2184章
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9元还是多少的《魔兽争霸》那不是也混的挺好的么？只不过后来因为网络下载冲击，才导致卖正版都卖不出什么钱，这才导致做不下去了。
从这点来说，中国文化产业发展不起来，其实跟盗版关系不大！毕竟像是港港呆湾那边，人家盗版就不严重么？同样严重，可是人家正版怎么就能发展的不错呢？反而是在网络兴起了之后，港台的正版碟销量都一路下滑，为啥？因为老百姓足不出户连盗版碟的钱都不花。就可以在网上免费下载东西了！这消费成本太低了啊！以前张慧妹在呆湾历史上动不动就百万销量的唱片销售成绩啊！结果到了网络兴起之后呢，撑死十来万张就顶天了！
那么要说回来的话，贾鸿渐要弄廉价正版，他准备卖多少钱？10元一张碟？那么批发销售出去就是5元一张？这网点铺设怎么搞定？是通过网络销售还是通过实体店面铺开？会不会遭遇到盗版——就是那种直接仿造正版，让老百姓以为他们就是正版碟的那种盗版？本来只能卖5元一张的盗版碟，伪装一下之后就能卖10元？这都是要考虑的东西！大概的计算了一下，贾鸿渐总体来说还是期望着这么一个廉价正版第一次尝试至少卖掉20万套。说什么一下子卖掉百万套之类的，好像有点不太可能，咱就保守点，最差20万套。好点的目标最好能达到50万套。这样一来10元一套的话，如果卖掉20万套，销售额就能达到200万元，而50万套当然就是500万元。不过这个是贾鸿渐他们通过网络直营的一个销售额。如果是批发出去的话，那么销售额还要减半。
这么算起来，好像发行廉价正版实际上是没有定价几百元然后坑那么一万来个人赚钱多。但是咱现在是什么身份？咱是中国电影圈的救世主啊，咱不能跟那些没追求的人一样就想着随波逐流，就想着多赚钱，对吧？咱想要的还更多！钱这东西至少在几百万级别的。那对贾鸿渐已经没啥吸引力了。他家有的是钱，几百万的销售额对他又啥用？他缺这点钱救急么？所以说白了，他可以在刚开始少赚钱来培育市场！只要培养着老百姓愿意花10块钱去买正版，那比什么都强！只要这么一个市场被开发出来了，以后总是会有百万张销量什么的吧？甚至千万张、几千万张都可能啊！这样一来对电影甚至对游戏那不都是有巨大的利好？这种开拓前所未有局面的事儿，那才是贾鸿渐想要做的！
而他要做这么一个廉价正版，当然不可能说是只发行一个《疯狂的木头》就得了的，他还准备把《唐僧的玄幻之旅》这样的电影以及《英雄》也都出廉价正版！因为这样一来，才能足够的让老百姓了解到了他贾鸿渐想做的事儿！同时这么一个举动，相信到时候也能引起来其他人的关注。说白了，这么一个做法那就是一次营销，等于是要把“买廉价正版”的这么一个概念卖给老百姓的同时也卖给其他的影视公司！
其他人都觉得市场大环境无法改变，那么现在贾鸿渐就来改变给他们看！亲自做给他们看廉价正版也可以赚钱！这样一来他们总应该跟进了吧？这样哪怕未来网络还会冲击一次，可是国内的影视厂商也会记得，贾鸿渐曾经给他们带来了无比光明的一条道路，而这样的一个贾鸿渐，自然应该是被放在历史上大书特书的！这事儿说白了，其实就是为了名。贾鸿渐这么一个闷骚的人，不会单纯的自己吹嘘自己多厉害，他喜欢做事儿，然后通过做事儿显示自己跟别人不一样，显示出来自己的厉害之处！
不过要这么廉价的出售正版影碟，贾鸿渐要必须要说服一些人。虽然说《疯狂的石头》版权方就是他自己，但是像《唐僧的玄幻之旅》这么一部片子，它的版权方可是梦工厂中国！而梦工厂这么一个企业虽然贾鸿渐是大股东，但是别忘了那也是有别的股东在的，怎么都是要知会别的股东一下！而《英雄》这么一个片儿更是投资关系远了，这么一个2。5亿投资的片儿，贾鸿渐他们投资了2亿，剩下的零头那是张卫平的新画面公司投资的，所以说起来要发行正版的话，怎么都是要跟他们打个招呼的！
要打招呼的话，对于梦工厂，贾鸿渐是一点都不担心的。毕竟梦工厂这么一个公司并不是什么上市公司，并不需要对股民负责，只需要对他们几个股东负责就行了。而这几个股东呢，那因为贾鸿渐的关系，实际上现在也是有点关注中国市场的。贾鸿渐要说服他们先进行“投资”，然后等待市场的成熟的话，想来他们也会愿意尝试一下，所以这梦工厂想的那个好说服。可是另外一边的新画面呢？这新画面不知道什么时候才能下一次跟贾鸿渐合作了，特别还是在贾鸿渐已经展现出来了他不需要投资都可以拍片儿赚大钱的时候，这新画面对于贾鸿渐来说更是没有核心竞争力了，贾鸿渐为什么一定要找他们？咱跟他们关系又不怎么亲，大家又不是老朋友，凭什么贾鸿渐就一定要照顾新画面的生意？而且别忘了张一谋都不是新画面签约的导演呢，双方只是每一部片儿都合作而已！
可以说，要弄成这么一个廉价正版的业务，最难说服的可能就是新画面了。对于新画面来说，他们不跟梦工厂一样，他们可能跟贾鸿渐“没有未来”，人家更可能会希望在这么一个片儿上赚足了，对吧？那么一来人家就有可能不太同意贾鸿渐的提议，虽然说贾鸿渐可以无视人家的意见，回头就直接把该给人家的分成给人家，可是这事儿毕竟有点不地道，这要回头人家嘟囔几句到了市面上，被南周之类的报纸一说，那风言风语起来就变得好像贾鸿渐独断专行坑害合作对手的利益了！（未完待续。）
第三千零一九章 钱能解决的问题
“什么？贾总你要弄廉价影碟？这个……咱不如把音响制品发行的权力卖给别人好了……这也能入账不少啊……”张卫平有点为难的这么对贾鸿渐说道。没错！在这张卫平看来，既然以后没啥机会跟贾鸿渐合作了，那还不利润最大化？是个商人都会这么考虑的！而且在他看来，自己家发行什么影碟，那都是风险很大的行为，不如直接把权力卖掉，换一笔轻松的钱赚，这多好！
所以此时张卫平那还想要尝试对贾鸿渐洗脑呢！“贾总你看啊，这市场我估算了一下，本来还想找你商量一下呢，结果谁知道你先找上门来了。咱们这《英雄》在全世界票房和DVD发型都那么好。按照我的了解，一般情况下外国的电影在海外发行DVD或者影碟什么的，都是以买断的模式来进行。这样大家都方便，而且回钱也快，也不用担心对方隐瞒销售额的问题，相对风险小太多了。咱们《英雄》的音像制品发授权要是卖出去，您稍微出点主意，咱们炒作一下什么的，弄个五六百万甚至一千来万，那不跟玩儿一样的？何必咱们自己来弄呢？这廉价正版是给老百姓做好事儿了，是让他们得利了，可是咱们自己的利润也没了啊，您说呢？”
说到了这里之后，这张卫平也没给贾鸿渐说话的机会，自顾自的就继续往下说，“而且，您看我这边也有困难，本来我跟张一谋合作那都好些年了，这么一些年里他真的给我亏了不少钱，我们俩合作的第一部电影他直接就给我亏了一千万出去，如今好不如一他的电影能赚钱了，您说我要是不再弄回来点本……我这小本生意的……”啧啧！这就开始装可怜了有没有？明明他都能在电影里面投资四五千万的人，居然还说自己是小本生意。他要是小本生意的话，街头卖红薯的算什么生意？算无本生意？那不是跟抢劫的变成同行了么？
“哦……按照你的意思，咱们就卖给别人？”贾鸿渐点了点头，复述着张卫平的话。不过他也没给张卫平回答的机会。而是自顾自的就算了起来，“咱们之间的股份对比起来，是2亿对比5000万，也就是4：1。你只有20％，我有80％，如果说销售出去赚500万，你就能拿到一百万，如果说咱们卖出去1000万。你就能拿到200万，对吧？”说到了这里，看着张卫平点了点头，贾鸿渐则是一伸手从兜里掏出来了一张汇票递给了对方。“这里是两百万，签个合同，把音响作品发授版权都转让给我。”
呵！这几个意思？当时张卫平那就愣了！这是……贾鸿渐要用钱买他拥有的版权？然后买了之后这贾鸿渐估计还是要按照他自己的方法来做吧？还是要弄什么廉价正版吧？一想到了这里，这张卫平可是没有答应，他反而是进一步的开始劝贾鸿渐了。“贾总，我不是贪这点钱，我不是那种人。我是真的为咱们考虑……”结果谁知道他还没说完呢，直接着贾鸿渐点了点头，“我知道你的意思，我也没别的意思，咱俩意见不同，那我就补给你钱，弥补你的损失，接着我想怎么干就怎么干。我想干的事儿，哪怕亏钱照样干。我亏欠不能连累你亏欠，所以合同签了吧。大家都方便。”
没错！贾鸿渐哪儿还要跟他扯皮啊！哪儿还要说服张卫平啊？直接砸钱过去不就完了么？钱能解决的问题，这是问题么？贾鸿渐就没想过要靠着《英雄》的廉价影碟赚钱！所以直接砸200万过去封了他的嘴不就完了么！哪儿还要那么麻烦啊？哪儿还要谈人生谈理想谈对整个社会的好处啊！哪些东西都是砸钱没办法做到的时候才干的事儿！能用钱解决的问题，那就是最简单的问题！
果然贾鸿渐再次表达了自己的看法，并且表现的不会动摇之后。这张卫平那就开始思考了。说真的，在这个年头，要把音像作品发行权卖出去1000万，那还真难！毕竟这年头国内什么大形势啊？在他看来，哪怕就是贾鸿渐来了，这影碟方面也不可能赚一千万！除非一千块钱一张碟。憋着劲的蒙一万个人，否则哪儿那么好卖啊？就算300块钱一张，这也要卖掉3万份才行，中国老百姓里面愿意花300块钱买一张影碟的，还真不一定有3万人！能有一万就不错了！所以想来想去，这张卫平都觉得还是现在收钱最好！而且想到了这里之后，他还真的就是半句话都没有了！“行，那既然贾总您这么说了，我也不别扭了，您想尝试，您想改变大环境，我支持您，不就是把部分版权转让给您么？咱现在就签合同，我也不是墨迹的人……”说着，这张卫平那就貌似豪爽了起来。
嘿，你要豪爽怎么不按照100万收钱呢，怎么就收200万呢？怎么一分钟前后的说法变化这么大呢？还不是因为觉得从贾鸿渐这边拿的钱要比推广到市场上赚的还多？很快，弄了一份协议之后，贾鸿渐那就跟张卫平签了约。而这合约一签下来，这《英雄》的影视发行权就归了贾鸿渐了。相对来说贾鸿渐的投资并不大，等于只有200万，回头只要赚了两百万，这不就打平了么？哪怕就算最后亏了，这也不会亏多少，就算亏的多了，贾鸿渐也不心疼！
搞定了张卫平之后，贾鸿渐那就要搞定卡森伯格等人。卡森伯格他们对于中国市场这边要尝试廉价正版的想法，那总体上还是挺赞成的。在他看来，这也就是培育中国市场的一个过程。要是培育的好，怎么都能比之前强呗！之前什么好莱坞大片儿在中国发行过CVD或者是录像带了？一家都没有！因为大家都知道，这盗版碟在中国太多了！很多片儿刚在美国上映没多久，中国就已经有盗版碟了，这时候美国那边正版碟还么有呢！这种情况下还来中国发行影碟？这不是自己作死么？
因此，对于中国市场这边，卡森伯格他们那其实是不怎么重视的，最多就当成了一个贾鸿渐的主场，能够稍微赚回来一点成本的所在。毕竟哪怕算是合拍片儿，他们再大陆最多也就是4亿票房，也就是5000万美元而已，而《唐僧》那还是一个中国片儿呢！要是放别的内容的片儿，在中国这边票房估计怎么都不可能到5000万美元，能有个两三千万就不错了，而这么一个成绩也就是跟巴西之类的国家差不多。更不用说还没有音像作品盈利的空间，这让人家怎么重视中国市场？毕竟这不是2012年，毕竟这不是中国整体票房一百多亿人民币的时代！不是说市场大到了让美国人都不得不跪舔，然后开发专门的中国版本来讨好中国市场的年代！
在他们看来，贾鸿渐要是在中国尝试一下的话，那也是挺好的事儿，毕竟尝试完了之后，最差也不过跟现在一样嘛！万一尝试好了呢？那以后梦工厂的电影万一能够在中国弄个一百万美元之类的收益呢？一百万那也是钱啊！也是可以添加到别的电影成本里面来进行在
