风骚重生传-第1868章
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这倒不是贾鸿渐看不起自己的产品，而是说一个产品傻瓜化那本来就是为了推广给不懂的人来使用的！就像是日本最早的傻瓜相机，那就是跟单反之类的几乎完全不同！那是就是要做的各种操作简化，是要做成连傻瓜都能使用的照相机！而各种摄影达人在拍照的时候会用傻瓜相机么？显然不可能啊！哪怕是摄影爱好者都会想要用可以控制光圈以及曝光大小的各种入门级单反来拍的啊！
贾鸿渐他们现在做的这么一个虚拟系统外加各种一键还原一键优化之类的，说白了就是跟361一样，那是瞄准了没太多功夫研究电脑系统，也不太会自己优化，但是随时都可能会用到电脑的人！361瞄准的可能是各种电脑小白以及中老年。而贾鸿渐瞄准的呢，则是所谓的“成功人士”，而且还不是电脑行业的成功人士！就像是傻瓜相机不会瞄准专业的摄影师来推广一样！
那么这样的一个傻瓜系统，需要做的太花哨么？反而不应该！应该是一种内敛的。类似各种商务车、商务电脑一样厚重为主的形象！一般的所谓商务的设计风格，那就是黑色的，那就是厚重的。贾鸿渐他们这个东西选择金属原色，经过处理之后那可是相当的厚重的，同时因为又不是黑色而是金属原色，或者说有点不锈钢的质感。那就跟一般的所谓商务机不一样，更多了一点张扬，更多了一点个性，但是张扬和个性又不是那么的明显，所以是一种内敛的炫耀，不是么？
这么一个高档的随身听配置是怎么样的呢？整体来说那配置真心是不错，2G大小的闪存容量，配合着铝镁合金的外壳加上容量更大的电池等等，以及3英寸的彩色显示屏，那成本就快要400美元了！到时候定价呢，大概会在700美元左右。这样的价格肯定不会卖出去太多，所以整体来说也就是作为一个技术能力的宣传了，就是当招牌用的。同时随着接近300美元的暴力呢，这么一个设备那还是专门弄了一个破天荒的3年质保的！可以说贾鸿渐弄这么一个定价和这么一个设备出来，那就是为了彰显我大华夏高科技术力世界第一的！就是为了模仿苹果的高端路线，就是为了让美国人民和世界人民都知道，其实世界上比苹果的电子产品更高端的东西那还是有的！
一般来说呢，在电子消费品领域里面，那是有一个类似8020规则的规律在的，不过叫做70…20…10规则。说的就是在新时代的产业里面，一个产品容不下太多的公司，一般最多就有三个公司就霸占了一个市场了。这三个公司呢，一个老大占据了60…70的市场，负责制定规则，然后一个追赶者大概拥有20左右的市场占有率，如果最后还有一个打酱油的厂商，那么这个厂商大概也就是10左右的市场占有率，如果没有打酱油的，那么可能就是老大老二7030的分市场或者是6040的分市场。
贾鸿渐肯定是想在未来的市场里面当老大的，所以压制住苹果是非常关键的事儿——哪怕咱成不了老大，也不能让苹果成老大啊！不然咱们市占率差那么多，这还怎么斗？不是反而要被苹果压着收拾了么？这也是为什么贾鸿渐设计了三个产品的原因，通过上下夹攻，让苹果的产品卖不出去！可能单个的产品贾鸿渐卖的都没有苹果多，但是几个加起来，这可能就要比苹果多了！然后慢慢的积攒优势之后，很可能就是华夏高科或者福尔摩斯变成了市场的老大！
话说回来，这边贾鸿渐他们测试样品测试的差不多了之后，鸿海和比亚敌那都是主动的上门联系妄图跟华夏高科签订代工合同。鸿海不用说，跟以往一样的各种质量保证以及速度保证，甚至这次的报价他们都比往常低了10％！这可真是大出血了！从某种角度来说，这样的开价证明老郭那真是拼了！他等于就是要用高比亚敌一点的报价来进行竞争，而他们的优势就是专业以及高效！毕竟以前比亚敌是没做过代工的，而他们鸿海那则是一路都在做代工！这样的开价真心算良心了！
不过呢，在鸿海这边报价之后的第二天，比亚敌立刻的老王立刻就打电话给贾鸿渐，在电话里直接就说要降价，而且报价还正好恰恰就是鸿海新报价的70％！不得不说，老王这么一手还真是让人觉得惊艳！甚至贾鸿渐都脚着老王是不是在鸿海或者富士康里面埋伏内线了，不然不能正好让报价是鸿海的七成吧？要知道贾鸿渐还没来得及到处宣传鸿海的报价呢！
人家老王算是挺给面子的，大概是估计到了贾鸿渐手下的企业对于交货时间以及质量什么的要求很高。所以老王也不仅仅是跟贾鸿渐说可以在合同上列出来超高的违约金什么的，甚至他还说如果开始做了，每周都会跟贾鸿渐这边的人汇报他们生产线的情况，比如什么时候调试的怎么样了，什么时候开工。开工了以后每天的工作情况怎么样，甚至还有良品率怎么样！
从这个角度来说，老王那真是快要把商业机密都透露给贾鸿渐了，而且理论上还是贾鸿渐不应该知道的商业机密！其实通过汇报过来的数据，那么贾鸿渐真心可以大概的推算出来老王他们企业能赚多少钱。不过这么一单呢，贾鸿渐其实也知道老王就算不亏钱那也不可能争什么钱——刚开始进入这行要拉生意，能拉到生意就算是成功了，还想着要赚钱那反而有点想的太多了。人家老王这么样的愿意把数据给过来，其实就是为了安抚贾鸿渐他们的担心，因为每周数据都到手的话，实际上就能知道每周产品生产的数量，这样贾鸿渐他们很早就能判断出来到底合同能不能完成！
既然人家老王都对贾鸿渐这么好了，贾鸿渐总不能不给人家老王面子吧？而在另外一面，鸿海的老郭之前也挺照顾贾鸿渐的，贾鸿渐不能不给面子吧？那么到底要把代工的业务交给哪家呢？这还真是让人头疼啊！经过了一番思考之后，贾鸿渐最终决定，两边都给！（未完待续。）
第两千五百八一章 一台15块钱？
没错，两边既然都要照顾，那就两边都给，两边都不得罪！虽然说贾鸿渐一下子设计了三款产品，看起来好像是三个产品都是一个系列的，不太好分割开来的样子。但是实际的问题是，这三个产品根本就是互相独立的！至少从华夏高科的角度来看是这样的。三个产品分别针对三种不同的定位，同时系统运行的原理又是完全不同的两种，怎么就不能分给两个厂家来做了？
在贾鸿渐的严重，两家现在的特色就是一家便宜，一家技术过硬。那么怎么分不就很明显了么？把对成本最敏感的那个硬盘随身听的项目交给王川富的比亚敌，靠着他们的低报价来进一步的提高零售时候的利润。然后把对成本相对不是那么敏感的两个产品来交给鸿海旗下的富士康来做，保证“高端质量”，这不是挺好的么？
像是王川富的比亚敌，对于华夏高科设计的硬盘随身听，那代工的开价可是相当的便宜——哪怕本来物料成本要2000元人民币左右，但是比亚敌开出来的代工组装的费用居然便宜到了平均一台15元人民币的地步！没错，一台成本2000元，也就是250美元左右的这么一个硬盘随身听，比亚敌帮忙组装一台只要15元人民币！这可是连2美元都不到！而相应的富士康的开价那就要贵多了，要19元人民币！这还是打过折的！不然按照以前的价格来说的话，一台怎么都要个二十二三块钱了！
看到了这种报价之后，贾鸿渐算是明白代工企业怎么赚钱的了——怪不得后世富士康员工接连跳楼呢，虽然不是说代工企业都不好，但是这种低价的模式肯定会导致流水线上的工人必须做大量的组装才能赚到钱，而长时间以及高强度的组装下来，人肯定累的都麻木了。如果富士康本身的管理再有点问题，忽视了员工的心里什么的，那弄到最后让人觉得生命没希望了，觉得上班就是煎熬还真有可能！
这倒不是说贾鸿渐他们这种资本家就是帮凶了。像是比亚敌新建的这么一个组装工厂呢，实际上离富士康并不远，可以说就是一个高速路的下闸口的左右两边。历史上贾鸿渐记得也是靠的很近的，这样老王才方便挖人嘛！可是历史上比亚敌有什么工人连续跳楼的事儿发生么？没听说过啊！所以可以看出来。客户想要开价低什么的那也不一定就是逼着员工去死，也不是说客户就是帮凶，主要还是看组装厂商怎么管理的。
相对来说，这个硬盘随身听呢因为整体要求并不是太高，比如外壳并没有什么玻璃面板啊或者什么倒角切割之类复杂的工艺。哪怕一台只有15块钱的报价，贾鸿渐相信老王至少不会亏钱，做的好了还是能平本甚至赚钱的。另外交给了富士康的代工产品呢，那代工费用就高了，像是中档的三防产品，定价是在399美元左右，成本是在200美元左右的这么一个MP3播放器，总体来说物料成本就是零售价的50％左右，而代工组装的费用呢，那就要比老王那边贵一点。大概到了25元人民币一台机器，也就是3美元左右。
而最高档的那种随身听，成本就逼近400美元，然后售价可能要高达700美元的产品呢，那组装起来的成本就要高达4美元左右了！也就是一台最高档的随身听，组装成本就要差不多30块钱出头一台！这么看着够便宜吧？其实主要也是因为这个年头的产品里面的精密系统不太多！要是贾鸿渐按照以后的智能手机来做的话，那代工费用绝对要贵N倍！反正他是听说过苹果一台IPAD那代工组装费用就要高达11美元左右一台！毕竟人家那里面又是各种CPU又是这个集成又是那个集成的，这工序也多用的人工也多，当然费用要增加了！
这么看起来，整体做出来一个机器。那大量的盈利还是华夏高科和福尔摩斯公司的，这也是为什么这些代工厂商能够活下去的关键——人家就是因为大批量生产、大工业生产，哪怕只是组装，但是量大就可以摊平成本。一台哪怕只赚15元人民币，但是当订购量高达200万台的时候，那他们的营业收入也有3000万了！一年多来几个产品，营业额飙升上去然后还有赚头完全是可能的！反而是如果贾鸿渐他们自己建厂子，甚至是苹果自己建厂子的话，哪怕是在大陆建。成本也不可能这么低！因为一年的工作量就两三百万台的时候，那机器的折旧、损耗什么的都会间接的提高成本啊！这就是这种代工厂商存活的关键点，他们靠着量大报出来的成本都能比企业自己投资组装做出来的成本更低！哪怕其他企业当然乐意过来让他们代工了！而且这样自己也省得投资工厂了嘛！
两边都给了合同之后，自然就是皆大欢喜。贾鸿渐这边照顾到了大家的面子，同时还降低了一部分成本，他怎么能不开心呢？然后王川富那边也开心，虽然并没有把华夏高科的三个产品单子都拉到自己的公司，但是怎么都起码开胡了啊！这起码有生意了啊！有生意这就是好事儿！有的时候一个新厂子开出来，如果没有一个公司给订单的话，那别人也不敢给订单。但是有一个人带头给了订单了，搞不好接下来那就是一个单子接一个单子了。
而在另外一方面，像是老郭那边呢，则是也开心。面对着老王的竞争，他毕竟还是保住了两个单子。他也知道这单子是贾鸿渐照顾他的，是作为当初他照顾贾鸿渐的回报。所以他真心觉得贾鸿渐上路，真心觉得自己当年对贾鸿渐照顾是没照顾错的！不过，在开心之余，这个老郭也相当的不爽。他并没有怪贾鸿渐把一个产品的单子交给了老王，因为他事后听到贾鸿渐说了，说那边开价的确是低，他也不能故意低价不找专门要高价吧？只是为了照顾老郭的面子，所以只是给了那边一单而已。所以老郭听到了这个，根本没怪贾鸿渐，他知道贾鸿渐跟他又没关系，又没太多交情，人家是生意人，可不是要找低报价么？所以在老郭眼里，贾鸿渐找低报价的那是本分，找他老郭反而是情分！
因此老郭不恨贾鸿渐，只是恨那王川富！而且他还搞不懂的是，为什么他自己开价都是之前的8成多，都已经压到了19元一部机器了，这王川富怎么还能比他更低？而且听着贾鸿渐的意思，那还真低的挺多的，所以才不得已把单子给了比亚敌。这么说起来，那老王到底开什么价格？18？17？16？或者是更低？那么低的话老王能赚钱么？这个并不重要，重要的是这老王之前不是一直开价是他老郭的80％么？怎么突然这老王�
