风骚重生传-第1850章
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说kozmo这个公司。
这公司做得也是网络零售业。不过卖的东西更杂，从电影票到爆米花等等零食都有，甚至他们还承诺做了一个福尔摩斯公司都不敢承诺的话——不管购物金额多少，都可以免邮费！而且1个小时之内绝对送到！当然了，他们只接几个城市的业务。刚开始这网站做起来吧还不错，毕竟一方面这美国的城市不算太大，不至于说什么从城市东边到城市西边需要开四个小时车的地步，但是真的做大了之后，这也没办法赚利润——因为不限定每单免邮费的金额的话，那一张电影票都免费送，美国这边的人工又这么贵，这玩意儿能赚钱？于是这KOZMO公司在发展到了7个城市网点之后，自己也发现这么干不行了！于是呢，他们开始限定单子金额了，如果单子不超过50美元，就要付10美元的送货费。可是哪怕这样，在这个网络泡沫破灭的年代也没有能够拯救他们！
对于此，贾鸿渐是稍微有点小兴趣的。因为这种限时送达的做法，那跟美国的各种披萨店之类的做法都差不多——人家那边披萨30分钟内送不到直接就免费！这样当然可以刺激消费者都来了，可是问题在于很多零售物品给予在线零售网站的利润并不如披萨店赚到的披萨利润啊！毕竟这些零售网站自己不生产东西，而只是采购来的！
跟KOZMO有点像的，是一个叫做WEBVAN的公司，这个Webvan呢，也是一个在线购物的公司，不过跟福尔摩斯平台不一样的是，他们是卖各种日常杂货的，就跟中国小区门口的个各种杂货店似的。但是呢，虽然说这公司IPO上市了之后，募集到了3。5亿美元，可是这公司主营业务的杂货利润太薄，同时客户又不够多。而且最作死的是，这公司才IPO完，还没开始各种赚钱呢，他们就烧了3亿美元来建设一个所谓的世界上最高科技的仓库以及货运平台。结果这2000年的上半年里面，烧掉的钱比他们的营业额还多！所以这公司上半年那就是一路亏钱啊！
所以呢，一时之间也就撑不下去了。对于此贾鸿渐是稍微有点兴趣的，不过也就是稍微有点兴趣而已。说实在的，要弄杂货福尔摩斯平台那也可以弄，甚至很多杂货直接从中国进口的话，当自己是网络上的沃尔玛，那价格比美国这边的还便宜不少呢！再做成量大购买或者是团购之类的免邮费的话，那也不是不能经营下去。倒是他们的仓库，还挺吸引贾鸿渐的！因为他们福尔摩斯公司那也是要仓库的啊！能廉价收购一个仓库的话，其实挺不错的。不过这WEBVAN公司做得仓库太贵，而且还是一个半成品，基本也不能太改框架，这要买下来呢，也要继续砸钱进去，砸进去了到底有没有效果，贾鸿渐都没准……所以，这就不买了吧？
在这些提议完了之后，最终还真是有了一个让贾鸿渐眼前一亮的公司——一个叫做GovWorks得网站。这网站的名字写的也很简单，就是“政府工作”的意思。这名字意味的是什么呢？意味的是这个公司做得其实是一个挺超前的网站，可以说是一个在线政务系统！说白了，就是帮着美国各地方政府建立一个网上报税交税、缴纳各种费用以及缴纳各种罚款的地方！这玩意儿其实挺有想法的吧？像是后世不是水电费什么的都可以在网上交么？不是手机费也可以在网上充么？这个想法实际挺好的啊！（未完待续。）
第两千五百五六章 政府工作
在贾鸿渐的要求之下，这“政府工作”公司的信息源源不断的送到了贾鸿渐的面前。原来这公司已经把一共62个美国的地方“市”的政府都变成了他们的客户，一方面他们帮助美国地方政府建立现代化的信息管理系统，帮着美国政府把还用DOS的各种老旧计算机给连到服务器上，就跟贾鸿渐他们当年来了美国，跟美国各银行弄端口一样。然后在另外一方面，他们又不收政府的钱，只是免费的帮政府“外包”来制作内部系统以及面对老百姓的外部系统——网页，然后靠着对各种网上缴费的抽成来获取利润！
这想法是真的好，不是么？他们完美的学习了贾鸿渐他们的做法，把贾鸿渐他们跟美国各种银行打交道的方式都学了去了！要知道当年贾鸿渐他们跟银行搞得时候，那就是免费在帮美国的银行弄，那都是烧了多少钱才能弄好一个在线支付系统的！而这个“政府工作”的网站呢，则是完美的学习了这一切，还想到了靠着抽成来赚钱，说真的这太有想法了！至少比历史上的贾鸿渐有想法！
而且最赞的还是什么？还是他们赶上了一个网络泡沫的时代！没错，是他们幸运的赶上了这个时代，结果呢，在刚开始跟各个地方政府谈了以后，签了合同以后，他们就可以一边开发前段后端软件的时候，一边就到处拉风投，然后准备上市！实际上在他们的企业上市之前，这公司宣称的在线政务付费系统之类的，那还根本没做成呢！甚至连一半的进度都没完成呢！这样一来他们一上市，那小钱钱真是蜂拥而至啊！在产品没做好的时候，在一分钱还没真的赚到的时候，他们公司里面的一些程序员都已经成为了百万富翁了！
这如果让贾鸿渐来做的话，那还不赶忙把钱烧到产品里面，然后赶紧开始上线盈利啊？结果呢，也许是这“政府工作”网站好运的连老天爷都看不下去了。直接就让他们倒霉了，先是两个创始人反目成仇，接着貌似公司的产品还被偷了，最后在自己这边产品还遥遥无期的时候。一个莫名其妙的竞争对手跑了出来，而且还大肆的宣布他们的产品会很快上线！在这样的情况下，这个“政府工作”的网站可不是一下就要悲剧了？哪怕就跟竞争对手——也就是被怀疑成偷了他们公司产品的人打官司，这种民事官司说不好听的拖个三年五年都正常！到时候这“政府工作”网站早就挂掉了好么！到时候就算赢了又能怎么样呢？
继续调查下去，贾鸿渐还发现这“政府工作”的网站还挺有意思的——他们的创始人是俩。而这俩呢高中时候还是好朋友，俩人大学读出来了之后工作了几年了，决心一起来创业。结果一个本身就是编程方面的技术人员，还有一个人跑去当了推销员。这俩人合作到一起，一个负责开发产品，一个负责往外卖，这多好？
可是问题就跟亲兄弟做生意一样，当公司前景无限的时候，两个人开始对于公司的管理出现了矛盾，到了最后貌似一个人把另外一个人直接赶出了公司了！然后过了没多久。竞争对手也跑了出来，然后公司又快不行了……听说曾经几百个人的公司，现在也就是五六十个人最后留守，这公司随时可能宣布破产倒闭。
说实在的，贾鸿渐挺感兴趣。但是呢，作为一个商人，他也知道自己完全可以不买这个公司——咱现在福尔摩斯公司在美国是什么地位？说不好听的咱回头跟美国政府挨个公关，咱都不用各种宣传，咱自己烧自己的钱就能把这一切前期投入都搞定！然后一上线那直接就是全面和美国各地政府机构都联网的网上服务系统！甚至连带着水电费、网费、有线电视费、通讯费用等等一切费用，那都是可以一起做成网上付费的！
谁让福尔摩斯公司规模在这儿呢？这就有点像是历史上的腾讯。因为规模在这儿了，看到中小型公司创业做出来点效果了，咱直接模仿人家，然后靠着强大的规模优势直接瞬间碾压！
不过呢。贾鸿渐还是爱才的，他觉得他要是花钱买这公司呢，实际上就是为了那俩创始人！如果他们俩能够在贾鸿渐手下干活的话，这未来能给贾鸿渐省多少心？可以说让贾鸿渐当甩手掌柜的，他们都能跟章朝阳等人一起把福尔摩斯公司经营的有声有色的！于是，贾鸿渐就准备联系一下这俩人。
克雷尔…塔兹曼和老朋友汤姆…赫尔曼面对面的坐在办公室里。一个在办公桌里面，一个在外面。里面的是老板的位置，外面的不是。“汤米，你觉得咱们以后去干啥？我想到了一个好主意。”“说来听听。”“咱们这算是创业失败了是吧？而且还是在互联网泡沫里面失败的，根据媒体报道，也有很多公司跟咱们一样失败了，你说咱们开一个公司，或者说是一个诊所，专门来给互联网泡沫里面创业失败的人做心理辅导怎么样？哈哈，这样的话估计我们还能做出来一番事业！”
就在这个时候，突然办公室的门被敲响了，一个看起来其貌不扬的年轻人出现在了门口，“克莱尔，有个中国人来咱们公司说要见你，他说他是……福尔摩斯公司的董事长……”
就在这年轻人刚说完，那办公室里面的俩人还没来得及做出反应的时候，只见着穿着一身休闲西服的贾鸿渐就出现在了刚才年轻人的背后。“不介意让一下吧？”看着年轻人下意识的让开了之后，贾鸿渐笑了笑走进了这“政府工作”公司的CEO办公室，“男孩儿们，你们好。今天的天气可真不错，不是么？”贾鸿渐此时脸上洋溢着阳光的笑容，看起来简直就像是一个美国人一样。
此时看着那俩人还没反应过来的样子，贾鸿渐倒是也不客气，自来熟一般的就笑道，“你们俩应该就是塔兹曼和赫尔曼了吧？你好，我是福尔摩斯公司的董事长，贾鸿渐，你们叫我鸿渐就好了。谁是汤姆谁是克莱尔？”
“我是汤姆……”汤姆…赫尔曼一头雾水的下意识握住了贾鸿渐伸出来的手，“先生……我能请问一下……你来有什么事儿么？”没错！这贾鸿渐是福尔摩斯公司的老大，这很牛。可是这么牛的人来他们这“政府工作”网站干啥的？来笑话他们的？来看他们这些想要模仿福尔摩斯公司发展历程的年轻创业者怎么失败怎么悲惨的？
而此时呢，就见着贾鸿渐笑了笑，“怎么，你们不准备请我坐下么？放心吧先生们，我不至于说是上门来看笑话的，相反，你们的举动让我觉得很欣赏，所以实际上，我是来收购你们公司的。”
“收购？”俩人顿时愣了一下，“可是……可是我们……”“我知道你们公司现在状况濒临破产，随时都可能宣布倒闭，不过这样买起来才便宜，不是么？好吧，咱们说话就直接一点，我就是为了你们俩来的，其他外面的那些员工对我来说无所谓。甚至从某种角度来说，你们俩不要也无所谓，我只要知道了你们的点子，福尔摩斯公司分分钟可以碾压所有竞争对手。规模优势，恩？不过你们俩的想法，而且两个没有任何背景的人可以搞出来这么大的动静，同时想法还挺不错的，这让我很欣赏。所以来福尔摩斯公司吧，我把你们的公司收购了，你们来我们的公司上班，我可以给你们一点分红……”贾鸿渐这叫一个直接！
他当然能够直接了，说白了无欲则刚嘛！而他这边开出来了条件之后，那俩人互相看了一眼，贾鸿渐作为一个旁观者，都能看出来俩人对视目光里的那种基情……啊不，是激情！没错，这俩年轻人要来创业，明明都快要失败了，结果却可以被人收购……要知道他们这“政府工作”网站快要倒的一个最大原因就是股灾之后导致他们资金到位不了！因为资金到位不了，而且竞争对手的产品看起来好像要比他们还更快的上线，这让一个公司不是内外交困么？
可是如果有了福尔摩斯公司注资……这就完全不一样了！福尔摩斯公司哪怕到了现在股灾的时候，那钱也是多的一塌糊涂！他们只要砸进来个几亿美金的，那真心是可以快速搞定全美国的地方政府，然后还能把前段后端都弄好！这样到时候一上线，那可不是顿时把竞争对手们都给碾压了？毕竟说白了，这么一个创业的项目，那重要就重要在一个想法！就是一层窗户纸，只要捅破了，其他人哪怕用别的方案别的编程的程序来做，那也很容易跟进！而这个项目开始做了之后，主要就是看谁覆盖面大，拼的就是一个规模！只要规模上去了，那么就很容易谈其他的政府以及其他的东西，而这些有了，还怕没有用户？
一下子，这俩人就动心了！（未完待续。）
第两千五百五七章 大计划
不过，动心归动心，这俩人还是老练的跟贾鸿渐开始讨价还价了起来。具体的讨价还价过程也就不说了，不过令人惊讶的是，这俩人可是比王丹更加有行动力——人家讨价还价是跟贾鸿渐当场就来了，然后三五分钟说好了之后，直接就拍手算是谈好了！这速度绝对够快的吧？从这个角度来看，这俩人的行事风格那可真是跟王丹不
