风骚重生传-第2060章
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，于是我们就想抓紧机会赶紧在芯片组领域抢占市占率，就大量生产了。可是谁知道英特尔居然玩儿阴的！居然又当裁判又当运动员，比赛到一半看自己比不过了直接就改规则了！”
是么？原来是这样的原因啊？从这种角度来说的话，贾鸿渐不得不承认人家大姐说的整体逻辑还是很合理的。本来这威盛那就跟英特尔在芯片组方面有竞争关系，别的做芯片组的公司更多的都是去配合AMD那边，因为AMD实力不够，很多时候就光来得及做CPU，芯片组研发的资金什么的都不太够，如果有第三方配合他们研发芯片组的话，AMD也乐得省钱，他们也想集中兵力打歼灭战啊！而威盛要跟英特尔死磕的话，可不是见到别人失误了自己这边就赶紧的要抓住机会扩大优势么？可是谁知道英特尔又会一下子来阴的，直接把自己的一个失误反而变成了类似虚招弄陷阱的模式。一下子就把威盛给坑了！不过想想看也的确是，王姐要不是有两百万套的芯片组砸手上，她也不至于火烧火燎的跟热锅上的蚂蚁一样亲自跑过来求助啊！
想到了这里，贾鸿渐立刻就开始思考这200多万套他到底能不能吃下。可是就在这个时候只听着王薛红焦急的问道：“怎么了，鸿渐？是不是帮我们找到芯片组的出路了？”“算是吧，我们华夏高科正好想推出笔记本产品，所以我在想着这么多芯片组能不能吃下来，能吃掉多少……”贾鸿渐实话实说了。他这么一说当时王薛红就激动了。“你们吃掉？鸿渐，要是你们能够帮我们弄掉一大部分库存，那真是……价格我们还可以再低！50万套就25美元，100万套就20美元！”嚯！这个价格那威盛可真是割肉跑路的架势啊，那真是给了太大的优惠了！不过想想也是，如果现在不赶紧处理掉，这玩意儿砸在手里那可是拖得越久越不值钱！
等到半年之后这些东西那就真跟垃圾一个价了！现在还能25美元起，到了半年之后5美元都不一定有人要！等到一年之后那真心基本上就跟沙子差不多的价格了！毕竟到时候第一代的奔腾四都退市已久了，各种厂商手里的库存CPU估计也都消耗完了，谁还没事儿买这种芯片组啊？又不能跟以后的奔腾四CPU搭配起来。买了不就是纯粹烧钱么？所以这种芯片组对于能够大量吃进的厂商来说，那真是免费给人家人家都不要，人家还嫌占地方呢！
一百万套就20美元的话，这就代表着贾鸿渐他们成本又能降低5美元，也就是40块钱。虽然看起来不多，但是一片主板上省了40；100万片主板那就是4000万人民币啊！这是啥概念？所以贾鸿渐此时脑子里面在想的，那就是他到底能不能尽快把一百万套芯片组做成电脑卖出去！那就等于是一年卖一百万台笔记本电脑，这能行么？这能做到么？要知道估计联乡这样的企业今年2001年全年的销售目标也就是170万台到200万台之间的这么一个数字！贾鸿渐他们半点没有卖电脑的经验，也半点没有卖电脑的渠道以及口碑，在这样的情况下。能够一年卖出去100万台电脑么？
要知道这一年之内卖出去的时间那可不是别人给贾鸿渐下的限制，而是客观要求如此，因为这年头电脑发展的速度太快了！在现在1。4G还不算太落伍，但是估计很快英特尔2G的CPU就要出来了。明年这时候可能就2。2甚至是2。4GHZ了！到时候1。4G的档次就要差多少下去了？到时候贾鸿渐他们再降价卖？那个时候再降价卖也没用，因为芯片组和CPU这种大头他们都是在停产之前直接一口价大量买进的！钱肯定是要先付的，又不可能是买一点付一点还可以享受降价的优惠！所以对于贾鸿渐他们来说，实际上也是用了威盛芯片组的笔记本拖的越久越难卖！
可是谁知道就在这个时候，贾鸿渐突然问了一句，“那要是我们两百万套都吃下来……能给个什么价？”“两百万套？”当时王薛红都听惊了好么！两百万套这全吃下来的话。那就代表着贾鸿渐他们一年内要卖掉两百万台啊，这一下子就要成为全中国笔记本销量第一品牌的同时还成为中国品牌电脑销量第一啊，甚至是整个亚太地区销量第一！这一下子都能在全世界的品牌机厂商里面排上名次了，搞不好比联乡排的还高！这真的能做到么？所以这姐姐当时就赶紧劝贾鸿渐了，“鸿渐你可别为了帮姐姐忙脑袋发热啊！这些你都吃进来了，我们是没事了，可是你们怎么卖啊？一年两百万台啊！这一下就大陆市场第一了！”
要说这姐姐还真是够体贴人的，真是够义气的！这要放在别的没心没肺的人身上，一看贾鸿渐发傻要把两百万套都吃下来，让他们威盛能够一下子脱困，人家早就千方百计哄着贾鸿渐赶紧吃下来了事了！哪儿还至于劝贾鸿渐啊！“没，姐姐，我就是问个价。要是全吃下来是什么价？”谁知道贾鸿渐笑了笑之后如此回答道。“哦……全吃下来啊……全吃下来……姐姐15美元一片全给你了！”王薛红这也算是跳楼大甩卖了。她也知道如果这个芯片组一次性出去，那直接就能最快速度的还回大量的小钱钱，可是如果都是小批量的购买，那等到全部卖完真不一定有15美元一片回的钱多！毕竟拖个半年那一片想卖25美元也没门儿了！所以与其被慢慢拖死，拖着仓库堆满了这群废品，还不如现在便宜点直接壮士断腕得了！至少还能还回来一批小钱钱赶紧投入478接口芯片组的研发啊！
15美元一片，那么就是120人民币出头，哪怕按照8。3的汇率来算，也不过就是124块5一套芯片组。这价格可是比之前25美元一套，也就是207。5元的价格便宜了快一半了！这样一来一台机器贾鸿渐他们就可以多赚80块钱人民币，一百万套就是8000万，两百万套就是1。6个亿！也就是说哪怕到时候贾鸿渐他们按照原来200块钱的标准来当作芯片组成本价的话，那么哪怕是按照成本评价卖出去，这也一台赚80！如果出厂价本身就小赚一点，如果减少了经销商的层级，回头还是直接类似直销的方式来卖的话，只要做的好，一年靠着这廉价芯片组赚个五六亿不成问题吧？这盈利规模可就是有了人家联乡的一半左右了！而且这还只是廉价产品的利润呢！如果还有中档漂亮产品的溢价，还有高档发烧产品的溢价，可以说到最后想要更进一步的追近联乡的利润都有可能！这等于是把人家联乡十几年的发展给缩短到了一年啊！等于是短短一年里面贾鸿渐他们就要做到人家联乡累计了十几年才能达到的市场规模啊！
这样一个发疯似的挑战，贾鸿渐他们真的能完成么？而且要知道这么一个挑战那可不是说简简单单的做广告卖出去就得了的！这可不是营养品！这是电脑！怎么都要有个两年的保修的！而且现在的中国老百姓那还没有习惯在网上购买大件商品！他们只是习惯在网上购买各种衣服鞋子之类便宜的小东西，因为这样不怕被骗！这是一种根深蒂固的谨慎心理！几千块钱的东西，这个年代的人怎么都要亲眼看看亲眼摸摸才能掏钱啊！让他们直接看着电脑屏幕就掏钱，这事儿真不容易！所以为了更好的销售，华夏高科是不是还要建立各种直营门店？是不是还要招聘大量的人手？是不是还要做大量的培训以及门店装修？这一切外加上一年两百万台的销量，这是简单能做到的事情么？
除非，贾鸿渐有办法跳过这么一些繁杂的先期投入，快速的就把产品投入到消费者附近城市的实体店中，让消费者可以相对简便的就能看到摸到实际产品！而且还不用培训太多员工，还不需要太多的先期投入……（未完待续。）
第两千八百四六章 借腹生子？
一套零配件很廉价，但是要突击的做一套产品出来而且还要短时间之内卖出去，这限制条件还真是挺多的，真不是说今天拍一个广告明天就直接卖了！背后的各种成本计算，各种时间的计算那都是要考虑到的，除非说贾鸿渐想到一个办法，可以让老百姓实际看到产品的同时，还能不怎么增加太多的员工，不用太多的先期投入！那么贾鸿渐能想出来这么一种方法么？他现在就在想！
这要是放在后世的话，最简单的不花钱还能把营销体系扁平化的做法，那就是网络营销。就像是小米一样，在全国没有什么门店，只是靠着在网上出售，这样一来就不用雇佣大量的销售员，就不用租用大量的专柜，只要弄一些售后就OK了。可是问题在于这个年头绝大多数老百姓还是喜欢一手交钱一手交货的方式，他们哪怕不怕在网上买东西被骗，那也怕买回来的东西跟在网上看到的稍微有点认知差异——比如本来笔记本在网上看着没那么大，或者消费者对于14寸的笔记本到底多大根本没有概念，买回来了才发现太大了什么的。在这种情况下需要建设一点体验店什么的那也是很正常，得让人家有一个可以试用并且看看实体产品的机会啊！
但是要建立体验店这难度也不小，因为体验店这东西必须要租店面，然后这就有租金，也要有店员什么的，这么一套投入其实本身就够费事的了，更不用说为了一年卖出去200万台笔记本而必须快速投入快速成型了！因此贾鸿渐想了一下，想着能不能借着暂时已经有的一些网点来。以前在手机和小灵通方面，华夏高科做的那都是直接跟批发给经销商或者是作为移动定制机的，所以在这方面华夏高科是没有自己的门店什么的。而维修售后方面，华夏高科倒是在全国各省会都建立了自己自营的售后维修点。这些售后维修点相对位置偏僻了一些，因为这样买下来店面的价格便宜，而没有把售后维修点遍布全国的原因则是选择了加盟的维修点制度，也就是让各种地级市甚至是区县的一些民间的电器维修铺子什么的来帮忙修手机。而华夏高科接受他们订购，会给他们发主板之类零星的配件。
那么这样的话，现在这笔记本的售后能不能够采用这种模式呢？能不能够采用这种类似加盟的模式呢？毕竟笔记本这东西维修起来其实也不用怎么无尘，拆开了看看什么东西坏了。订个配件到时候换上去就行了！所以维修方面倒是可以暂时借用这种方式。只不过这样的一个方式看起来不是那么的高大上，不像是苹果的售后维修点一样，上门了各种牛掰。所以实际上这么的一个维修售后的方式相对来说比较适合最低级的笔记本，那种中端的好看一点的笔记本实际上就不太适合用这种模式了！
那么这时候应该怎么办？突然间贾鸿渐想到了长宏！这长宏在全国已经建立了一万个直营网点了，不用说什么每个地级市以上都有一个。甚至地级市里面一两个区就有一个直营网店！而大城市那更是多！在这样的情况下，能不能够借用一下长宏的直营网点呢？能不能够稍微借用一下他们网点的空间，然后稍微统一装修一部分，接着把体验店以及售后维修都放到里面去呢？甚至人员方面咱们是不是都可以暂时先借用一下长宏的人呢？
贾鸿渐给长宏帮了那么多的忙，不能说现在稍微要求人家小小帮忙一下，长宏还都不乐意吧？他们要不乐意的话那以后也别想得到贾鸿渐的帮助了！当然了，考虑到对方是国企，而且还是上市企业，那么了不起给租金呗！这总行吧？咱租用场地租用员工，这可以吧？这样一来的话想对先期投入就少了吧？就不用全国各地跑着去选店址了。不用一家家的去交涉了，对吧？到时候只要统一跟长宏那边说一声，基本上就能定下来了。然后装修的事情统一设计一下，弄半个店面那也就OK了，对吧？甚至连导购以及维修人员，人家都是有基础的，贾鸿渐他们只需要把相关信息告诉人家，人家自己就会开始背开始熟悉，对吧？所以这事儿说到底的话，贾鸿渐他们只要付钱就可以了！其他的事情都不用怎么头疼！当一个事情光是花钱就能解决的话。那还是什么大问题么？
而且最重要的是，这么花钱解决还不是花大价钱解决！这么花钱实际上可能比全部自己做的话投入更小！因为租店面什么咱只是租了半个店面，比租一个店面钱少吧？重新装修的话也是装修半个店面，总比整个店装修合适吧？而且像是售后维修以及导购什么的。那更是少了不少的基础培训费用，把这些费用当作对人员的租金交给长宏还不行么？所以最后算一下的话，因为店面什么的小，所以实际上贾鸿渐他们整体的支出还少了不少！
到时候贾鸿渐他们只需要负责打广告，然后每卖出一台笔
