风骚重生传-第1987章
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后也就是联乡混的比较好，其他的哪怕是这个年代比较火热的青华同方最后也没落了，而长城电脑更是变成了基础生产商了，浪潮则是根本不玩儿消费市场的电脑。专玩儿服务器和各种军用电脑。
除了这些比较有名的公司之外，还有其他很多品牌的电脑，比如说科海、柏安、恒基、科电、艾比的、国合、青衿等等一批民营品牌。这些民营品牌按照贾鸿渐的印象来说，基本上都是一批在首都、上沪这样的大都市特别是首都的中关村那边的电脑城里发展起来的。好多那都是当初就是一个装机店，但是渐渐的生意大了之后。老板很具有前瞻意识，想要更加做大，就成立了公司然后建立了品牌！开始跟富士康、鸿海之类的代工厂商讨论做小批量的代工主板之类的——其他的名牌主板说白了也就是用各种市面上买得到的配件加上PCB板子弄起来的嘛！然后再找小厂子做机箱什么的，再批量购买显示器，这些搭配起来打上自己的LOGO这不就是品牌电脑了？
想法是很好，但是问题在于现实很残酷。这些厂商中的大部分都没活过05年，甚至早的03年就撑不下去了。有一些厂商，老板最后就跟江南皮革厂的老板一样，卷了钱带着小姨子跑路了，有一些老板呢。则是回归几年前，从品牌电脑厂商又变成了当年的装机店。这些变化的关键，其实并不是WTO带来的外国厂商的冲击，其实更多的是市场上对于电脑的需求导致各种装机店的出现——品牌电脑是看起来高大上，但是他们肯定比装机店的配置贵啊！一台五六千的品牌电脑可能在装机店买零件搭配起来的成本才四千多！这就是所谓品牌溢价，这就是卖的售后，因为品牌机的售后一定要比组装机强的，这部分带来的成本就很高了。所以哪怕作为品牌厂商，采购成本比攒机店低的多，但是要做渠道。要找经销商，要铺货，这价格怎么都比只做一家店高的，结果就是还有售后拖后腿。售价怎么可能比攒机店便宜？
在这个年头，攒机店的利润会越来越低，越来越多的人明白了品牌机好像没多大用，不如买攒机店的机器算了！而这样的风潮流行开来，越来越多的品牌电脑商就倒霉了！哪怕像是惠普和戴尔，他们的利润也会越来越低。甚至惠普这种品牌机集团一年做全球业务下来利润才7％！一年做一百亿的生意只赚7亿利润啊！相对来说，联乡能活下来，就是因为他们很知道做行业用户的市场——比如各种机关！然后再压低自己的成本，显然日子就能过的不错！
因此，贾鸿渐在知道有一些国内的品牌厂商要倒霉的时候，他为什么不试试看挑选一些合意的厂家收购了呢？是！这些公司历史上都没活下来，所以可能他们背后的老板们一个个的经营天赋都不怎么样，可是贾鸿渐又不是指望来这里挑副手什么的，他都不需要这些老板有天赋，只要买了公司老板滚蛋然后其他人留下来，这不就行了么？所以说白了，贾鸿渐其实就是过来看有没有额外的便宜可以捡，看看有没有什么基础还不错只是没有什么核心思想的公司可以收购来让他贾鸿渐可以少麻烦点。
不过很可怜，他稍微再国内几个这么几个民营公司里面转了一下，还这没值得收购的公司——因为稍微看一下贾鸿渐就明白了，这些个公司貌似还没有到贾鸿渐印象里面的那种找代工厂家开模做自己品牌主板的地步，他们到了现在还不过就是跟呆湾、港港的主板品牌国代低价进货而已。基本上可以说就是一个高端的有了品牌的攒机商而已！这样的公司有什么投资的必要？说他们以后要一个个的关门大吉，那也简直就是必须的！这就像是青华同方和联乡差不多，这两家都是80年代就开始做电脑品牌机的。
可是这么些年下来，联乡越来越成为国际品牌，到了后来越来越牛掰，这是为啥？为啥差不多同时起步的青华同方最后不仅没有走出到国际上去，甚至连国内都保不住什么市场了呢？同时还有首都大学投资的三产公司方正。那以前也是做电脑的，结果到了2010年方正还有电脑生意做么？哪怕是做同一个行业的，有的公司那就是做的没有任何特色，除了牌子跟别家不一样以外，给人留不下任何有特色的印象，但是联乡就不一样！很多时候这种特色这种能让人记住的特点，那就是商业天赋中间的一点！因为青华同光和方正都是采用别家元器件在做电脑的，可以说再本质上跟别人完全没有区别，甚至连售后其实区别也不大。但是联乡就能通过售后的特色服务，让别人知道他们跟别人不一样！
那么这样一来消费者要买电脑的时候，如果想省心自然就是选联乡了，而如果不选联乡的话，那么选方正或者是同光有区别么？甚至选择长城电脑和前面两个有区别么？在没有特色的情况下，这不就是人有我有，人精我不精么？这到时候市场变化了，不死这样的公司死谁的公司？做生意那要讲究人无我有人有我精！这样才有特色！有特色才能被记住，才能有属于自己的一个市场！而至少市面上这些小电脑品牌厂商从里到外，没有一个能让贾鸿渐赶脚稍微有点新意的地方！甚至这些公司里面的人对客人都不太热情，然后推销的时候还各种忽悠……
在这种情况下，说真的收购了他们这些公司回去，那还要想办法改掉他们的坏毛病，这不是没事儿给自己找事儿么？贾鸿渐重新招募一帮子大学生甚至高中生来做电脑部门的职员，起码人家还没这些坏毛病呢，是吧？那么既然这样，贾鸿渐就准备建立自己华夏高科公司内部的电脑部门了。对于建立电脑部门的这个事儿，倪广南倒是颇为诧异。因为早几年贾鸿渐和联乡他们的禁入协议就已经过期了——当年为了引进倪广南等人，贾鸿渐他们可是跟联乡他们签订了一个禁入协议的，保证在99年底之前不进入品牌整机以及笔记本的市场。
按照倪广南的看法，贾鸿渐肯签这么一个东西，本身就证明了贾鸿渐对于电脑市场没啥兴趣。而且禁入协议过期了之后，贾鸿渐也没有提起来任何要往电脑方向发展的计划，那么他以及全公司的人自然认为华夏高科不会做品牌电脑了！可是现在贾鸿渐突然又这么说要进入这个领域……这让人怎么理解？
“因为啊……我想让老百姓都能用的上笔记本。就像是大学生，他们要是去远离家乡的地方上学，要用电脑的话还必须弄台式机，然后体积那么大还沉，假期根本不方便带回家，还要防止被偷。而国内和国外的笔记本品牌机，现在又那么贵，我觉得没必要让咱们国家的老百姓受到这种盘剥。我看成本价以上只赚5％的收益，让老百姓都能用得上笔记本……这多好啊？”谁知道贾鸿渐却是貌似天真一般的如此说道！（未完待续。）
第两千七百四五章 佩服
“恩？为了让……老百姓都能用的上笔记本……电脑？”倪广南一愣，他是很惊讶什么时候这小贾总突然有了这种崇高的想法了，哪怕之前听说过在汽车领域里面小贾总有过这样的想法，让老百姓都买得起车，这才有了步景660。可是问题是，电脑这领域小贾总以前没表露过有这想法啊，怎么突然就这么想了？这是受什么刺激了？而且再说了，笔记本电脑让老百姓都用得上，这好像问题不大，可是老百姓用这些东西干嘛呢？大家又不做科研，普通老百姓每天开电脑有什么用？给孩子的教育那完全也可以用台式机甚至是维纳斯电脑CVD啊！笔记本有什么用呢？
“恩，没错。以后台式机肯定销量越来越少，这是毫无疑问的。就像是传统的相机会被傻瓜相机夺走大量的市场一样。台式机的性能是强，扩展是大，但是便携性不够。当未来一天笔记本就可以完成基本需求的时候，大多数的人除非有特别需求，否则他们为什么还需要台式机？这就像是除了摄影爱好者和专业摄影师以外，其他人不太会买传统的相机，对于普通人来说，有一个傻瓜相机就够了。而我觉得以后，有一个十寸甚至七寸屏幕的笔记本就够了！到时候咱们网站也许可以提供在线影视服务，甚至更多的服务，人们完全可以在网络上就进行娱乐，他们为什么还要买台式机呢？”贾鸿渐笑了笑说道。
他并没有跟老爷子说什么要从笔记本往平板发展，这种话提前说了不太好，会显得他贾鸿渐太强大了，对未来的看法也太准确了！这样虽然很有面子，但是结合着柯林斯的说法以及贾鸿渐的考虑来说，这样显得他的眼光太厉害之后，其他的人不就会慢慢的下意识的不考虑往长远的方向去看了么？到时候就感觉什么事儿都有问贾鸿渐的想法，都对贾鸿渐等靠要，如果贾鸿渐不说往哪个方向走他们甚至都不会去想！贾鸿渐需要这样么？当然不需要了，所以有时候他也要放开这么一个显示的机会。然后装着跟唐僧一样无能，这才能培养人才不是？
“十寸？这会不会有点太小了？”倪广南想了想之后反问道。“小了才便携，不过这个事儿回头再说，总的来说咱们这产品呢。就是廉价为主，不图赚钱，主要就是起到普及的作用。如果能把98年时候的台式机主流配置给做到笔记本里面，然后让价格下降到三四千块，我看那就是极好的。这让很多老百姓就能充分体验到电脑的好处！”贾鸿渐笑着说道。
对此倪广南还是颇为佩服贾鸿渐的，所以此时的他还真是用佩服的眼光看向贾鸿渐的！为什么佩服？因为他知道，很多商人赚了钱之后，那就跟吸了毒似的，整天目的就是赚钱，完全已经分不清赚钱是干嘛的了！这也是他倪广南当年和刘传志闹掰的一个原因！在他看来，刘传志就是一个纯粹的商人，一点都不重视技术，就知道各种压缩成本赚钱，连基本的研发根本都恨不得不要。这种人要赚那么多钱干嘛呢？那钱又不是能归他的！
在倪广南自己看来，做生意赚钱，那是为了给发展技术弄资金！其实说起来他更是一种工程师思维，做产品是为了技术而不是为了什么钱！只不过赚钱了才能让他进一步的研究新技术他才不得不配合市场。那他是不是为了技术而技术？当然不是！他是为了推动祖国科技进步啊！他是老一辈的人，80年代就出国讲学，拿着自己的工资偷偷买外国各种软件带回来交给组织研究的啊！说白了，这老头儿其实就跟两弹一星的那些达人们差不多，一切都是为了祖国能强大！
所以这样的一个老头，在知道了贾鸿渐想要压缩电脑价格，当价格屠夫。让老百姓都能用上电脑，况且还是在不准备怎么赚钱的情况下这么作，他能不佩服么？在他看来这简直就是让商人把能吃进嘴里的肥肉让给别人一样，这简直是违反商人信条的！但是贾鸿渐就做到了！这么年轻的一个神奇小伙子。还真就是做到了！
这么一个佩服贾鸿渐的老头儿，估计一辈子都想不出来，其实贾鸿渐也没那么高尚。他能把利润让给别人，主要是这边的利润不够大！同时，他也有别的计划，需要这个计划做前导！否则让他把福尔摩斯公司的市场份额让出来。让他把华夏高科旗下所有产品利润都降到5％，他肯干么？肯定不肯啊！
那么贾鸿渐的计划是什么？他的主要计划，那就是先搭建好平台，让自己家的生产线渐渐的适应这些主板乱七八糟芯片的生产！能够提高生产工艺水平，甚至搭建出来一个给他们华夏高科旗下的中国芯片设计中心一个能够实践的平台！他是希望这么一个芯片设计中心能够以后更多的往电脑以及手机等等方面发展的。但是光想要发展，不造出来能行么？成飞和611改进歼七飞机，那不也是一边改一边生产，然后积攒了经验才能够在后来弄出来歼十飞机么？否则设计人员凭空设计，根本不造出来，不往机器上面上，他们怎么能够知道自己的东西有没有缺陷？就靠实验室的那么一点验证？那点怎么可能够！实验室的水平一般都是跟工业化生产线的水平完全不一样的，实验室里面水平能够造出来没啥事儿的东西，在生产线上可能就不一定了！
现在的这么一个芯片设计中心呢，在这些年里面虽然也在慢慢跟进开发CPU，不过在这方面更多的还是吸收国外的指令集，在国外指令集之下慢慢的亦步亦趋的提高自己的设计水平。现在这设计中心设计的CPU，那也就是93年的CPU水平，实际上只能算是跟随市场步伐而已，要真的想推出进入市场那还早着呢。而这个芯片设计中心，平时更多
