风骚重生传-第2028章
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因此想来想去，贾鸿渐脚着这事儿吧，咱还不能一上来就找思科之类的公司谈合作，人家牌大，咱又出不了太多的钱，这回头要是合作的话，人家思科把一些专利拿出来作价，这直接就能占60％甚至70％的股份，这贾鸿渐能乐意么？所以想了想之后，觉得还是先找不像思科那么强力的公司来合作，找点规模稍微小点的公司来合作应该会好点。
那么规模稍微小点的公司是什么呢？稍微找寻了一下之后，贾鸿渐并没有选择思科、朗讯以及北电三家，而是选择了3这么一个公司！没错，就是前世华威选择合资建立H3C的那么一个美国3公司！这个3公司呢，就是当初所谓以太网发明人建立的公司，这么一个公司在现代一直是美国那边做路由器的一个大厂。不过思科也做路由器，然后在跟思科的竞争中，到了2000年3月份的时候；3果断没竞争过思科，所以退出了高端路由器市场，主打中低端的路由器和网卡以及各种互联网防护以及共享协议、软件等等东西。当然了，在高端一点的领域，还有以太网交换机以及服务器网卡上面都有不错的市场份额，甚至在服务器网卡上面那还是在英特尔之后的市场老二！
从这点来说，中国的网络市场渐渐的发展了起来，国内的电脑销量慢慢的也在增加。在这种情况下一家用几台电脑的情形那以后会越来越多，这样一来路由器这东西肯定会进入千家万户！所以从这个角度来说那市场前景肯定是很大的！从这个角度来说，虽然跟3公司合作，可能表面上并不如跟思科之类的公司合作来的效果那么大，不太火得到什么CDMA的专利授权之类的，但是从另外一方面来说，有了这么一个合资企业之后，对于华夏高科以后在国内电信基础产品的市占率上是有很大帮助的，对于华夏高科以后提升自己的程控交换机以及以太网交换机等等一系列东西那都是有长足的推进最用的！毕竟以后华夏高科那还是要走向世界的，还是要跟历史上的华威一样，把各种电信基础产品卖到全世界去啊！
同时，这3公司呢，那在股灾之后日子真叫一个难过。本身人家思科就已经难过成那样了，这3公司能好过到哪里去？可以说一下子之间，这公司的纯利真是少的可怜！哪怕没有思科损失利润的那么恐怖，但是差的也不太多了，一下子跟去年同期比较利润少了一大半啊！而且市场上的股价那真是蹭蹭蹭的往下降啊！从这个角度来说，对方应该是绝对有合作的可能以及动机的！所以先找3公司谈个合作练练手应该可以吧？（未完待续。）
第两千八百零一章 400亿大收购？
要找3公司谈合作，这事儿哪儿用的找贾鸿渐出马？倪广南老爷子他们作为技术人士配合着谈判团队过去找3谈谈那就足够可以的了。不过在找3之前，贾鸿渐还需要开一个会，把倪广南给照过来好好的聊一下趁着全世界电信行业亏损的时候，通过收购和合资来获得更多技术的可能！咱中国企业这些年强不就是强在所谓的市场换技术上面么？
这市场换技术呢，那其实是80年代初开始的一种讲法，说白了就是通过中国庞大的市场和准入机制来逼外国厂商一定要贡献一定的技术，否则不让他们进这个市场——在以前进入中国市场那是一定要和国企合资的。可是现在其实世道不一样了——这都要进入WTO了，而进入了WTO之后，开放准入那是一定的！也就是说回头外企是可以直接自己来中国开公司开场，人家为啥一定要跟贾鸿渐他们玩儿市场换技术呢？
很简单，这不是世道不好么？北美的三大厂商有足够的钱么？他们愿意在一边裁员的时候一边还花钱来中国建立独立的子公司，然后再花不少钱去打开销路么？而贾鸿渐就是要趁着人家没钱的这档口，上去游说人家来合资，然后合资的时候写个条款——四年或者五年之内，合资的外方不可以出售股份给他人，而过了期限之后则可以把股份卖给华夏高科！这样一来等于就是吃进了对方投入到合资公司里面的技术，而到时候收购股份呢，又可以给对方高一点的溢价。这就等于让对方又拿了合资公司的几年分红，还高价卖股份又赚了一笔！这样的一个合同在平常那是不太容易谈下来的，但是在现在那就不一样了不是！
不过，跟倪广南老爷子开会的时候这老爷子倒是提了一个事儿，“贾总，现在我身上的事儿太多了，又要研发笔记本计算机产品，还要弄手机。还有电信类基础产品……有点忙不过来啊，要不咱再找几个人来帮帮忙？”听到了这里贾鸿渐仔细一想还真是这样。老爷子这在华夏高科那都算是电子类产品的总工程师了，什么都要他来牵头的确是有点太累了，而且老爷子39年生人。如今那都62了，精力不济那都是正常的，再让人家管这么多事儿人家忙不过来拿也是很正常的。而且以后随着华夏高科的一步步做大，产品可能会更多，以后可能光是手机产品那就够让一个专职人士累的够呛了。更不要说还有其他好几类产品了！
就在贾鸿渐想着未来找谁来替代老爷子的一些职责的时候，只听着老爷子自己就说了：“贾总，我们当年弄国产自主电子管计算机的时候，领头的老先生就几个是50来岁的，他们都是当年国民党的国立中央大学毕业后来又去海外留学的先生，当时他们带着我们一群30岁出头的小伙子弄。现在虽然有一些人没了，可是有一个老先生还有几个跟我差不多同龄的都还在，而且都退休了，要不咱们把他们请过来？像是夏培肃夏先生那23年生人的，到现在可是还挺健康的呢。老先生听说了咱们华夏高科和VIA威盛合作开始研发国产CPU之后。那可是很兴奋的，因为老先生一直说是咱们国家要打破国外垄断，一定要自主研发CPU……”
“呦？那么好，行，老爷子您看什么时候方便叫我一声，回头我脚上我爸我妈，一起三顾茅庐去请他们。”贾鸿渐爽朗的笑道。以前既然咱中国有这么多大能，虽然大能都退休了，但是人家也希望着中国能变强不是？咱来个退休返聘，让老专家们发光发热一下。带出来新一批的队伍那也是好的啊！就像是中国航天方面，本来80年代90年代一下子人才有点断档，可是到了21世纪开始载人航天的时候，突然让大家发现顶梁柱的大多数专家那都是30多岁的年轻人！这些人哪儿来的？还不是90年代中后期趁着老专家们还没退。赶紧拉着一批年轻人过来让老专家们培养的？现在有老专家不用，非要等人家老专家都去世了，这才想起来培养自己的人才梯队那不是作死么？别的不说什么，哪怕这些老专家们常年不在一线，已经没有了科研能力了，可是让他们宏观管理一下项目作为项目组的行政领导那还是行的吧？让他们培养一下年轻人。那还是行的吧？回头哪怕10年时间里面培养出来一批人真牛掰了，是吧？
不过呢，现在却没有时间来找这些大能。就跟贾鸿渐说的一样，咱得找个合适的时间，而现在倪广南还要带着团队出国去跟3谈一下合作的事儿，所以哪怕要找人，那也得等他谈好了回来了再说。
就在贾鸿渐让谈判团队和倪广南老爷子他们的技术团队坐着他的专机飞往美国的时候，他却惊讶的发现这个世界上不仅仅是他贾鸿渐想要趁着这么一个电信基础设备市场混乱的世道扩张，也有别人打着同样的主意——就在当天晚上他看着华夏高科做的那么一个全球在线新闻推送平台的时候，只发现有美国媒体宣称法国的阿尔卡特居然可能用400亿美元的天价来收购朗讯！按照媒体所宣称的内容来说，阿尔卡特想收购朗讯，目的只能是进入现在世界上最大的电信市场——美国！如果收购成功的话，那么朗讯公司里面的贝尔实验室将会大大增强阿尔卡特在通信领域里面根基尚浅的研发能力以及无线通讯领域里面CDMA相关研发缺失的缺点。
当时一看到了这个新闻，贾鸿渐愣了一下，他没想到阿尔卡特居然现在一下子就激进了起来了！本来别人还评述他们经营稳重呢，结果这才几天啊法国人一下就激进起来了，一下就要大肆收购了！不过这事儿其实并不是最让贾鸿渐惊讶的，最让贾鸿渐惊讶的其实是这阿尔卡特实际上对电信基础产品研发还根基尚浅？这是啥意思？欧洲不就是诺基亚、爱立信和阿尔卡特这几家研究电信基础设备么？怎么就基础尚浅了？
疑惑了之后，贾鸿渐当然就要开始全面的调查一下阿尔卡特到底怎么根基尚浅了。结果不调查不知道，一调查吓一跳！原来这阿尔卡特还是法国国企！跟汤姆逊公司一样！这公司虽然建立于1898年，不过刚开始的时候并不叫这个名字，而是叫法国电力总公司，当时的主要任务就是代表法国来跟德国的西门子、美国的通用电气一起在世界上竞争。不过经过了快一百年的发展，在现在的董事长杜鲁克于1995年接手的时候，这阿尔卡特显然有点迷失了自己了。他们为了跟GE通用电气竞争，结果什么行业都做，除了电信设备之外，还经营核电站、高速火车、杂志、广播，甚至还经营农场！这么一个阿尔卡特当时作为一个国有公司，旗下拥有1200个子公司，虽然遍布16个国家，可是各行各业都分开自行其是，整个阿尔卡特总部可以说就是一个投资控股公司的架势，就拿分红，其他的经营方面屁事不管。所以这1200个子公司那简直就跟一盘散沙一样！
然后到了1996年，这阿尔卡特亏损的更加厉害，就像是那个时代地球另一头的中国国企一样。然后杜鲁克这老头儿就开出了药方了——专业化和业务收缩。再卖掉了各种农场、核电站、杂志、广播以及高铁研发部门之后这阿尔卡特也就只剩下来了电信设备以及数据服务方面的业务。然后很快的靠着阿尔卡特国企的身份，就统治了法国市场，接着慢慢的就成为了一个所谓的电信巨头！不过虽然是巨头，但是他们只有市场，而且是除了美国以外的市场，他们的技术跟几十年如一日研发电信设备的专业企业来比，那还是比不上的。毕竟过去几十年，阿尔卡特整个就一盘散沙，电信设备公司那也没有足够的资金来跟进世界先进水平！
从这个角度来说，贾鸿渐觉得这阿尔卡特简直就跟华夏高科差不多同时起步嘛！虽然这么说起来好像有点自大，但是两方相像的地方真的很多！阿尔卡特靠着他们是法国企业的身份，获得了法国的大量订单，然后整个就崛起起来了。而华夏高科的电信部门那则是靠着走上层路线，靠着投标会里面的各种有利于他们的条款，一下子就获得了当年国内电信数字化程控交换机的订单！
华夏高科现在的程控交换机什么的，那在国内市场可是不小，当然跟国际巨头比起来还是不能比的。毕竟现在华夏高科的技术说白了还是在92年倪广南他们研发的系统上的升级版，只不过正好赶上了数字化的潮流，摆脱了国际厂商在模拟信号交换机上的专利墙而已。可是这些年人家国际厂商在数字化通讯方面的投入以及研发可不是盖的！所以华夏高科在这方面那跟国际巨头比起来，也可以说是研发方面根基尚浅，就跟阿尔卡特一样！那阿尔卡特400亿美元砸下去，真的就能收购朗讯？这要是能成功真心让贾鸿渐觉得郁闷和不爽啊——凭啥咱中国的企业就不能这么收购美国企业？凭啥法国人就可以顺利的收购？（未完待续。）
第两千八百零二章 市府急电
报纸传言法国的阿尔卡特要400亿美元收购朗讯的事儿传出来才没几天，这朗讯就出来打脸了。在记者们蜂拥而至朗讯公司进行采访，访问他们是不是真的要出售这么一个公司的时候，这朗讯公司的高管却站出来说话了——按照他们的说法，他们跟阿尔卡特的收购事宜其实在半个月之前就已经谈崩了。双方对于合作的想法根本统一不了，所以在初步的接触之后，发现双方底线根本没办法匹配，于是早早的就分道扬镳，并没有往下面谈。
在出了这么一个新闻之后，没几天的功夫《华尔街日报》上就刊登出来了一片文章。在这篇文章里面，记者揭露了为啥阿尔卡特和朗讯快速谈崩的原因——其实还是攀高枝的思想在作怪。阿尔卡特这公司虽然在欧洲负有盛名，不过怎么说这公司都是95年之后才算真正开始活过来的，之前那日子过的简直就是一盘散沙。而这朗讯集团核心的贝尔实验室那是什么来头？那是取名致敬当年第一个发明了电话的人——克里斯蒂安…贝尔�
