风骚重生传-第2065章
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比如说全国平均人均2000年税后收入是8800余元，可支配收入是6400余元人民币，而且这个数据还是按照全国平均每户3。1人的数据平均下来的，是包括了不赚钱小孩子的数据！如果只算职工数据那还要高一些！而上沪、首都等等大城市更是不一样，这些大城市的在岗职工平均年工资税后是1。8万元人民币到1。2万人民币之间。而年度可支配收入更是比全国平均高！接着这贾鸿渐又拿出来了大陆这边政府统计的全国各种行业职工中收入整体占40％左右的中高以及高档收入人群的工资，然后通过这种人均可支配收入来计算中档漂亮产品的定价应该为多少！
没错，这贾鸿渐居然没有采用以生产成本加毛利润率的方式来进行定价，而是选择按照目标消费群体的年度人均可支配收入来设计定价以及成本！这就是寻找市场空白点以及价格空白点！按照这种设计的路线来说，那就是盯准了目标消费群体，只提供他们能够消费得起的产品，而在此同时则做出相应的成本规划以及技术规划！接着再从这种角度来设计新产品上市时候的撇脂定价战术，而且还是快速撇脂定价战术。也就是说早期高定价大量宣传，赚取足够的超额利润，接着当对手快跟进的时候。则是立刻开始放量降价，冲市占率，当对手产品开始大规模上市时，则进行扫尾放货，直接打乱对手的盈利节奏！吴佩虞当时看着这贾鸿渐一套吩咐下来，那真是被震撼到了。她都从来没想过一个大陆的二世祖居然这么懂商业规律，而且各种技巧那运用的叫一个纯属！简直就像是天生的经商奇才一样！
而再接下来，这贾鸿渐不仅仅展现了他的天分，同时展现了他努力的一面——在接下来的紧张工作当中，这贾鸿渐绝对是深入了一线。从产品的配置开始那就是直接跟团队一起……不。是直接带领着团队工作，直接指导着团队工作！像是在低端的那条产品线上，他就直接为了压低成本以及快速有货源而让大家选择华夏高科内部液晶工厂里面的C级屏幕！这所谓的C级屏幕是什么？就是液晶生产线里面近乎于不合格的屏幕，是一块屏幕上有五个以上八个以下的亮点和暗点。并且两者加在一起不超过10的这么一种屏幕。这样的屏幕一般是国际厂商所不采用的，顶级厂商一般采用的是A＋屏，也就是完全没有亮点暗点的完美屏，而A屏则是3个亮点和暗点，两者加一起不超过5个的屏幕。这样的A级屏那才是一般电脑厂商比较多采用的屏幕！个别稍微低端一点的厂商采用的则是B级屏，就是在A屏和C屏中间档次的屏幕。
这C级屏可以说完全就是各种厂商挑剩下之后的面板做的屏。而选择了这样的屏，按照那贾鸿渐的说法，一方面因为大陆现在还没有关于液晶屏的强制标准，而在另外一方面则是也能更低的压低价格从而让利给消费者。一方面这种C级屏近乎是废品的价格收来，而这种“废品”却是能成功的压低整体成本的同时，提供给消费者最基本的使用能力！按照贾鸿渐的说法，如果能够把价格降低300块，甚至500块，中国会买这种最低级产品的消费者，根本不会介意1024X768的屏幕上面出现十个以内的亮点和暗点的！前车之鉴就是美国GE的节能灯泡！
在这么指导着大家进行产品设计的时候，这贾总也跟这大家深入一线，经常跑到工厂去看硬件调试。比如液晶屏的面板方面，他就跟着硬件工程师跑到工厂去一个个的读取屏幕内储存器记录的出场色温数据，再写设定好专门的软件，让后期组装的工厂可以快速的在生产线上读取彼此之间参差不齐的原始色温数据进行逐个调整！在这么一段时间里面，可以说这贾鸿渐一直跟团队吃在一起干活在一起，就差是最后住在一起了！
此时的贾鸿渐在吴佩虞眼中，那已经不是一个简单的二世祖那么简单了，而是一个像带头大哥一样能够激励大家带着大家往前走的人！在大家连续工作甚至没有周末休息的时候，这贾鸿渐一边跟大家解释，一边安抚大家的情绪，同时还给大家主动的做后勤工作，主动的关心大家的健康，而且他自己还一直在一线跟团队在一起。更不用说加班工资那是管够的给！看着贾鸿渐陪着大家一起干活，大家休息了他还没休息，大家没来他就来了，然后他的精力比大家还重组，像是热情无限一样的激励着大家前进，这真心让吴佩虞佩服甚至是膜拜！这么一个经历让她觉得有这么一个领头人相当好，有这么一个二世祖相当好！如果以前的公司里面老板……不说老板，哪怕是老板的亲戚有一个这么拼，这么能够跟他们一起在一线拼的人，他们都不至于跳槽！台企那最擅长的做法就是不给加班工资然后还让大家奉献，好像年轻人工作不要钱还热爱加班那才有前途一样！
而在这华夏高科呢？没有什么前途不前途的说法，加班工资当天就给，除了老板儿子天天跟大家在一起帮着大家做后勤以外，老板和老板娘也经常来看大家，经常鼓励大家还自掏腰包的买东西给大家吃，甚至是主动的给大家敲背捏肩！这是在别的公司能够享受的待遇么？所以哪怕当时感觉这么一个项目做下来自己肯定要累的够呛，可是吴佩虞一点都没有过后悔，一点都没有过觉得跳槽过来吃亏了！反而她觉得这样的一个华夏高科那才是真正拥有野心的公司，那才是真的拼命在上进的公司！大家从上到家的目标那都完全一致，就是赶在9月份之前把超级廉价的笔记本产品上市！
很快，初期的各种硬件软件等等东西都差不多了，各种配件也都开始到位了，甚至代工厂的主板第一批都已经开始到货了。这接下来的就是要进行流片，也就是小规模的试生产。这么生产出来的产品，那就是所谓的工程样机，接下来将会进行各种复杂的测试。可以说在这个时候，团队们的工作已经过去一半了，接下来大家就要投入到各种复杂测试以及之后的改进设计的阶段了，而在这个时候，一直陪伴着大家，并且得到了新团队普遍的信任和爱戴的“老大”贾鸿渐，那则是要开始准备这低档笔记本的广告了……（未完待续。）
第两千八百五三章 3999电脑抱回家
孙红兵在当年被刘传志送进监狱之后，如今已经天津创下来了一番相当大的名头了。他以房地产中介起家，现在已经发展到了可以帮着各种大型楼盘甚至是商业地产做销售。他的野心当然不止如此，虽然现在资金还是不足，不过他准备继续玩儿他的“十个瓶子共用一个瓶盖”的游戏，用有限的资金做出来最大的事情，用并不多的资金让他手里的企业变成中国最大的房地产企业！不过在这之前，他还得找刘传志一趟，找刘传志的联乡化缘一部分，接着刘传志的钱来凑够第一个“瓶盖”。
这天晚上，他来到了首都，来到了刘传志的家里。这以前老板的别墅客厅里面，许久未见的两人算是又见面了。就跟很多普通中国人家里有人来串门一样，这刘传志在客厅里面会客，也是把电视机给打开了。两个人见面之后，免不了的追忆一下往昔峥嵘岁月，在追忆完了之后，在孙宏斌马上想要说起来他来的事儿的时候，只听着电视机里传来了一阵声音——
“华夏高科最新廉价电脑，买电脑不再需要七八千，不再需要五六千，只要3999！只要3999！3999元，把英特尔奔腾四处理器电脑带回家！不是笨重的台式机，而是笔记本电脑！观众朋友们，3999，笔记本电脑带回家！足足14寸的屏幕，足足1024X768的分辨率，一点都不打折扣！如今高校不断扩招，你的孩子要上大学了么？到了大学之后没有电脑怎么办？让孩子去学校机房？一次3元，三年四年下来花费的上机费用远超于购买一台3999元华夏高科笔记本的费用！给孩子买台式机？七八千的台式机太过于笨重，过年过节根本没办法带回家，难道要让投资巨大的电脑留在寝室里面临被偷的风险么？不用！从现在开始，只要3999，随身带的笔记本电脑带回家！让孩子带着电脑回家，让一家人血汗钱的投资得一保存！有了笔记本电脑，孩子要写论文不用在手写。不用手写之后再找打字员打成电子版，自己直接打字成为电子版，直接去快印店一毛钱就打印成功！”
听着电视里传来的声音，不仅仅是刘传志呆住了。连带着多年不做电脑业务的孙红兵也呆住了，他早也忍不住回头看画面了！在画面上，那配合着广告推销的旁白出现了各种画面，什么学生去学校机房掏钱上网，什么去学校宿舍旁边的打印店付费让人打字。然后还有什么台式电脑在寝室里面被小偷偷走。最后再配合上什么“3999”的喊价，那真是让人有一种抢购的冲动啊！
“刘总，这华夏高科什么时候也开始做电脑了？还3999元的电脑？”孙红兵诧异的问刘传志道，结果谁知道刘传志此时一脸愕然，“我也不知道……”这刘传志之前可是一点都没听到华夏高科要进入笔记本行业的风声！怎么这华夏高科一下就杀进来了？这华夏高科有团队么？他们一没工厂而没团队，这怎么弄笔记本？要弄团队的话怎么都要在联乡这边挖人吧？要不也要在什么方正之类的地方挖人吧？怎么一点风声都没有听到呢？
刘传志这边在惊讶的时候，孙红兵这个曾经被刘传志评价为“极少数能审时度势、一眼看到底的人”的联乡前任“王储”此时却看到了跟刘传志不同方向的东西！在他看来，这广告做的很特别！在这个年头，国内的电脑类产品除了那个维纳斯电脑CVD之外，基本上就没有在电视上做广告的！毕竟在电脑这方面中国的厂商主要还是在做一种类似“组装工厂”的角色。同时另外一方面，这东西在国内也还没有太普遍，所以不做广告都是正常的。要投放广告都是直接针对各种电脑类报纸杂志上面去做，这样一来想要买电脑以及对电脑感兴趣的人才会注意到！可是这华夏高科怎么就选择了在电视上做广告呢？难道是华夏高科认为笔记本快要到了市场普及拐点了？要变成全民普及的事情了？
刘传志这时候也有点回过神来了，他回味了一下刚才这华夏高科的广告，然后作为竞争对手深入的思考了一下这广告怎么样，结果越思考越精心！在他看来，这个广告真的说起来也许真的不高档，一点都不高端大气上档次，没有什么高科技。甚至弄的好像是人都能拍一样。但是这样的一个广告却是最直接的把要传达的信息传达了出来！价格优势以及配置不差的优势传了出来之后，消费者如果想要买电脑的话，肯定都会被吸引，然后肯定至少都要去了解一下再说！
而且在这个看起来很平实的广告里面。那可是非常精确的瞄准了预定的消费者人群——人家都说了是瞄准了要上大学的学生！这样一来这种电脑那就像是高级版的学生电脑一样，廉价，够用，这自然会吸引学生和家长！而且最重要的还是提出来了便携以及防盗，这可是一下就集中了联乡的软肋了！要知道联乡可是以台式机为主的，这个年代近乎没有什么笔记本产品的！同时联乡为了有一定的溢价。那都是以超额的服务来赚取比别人家更多的市场份额，而这也造就了他们的产品价格肯定比组装机贵。可是华夏高科这机器的价格那可是够探低的！像是什么奔腾四之类的芯片一块那就一千多块钱了，外加上硬盘、内存还有显示屏什么的，这么一系列的东西居然才3999？这还有赚头么？这其他东西要省成什么样了？
而这么省下来的结果，那也就代表着如果这电脑还能正常使用的话，那么基本上就是联乡最大的敌人了！因为他们会直接抢夺联乡的市场，特别是联乡的销售旺季就是之后的金九银十！在这种情况下，刘传志真是有点紧张了！这么一个广告做其实效果相当好，到时候会给华夏高科带来多少的销量？会抢走联乡多少的销量？而这背后的华夏高科是怎么突然就想要做笔记本的？
突然间，这刘传志想到了贾鸿渐！虽然不知道是不是贾鸿渐主导了这么一个项目，但是给刘传志的感觉就是贾鸿渐主持了项目了！如果这是贾鸿渐主持的项目那可就让人头疼了！在刘传志看来，贾鸿渐那可是国内现在最让人头疼的对手！曾经他把倪广南他们卖给了贾鸿渐之后，看着贾鸿渐他
